日志
O2O,，專賣店的春天
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專賣店盛行于90年代末期,，隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的增加,，消費(fèi)者對生活消費(fèi)的質(zhì)量有了更高的要求,，專賣店就順應(yīng)了人們的消費(fèi)心理逐漸取代了傳統(tǒng)的雜貨店。專賣店是把一個品類或者品牌的產(chǎn)品集中到一個門店進(jìn)行銷售,，從而提升品牌形象,，聚焦目標(biāo)客戶。專賣店盛行到現(xiàn)在,，以服裝與家電行業(yè)尤為注重,，其它各個行業(yè)跟風(fēng)效仿，并都取得了不俗的成績,，為品牌的升級改造立下了汗馬功勞,，更推動了中國市場營銷前進(jìn)的腳步,，就成專賣店占據(jù)營銷主導(dǎo)時，網(wǎng)絡(luò)營銷以“潤物細(xì)無聲”的姿態(tài)出現(xiàn)在了時代前沿,，特別在前幾年的互聯(lián)網(wǎng)營銷大潮中,，專賣店處在了巨大危機(jī)中，以體育服裝品牌專賣店的關(guān)店數(shù)急增中,，可以看到專賣店模式的營銷己經(jīng)到生存邊緣,。互聯(lián)網(wǎng)營銷取代傳統(tǒng)營銷是未來的趨勢,，但專賣店做為傳統(tǒng)營銷的成功模式必然也有其生存的道理，隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷O2O模式的到來,，更是為專賣店的生存且發(fā)展找到了新的道路,。O2O模式需要線下專賣店的配合才能走的更遠(yuǎn)，可為什么現(xiàn)在還是有專賣店接二連三的關(guān)閉,，大多是企業(yè)與專賣店沒有建立完善的營銷模式,，要讓O2O模式為為企業(yè)的前行推流助浪，就需要企業(yè)解決線下與線下的融合難題,，最終讓各方受益,。
巧解品牌定位，激發(fā)專賣店活性
品牌在市場上以專賣店的形象出現(xiàn),，證明企業(yè)己經(jīng)選定了自己的目標(biāo)市場 ,，并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌形象設(shè)計及企業(yè)形象,，以爭取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同,。各企業(yè)在以前的傳統(tǒng)營銷
時，由于渠道單一,，雜亂,，產(chǎn)品不能以全系列的品類展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，企業(yè)的形象也無法展示,，品牌訴求也就無處表達(dá),，消費(fèi)者看到的只是產(chǎn)品的本身，產(chǎn)品附加值無法體現(xiàn),，企業(yè)永遠(yuǎn)處在價格戰(zhàn)中,。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入專賣店，品牌就有了溢價能力,，經(jīng)營者與企業(yè)雙方的受益顯著增加,，但專賣店雖然較傳統(tǒng)雜貨店具有許多優(yōu)勢，但專賣店的費(fèi)用較傳統(tǒng)店高出許多,，給專賣讓經(jīng)營者帶來了巨大的壓力,。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，恰恰減少了這部份的費(fèi)用，消費(fèi)者對于新生的事物更有興趣,，專賣店盛極而衰的命運(yùn)也就到來了,。互聯(lián)網(wǎng)營銷雖然讓消費(fèi)者減少了去專賣店購物的頻率,，但對于成本較高的商品,，從網(wǎng)上購買是有風(fēng)險的，是需要在線下體驗后再購買才放心,。但網(wǎng)上品牌以高性價比的優(yōu)勢讓專賣店毫無招架之力,，要讓專賣店的活力重現(xiàn)，就需要企業(yè)不違背品牌的定位情況下,，詮釋品牌故事,，為目標(biāo)消費(fèi)者尋求精神歸屬，最終跳出價格的怪圈,。
細(xì)分產(chǎn)品層次,，緊扣消費(fèi)脈搏
專賣店要想煥發(fā)青春，就得搞清楚網(wǎng)購為什么會火,，近年來,，人們生活水平逐年提高，消費(fèi)實力不斷增強(qiáng),，電腦,、互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及為網(wǎng)購的“風(fēng)靡”打下了堅實的基礎(chǔ)，方便快捷的購物方式,，商品及涉獵范圍類別多,，品種齊全，付款方式的簡單化吸引了年輕一代的主流消費(fèi)人群,。 低廉的價格,，玩命的促銷更是讓消費(fèi)者紛至沓來。網(wǎng)購的火爆必然會影響傳統(tǒng)的店鋪銷售,。專賣店要想與網(wǎng)購并架齊驅(qū),，就得在產(chǎn)品上多樣化，在價格上貼近目標(biāo)人群的消費(fèi)實力,，再打造幾款超出消費(fèi)者目標(biāo)預(yù)期的產(chǎn)品,，在外觀上足以吸引消費(fèi)者眼球，達(dá)到良好的視覺效果,，采用高質(zhì)低價的促銷方式培養(yǎng)自己的目標(biāo)粉絲,。當(dāng)線上的產(chǎn)品線下也有賣，消費(fèi)者還能在專賣店體驗,，那線下線下就形成了良好的互動,，專賣店的人氣自然就起來了,，專賣店作用與優(yōu)勢與就非常明顯了。
優(yōu)化傳播策略,，線上線下齊發(fā)力
我們己經(jīng)進(jìn)入一個以移動智能終端為代表的智能新媒體篷勃發(fā)展時代,，各種高科技的新媒體
以排山倒海之勢充斥著我們的眼球，新媒體環(huán)境下傳播主體無限增多,，傳播內(nèi)容海量化,，O2O的傳播必須是精準(zhǔn)且有效的。專賣店的傳播以前單一的,，缺乏互動與精準(zhǔn),，造成資源浪費(fèi)，O2O模式的興起,，為不斷創(chuàng)新的傳播模式豐富了內(nèi)容以及方法,，在實際傳播中，線下可以做品牌故事營銷,，促銷活動推廣，線下專賣店可以圍著線上活動方案吸引目標(biāo)人群進(jìn)店參與活動,，了解活動,，進(jìn)入體驗，最后形成成交,，讓線上線下融為一體,，讓O2O模式發(fā)揮最大的效應(yīng)。
專賣店為傳統(tǒng)營銷最佳營銷模式,，在互聯(lián)網(wǎng)營銷來臨時受到了嚴(yán)重的沖擊,，但專賣店也有純互聯(lián)網(wǎng)營銷無可比擬的優(yōu)勢，O2O的互聯(lián)網(wǎng)模式正好契合了線上與線下的渠道與傳播的互補(bǔ),，讓專賣店重新煥發(fā)新顏,。
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