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玩微商，你玩對了嗎
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微商,，玩的是營銷思維,。什么是營銷思維？營銷4P理論,、波士頓矩陣等等的應(yīng)用,，這些算是營銷思維么？其實更多的這些只是總結(jié)出來的營銷思路,，這些思路可以減少我們在推廣,、管理過程中要走的彎路。那么什么是真正的營銷思路,，首先我們就得知道我們做營銷要達到的目的,，那就是滿足消費需求從而獲得利益最大化。
為了滿足消費的需求,，互聯(lián)網(wǎng)滋養(yǎng)了微商,，微商在短短的兩三年時間里迅猛發(fā)展，成為低成本創(chuàng)業(yè)的首選模式,，一時之間,，大有全民皆做微商之勢。
不過我要說,，微商,、真的不那么好做，那些起步早的微商,，憑借這種嶄新的商業(yè)模式早已賺的盆滿缽滿,，大多數(shù)人只是看到他們的火熱，但有沒有想過他們?yōu)槭裁磿馃�,？其實他們借力的是自身長期以來在網(wǎng)上擁有的信任,。微商，是信任的套現(xiàn)與他人信任嫁接的套現(xiàn),，這也就是現(xiàn)在很火的一類人——自媒體人,。
說白了,，每一個能夠套現(xiàn)的微商都是一個小小的自媒體人，你在網(wǎng)上的發(fā)言權(quán)有多大,，你就有多大的能量,，能量強弱決定著你的輻射場。而現(xiàn)在大多數(shù)玩微商的人每天都是在拼命的加群,，然后拼命的在群里發(fā)廣告,，直到發(fā)到手軟。這種牛皮癬似的的小廣告正在受到越來越人的排斥和反感,，尤其很多人不識趣的總是在朋友圈里密集的發(fā)廣告,，其結(jié)果也只能是換來被屏蔽。這種透支的套現(xiàn)朋友情感,，真的只是在那自曬自滿,，孤芳自賞而已。
我不禁想問,，這是微商嗎,？這是微商的生存之道么？這種每天與賺錢結(jié)果無關(guān)的忙碌卻以為自己很是微商的人究竟是在做什么呢,？曬產(chǎn)品,、曬轉(zhuǎn)賬、曬客戶,，夸大忽悠之風(fēng)甚囂塵上,，其實慢下來想想，如果不被別人信任,，又怎么可能成交和賺錢呢?而別人又憑什么信任你呢,？
這個，就說出了很關(guān)鍵的一點,，就是——你的存在能給別人帶來多大的價值,，說白了，別人憑什么買你的產(chǎn)品,，除了產(chǎn)品之外,，你的附加價值在哪，這些附加價值是否可以長期吸引別人為你埋單,？而現(xiàn)在,，微商們的營銷手段太過狹窄，表現(xiàn)形式太過單一,，只注重吸粉,，而不注重溝通，只注重曝光頻次,，而不注重內(nèi)容,。我始終相信，真正能讓人存活的是價值,，風(fēng)口只是運氣,。
現(xiàn)在做微商的人很多都是把核心重點放在如何吸粉和賣廣告方面，有的微商擁有數(shù)十,、數(shù)百個微信,、QQ群，也擁有上百萬的所謂粉絲,，但是仔細看一下,，真正互動給你的幾乎沒有，不管怎樣天天發(fā)信息,，心靈雞湯也好,，天氣預(yù)報也好，甚至是早安晚安,，他們也不會和你溝通,，試想，這樣的營銷關(guān)系,，怎么可能達成銷售,？
從最初的PC端互聯(lián)網(wǎng)推廣，到現(xiàn)在迅猛發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)推廣,，渠道發(fā)生著很大的變化,，傳統(tǒng)商場渠道到網(wǎng)購，到移動網(wǎng)購,，購物變得越來越見縫插針,，不斷的滿足你的欲望與時間。越來越透明,，越來越扁平化的購物環(huán)境,，讓很多商家不適應(yīng)，但是無需迷惘,，因為只要是做銷售,，就離不開“發(fā)現(xiàn)和滿足消費者的需求”這一商業(yè)本質(zhì)。
做微商,，要知道你的產(chǎn)品是賣給誰的,？你的顧客是誰？你所擁有的大把的QQ群,，微信群里究竟有多少是你的目標(biāo)顧客,？如果不是你的目標(biāo)顧客，你玩的是什么,？
找自己的目標(biāo)客戶,，你就需要一個共同的身份標(biāo)簽,，你賣的是什么，你就要和消費這類產(chǎn)品相關(guān)的群體接近,，比如群體中大家都喜歡玩車,，都喜歡旅行，或者是都喜歡吃等等,，知道這些你就可以在加的這類社交群中與他們互動,，慢慢的建立這種信任關(guān)系，從而有話語權(quán)進而套現(xiàn),。
做微商,，你還要知道自己賣的是什么，產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么,，最最主要的是讓對方憑什么相信你,，曬圖的手段已經(jīng)玩爛了，但是不能否認的是這種曬是我們無法抵抗的喜歡與羨慕,，所以,，富貴的曬總是不過時的手段，這種替別人經(jīng)歷的內(nèi)容,，實際也是在帶給粉絲一種好的體驗,。如果內(nèi)容無吸引的話，粉絲就失去了進一步與你溝通的可能性,。
微商也好,，實體店，淘寶店也好,，經(jīng)營模式的紅火只是個機會,，價值、不可替代的價值才是生存之道,，你能帶給別人什么,，你真正的為別人想過什么，你產(chǎn)品的附加值是什么,，多問問自己,，不要每天的忙忙而沒有結(jié)果，這種沒有結(jié)果的忙碌,，是最麻痹自己的“進步”,。
玩微商，你,、玩對了嗎,？
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