為何很多品牌經(jīng)過快速發(fā)展期后銷售額就會停滯不前,？為何很多中小品牌總處在生存邊緣,？為何很多區(qū)域營銷人員每天總處于焦慮狀態(tài),？為何會有這么多層出不窮的不安心因素,？

這樣的擔(dān)心每天逼得人精神過度緊張,，你可能說這是做市場的必經(jīng)階段,，無法回避,，但是我想告訴你的是,，如今每天新開的公司很多，每天倒閉的公司也很多,，一浪壓過一浪,，市場就是這樣，要么你火了,，要么就死了,，不存在中間的茍且，因為它根本就不會給你緩的機會,。

其實不管市場如何變化,，如果我們能夠保證產(chǎn)品品牌的流通渠道暢通，能夠保證經(jīng)銷商這個群體能夠有快速的反應(yīng)能力與驅(qū)動力,，那么,，廠家不管遇到什么狀況它都能適應(yīng)市場，并保持旺盛的增長狀態(tài),。

可是問題來了,，就是我們?nèi)绾巫霾拍茏尳?jīng)銷商對自己的品牌有強勁的驅(qū)動力？

很多企業(yè)經(jīng)過多年的營銷工作,，一直在總結(jié),，也一直在試驗，這其中有成功者,，有失敗者,，還有很多企業(yè)經(jīng)過試驗后發(fā)現(xiàn)根本沒有多少效果而保持現(xiàn)狀者。隨著環(huán)境與消費行為的變化,，在近階段同樣也有很多大品牌遇到了類似的問題,，而那些大部分依靠傳統(tǒng)渠道而生的中小廠家更是無所適從，為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)狀,，我想說千萬別先把問題歸于外在大環(huán)境,，說什么現(xiàn)在的市場環(huán)境與消費行為有一定關(guān)系、隨著網(wǎng)絡(luò)消費的強勢崛起,、購物形態(tài)的多元化,、經(jīng)銷商原有的渠道受到了沖擊等等，畢竟同樣是這樣的環(huán)境下生存,，照樣有企業(yè)活得很好,，出了問題，就一定要想自身錯在哪了,。那么,、出現(xiàn)這樣問題的廠家，有沒有想過,，為什么你們的經(jīng)銷商不努力維護好自己經(jīng)營的品牌,、不爭取更多的利益,？

經(jīng)銷商雖然是以逐利為目的的群體，但他們更是需要發(fā)展的企業(yè),，為何經(jīng)銷商會失去了前進動力,？這需要廠家找到深層次的原因，經(jīng)銷商的動力首先需要的是可發(fā)展的市場,，而當(dāng)前市場受到嚴(yán)重的電子商務(wù)沖擊,，因此很多企業(yè)在此種情況下首先想到的不是經(jīng)銷商們的利益，而是自己采用多渠道的運作模式（其中主要是網(wǎng)上的渠道開展）,，這樣做的結(jié)果就是企業(yè)線上銷售增長了,，線下卻萎縮了，經(jīng)銷商的市場份額被擠壓,，所轄市場被沖擊,，利潤自然就被剝奪了，經(jīng)銷商哪里還會有激情呢,？企業(yè)要想經(jīng)銷商能夠始終與其一心,，首要的就應(yīng)該是為經(jīng)銷商找到可以持續(xù)經(jīng)營的方法，而不是與經(jīng)銷商搶市場,。

一旦經(jīng)銷商不能全力經(jīng)營自己的品牌,，那么可想而知，廠家在這片區(qū)域市場就會慢慢失去競爭力,，進而被淘汰出這個市場,，經(jīng)銷商的動力應(yīng)該說很大一部份來自于上游的廠家，廠家能否對經(jīng)銷商采取科學(xué)性的管理,，決定了經(jīng)銷商及經(jīng)銷商團隊能否每天都處于向上的工作狀態(tài)。很多廠家不知怎么搞的總是與經(jīng)銷商區(qū)分不清關(guān)系,，嘴上喊合作伙伴,，實際上很多時候都處于敵對狀態(tài)，而且在政策的制定上不顧及經(jīng)銷商感受,、在目標(biāo)的制定上不考慮實際狀況,，雖然說上下政策的制定與執(zhí)行，沒辦法滿足所有人,，但是一定要清楚現(xiàn)階段廠家所面對的主要矛盾和主要市場依托點在哪,，一定要在維護原有的基礎(chǔ)上再去前進探索，市場變化太快,，很多時候一點的失誤就會造成不可挽救的后果,，追悔莫及也悔之晚矣。

作為廠家來講,，一定要有企業(yè)的格局,，這種格局是要站在一個高的角度上去俯視自身的,，對于經(jīng)銷商這個問題，除了要為他們找好未來的發(fā)展之路外,，還應(yīng)該因勢利導(dǎo)為經(jīng)銷商制定好各種政策,，其中包括產(chǎn)品政策，市場促銷政策,，人員激勵政策等,，用自己經(jīng)驗和借鑒來的其它市場的好方法為經(jīng)銷商出謀劃策，用細(xì)節(jié),，用方法引導(dǎo)經(jīng)銷商攻克市場難題,，讓經(jīng)銷商不僅能看到前景，還能夠時刻感受到廠家的服務(wù),，能體會到廠家的管理知識給自己生意帶來提升,，這樣日常點滴的幫助滲透讓經(jīng)銷商每天感受得到廠家的正向關(guān)懷，自然就會全為經(jīng)營好廠家的品牌,。

說回來,，經(jīng)銷商的自我驅(qū)動力如何來激發(fā)？那就是給經(jīng)銷商它想要的,，而且要恩威并施,，廠家自身的產(chǎn)品過硬，不盲目轉(zhuǎn)型渠道,，結(jié)合自身條件適度轉(zhuǎn)型,，其實越是這樣的環(huán)境下，就越要保存自己已有的資源優(yōu)勢,。