這幾年的白酒市場(chǎng)可謂是風(fēng)云變幻,，但這種變化不是以前那種品牌間營(yíng)銷戰(zhàn)的更迭,，也不是消費(fèi)者對(duì)于白酒的口感變化而出現(xiàn)的產(chǎn)品之爭(zhēng)，可能是與國(guó)家對(duì)于高檔酒的消費(fèi)限制有一定的影響，白酒市場(chǎng)出現(xiàn)的實(shí)質(zhì)性變化應(yīng)該來(lái)說(shuō)更多是消費(fèi)者的心理需求與消費(fèi)環(huán)境的快速變化引起的,。在這種形勢(shì)下,，傳統(tǒng)型的白酒品牌可謂是應(yīng)對(duì)乏力，但市面上的一個(gè)青春小酒“JXB”卻如一夜春風(fēng),，為業(yè)績(jī)不振的白酒市場(chǎng)注入了新型的活力,，我們權(quán)且將這類型的酒稱之為休閑酒類吧。小品牌趨之模仿之,，大品牌也在這種類型的休閑白酒上小試牛刀,，但最后我們發(fā)現(xiàn)，跟風(fēng)者始終是曇花一現(xiàn),，大品牌的試水也是不得其中精髓,，依然是新瓶裝舊酒，最后能否成功還得拭目以待,。

白酒品牌想要在新的消費(fèi)形態(tài)下快速重獲消費(fèi)者的青睞,，就得重新定義酒的營(yíng)銷與傳播，雖然說(shuō)中國(guó)的酒業(yè)營(yíng)銷趨于其它行業(yè)的前列,，也有很多津津樂(lè)道的案例與故事,，但要用休閑酒占領(lǐng)市場(chǎng)，培養(yǎng)自己的品牌消費(fèi)群體,，就得打破以前的傳統(tǒng)營(yíng)銷與產(chǎn)品思維,，重新出發(fā)，那么,，如何才能打造出自己的休閑酒類品牌,，應(yīng)該從以下三個(gè)方面入手。

第一,，打造吸引消費(fèi)者需求的專注品牌,。酒喝的是口感嗎，我看只有專業(yè)的酒鬼才能將酒分為多種口味,，縱然酒有很多香型,，所謂的多種口感，但沒(méi)有幾年的酒齡是很難說(shuō)出道理來(lái)的,，眾所周知,，酒喝是感性，喝的是氣氛,，這也是傳統(tǒng)酒類品牌一直運(yùn)用的營(yíng)銷模式及方法,，但是能夠保持自己獨(dú)特的配方，并運(yùn)用品牌故事讓品牌長(zhǎng)盛不衰的酒是屈指可數(shù)的,，有很多的品牌很難讓消費(fèi)者持續(xù)性的想擁有,，時(shí)刻想念這些品牌的口感,，以及與自己心中關(guān)念的情懷，一個(gè)產(chǎn)品不能讓消費(fèi)者時(shí)刻掂記,，那你的品牌個(gè)性就一定要契合消費(fèi)者的心理,，讓品牌成為消費(fèi)者的朋友。當(dāng)前的休閑小酒暫時(shí)成功的應(yīng)該說(shuō)只有一二個(gè)品牌而己,，但休閑小酒是否將會(huì)重塑酒類格局,，從當(dāng)前JXB的異軍突起和郎酒的新品類郎哥的大力推廣上就可以看出一些未來(lái)休閑酒類市場(chǎng)的端倪。

可如何才能讓現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者喜歡自己的品牌呢,，是運(yùn)用厚重的酒類文化來(lái)吸引,？還是找一種高大尚的人文情懷去俘虜呢？很顯然,，這些傳統(tǒng)性品牌主張己經(jīng)不那么適合現(xiàn)在主流消費(fèi)人群了,，現(xiàn)在的主流消費(fèi)人群是以80后為主體的年輕消費(fèi)群體，這些消費(fèi)者有一定知識(shí),，但經(jīng)濟(jì)壓力相對(duì)較大,，高大上的情懷不能抒發(fā)他們現(xiàn)有的情感，他們希望有自己獨(dú)特的個(gè)性,，有自己的生活主張,，不隨波逐流，不人云亦云,，但這種品牌還要表現(xiàn)得舒服,，不要有壓抑感，不能摸不著邊際,，那么品牌的主張從哪些方面尋找呢，其實(shí)我們可以從這些人群的生活軌跡來(lái)抽絲剝繭,，這類消費(fèi)群體可能己經(jīng)不太關(guān)注自己小時(shí)候的理想,，但一定有自己的愛(ài)好與夢(mèng)想，比如有武俠迷,，那我們可以在品牌上圓他們武俠夢(mèng),；當(dāng)然還有一些動(dòng)畫迷，我們也可能圓他們的動(dòng)畫夢(mèng),；還有一些英雄迷,，我們也可以圓他們的英雄夢(mèng)。我們的休閑酒類品牌主張要抒發(fā)消費(fèi)者的個(gè)性,，找到消費(fèi)者共鳴點(diǎn),，讓消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)品牌能代表自己，成為自己的朋友,，而不是站在云端讓自己夠不著,，因?yàn)橹挥须x自己近的才能想要擁有。

第二，讓品牌與消費(fèi)者融為一體是休閑酒類品牌致勝的關(guān)鍵,。品牌有了自己的主張,，有了自己的目標(biāo)定位，可怎樣表達(dá)才能讓消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)品牌是能代表自己的符號(hào)呢,，這就需要酒類品牌從深層次去探尋現(xiàn)代消費(fèi)者的心理狀態(tài),。當(dāng)前休閑酒類的消費(fèi)群體是以70、80以及占少量的90后為代表的年輕消費(fèi)群體,，這類人群文化層次較高,，出生環(huán)境優(yōu)越，有自己的獨(dú)立個(gè)性,，但所承擔(dān)的家庭壓力負(fù)擔(dān)較大,，對(duì)生活對(duì)家庭勇于承擔(dān)責(zé)任，對(duì)于自己的理想不愿意放棄,，但生活的現(xiàn)實(shí)又讓他們處于焦慮當(dāng)中,。那么休閑酒類出現(xiàn)在這類主流消費(fèi)者面前，就不能以過(guò)于高檔的形象的出現(xiàn),，因?yàn)檫^(guò)于高檔就會(huì)將此類酒歸為應(yīng)酬酒類,，失去了代表個(gè)人品牌符號(hào)，休閑酒類應(yīng)該以大眾酒類的整體形象但又不失品位的形象給予展現(xiàn),，讓消費(fèi)者想喝就能喝,，要消費(fèi)得起，要消費(fèi)得不失自己的身份與品位,。休閑酒類展現(xiàn)的形式除了要有自己的精神符號(hào)外,，更要有代表某一方面的消費(fèi)群體，而不要一種符號(hào)迎合所有的消費(fèi)群體,，年輕的消費(fèi)群體都有自己獨(dú)立個(gè)性,，都 想與眾不同，但又不想花太多成本,，這也是當(dāng)前屌絲文化能讓大家接受的口號(hào),，休閑酒類在品牌的展現(xiàn)上就一定要迎合此類大眾的需求，找準(zhǔn)他們的精神需求,，找準(zhǔn)他們對(duì)生活的態(tài)度,，對(duì)現(xiàn)實(shí)的妥協(xié)與對(duì)幸福生活的向往，這就要求休閑酒類在品牌屬性中運(yùn)用獨(dú)特的符號(hào)表現(xiàn)他們獨(dú)特的個(gè)性,，而又要用恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式來(lái)愉悅他們的心情,，不要讓品牌屬性高不可攀，不要讓品牌屬性流于形式,，獨(dú)特就是獨(dú)有的,，縱然是大眾的,，也得是只能代表一小部分群體的大眾，當(dāng)一個(gè)品牌有了能代表當(dāng)前主流消群體的精神符號(hào),，并且是用一種快樂(lè)的氣氛營(yíng)造的品牌,，那么此品牌也一定會(huì)有自己的忠誠(chéng)的粉絲。

第三,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的傳播讓休閑酒類快速崛起,。中國(guó)的酒類品牌在營(yíng)銷上的傳播一貫是高舉高打，運(yùn)用傳統(tǒng)的媒介進(jìn)行多方位高頻率傳播,，讓品牌在市場(chǎng)上有其自己的聲音,，并獲得自己的消費(fèi)者。但這樣的傳播方式其投入產(chǎn)出的效果是企業(yè)無(wú)法預(yù)計(jì)的,，因?yàn)闆](méi)有精準(zhǔn)的目標(biāo)投放,，受眾大，可轉(zhuǎn)化購(gòu)買率不好預(yù)計(jì),，最后成功者有之,，但失敗者更有之。當(dāng)時(shí)間進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的現(xiàn)在,，消費(fèi)者接受的信息己經(jīng)高度碎片化,，特別是傳統(tǒng)媒體己經(jīng)江河日下的現(xiàn)在，品牌的傳播方式就要進(jìn)入仔細(xì)規(guī)劃了,，不然就很容易讓企業(yè)進(jìn)入絕境,，休閑酒類是隨著消費(fèi)環(huán)境與消費(fèi)者必理狀態(tài)逐漸演化而成的酒類，那么休閑酒類的傳播就要順勢(shì)而為,，從現(xiàn)代的多媒體傳播模式進(jìn)行多方位傳播,。

那么在互聯(lián)網(wǎng)高度進(jìn)化的年代，休閑酒類的傳播首先應(yīng)該有積極向上娛樂(lè)精神,，傳統(tǒng)酒類在傳僠上一向都將自己打造成高高在上的形象,，不是給你講自己的品牌歷史有多厚重，就是告訴你我們品牌是多么高尚,，喝了我的酒你就不是一般人等等。但現(xiàn)在,，大家對(duì)這種不接地氣裝逼的姿態(tài)己經(jīng)失去了興趣,，休閑酒類更多是結(jié)合大多數(shù)消費(fèi)者的文藝范癢點(diǎn)來(lái)入手，運(yùn)用帶有輕文藝高大眾的品牌特點(diǎn)讓用戶樂(lè)于接受,，由于現(xiàn)代的受眾消費(fèi)者處于高壓力的生活環(huán)境中,，每天都處于緊張狀態(tài)，所以休閑酒類的傳播以這種輕松并略帶詼諧的視覺(jué)和動(dòng)感與消費(fèi)者融合,，讓消費(fèi)者接受的沒(méi)壓力,，沒(méi)隔層,，一個(gè)品牌在傳播上讓消費(fèi)者精神愉悅了，那心理上就不難接受這個(gè)品牌了,。再有,，休閑酒類的傳播更要讓消費(fèi)者有參與感，這也是當(dāng)前大家正在倡導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)思維之一,，讓消費(fèi)者參與品牌傳播,，品牌在傳播的方式與內(nèi)容上應(yīng)該培養(yǎng)自己的粉絲，而不是單純的消費(fèi)者,，運(yùn)用傳播來(lái)制造粉絲,，讓粉絲參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，參與企業(yè)的活動(dòng),，建立自己的品牌粉絲群體,，讓粉絲與產(chǎn)品、與品牌融為一體,，并成為產(chǎn)品的狂熱癡迷者,，品牌在傳播中也要不斷的增加粉絲喜歡關(guān)注的內(nèi)容，不要為了賣產(chǎn)品而傳播,，而要為了粉絲的利益及愛(ài)好進(jìn)行推廣與傳播,，建立自己的品牌粉絲群體，讓粉絲自己推廣,，讓粉絲粘接粉絲,，只有這樣粉絲才能成幾何倍的增加，當(dāng)粉絲群體不斷擴(kuò)大時(shí),，品牌的消費(fèi)群也會(huì)成正比例式的增加,，而粉絲自己參與的產(chǎn)品決策，以及與自己有同樣思想的一大批人在一起,，大家的思想能夠?qū)Φ冉涣�,，行為能夠進(jìn)入同一軌道，愛(ài)好也具有同樣性,，當(dāng)因?yàn)橐粋�(gè)品牌的召喚而有了自己圈子后,，這個(gè)群體中的人也會(huì)與這個(gè)品牌有更緊密的連接，當(dāng)這個(gè)品牌及產(chǎn)品有缺陷時(shí)大家也會(huì)愿意去原諒接受,，并為其糾正,，不會(huì)放棄，這樣也就讓我們自己的休閑酒類品牌能有很大的可能長(zhǎng)盛不衰了,。

休閑酒類作為新消費(fèi)環(huán)境下的大眾酒類,，以其獨(dú)特的精神及生活定位必將是當(dāng)前酒水類品牌大勢(shì)下滑時(shí)異軍突起的新品類，不管是新品牌想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),，還是老品牌想借風(fēng)而為,，大家只要抓住新環(huán)境下的消費(fèi)者心態(tài),，借助多媒體的傳播方式，必將讓自己的產(chǎn)品成為酒類里風(fēng)口,，你也許就是下一個(gè)風(fēng)口里飛起來(lái)的佼佼者,。