可如何管理經(jīng)銷商,，很多營銷人一直摸索,，不少企業(yè)制訂出很多規(guī)則，也總結(jié)了很多方法,，有企業(yè)成功了,，也有企業(yè)失敗了。管理經(jīng)銷商是不是很復(fù)雜?其實(shí)不然,，管理經(jīng)銷商只需要從三個(gè)方面入手,。

　　管理經(jīng)銷商，首先從產(chǎn)品入手,�,；�本很少有��(jīng)銷商只經(jīng)營一個(gè)品牌,，或者一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，一般優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的手上總有幾個(gè)品牌,，或者總有幾個(gè)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營的比較好的產(chǎn)品,。你與經(jīng)銷商合作了，可你是否明白你的產(chǎn)品在經(jīng)銷商的公司占據(jù)什么位置,，是利潤型產(chǎn)品,，還是開路先峰，或者后期潛力型品牌?如果你沒有仔細(xì)研究你的產(chǎn)品在經(jīng)銷商公司的運(yùn)營位置,，那你就很難抓住他的經(jīng)營命脈,，你的產(chǎn)品賣的那里，經(jīng)銷商如何定位就不清楚,，那最后銷售額就自然上不去,，在產(chǎn)品管理中，你要找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,，能給經(jīng)銷商帶來是長期還是短期的利益,，然后將自己的產(chǎn)品調(diào)整到經(jīng)銷商重要的運(yùn)營位置，最后才能為自己的品牌帶來快速的增長,。

　　管理經(jīng)銷商,，就行管理經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品要靠經(jīng)銷商來打通渠道,，產(chǎn)品要靠經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)來賣,，這是企業(yè)的共識，經(jīng)銷商全力以赴的賣,，才能廠家自己做市場的事半功倍的效果,。做為廠家派駐在當(dāng)?shù)貭I銷人員，一定要有深厚的營銷理論功底,，還要會財(cái)務(wù),、人力資源等各項(xiàng)管理等知識，將經(jīng)銷商非專業(yè)化的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)打造成專業(yè)團(tuán)隊(duì),，當(dāng)你運(yùn)用自己的知識將經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理好了,，那你也就成了經(jīng)銷商管理層，你掌握了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),，難道自己企業(yè)的產(chǎn)品還賣不好嗎!做為營銷人員,，你全面介入了經(jīng)銷商的運(yùn)營，運(yùn)用經(jīng)銷商的資源完成了自己的銷售任務(wù),，既掌控了經(jīng)銷商了,，又為自己品牌在經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)打下了深刻的烙印。

　　管理經(jīng)銷商，一定要管好經(jīng)銷商的市場,。作為廠家的營銷人員,，對于負(fù)責(zé)的區(qū)域一定要熟悉，一定要有方法,，不要把市場的所有問題都交給經(jīng)銷商來處理,，你只有熟悉了區(qū)域市場的特性，才能幫經(jīng)銷商找出銷售增長的辦法,，才能在市場出現(xiàn)困難時(shí)得心應(yīng)手,，作為廠家，你運(yùn)用了專業(yè)的營銷知識幫經(jīng)銷商解決了市場的難題,，經(jīng)銷商會當(dāng)你是市場的專家，是他企業(yè)的顧問,，就會越來越依賴你,，信任你，當(dāng)你在他企業(yè)及個(gè)人的心理越來越重要時(shí),，經(jīng)銷商自然就會聽取你的意見,，你管理他就順理成章了。

　　經(jīng)銷商不管大與小,，只要他與廠家合作,，就會時(shí)刻想賣好你的產(chǎn)品，而作為廠家,，也不管大與小,，都要時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷商的動向，幫經(jīng)銷商解決各種市場及管理問題,，讓經(jīng)銷商時(shí)刻有緊張感,，也讓經(jīng)銷商將你放在他的企業(yè)的重要位置。廠家運(yùn)用科學(xué)及有效的管理經(jīng)銷商方法,，才能讓廠家與經(jīng)銷商共同成長,。