1.整合互聯(lián)網(wǎng)傳播思路,，集中資源全面出擊

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷不是簡單的電子商務，這是許多中小企業(yè)沒有明白的道理,。中小企業(yè)做的互聯(lián)網(wǎng)營銷基本上是：首先建立電子商務網(wǎng)站,，然后開始引流，形成快速的交易,，最終讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)收入,。雖然作為企業(yè)來講，運用這些能夠為公司快速啟動電子商務的戰(zhàn)術(shù)本無可厚非,，但其為何持續(xù)不佳?這就是企業(yè)應該反省的了,。中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的戰(zhàn)略大多處于朦朧狀態(tài)，錯誤的認為電子商務就是互聯(lián)網(wǎng)營銷,，特別是在看到了一些企業(yè)利用網(wǎng)絡做的風生水起的時候,，其實這些企業(yè)的成功不單單只是在賣產(chǎn)品，他們在前期的傳播與后期的營銷策略上都做了細致的準備,。可以這樣說,，互聯(lián)網(wǎng)營銷是形勢下的整合營銷傳播,。

　　中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播應該從小處著手，首先要有具有權(quán)威的官網(wǎng),，官網(wǎng)為作為企業(yè)的門戶,，應該將公司的榮譽、公司的文化展示給大家,，在消費者中樹立一個良好的公司形象,。但是在實際操作中我們不難發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)只是展示了公司的硬性產(chǎn)品,、基本內(nèi)容,，令消費者無法很好的了解公司,，進而無法產(chǎn)生安全感。同時博客,、論壇這些可以自行宣傳的傳播工具基本很少被企業(yè)運用,，讓企業(yè)少了與消費者溝通的渠道。而百度的系列工具雖然是當前運用的最多的網(wǎng)絡營銷工具,，但大多數(shù)企業(yè)也僅僅只是用了百度的百科功能,，而單于此功能，多數(shù)企業(yè)在運用創(chuàng)建百科的時候也還是從自己的角度去創(chuàng)建的,，而沒有從目標人群的搜索習慣入手,，這就再次導致百科詞條不能為企業(yè)的品牌增值服務。接下來我們再看看當前最流行的社交軟件工具,，眾多企業(yè)都在用這類工具為自己尋找潛在消費者,，可仍有很多企業(yè)沒有開始運用這些能粘住消費者的傳播工具，即使用了也沒有找到能讓消費者認真欣賞的內(nèi)容,。以微信為例,，一些企業(yè)總是不停的給消費者傳播企業(yè)的產(chǎn)品與促銷信息，在信息媒體高度發(fā)達且多樣的時代,，消費者可以接受信息的渠道非常之多,，如果讓企業(yè)的內(nèi)容不斷地出現(xiàn)在消費者面前，最后此類傳播通道肯定會被消費者屏蔽,，最后讓企業(yè)失去了與主流消費人群的溝通渠道,，從而讓品牌失去了成長的機會。

　　2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，洞察用戶思維

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷的最終目的是要將企業(yè)的產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生交換,，從而產(chǎn)生價值。中小企業(yè)的電子商務一開始就是把網(wǎng)絡當成了企業(yè)重新開辟的一個銷售渠道,，而不是以全新的思維開創(chuàng)的一種新的模式,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展與新的消費群體的意識變化，簡單且高度模仿的營銷方法是無法讓目標群體接受到企業(yè)的品牌與產(chǎn)品信息的,，在互聯(lián)網(wǎng)時代,，消費者接受的所有信息是高度碎片化的，誰能在短時間內(nèi)讓目標受眾接受到企業(yè)想要輸出的品牌訴求與產(chǎn)品信息,，誰就能在信息化的年代擁有自己的市場地位,。當前的互聯(lián)網(wǎng)營銷成功者都在產(chǎn)品打造上都以精簡思維而大放異彩，后來居上的中小企業(yè)在沒有自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維下,，也開始了模仿與跟隨,，其結(jié)果也注定逃不脫失敗。不能否認高度的模仿能夠讓品牌減少投入風險，找到進入互聯(lián)網(wǎng)的營銷捷徑,，可如果沒有認真的思考與調(diào)整,，想要達到快速發(fā)展顯然是不現(xiàn)實的。每個企業(yè)所處的行業(yè)與消費者對產(chǎn)品的需求程度是不同的,，現(xiàn)在能夠在互聯(lián)網(wǎng)上成功的品牌基本集中在通信與個人手持終端的產(chǎn)品上,，對于這些科技電子行業(yè)，中小企業(yè)要正視其行業(yè)與消費者消費習慣的特殊性,，再做自己的產(chǎn)品推廣方案,。

　　中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷的產(chǎn)品打造上，首先應該找到自己產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢,，針對優(yōu)勢進行深度提煉,，再用消費者關(guān)心的簡單語言加以訴說，讓消費者在關(guān)注產(chǎn)品時能夠過目不忘,。在互聯(lián)網(wǎng)上傳播的產(chǎn)品宜精不宜多,，這是產(chǎn)品推廣成功的鐵律，可有些行業(yè),，推廣的產(chǎn)品過少也是不能激發(fā)消費者的購買欲望的,，這時就應該采用精品戰(zhàn)略，從不同功能與特點打造多類優(yōu)勢產(chǎn)品,，讓不同消費群體有自己可以擁有的產(chǎn)品,，企業(yè)只有培養(yǎng)了自己的目標消費群才能使互聯(lián)網(wǎng)營銷得以持續(xù)性發(fā)展。

　　3.細分運營模式,，發(fā)揮渠道效應

　　中小企業(yè)的電子商務是必行之路,，但電子商務不等同于互聯(lián)網(wǎng)也是不爭的事實，企業(yè)要知道互聯(lián)網(wǎng)營銷是未來的趨勢,，誰能先理清互聯(lián)網(wǎng)營銷的思路,，誰就能走在時代的前列，在竟爭激烈的商戰(zhàn)中傲視群雄,。中小企業(yè)在進行互聯(lián)網(wǎng)營銷時,，第一考慮的就是在淘寶或者其它電子商務網(wǎng)站開一個屬于自己品牌的形象店，出售自己的商品,，當然這是網(wǎng)絡營銷的基本條件,，但實際上不是所有類別的產(chǎn)品一定要開網(wǎng)絡旗艦店，也并不是所有電子商務都能產(chǎn)生贏利,，中小企業(yè)在開展互聯(lián)網(wǎng)營銷時，開設電子商務網(wǎng)站是營銷的基礎,，可開設什么樣的電子商務網(wǎng)站,，就是企業(yè)需要早規(guī)劃，根據(jù)不同的時間、不同行的業(yè),，以及市場規(guī)模與消費者的日常關(guān)注度,，最后確定企業(yè)的電子商務方向，企業(yè)電子商務網(wǎng)站如何開設應該從三個方面進行考慮：一是,，產(chǎn)品是不是消費者日常需求較大的商品,，日用品的銷售規(guī)模大，消費者經(jīng)常關(guān)注,，就需要有流量較大的平臺旗艦店作為主通道銷售;二是,，消費者不常購買的產(chǎn)品，例如家電,，此類產(chǎn)品大部分屬于低關(guān)注,，高要求的產(chǎn)品，平時消費者不太關(guān)心此類產(chǎn)品的信息,，作為電子商務網(wǎng)站的流量就不會很大,，如果對電子商務就要輕產(chǎn)品化，而主要是對產(chǎn)品的詳細功能,，參數(shù)及使用案例進行詳細說明,，給消費者以購買的依據(jù)。三是,，工業(yè)品類產(chǎn)品,，例如鍋爐采暖系統(tǒng)，工業(yè)類產(chǎn)品的消費群體不是直接用戶,，其所面對的客戶不是專業(yè)人士就是行業(yè)資深人士,，互聯(lián)網(wǎng)營銷應該更多是關(guān)注品牌的傳播，產(chǎn)品的品質(zhì),，所得到的各資質(zhì)認定,，客戶的使用案例，讓目標客戶從多方面了解該品牌與產(chǎn)品,，令客戶在選擇產(chǎn)品時產(chǎn)生優(yōu)先選擇本品牌的意識,。

　　最后，互聯(lián)網(wǎng)營銷作為現(xiàn)代營銷的趨勢,，它的發(fā)展也為中小企業(yè)的低成本市場崛起帶來的新的希望,，相信只要企業(yè)在新的模式面前不盲目、不急躁,、勤觀察,、多思考，就會在幅員遼闊的廣大消費市場中爭得一席之地,。