隨著經(jīng)濟(jì)收入的不斷增高和消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)知度的加深,，一些發(fā)展較早的品牌經(jīng)過自己的品牌推廣宣傳,，己經(jīng)深入人心，很多成了消費(fèi)者需求的指定品牌,，這讓很多沒錢沒資源的中小越來越難生存,，而中小品牌又恰恰是很多有情懷的老板一生的事業(yè),，不會(huì)放棄，只會(huì)艱忍的向前走,，可如何才能讓這些中小品牌找到自己的出路?既避免和大品牌爭峰,，又能讓自己從容地發(fā)展呢?那就要讓自己成為某些區(qū)域的優(yōu)勝品牌，建立一個(gè)自己的大本營,。

一個(gè)品牌要在區(qū)域市場(chǎng)上有自己的知名度,，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象。這是一個(gè)眾所周知的問題,，但很多中小品牌往往會(huì)忽視掉,，可能因?yàn)樾袠I(yè)的不一樣，也或者產(chǎn)品的不一樣,，企業(yè)對(duì)于高檔形象的終端建設(shè)總是不盡人意,，當(dāng)然這其中更多的是與區(qū)域經(jīng)銷商在投入上沒有協(xié)調(diào)好。雖說一個(gè)上檔次的終端價(jià)格一定不菲,，但這也是小品牌要想在區(qū)域市場(chǎng)形成影響力必須要做的第一步,，只有有了形象展示店，才能提高品牌在當(dāng)?shù)氐目尚胖�名度，才能讓消費(fèi)者在腦海里形成一個(gè)可信賴的品牌概念,，只有新鮮和相信才能最終轉(zhuǎn)化為銷售行為,。

其次，中小品牌要在區(qū)域市場(chǎng)站住腳跟,，并形成品牌響力,，就要打造熱鬧的市場(chǎng)氛圍。打造一個(gè)經(jīng)典的品牌可能需要時(shí)間來傳承,，可打造一個(gè)讓消費(fèi)者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢(shì)就行,。如何造勢(shì)?沿著消費(fèi)者的日常行為與購買心理展開動(dòng)作就行，小品牌沒有太多的資源投入到大型的媒體上,，那就從小處著眼,，從大家日常居處小區(qū)門前的店面開始進(jìn)行戶外廣告的鋪展，比如物業(yè)管理處,、便利店等大家每天都會(huì)接觸的地方,，讓消費(fèi)者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強(qiáng)化到消費(fèi)者腦海中,，俗話講,，見面三分情，熟悉了自然就形成了欲望,，最后在需要消費(fèi)的時(shí)候時(shí)就會(huì)聯(lián)想到我們的品牌,，從而進(jìn)行有信任感的嘗試購買。如果我們的品牌信息能夠持續(xù)性讓消費(fèi)者看到,、感受到,，那這個(gè)品牌在該區(qū)域可以說就成功了一半，也就有了自己品牌消費(fèi)群體,。

最后,，大品牌以大面積大跨度這樣平鋪式的傳播力度，讓消費(fèi)者眾人皆知的同時(shí),，也暴露了大品牌自己的軟肋,，那就是品牌大了之后產(chǎn)品就是供應(yīng)所有的區(qū)域 ，而不會(huì)為了一小部分消費(fèi)群體來設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，而小品牌就可以借此來創(chuàng)造自己的優(yōu)勢(shì)并發(fā)揮出來,。隨著消費(fèi)者的心理需求增高和消費(fèi)理性的變化，消費(fèi)者越來越有自己的個(gè)人追求,，比如購買產(chǎn)品不喜歡隨大眾潮流,、能夠彰顯自己獨(dú)特的品味等等，所以作為小品牌在運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)時(shí),，一定要緊緊抓住消費(fèi)者的心理特性,，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳�活�?xí)慣,、人文環(huán)境以及延伸的潛在需求設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者需要的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感到此產(chǎn)品就是為他量身打造,，從而俘獲消費(fèi)者的欲望,。產(chǎn)品得到消消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就能撬動(dòng),、占有區(qū)域市場(chǎng),。

要相信，一定是這樣的,，任何大品牌都有自己水土不服的市場(chǎng),，任何小品牌都有自己得以生存的土壤。小品牌,，在沒有經(jīng)營大區(qū)域市場(chǎng)能力之時(shí),，就應(yīng)該強(qiáng)力內(nèi)功，找出一部分適合自己發(fā)展的小區(qū)域市場(chǎng) ,，精耕細(xì)作,，做成小區(qū)域的大品牌，最終讓自己慢慢變得強(qiáng)大