為何很多品牌經(jīng)過(guò)快速發(fā)展期后銷售額就會(huì)停滯不前？為何很多中小品牌總處在生存邊緣,？為何很多區(qū)域營(yíng)銷人員每天總處于焦慮狀態(tài),？為何會(huì)有這么多層出不窮的不安心因素？

這樣的擔(dān)心每天逼得人精神過(guò)度緊張,，你可能說(shuō)這是做市場(chǎng)的必經(jīng)階段,，無(wú)法回避，但是我想告訴你的是,，如今每天新開(kāi)的公司很多，每天倒閉的公司也很多,，一浪壓過(guò)一浪,，市場(chǎng)就是這樣，要么你火了，要么就死了,，不存在中間的茍且,，因?yàn)樗�根本就不�?huì)給你緩的機(jī)會(huì)。

其實(shí)不管市場(chǎng)如何變化,，如果我們能夠保證產(chǎn)品品牌的流通渠道暢通,，能夠保證經(jīng)銷商這個(gè)群體能夠有快速的反應(yīng)能力與驅(qū)動(dòng)力，那么,，廠家不管遇到什么狀況它都能適應(yīng)市場(chǎng),，并保持旺盛的增長(zhǎng)狀態(tài)。

可是問(wèn)題來(lái)了,，就是我們?nèi)绾巫霾拍茏尳?jīng)銷商對(duì)自己的品牌有強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力,？

很多企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的營(yíng)銷工作，一直在總結(jié),，也一直在試驗(yàn),，這其中有成功者，有失敗者,，還有很多企業(yè)經(jīng)過(guò)試驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有多少效果而保持現(xiàn)狀者,。隨著環(huán)境與消費(fèi)行為的變化，在近階段同樣也有很多大品牌遇到了類似的問(wèn)題,，而那些大部分依靠傳統(tǒng)渠道而生的中小廠家更是無(wú)所適從,，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)狀，我想說(shuō)千萬(wàn)別先把問(wèn)題歸于外在大環(huán)境,，說(shuō)什么現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)行為有一定關(guān)系,、隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的強(qiáng)勢(shì)崛起、購(gòu)物形態(tài)的多元化,、經(jīng)銷商原有的渠道受到了沖擊等等,，畢竟同樣是這樣的環(huán)境下生存，照樣有企業(yè)活得很好,，出了問(wèn)題,，就一定要想自身錯(cuò)在哪了。那么,、出現(xiàn)這樣問(wèn)題的廠家,，有沒(méi)有想過(guò)，為什么你們的經(jīng)銷商不努力維護(hù)好自己經(jīng)營(yíng)的品牌,、不爭(zhēng)取更多的利益,？

經(jīng)銷商雖然是以逐利為目的的群體，但他們更是需要發(fā)展的企業(yè),，為何經(jīng)銷商會(huì)失去了前進(jìn)動(dòng)力,？這需要廠家找到深層次的原因，經(jīng)銷商的動(dòng)力首先需要的是可發(fā)展的市場(chǎng)，而當(dāng)前市場(chǎng)受到嚴(yán)重的電子商務(wù)沖擊,，因此很多企業(yè)在此種情況下首先想到的不是經(jīng)銷商們的利益,，而是自己采用多渠道的運(yùn)作模式（其中主要是網(wǎng)上的渠道開(kāi)展），這樣做的結(jié)果就是企業(yè)線上銷售增長(zhǎng)了,，線下卻萎縮了,，經(jīng)銷商的市場(chǎng)份額被擠壓，所轄市場(chǎng)被沖擊,，利潤(rùn)自然就被剝奪了,，經(jīng)銷商哪里還會(huì)有激情呢？企業(yè)要想經(jīng)銷商能夠始終與其一心,，首要的就應(yīng)該是為經(jīng)銷商找到可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)的方法,，而不是與經(jīng)銷商搶市場(chǎng)。

一旦經(jīng)銷商不能全力經(jīng)營(yíng)自己的品牌,，那么可想而知,，廠家在這片區(qū)域市場(chǎng)就會(huì)慢慢失去競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而被淘汰出這個(gè)市場(chǎng),，經(jīng)銷商的動(dòng)力應(yīng)該說(shuō)很大一部份來(lái)自于上游的廠家,，廠家能否對(duì)經(jīng)銷商采取科學(xué)性的管理，決定了經(jīng)銷商及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)能否每天都處于向上的工作狀態(tài),。很多廠家不知怎么搞的總是與經(jīng)銷商區(qū)分不清關(guān)系,，嘴上喊合作伙伴，實(shí)際上很多時(shí)候都處于敵對(duì)狀態(tài),，而且在政策的制定上不顧及經(jīng)銷商感受,、在目標(biāo)的制定上不考慮實(shí)際狀況，雖然說(shuō)上下政策的制定與執(zhí)行,，沒(méi)辦法滿足所有人,，但是一定要清楚現(xiàn)階段廠家所面對(duì)的主要矛盾和主要市場(chǎng)依托點(diǎn)在哪，一定要在維護(hù)原有的基礎(chǔ)上再去前進(jìn)探索,，市場(chǎng)變化太快,，很多時(shí)候一點(diǎn)的失誤就會(huì)造成不可挽救的后果，追悔莫及也悔之晚矣,。

作為廠家來(lái)講,，一定要有企業(yè)的格局，這種格局是要站在一個(gè)高的角度上去俯視自身的,，對(duì)于經(jīng)銷商這個(gè)問(wèn)題,，除了要為他們找好未來(lái)的發(fā)展之路外，還應(yīng)該因勢(shì)利導(dǎo)為經(jīng)銷商制定好各種政策,，其中包括產(chǎn)品政策,，市場(chǎng)促銷政策,，人員激勵(lì)政策等，用自己經(jīng)驗(yàn)和借鑒來(lái)的其它市場(chǎng)的好方法為經(jīng)銷商出謀劃策,，用細(xì)節(jié)，用方法引導(dǎo)經(jīng)銷商攻克市場(chǎng)難題,，讓經(jīng)銷商不僅能看到前景,，還能夠時(shí)刻感受到廠家的服務(wù)，能體會(huì)到廠家的管理知識(shí)給自己生意帶來(lái)提升,，這樣日常點(diǎn)滴的幫助滲透讓經(jīng)銷商每天感受得到廠家的正向關(guān)懷,，自然就會(huì)全為經(jīng)營(yíng)好廠家的品牌。

說(shuō)回來(lái),，經(jīng)銷商的自我驅(qū)動(dòng)力如何來(lái)激發(fā),？那就是給經(jīng)銷商它想要的，而且要恩威并施,，廠家自身的產(chǎn)品過(guò)硬,，不盲目轉(zhuǎn)型渠道，結(jié)合自身?xiàng)l件適度轉(zhuǎn)型,，其實(shí)越是這樣的環(huán)境下,，就越要保存自己已有的資源優(yōu)勢(shì)。