隨著經(jīng)濟收入的不斷增高和消費者對于品牌認知度的加深，一些發(fā)展較早的品牌經(jīng)過自己的品牌推廣宣傳，己經(jīng)深入人心,，很多成了消費者需求的指定品牌,，這讓很多沒錢沒資源的中小越來越難生存，而中小品牌又恰恰是很多有情懷的老板一生的事業(yè),，不會放棄，只會艱忍的向前走，可如何才能讓這些中小品牌找到自己的出路?既避免和大品牌爭峰,，又能讓自己從容地發(fā)展呢?那就要讓自己成為某些區(qū)域的優(yōu)勝品牌，建立一個自己的大本營,。

一個品牌要在區(qū)域市場上有自己的知名度,，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象。這是一個眾所周知的問題,，但很多中小品牌往往會忽視掉,，可能因為行業(yè)的不一樣，也或者產(chǎn)品的不一樣,，企業(yè)對于高檔形象的終端建設總是不盡人意,，當然這其中更多的是與區(qū)域經(jīng)銷商在投入上沒有協(xié)調(diào)好。雖說一個上檔次的終端價格一定不菲,，但這也是小品牌要想在區(qū)域市場形成影響力必須要做的第一步,，只有有了形象展示店，才能提高品牌在當?shù)氐目尚胖�名��,，才能讓消費者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念,，只有新鮮和相信才能最終轉(zhuǎn)化為銷售行為。

其次,，中小品牌要在區(qū)域市場站住腳跟,，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場氛圍,。打造一個經(jīng)典的品牌可能需要時間來傳承,，可打造一個讓消費者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。如何造勢?沿著消費者的日常行為與購買心理展開動作就行,，小品牌沒有太多的資源投入到大型的媒體上,，那就從小處著眼,，從大家日常居處小區(qū)門前的店面開始進行戶外廣告的鋪展，比如物業(yè)管理處,、便利店等大家每天都會接觸的地方,，讓消費者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強化到消費者腦海中,，俗話講,，見面三分情，熟悉了自然就形成了欲望,，最后在需要消費的時候時就會聯(lián)想到我們的品牌,，從而進行有信任感的嘗試購買。如果我們的品牌信息能夠持續(xù)性讓消費者看到,、感受到,，那這個品牌在該區(qū)域可以說就成功了一半，也就有了自己品牌消費群體,。

最后,，大品牌以大面積大跨度這樣平鋪式的傳播力度，讓消費者眾人皆知的同時,，也暴露了大品牌自己的軟肋,，那就是品牌大了之后產(chǎn)品就是供應所有的區(qū)域 ，而不會為了一小部分消費群體來設計產(chǎn)品,，而小品牌就可以借此來創(chuàng)造自己的優(yōu)勢并發(fā)揮出來,。隨著消費者的心理需求增高和消費理性的變化，消費者越來越有自己的個人追求,，比如購買產(chǎn)品不喜歡隨大眾潮流,、能夠彰顯自己獨特的品味等等，所以作為小品牌在運作區(qū)域市場時,，一定要緊緊抓住消費者的心理特性,，可以根據(jù)當?shù)氐纳�活習慣、人文環(huán)境以及延伸的潛在需求設計出符合當?shù)叵�費者需要的產(chǎn)品,，讓消費者感到此產(chǎn)品就是為他量身打造,，從而俘獲消費者的欲望。產(chǎn)品得到消消費者的認可,，自然就能撬動,、占有區(qū)域市場。

要相信,，一定是這樣的,，任何大品牌都有自己水土不服的市場，任何小品牌都有自己得以生存的土壤,。小品牌,，在沒有經(jīng)營大區(qū)域市場能力之時,，就應該強力內(nèi)功，找出一部分適合自己發(fā)展的小區(qū)域市場 ,，精耕細作，做成小區(qū)域的大品牌,，最終讓自己慢慢變得強大