經(jīng)銷商為市場的公共資源,，是品牌得以在市場快速發(fā)展的橋梁,，每一個成功品牌的背后都有許多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與之合作共贏的精彩故事業(yè)內(nèi)傳播，品牌與企業(yè)在發(fā)展的路上共同成長，最終雙方都達(dá)到了自己的目標(biāo),，讓品牌在市場扎下了根并讓企業(yè)快速壯大,，而經(jīng)銷商在此過程中也成為了經(jīng)銷商行列的區(qū)域王者,。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的形成并是經(jīng)過多年的風(fēng)吹雨打,，不斷的學(xué)習(xí)與提升才得到了今天的地位。經(jīng)銷商做大了,，強(qiáng)勢了,，是不是只接納大品牌，而對小品牌沒有合作欲望也不想了解呢?小品牌急需快速成長想找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作,，如何才能打動優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的合作欲望,，并且讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與小品牌坐在同一條船上同舟共濟(jì)呢?優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的心里想著什么你是否明白呢?找到事情本質(zhì)也就能為問題找到了解決的方法。

　　適度利潤空間是關(guān)系穩(wěn)固的第一步

　　經(jīng)銷商需要利潤是所有與其合作的企業(yè)共知的一個常識,，經(jīng)銷商的利潤來源只有一個渠道,，就是將所經(jīng)銷商的產(chǎn)品賣好，讓所有的產(chǎn)品都貢獻(xiàn)相應(yīng)的利益,。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的品牌搭配一定是高中低的互引組合,，每個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商一定有一到兩個大品牌為經(jīng)銷商支柱，大品牌肯定就在流通較為穩(wěn)定,，可賺錢的不好賣,，好賣的不賺錢是品牌行業(yè)的慣例。作為經(jīng)銷商,，在產(chǎn)品組合中,，會配置大品牌作為市場的開拓者，再配置潛力型品牌為自己的利潤來源,，可潛力型品牌的知名度一定是不高,，需要廠家與經(jīng)銷商共同細(xì)致的精耕市場才會取的收獲。

　　可很多的小品牌在與經(jīng)銷商的溝通中都會犯一些錯誤,，以為找到了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商銷售額就會直線上升,，當(dāng)銷售額不上升就要求經(jīng)銷商拉低價格沖市場，以為這樣就能讓市場快速升溫,，達(dá)到企業(yè)自己的目標(biāo),。如，隨著消費(fèi)者對健康的要求不斷增強(qiáng),，而飲用水源水質(zhì)日漸變差,，使得凈水器品牌快速得到消費(fèi)者認(rèn)知，可這類產(chǎn)品畢竟還不能一下子成為消費(fèi)者的日常必用家電產(chǎn)品,，而進(jìn)入這個行業(yè)的品牌卻不斷增多,，許多中小品牌在此時為了讓自己的產(chǎn)品在市場上快速暢銷，就開始要求經(jīng)銷商降價,，以為價格降了,，銷售額就上升了，但在后期操作中,，銷售額并沒有上升,，甚至開始下滑，其原因就是因?yàn)閺S家強(qiáng)制要求經(jīng)銷商降價讓經(jīng)銷商的利潤受損,，讓經(jīng)銷商失去了銷售的動力,。從簡單的要求降價來提升銷量可以看出小品牌對經(jīng)銷商的策略完全處以不了解狀態(tài)，經(jīng)銷商的大品牌可以不掙錢,，但這是通路開拓的有效武器,，二線品牌再不保持利潤那經(jīng)銷商還有何動力經(jīng)銷產(chǎn)品?

　　作作為小品牌要為經(jīng)銷商留出適度的利潤空間，先在經(jīng)銷商的品牌規(guī)劃中占有一席之地,，將關(guān)系穩(wěn)固,，再尋找擴(kuò)充銷量的方法才是小品牌與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商關(guān)系穩(wěn)固的第一步。

　　個性化的營銷方案是雙方關(guān)系持續(xù)性發(fā)展的根本

　　小品牌為什么沒有快速做大?原因有很多,，但基本的原因無非是企業(yè)資金不足,、產(chǎn)品攻擊力不強(qiáng)、營銷策略無新意等造成的,。經(jīng)銷商與小品牌能夠合作,，主要是看中了品牌的潛力，作為小品牌,，在市場上有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與其合作,，市場推廣就有了快速成功的基石。

　　品牌的潛力從何發(fā)揮,，產(chǎn)品有優(yōu)點(diǎn)肯定是關(guān)鍵,，但適合市場的營銷策略才是讓品牌落地的法寶,。大品牌經(jīng)過多年的市場溶煉，己經(jīng)提煉出了屬于自己品牌營銷策略與方案,，市場推廣中只需要復(fù)制和稍加修改就行,，大品牌有強(qiáng)大品牌影響力作為支撐，統(tǒng)一的推廣方案在區(qū)域市場的執(zhí)行推動中也能為銷售推波助浪,。

　　小品牌因?yàn)橄盗性���,，不會有自己品牌�?dú)特的營銷策略，就要因地制宜,，為每個區(qū)域市場單獨(dú)設(shè)計(jì)營銷推廣方案,，只要品牌定位準(zhǔn)了，產(chǎn)品優(yōu)勢表述完美了,，渠道推廣精準(zhǔn)了,，小品牌也能區(qū)域稱雄。小品牌與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商能否持續(xù)性合作并不斷發(fā)展,，在于小品牌能否時刻關(guān)注市場動態(tài),，與經(jīng)銷商共同制定有利于當(dāng)?shù)貐^(qū)域營銷推廣方案，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售額上升了,，廠商關(guān)系自然穩(wěn)固,，關(guān)系自然能更加深厚。

　　如某三線煙灶品牌在推廣方面,，與其他一線品牌差異化,，以知性美女作代言人，既體現(xiàn)品味,，價格又讓消費(fèi)者感到實(shí)惠,。

　　深度合作將廠商關(guān)系溶為一體

　　經(jīng)銷商與廠家怎樣才能將利益與感情都能保持到完好，并能溶為一體是許多企業(yè)與經(jīng)銷商都在尋求的解決之道,。

　　強(qiáng)勢品牌能與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商能夠達(dá)到滿意的合作,，是取決于品牌的強(qiáng)勢能夠給經(jīng)銷商帶來利益。大經(jīng)銷商雖然資金與渠道運(yùn)作能力很強(qiáng),，但與強(qiáng)勢品牌的合作中也占不了主導(dǎo)的地位,，常處于弱勢狀態(tài)，經(jīng)常與大品牌的博弈讓合作處于不確定中,，經(jīng)銷商要持續(xù)壯大,，就需要穩(wěn)定的合作伙伴。

　　小品牌在優(yōu)勢不大情況下,，能讓經(jīng)銷商與企業(yè)達(dá)成下融洽的魚水關(guān)系是非常不容易的事情,，但小品牌既然能得到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的青睞，說明品牌有其發(fā)展的理由。作為小品牌也需要優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷間為自己的市場的開拓者,，雙方的需求與欲望完全一致,，有了共同的理想，需要互利的商業(yè)模式進(jìn)行組合就形成了合力,。例如品牌與經(jīng)銷商之間可以采用互相參股的形式共同打造品牌與市場 ,，當(dāng)互相都在品牌與市場里有了資源的投入，雙方就會不分彼此,，共同用最大的資源與精力來搶占市場、研究產(chǎn)品,、塑造品牌,，最終讓小品牌煥發(fā)大活力。當(dāng)然,，這樣的成功的案例在現(xiàn)有商業(yè)中還不多見,，但能提前領(lǐng)悟這種新得商業(yè)模式的企業(yè)，就會走在時代的前沿,。這種廠商相互參股的商業(yè)模式,，目前都是大品牌在做廠商合作模式的探索。美的是最先嘗試的,，不過還是以單方面為主,，廠家參股代理商公司。

　　小品牌雖然發(fā)展緩慢,，但小品牌也要有思想要去探索,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商作為商業(yè)資源，許多小企業(yè)都想占據(jù)此類渠道,，但與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作,，不但要有理想，更要有實(shí)際的可以運(yùn)作的方法,，讓雙方受益,，最終經(jīng)銷商將產(chǎn)品作為公司的主營方向，而企業(yè)也有不斷的給予資源支持,，只有雙主的不斷磨合,，共同研究出最有利的合作模式，達(dá)成一致的方向,，共同發(fā)展,。

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