保健酒,，顧名思義就是喝后對(duì)人體有保健作用的酒,，具有藥理作用，是藥用酒的分支,，是 普通白酒的延伸,。隨著人們消費(fèi)意識(shí)和生活水平的提高而得到重視，其市場規(guī)模式不斷增長,�,？v觀國內(nèi)的保健酒市場，市場基礎(chǔ)非常薄弱,，仍處于戰(zhàn)國時(shí)期,，規(guī)模品牌屈指可數(shù)。經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)以勁酒,，海王酒等品牌為主,，其它皆是區(qū)域性品牌，茅臺(tái),、五糧液近幾年以品牌優(yōu)勢切入高端保健酒行列,，但盡管其母品牌都是行業(yè)類別的巨頭，雖然有著品牌延伸效應(yīng)和資金渠道優(yōu)勢,，但其市場表現(xiàn)并不盡人意�,，F(xiàn)代人們因?yàn)楣ぷ髋c生活壓力大，身體大多處于亞健康狀態(tài),，保健酒既然對(duì)身體有益,，符合現(xiàn)代消費(fèi)者的保健要求，可為什么賣不好呢,？

品牌訴求不清,，消費(fèi)者無從適去

   保健酒具有保健功能，但又不是藥,，但不少企業(yè)為了增加產(chǎn)品銷售,，把保健酒的保健功能定位很廣，在傳播上夸大產(chǎn)品功效,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的藥用效果,，甚至百病皆治。由于這種將保健酒作為藥品并擴(kuò)大功效的傳播訴求,，嚴(yán)重影響保健酒產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的可信度,。把保健酒當(dāng)藥喝可沒有花的功效,，當(dāng)酒喝又有藥的成份，不能多喝,。保健酒行業(yè)目前只有勁酒跳出了功能的圈子,，只告訴消費(fèi)者怎樣喝更爽口，讓保健酒發(fā)揮了功能作用又具有了社交效應(yīng),，這樣的訴求自然也就成當(dāng)之無愧成了保健酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊,。

目標(biāo)消費(fèi)群體少，保健功能無處發(fā)揮

市場上80%以上的保健酒將目標(biāo)消費(fèi)者定位于中老年人,，這部分消費(fèi)者主要是家庭飲用且量少,。保健酒企業(yè)的產(chǎn)品大多以日常飲用與禮品類為開發(fā)方向，開發(fā)出了一系列禮品用酒,，但禮品用酒的購買者送禮的目標(biāo)也是那些較熟悉的且沒有明顯社會(huì)利益關(guān)系的長輩或老者,，無論從送禮的購買量還是到收禮者的飲用量，都無法突破激情消費(fèi)的瓶頸,。保健酒的消費(fèi)群體的基本特征為中老年,、工作壓力大、經(jīng)濟(jì)狀況良好,、保健意識(shí)較強(qiáng),，這是保健酒消費(fèi)人群的普遍特征，其實(shí),，保健酒強(qiáng)調(diào)的是營養(yǎng)保健,，給喝酒的人補(bǔ)營養(yǎng)保健康，是補(bǔ)身而不是祛病,。而現(xiàn)在中青年人群工作壓力大,，應(yīng)酬多，在社交場合多飲用白酒,，對(duì)身體進(jìn)行了二次傷害,。但保健酒在推廣中產(chǎn)品訴求并沒有讓這類人群接受，讓保健酒始終處于小眾消費(fèi),，保健酒的日常社交功能沒有充分展現(xiàn),。

產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，功能推廣過乘

保健酒的訴求賣點(diǎn)到底是具有明顯針對(duì)性的保健品或是能夠帶來飲用樂趣的酒類產(chǎn)品,？幾乎所有的保健酒都沒有一個(gè)清晰的定位,，于是整個(gè)保健酒產(chǎn)品陷入了既不是保健品又不是酒類產(chǎn)品的陰陽怪氣的尷尬境地。保健酒如過于宣傳功能,，那它的受眾面必然就小,，銷售規(guī)模上不去，如果淡化保健功能,，產(chǎn)品就失去特色,，就會(huì)陷入與白酒的直面竟?fàn)�,，所以大多�?shù)保保健酒企業(yè)都會(huì)讓產(chǎn)品功能特別多，搶保健品的市場 ,，而在品牌訴求與渠道上又與白酒一致,，爭白酒的地盤，而倒最后,，是消費(fèi)者不知道什么時(shí)候該喝,，為什么要喝,，最終讓保健酒的大部分品牌處于尷尬的境地,。因此，保健酒企業(yè)都要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求,，賦予自己產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的定位,。首先要明確產(chǎn)品是處有真正意義上的保健品，還是屬于酒的范疇,；其次,，在突出酒的功能同時(shí)，要讓消費(fèi)者既能享受喝酒的樂趣,，又能達(dá)到保健效果,。

保健酒已有數(shù)千年的歷史，是中國醫(yī)藥科學(xué)的重要組成部分,。中國的歷代醫(yī)藥著作中幾乎無一例外地有藥酒治疾健身的記載,。做為中國醫(yī)藥與酒類國粹，如何才能讓它發(fā)揮應(yīng)有的作用,，為人們的生活與身體構(gòu)建保健長城,，需要保健酒企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，定位產(chǎn)品,，不夸大,，不隱晦，運(yùn)用科學(xué)的營銷方法將產(chǎn)品推到消費(fèi)者面前,。

將產(chǎn)品功能精神化,，為品牌訴求尋找捷徑

保健酒的保健功能不是憑空而來，保健酒的配方是中國醫(yī)藥幾千年的文化結(jié)晶,，在中國歷史文化進(jìn)程中,，保健酒是為中國的強(qiáng)健體魄貢獻(xiàn)了自己的價(jià)值。保健酒對(duì)人身有益的功能是毋庸置疑,，現(xiàn)代人的身體由于工作與生活的壓力,，多數(shù)人處于亞健康狀態(tài)，而保健酒穩(wěn)定且有效的保健功能應(yīng)該是消費(fèi)者的首選,，可為什么保健酒并沒有我們預(yù)計(jì)的火爆呢,？而對(duì)身體有害的白酒確是社交場合的首選呢,？一是經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，各種各樣的保健品充斥市場,，各種健康概念滿天飛,，讓消費(fèi)者錯(cuò)以為新的產(chǎn)品就是好的，而將真正有用的束之高閣,。二是保健酒在推廣模式上過于單調(diào),，過于推崇功能讓消費(fèi)者以為保健酒是藥，是藥就不能經(jīng)常喝,，制約了保健酒的消費(fèi)時(shí)間與群體,。那么保健酒在品牌訴求上應(yīng)該談化功能，讓功能精神化,，不需要強(qiáng)烈的告訴消費(fèi)者保健酒能治什么病,，而是應(yīng)該告訴消費(fèi)者這個(gè)品牌能帶給消費(fèi)者精神上的共鳴，再訴說產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，讓品牌讓大眾接受,。

傳播策略潮流化，抓住主流消費(fèi)人群

保健酒是中國歷史的產(chǎn)物,，也是誕生于物質(zhì)潰乏的年代,，在保健品品類不豐富的年代，保健酒為消費(fèi)者保健身體的首選酒類飲品,，這部分消費(fèi)人群隨著時(shí)間的流失,，這類人群己處于老年?duì)顟B(tài)，也是現(xiàn)在保健酒的主力消費(fèi)人群�,，F(xiàn)在中青年消費(fèi)人群因?yàn)榭萍嫉母叨劝l(fā)展,，對(duì)信息的接受處于互聯(lián)網(wǎng)化，現(xiàn)在的保健類產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù),，酒水類產(chǎn)品琳瑯滿目,，保健酒要想抓住這類消費(fèi)人群，就得運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的傳番策略,，運(yùn)用新型的社交軟件,，論壇等系列的互聯(lián)網(wǎng)傳播工具與思維，讓消費(fèi)者快速的了解且相信保健酒的功效,，并讓品牌與消費(fèi)者互動(dòng),，讓消費(fèi)者愿意購買，并在各種場合飲用,，最終讓保健酒占領(lǐng)酒類的主戰(zhàn)場,。

保健酒的潛在市場容量龐大，現(xiàn)代都市人的亞健康人群在高速增長,，保健酒能否抓住他們的消費(fèi)心理,，并讓所有人群接受,，保健酒行業(yè)有深度思考。廣西南洋酒業(yè)是一家標(biāo)準(zhǔn)保健酒企業(yè),，他們在近期就將螞蟻功能賦予其精神內(nèi)涵,，將保健酒定位為勵(lì)志保健酒，為保健酒行業(yè)注入了一種新的思路,。這樣的思路也許能成為保健酒行業(yè)的集體崛起,。