處于同一細分市場的消費群被稱為目標消費群,，相對于大眾市場而言這些目標細分市場的消費群就是分眾。市場細分是第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后,，美國眾多產(chǎn)品市場由賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場這一新的市場形式下企業(yè)營銷思想和營銷戰(zhàn)略的新發(fā)展,，更是企業(yè)貫徹以消費者為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念的必然產(chǎn)物。市場細分的概念最初在西方的市場實施中,，成就了許多具有世界影響力的品牌,，其概念也開始風靡世界。

　　中國市場實行市場細分是從供不應求到供大于求后開始實施的,，中國市場人口眾多,，每一類的細分都能為企業(yè)帶來可喜的銷售額和誘人的利益，很多品牌經(jīng)過專業(yè)的營銷人員進行各種細分后都能在復雜的營銷竟爭中殺出一片藍海,，并涌現(xiàn)了許多經(jīng)典的營銷案例，市場細分有多種形式,，比如利用地理,、人口，消費心理、行為習慣等多種模式,，企業(yè)只要找準了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,，對產(chǎn)品進行特點提煉，然后根據(jù)消費者的需求細分屬于自己的營銷模式,，最后達到預期的效果,。說到底，市場細分是通過抓住目標消費群的心理過程來實現(xiàn)的,，那么這就必然面對一個問題——自己的消費人群在哪里?

　　企業(yè)需要怎樣做才能讓消費者獲知目的產(chǎn)品信息呢?這就需要我們有很切實的銷售過程,，通過這個銷售過程讓產(chǎn)品真正流通到目標消費群的手中，進而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目的,。不過在實踐操作中,，的確有許多企業(yè)做了詳細的市場細分規(guī)劃，而且通過這個規(guī)劃也看到一片美好的未來,，問題是在銷售實施的過程中,，卻沒能完成產(chǎn)品的流通目標，導致規(guī)劃努力付諸于東流,。

　　那么,，怎樣做能真正讓市場細分的營銷模式發(fā)揮出最大效益?

　　我們來看看美的空調(diào)“一晚一度電”的營銷案例，應該說空調(diào)品牌的市場占有率已經(jīng)高度壟斷化,，那么品牌的打造就己經(jīng)顯得多余,，產(chǎn)品的細分是空調(diào)營銷沒有太多選擇的營銷策略，美的空調(diào)的“一晚一度電”通過節(jié)能為切入口,，消除了大多消費者怕開空調(diào)費電的心理負擔,，一舉占領了消費者心智，而在最后銷售實施過程中,，美的卻沒有單單針對對“節(jié)能”需求人群進行傳播與銷售,，而是將這類產(chǎn)品放在了所有的渠道與終端，這樣做,，使得購買這類產(chǎn)品的消費目標階層就一下子豐富了起來,，也一下子使產(chǎn)品推陳到了所有消費者眼前。這樣,，美的成功做到了將一個市場細分的產(chǎn)品賣給了許多其他類別的消費者,，實現(xiàn)了市場營銷的最大化。

由此我們可以看出：市場細分是品牌在激烈的市場競爭環(huán)境中最適用的營銷模式,，它可以精準的吸引到目標消費群體,，但市場細分后，在銷售實施環(huán)節(jié)中,，就不能再局限于特定的傳播方式與渠道進行推廣了,，而是要讓產(chǎn)品能最大化陳列,。

　　因為在對市場細分時，產(chǎn)品突出的一類特點會使消費者眼前一亮,，從而達成了傳播,，而在銷售環(huán)節(jié)中，最大化進行傳播與推廣,，能使得不同的消費群體都參與進來,，并產(chǎn)生購買欲望，借以就突破市場營銷的邊際化效應,，讓產(chǎn)品的銷售額不斷增高,。

　　細分市場，盲掃銷售,。唯有這樣做市場與銷售,，企業(yè)才能存活，并且有精力來儲備生命力用以成就自己的品牌,，進而做大做強,。