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今年生意不好做,,經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特別不好,這是最近我聽得最多的一句話。
的確,,今年的經(jīng)濟(jì)整體狀況不好,其客觀原因固然有,,但如果企業(yè)一味以經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好給自己找理由那就是自掘墳?zāi)埂?/p>
經(jīng)濟(jì)狀況的惡化引起市場(chǎng)形勢(shì)的蕭條,,雖說是連鎖反應(yīng),可企業(yè)還要搞清楚一個(gè)道理,,經(jīng)濟(jì)不好你的銷售就必然下降嗎,?經(jīng)濟(jì)狀況不好就一定沒有應(yīng)對(duì)的方案嗎?
我們來看一些案例:當(dāng)年手機(jī)行業(yè)霸主諾基亞的倒閉就不是因?yàn)榇蟓h(huán)境不好,,恰恰相反,那正是手機(jī)行業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候,,諾基亞是因?yàn)闆]有抓住機(jī)遇轉(zhuǎn)型而轟然倒下的,。
再來看看現(xiàn)在兩輪電動(dòng)車市場(chǎng)己經(jīng)普及,市場(chǎng)也開始趨于飽和,,很多電動(dòng)車企業(yè)現(xiàn)在完全開始了價(jià)格戰(zhàn)在求生存,,可小牛電動(dòng)車在眾籌期間就己經(jīng)積累了眾多消費(fèi)者,。
從這一大一小兩個(gè)案例不難看出雖然經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與市場(chǎng)有關(guān)系,但是有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇,,不管大企業(yè)還是小企業(yè),,踩對(duì)方向找對(duì)方法才是主要的,市場(chǎng)不會(huì)看你的理由有多有力,,能存活賺到錢才是用實(shí)力說話,。拓寬思路、聚焦消費(fèi)者的需求,,市場(chǎng)是絕對(duì)可以逆市飛揚(yáng)的,。
企業(yè)在發(fā)展到一定階段的時(shí)候,,特別是到了品牌有了一些知名度的時(shí)候,,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上到處都是針對(duì)于自己的對(duì)手,而自己也開始忙于應(yīng)付,,被對(duì)手牽著鼻子走從而失掉了企業(yè)生存的重心,,最后輸?shù)袅俗约骸?/p>
為什么會(huì)這樣?不難發(fā)現(xiàn),,是我們自己搞錯(cuò)了對(duì)手,。
如何才能跟著環(huán)境時(shí)刻緊貼消費(fèi)者的腳步呢,?越往后做產(chǎn)品就越是第一要素,,特別是品牌積累到消費(fèi)者所熟知的程度時(shí)。
就像我們自己買東西,,總是不自覺的就對(duì)自己所喜歡牌子有了更高的需求,,可能由最初的喜歡樣子到后來要求的樣子與質(zhì)量并存,再到良好的售后服務(wù)等等,,不斷的在追加,。
但大品牌能夠成為大品牌是要有自己特有的發(fā)展軌跡的,每個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的側(cè)重都不同,,所以很難一下子依據(jù)市場(chǎng)需求迅速轉(zhuǎn)變,,產(chǎn)品或服務(wù)不免讓消費(fèi)者處于不愉悅狀態(tài)。
所以,,聚焦到產(chǎn)品這點(diǎn)來講,,如果你的產(chǎn)品思路一成不變,,那么不用說引導(dǎo)消費(fèi),滿足消費(fèi)都是不可能的,。
企業(yè)在市場(chǎng)上耕耘多年,,靠著埋頭摸索打拼起家,,掙下一定的基礎(chǔ),也擠掉了很多曾經(jīng)在市場(chǎng)上風(fēng)光的品牌,,有著自己獨(dú)特的提高企業(yè)業(yè)績的方法,,同時(shí)也擁有了負(fù)責(zé)任的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
不過也恰恰是這些資源,,在企業(yè)不斷上升的過程中,,讓大家都有了舍我其誰的感覺,覺得在這個(gè)行業(yè)我就是老大,,沒有哪個(gè)競爭對(duì)手能夠動(dòng)搖我的根基,,特別目前在市場(chǎng)上所謂的一、二線企業(yè),。
那么,,他們真的就高枕無憂了嗎,如果這類企業(yè)是這樣認(rèn)為,,那就會(huì)讓企業(yè)走向滑鐵盧了,,大家想想,還以諾基亞為例,,它倒閉用了多長時(shí)間,?李寧的深陷泥潭難道不是突然一下子的嗎?
隨著消費(fèi)者行為的改變和互聯(lián)網(wǎng)的到來,,有時(shí)候一個(gè)能讓消費(fèi)者方便的經(jīng)營模式的變化,,就會(huì)讓你的企業(yè)萬劫不復(fù),不是你的企業(yè)人多或者產(chǎn)品多就能占領(lǐng)市場(chǎng) ,,小米手機(jī)的款式不會(huì)比任何傳統(tǒng)手機(jī)廠商的款式多,,他的營銷團(tuán)隊(duì)也沒有比任何傳統(tǒng)企業(yè)多,可他一天的銷售額可以抵得了你付出一年甚至好幾年的回報(bào),,環(huán)境在變,,世界在發(fā)展,你的經(jīng)營模式也要不斷改變,,否則你就會(huì)被消費(fèi)者淘汰,。
企業(yè)如何才能在快速變化的復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中獨(dú)占鰲頭,是每個(gè)企業(yè)在品牌己經(jīng)紅紅火火的時(shí)候就應(yīng)該想到的事情,,特別是企業(yè)的決策人員,,絕不可以因循守舊,仰仗過去的成功經(jīng)驗(yàn)來為公司做出未來的戰(zhàn)略,,環(huán)境在變,,世界在變,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)環(huán)境推陳出新,應(yīng)該有著為了企業(yè)的發(fā)展,,什么都可以變的經(jīng)營策略,,只有這樣,才能阻擊每個(gè)角落的對(duì)手,,才能跟緊環(huán)境的腳步讓自己前進(jìn),。
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