多品牌戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定程度后,，利用自己創(chuàng)建起來的一個(gè)知名品牌延伸到開發(fā)發(fā)展出多個(gè)知名品牌的戰(zhàn)略計(jì)劃,，并且多個(gè)品牌相互獨(dú)立，而又存在一定的關(guān)聯(lián),，多品牌策略是指企業(yè)根據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)的不同利益分別使用不同品牌的品牌決策策略,。多個(gè)品牌能較好地定位不同利益的細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)各品牌的特點(diǎn),，吸引不同的消費(fèi)者群體，從而占有較多的細(xì)分市場(chǎng),。國內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略已有多年,，但能夠讓多品牌戰(zhàn)略走的一帆風(fēng)順的并不多見，由于多品牌策略實(shí)施不夠理想最后讓公司走入泥潭的也并不少見,，在企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略實(shí)施中,，大多會(huì)出現(xiàn)幾種現(xiàn)象困擾發(fā)展,。

核心品牌無核心價(jià)值

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施必須公司有一個(gè)己經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位的品牌，此品牌肯定有屬于自己的品牌定位,，精神訴求,，目標(biāo)消費(fèi)者。品牌的核心價(jià)值是品牌戰(zhàn)略實(shí)施的基石,，是品牌的靈魂,，但目前，國內(nèi)企業(yè)的品牌從表面上看都有自己的核心價(jià)值與品牌定位,，但實(shí)際上同類企業(yè)的核心價(jià)值缺乏明顯的差異性,，這類品牌能夠暫時(shí)在市場(chǎng)占有一定的地位，是在國內(nèi)高速經(jīng)濟(jì)發(fā)展中消費(fèi)者在消費(fèi)的理性還不成性的產(chǎn)物,，當(dāng)隨著經(jīng)濟(jì)處于穩(wěn)定發(fā)展,，消費(fèi)者的綜合素質(zhì)提高，對(duì)于品牌的要求也會(huì)越來越高,，在品牌與自己的精神訴求不在同一條線上,，消費(fèi)者的購買欲望就不會(huì)強(qiáng)烈，當(dāng)品牌受到消費(fèi)者冷遇,，品牌就會(huì)失去持續(xù)性動(dòng)力,，企業(yè)的核心品牌就會(huì)迅速淪落，當(dāng)核心品牌己經(jīng)無法立足時(shí),，其它品牌還能存活嗎,？

多品牌戰(zhàn)略造成營銷內(nèi)耗嚴(yán)重

多品牌戰(zhàn)略實(shí)施無疑能增加公司銷量，多路出擊,，有序發(fā)展是每個(gè)企業(yè)的掌舵人都想要的局面,。多品牌在企業(yè)能夠?qū)嵤┛隙ㄊ瞧髽I(yè)己經(jīng)有一個(gè)品睡在市場(chǎng)上表現(xiàn)不錯(cuò)，未來發(fā)展勢(shì)頭也很良好,，再加一個(gè)品牌,，滿足不同消費(fèi)人群的需要，從而為公司增加利潤(rùn),。主品牌發(fā)展的較好,，副品牌在上市場(chǎng)過程中，就有不同的營銷團(tuán)隊(duì)在操作,，新品牌上市難度必然大,，營銷團(tuán)隊(duì)必然會(huì)錯(cuò)用老品牌的資源，渠道資源肯定為首選,，在現(xiàn)實(shí)的操作中,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)主品牌渠道商也會(huì)同時(shí)經(jīng)營公司的副品牌，同渠道同時(shí)經(jīng)營企業(yè)的多個(gè)品牌,，好處能增加渠道商的歸屬感,，品牌能快速上市,，但缺點(diǎn)也很明顯，渠道商的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)與資源是無法同時(shí)讓多個(gè)品牌能夠并架齊驅(qū)的,，而營銷團(tuán)隊(duì)也很因?yàn)榍�道資源的爭(zhēng)奪而讓企業(yè)的品牌之間互相沖撞,，反而企業(yè)自己的品牌產(chǎn)生爭(zhēng)斗，阻礙發(fā)展,，而讓竟?fàn)帉?duì)手受益,。

多品牌下資源的配置不合理性

營銷資源在企業(yè)總是屬于稀缺資源，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)占鰲頭,，就需要投入與回報(bào)率成正比的營銷資源,，在企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的前行過程中，營銷資源的投放就會(huì)出現(xiàn)交叉與重復(fù),，也會(huì)有爭(zhēng)搶,。當(dāng)前的企業(yè)在營銷資源的配置上很多都缺乏合理的規(guī)劃，在資源的管控與投放上,，人性化的方面太多,，公司的主品牌己經(jīng)成型，副品牌在各方面都欠缺,，公司就會(huì)在副品牌上投入資源,，當(dāng)主品牌受到市場(chǎng)攻擊時(shí)，又調(diào)轉(zhuǎn)資源在主品牌上實(shí)行保護(hù),。企業(yè)的每個(gè)品牌所面對(duì)消費(fèi)群體不一樣,，但在資源投放的交叉中，致使資源浪費(fèi),，最后造成整體品牌受損,。

企業(yè)實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，也是為了讓企業(yè)能夠發(fā)展更加占據(jù)更大的市場(chǎng)份額,，為企業(yè)的發(fā)展奠定根基,，但企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略要能有序發(fā)展，實(shí)行多品牌的“321”工程是十分必要的,。

多品牌細(xì)分三類消費(fèi)人群,，實(shí)行全范圍的市場(chǎng)布局

當(dāng)前消費(fèi)人群大致分為三類，第一類為精英型消費(fèi)人群,，這部份消費(fèi)人群擁有相當(dāng)財(cái)富,、身份和地位，作為社會(huì)的中堅(jiān)力量,，他們擁有特質(zhì)的價(jià)值取向,、生活背景、居住習(xí)慣與文化品味，對(duì)生活環(huán)境有超過一般標(biāo)準(zhǔn)的要求,。要求不僅體現(xiàn)在物質(zhì)層面上，更體現(xiàn)在特質(zhì)與精神的統(tǒng)一,，企業(yè)的高端品牌設(shè)計(jì)應(yīng)該符合這類人群生活要求,。

小資型消費(fèi)人群

大部分都受過良好的職業(yè)教育，甚至不少人有出國留學(xué)的經(jīng)歷,，比較向往西方的生活方式,，并強(qiáng)調(diào)生活的品味和品質(zhì)。當(dāng)這部分人群,，手里有錢的時(shí)候,，他們不會(huì)永遠(yuǎn)停留在“理性消費(fèi)”時(shí)代，買東西會(huì)更加注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、背后的服務(wù)和品牌的個(gè)性,，不會(huì)過于追求所謂的“性價(jià)比”。 他們一般為都市白領(lǐng),，在社會(huì)中有一定的地位和財(cái)富,，他們占據(jù)了社會(huì)主流消費(fèi)人群，這類消費(fèi)群體的數(shù)目隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)越來越多,。企業(yè)的主推品牌應(yīng)靠近這類人群,。

經(jīng)濟(jì)性消費(fèi)人群

這類消費(fèi)群體分布在廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，他們經(jīng)濟(jì)收入不高,，但人數(shù)眾多,，是占據(jù)了大部份市場(chǎng)的消費(fèi)群體，他們特別重視價(jià)格,，選擇商品時(shí)多從經(jīng)濟(jì)角度考濾,，不注重產(chǎn)品的精神訴求，但會(huì)了解所有可供選擇的的商品,，羅列出這些商品的優(yōu)缺點(diǎn),，然后找到一個(gè)最佳的選擇，但他們因?yàn)楦鞣N原因,，往往不能掌握充分信息,，對(duì)于所需要購買的商品缺乏完美的決策動(dòng)機(jī)。

這類消費(fèi)人群是企業(yè)能夠擴(kuò)大銷售額的主要來源,。

二個(gè)團(tuán)隊(duì)并架齊驅(qū),，打通渠道障礙

在多品牌下，配置多個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)是為了讓市場(chǎng)反應(yīng)迅速,，激活市場(chǎng)的最佳方法,，也是目前大多企業(yè)采用的模式。但多營銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作并不健康,，很多企業(yè)分分合合,，有的企業(yè)有幾個(gè)品牌就有同幾個(gè)營銷團(tuán)隊(duì),，有的企業(yè)是多個(gè)品牌確只有一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，營銷團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作時(shí),，不時(shí)出現(xiàn)營銷資源浪費(fèi),，沖撞，讓企業(yè)無從適去,。在營銷團(tuán)隊(duì)的配置上,，企業(yè)要有前蟾性的戰(zhàn)略眼光，應(yīng)該將高端性的品牌單獨(dú)疫設(shè)一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,，此團(tuán)隊(duì)人數(shù)不一定要多,，但要精兵強(qiáng)將，用有效的,、新的模式運(yùn)作,，為公司的品牌戰(zhàn)略占據(jù)制高點(diǎn)，使企業(yè)的品牌形象牢固在消費(fèi)者心智中,。小資型與經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)由另一支營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，此團(tuán)隊(duì)是公司占領(lǐng)市場(chǎng)，攻城掠寨,，貢獻(xiàn)銷售與利潤(rùn)的主要銷團(tuán)隊(duì),，將中低品牌的營銷團(tuán)隊(duì)融合，更能貼近市場(chǎng) ,，不致于出現(xiàn)資源浪費(fèi)和沖撞,，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展障礙，營銷團(tuán)隊(duì)的配置遵循發(fā)展未來,、穩(wěn)住現(xiàn)在的原則,，才能讓企業(yè)百年不倒，生生不息,。

聚焦一個(gè)品牌,，搶占消費(fèi)心智

實(shí)現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略的目的是為占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，將各類消費(fèi)群體網(wǎng)在自己的品牌下是企業(yè)的目標(biāo),，真正達(dá)成此類目標(biāo)的企業(yè)是鳳毛鏻角,。中國企業(yè)大多底子簿，資源少,，趁著高速經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇而搶占了部份市場(chǎng) ,，但基本沒有品牌能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生精神共鳴，品牌的文化其因還沒有形成,，就開始實(shí)行多品牌運(yùn)作,，而最終陷入了價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn),，讓企業(yè)有名無利,。企業(yè)實(shí)行多品牌共存，但要聚焦有限資源,，打造核心品牌,。高端品牌不是廣告就能讓它產(chǎn)生銷售，這需要深入高端群體的營銷技巧,。經(jīng)濟(jì)型品牌產(chǎn)生銷售額更多是卡在的渠道控制力，再好的品牌如果渠道抵制最后也到不了消費(fèi)者的手中,。小資型品牌的打造是營銷戰(zhàn)略的制勝關(guān)鍵,，小資型消費(fèi)人群的特性，在品牌的形象推廣,，渠道的打造都能落地,，而小資型消費(fèi)群體即有向精英型靠近的潛質(zhì)，又能引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)群體的能力,。企業(yè)在實(shí)行多品牌戰(zhàn)略時(shí)不要面面俱到,，讓每個(gè)品牌都處于尷尬的位置，要讓企業(yè)有一個(gè)主導(dǎo)品牌牢牢占據(jù)市場(chǎng) ,，才能有序發(fā)展,。

企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)多品牌運(yùn)作能讓企業(yè)銷售規(guī)模上一個(gè)臺(tái)階,，也能提升企業(yè)品牌知名度,。但多品牌運(yùn)作需要科學(xué)規(guī)劃，完善體制,，定好戰(zhàn)略,，讓多品牌有序、健康的發(fā)展,。

 

 

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