1.整合互聯(lián)網(wǎng)傳播思路,，集中資源全面出擊

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的電子商務(wù)，這是許多中小企業(yè)沒(méi)有明白的道理,。中小企業(yè)做的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷基本上是：首先建立電子商務(wù)網(wǎng)站,，然后開(kāi)始引流，形成快速的交易,，最終讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)收入,。雖然作為企業(yè)來(lái)講，運(yùn)用這些能夠?yàn)楣�司快速啟�?dòng)電子商務(wù)的戰(zhàn)術(shù)本無(wú)可厚非,，但其為何持續(xù)不佳?這就是企業(yè)應(yīng)該反省的了,。中小企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略大多處于朦朧狀態(tài)，錯(cuò)誤的認(rèn)為電子商務(wù)就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，特別是在看到了一些企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)做的風(fēng)生水起的時(shí)候,，其實(shí)這些企業(yè)的成功不單單只是在賣產(chǎn)品，他們?cè)谇捌诘膫鞑ヅc后期的營(yíng)銷策略上都做了細(xì)致的準(zhǔn)備,�,？梢赃@樣說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是形勢(shì)下的整合營(yíng)銷傳播,。

　　中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播應(yīng)該從小處著手,，首先要有具有權(quán)威的官網(wǎng)，官網(wǎng)為作為企業(yè)的門戶,，應(yīng)該將公司的榮譽(yù),、公司的文化展示給大家，在消費(fèi)者中樹(shù)立一個(gè)良好的公司形象,。但是在實(shí)際操作中我們不難發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)只是展示了公司的硬性產(chǎn)品、基本內(nèi)容，令消費(fèi)者無(wú)法很好的了解公司,，進(jìn)而無(wú)法產(chǎn)生安全感,。同時(shí)博客、論壇這些可以自行宣傳的傳播工具基本很少被企業(yè)運(yùn)用,，讓企業(yè)少了與消費(fèi)者溝通的渠道,。而百度的系列工具雖然是當(dāng)前運(yùn)用的最多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，但大多數(shù)企業(yè)也僅僅只是用了百度的百科功能,，而單于此功能,，多數(shù)企業(yè)在運(yùn)用創(chuàng)建百科的時(shí)候也還是從自己的角度去創(chuàng)建的，而沒(méi)有從目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣入手,，這就再次導(dǎo)致百科詞條不能為企業(yè)的品牌增值服務(wù),。接下來(lái)我們?cè)倏纯串?dāng)前最流行的社交軟件工具，眾多企業(yè)都在用這類工具為自己尋找潛在消費(fèi)者,，可仍有很多企業(yè)沒(méi)有開(kāi)始運(yùn)用這些能粘住消費(fèi)者的傳播工具,，即使用了也沒(méi)有找到能讓消費(fèi)者認(rèn)真欣賞的內(nèi)容。以微信為例,，一些企業(yè)總是不停的給消費(fèi)者傳播企業(yè)的產(chǎn)品與促銷信息,，在信息媒體高度發(fā)達(dá)且多樣的時(shí)代，消費(fèi)者可以接受信息的渠道非常之多,，如果讓企業(yè)的內(nèi)容不斷地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，最后此類傳播通道肯定會(huì)被消費(fèi)者屏蔽，最后讓企業(yè)失去了與主流消費(fèi)人群的溝通渠道,，從而讓品牌失去了成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。

　　2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，洞察用戶思維

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的最終目的是要將企業(yè)的產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生交換,，從而產(chǎn)生價(jià)值,。中小企業(yè)的電子商務(wù)一開(kāi)始就是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成了企業(yè)重新開(kāi)辟的一個(gè)銷售渠道，而不是以全新的思維開(kāi)創(chuàng)的一種新的模式,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展與新的消費(fèi)群體的意識(shí)變化,，簡(jiǎn)單且高度模仿的營(yíng)銷方法是無(wú)法讓目標(biāo)群體接受到企業(yè)的品牌與產(chǎn)品信息的，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，消費(fèi)者接受的所有信息是高度碎片化的,，誰(shuí)能在短時(shí)間內(nèi)讓目標(biāo)受眾接受到企業(yè)想要輸出的品牌訴求與產(chǎn)品信息，誰(shuí)就能在信息化的年代擁有自己的市場(chǎng)地位,。當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成功者都在產(chǎn)品打造上都以精簡(jiǎn)思維而大放異彩,，后來(lái)居上的中小企業(yè)在沒(méi)有自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維下，也開(kāi)始了模仿與跟隨,，其結(jié)果也注定逃不脫失敗,。不能否認(rèn)高度的模仿能夠讓品牌減少投入風(fēng)險(xiǎn),，找到進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷捷徑，可如果沒(méi)有認(rèn)真的思考與調(diào)整,，想要達(dá)到快速發(fā)展顯然是不現(xiàn)實(shí)的,。每個(gè)企業(yè)所處的行業(yè)與消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度是不同的，現(xiàn)在能夠在互聯(lián)網(wǎng)上成功的品牌基本集中在通信與個(gè)人手持終端的產(chǎn)品上,，對(duì)于這些科技電子行業(yè),，中小企業(yè)要正視其行業(yè)與消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的特殊性，再做自己的產(chǎn)品推廣方案,。

　　中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品打造上,，首先應(yīng)該找到自己產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì)，針對(duì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度提煉,，再用消費(fèi)者關(guān)心的簡(jiǎn)單語(yǔ)言加以訴說(shuō),，讓消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品時(shí)能夠過(guò)目不忘,。在互聯(lián)網(wǎng)上傳播的產(chǎn)品宜精不宜多,，這是產(chǎn)品推廣成功的鐵律，可有些行業(yè),，推廣的產(chǎn)品過(guò)少也是不能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望的,，這時(shí)就應(yīng)該采用精品戰(zhàn)略，從不同功能與特點(diǎn)打造多類優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，讓不同消費(fèi)群體有自己可以擁有的產(chǎn)品,，企業(yè)只有培養(yǎng)了自己的目標(biāo)消費(fèi)群才能使互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷得以持續(xù)性發(fā)展。

　　3.細(xì)分運(yùn)營(yíng)模式,，發(fā)揮渠道效應(yīng)

　　中小企業(yè)的電子商務(wù)是必行之路,，但電子商務(wù)不等同于互聯(lián)網(wǎng)也是不爭(zhēng)的事實(shí)，企業(yè)要知道互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是未來(lái)的趨勢(shì),，誰(shuí)能先理清互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的思路,，誰(shuí)就能走在時(shí)代的前列，在竟?fàn)幖ち业纳虘?zhàn)中傲視群雄,。中小企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí),，第一考慮的就是在淘寶或者其它電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)一個(gè)屬于自己品牌的形象店，出售自己的商品,，當(dāng)然這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本條件,，但實(shí)際上不是所有類別的產(chǎn)品一定要開(kāi)網(wǎng)絡(luò)旗艦店，也并不是所有電子商務(wù)都能產(chǎn)生贏利,，中小企業(yè)在開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí),，開(kāi)設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，可開(kāi)設(shè)什么樣的電子商務(wù)網(wǎng)站,，就是企業(yè)需要早規(guī)劃,，根據(jù)不同的時(shí)間,、不同行的業(yè)，以及市場(chǎng)規(guī)模與消費(fèi)者的日常關(guān)注度,，最后確定企業(yè)的電子商務(wù)方向,，企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站如何開(kāi)設(shè)應(yīng)該從三個(gè)方面進(jìn)行考慮：一是，產(chǎn)品是不是消費(fèi)者日常需求較大的商品,，日用品的銷售規(guī)模大,，消費(fèi)者經(jīng)常關(guān)注，就需要有流量較大的平臺(tái)旗艦店作為主通道銷售;二是,，消費(fèi)者不常購(gòu)買的產(chǎn)品,，例如家電，此類產(chǎn)品大部分屬于低關(guān)注,，高要求的產(chǎn)品,，平時(shí)消費(fèi)者不太關(guān)心此類產(chǎn)品的信息，作為電子商務(wù)網(wǎng)站的流量就不會(huì)很大,，如果對(duì)電子商務(wù)就要輕產(chǎn)品化,，而主要是對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)功能，參數(shù)及使用案例進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明,，給消費(fèi)者以購(gòu)買的依據(jù),。三是，工業(yè)品類產(chǎn)品,，例如鍋爐采暖系統(tǒng),，工業(yè)類產(chǎn)品的消費(fèi)群體不是直接用戶，其所面對(duì)的客戶不是專業(yè)人士就是行業(yè)資深人士,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷應(yīng)該更多是關(guān)注品牌的傳播,，產(chǎn)品的品質(zhì)，所得到的各資質(zhì)認(rèn)定,，客戶的使用案例,，讓目標(biāo)客戶從多方面了解該品牌與產(chǎn)品，令客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生優(yōu)先選擇本品牌的意識(shí),。

　　最后,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷作為現(xiàn)代營(yíng)銷的趨勢(shì)，它的發(fā)展也為中小企業(yè)的低成本市場(chǎng)崛起帶來(lái)的新的希望,，相信只要企業(yè)在新的模式面前不盲目,、不急躁、勤觀察,、多思考,，就會(huì)在幅員遼闊的廣大消費(fèi)市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地。