可如何管理經(jīng)銷商,，很多營銷人一直摸索，不少企業(yè)制訂出很多規(guī)則,，也總結(jié)了很多方法,，有企業(yè)成功了，也有企業(yè)失敗了,。管理經(jīng)銷商是不是很復(fù)雜?其實不然,，管理經(jīng)銷商只需要從三個方面入手。

　　管理經(jīng)銷商,，首先從產(chǎn)品入手,。基本很少有經(jīng)銷商只經(jīng)營一個品牌,，或者一個企業(yè)的產(chǎn)品,，一般優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的手上總有幾個品牌，或者總有幾個在當(dāng)?shù)亟?jīng)營的比較好的產(chǎn)品,。你與經(jīng)銷商合作了,，可你是否明白你的產(chǎn)品在經(jīng)銷商的公司占據(jù)什么位置,，是利潤型產(chǎn)品，還是開路先峰,，或者后期潛力型品牌?如果你沒有仔細研究你的產(chǎn)品在經(jīng)銷商公司的運營位置,，那你就很難抓住他的經(jīng)營命脈，你的產(chǎn)品賣的那里,，經(jīng)銷商如何定位就不清楚,，那最后銷售額就自然上不去，在產(chǎn)品管理中,，你要找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,，能給經(jīng)銷商帶來是長期還是短期的利益，然后將自己的產(chǎn)品調(diào)整到經(jīng)銷商重要的運營位置,，最后才能為自己的品牌帶來快速的增長,。

　　管理經(jīng)銷商，就行管理經(jīng)銷商的團隊,。產(chǎn)品要靠經(jīng)銷商來打通渠道,，產(chǎn)品要靠經(jīng)銷商團隊來賣，這是企業(yè)的共識,，經(jīng)銷商全力以赴的賣,，才能廠家自己做市場的事半功倍的效果。做為廠家派駐在當(dāng)?shù)貭I銷人員,，一定要有深厚的營銷理論功底,，還要會財務(wù)、人力資源等各項管理等知識,，將經(jīng)銷商非專業(yè)化的運營團隊打造成專業(yè)團隊,，當(dāng)你運用自己的知識將經(jīng)銷商團隊管理好了，那你也就成了經(jīng)銷商管理層,，你掌握了經(jīng)銷商團隊,，難道自己企業(yè)的產(chǎn)品還賣不好嗎!做為營銷人員，你全面介入了經(jīng)銷商的運營,，運用經(jīng)銷商的資源完成了自己的銷售任務(wù),，既掌控了經(jīng)銷商了，又為自己品牌在經(jīng)銷商的團隊打下了深刻的烙印,。

　　管理經(jīng)銷商,，一定要管好經(jīng)銷商的市場。作為廠家的營銷人員,，對于負責(zé)的區(qū)域一定要熟悉,，一定要有方法，不要把市場的所有問題都交給經(jīng)銷商來處理,，你只有熟悉了區(qū)域市場的特性,，才能幫經(jīng)銷商找出銷售增長的辦法,，才能在市場出現(xiàn)困難時得心應(yīng)手，作為廠家,，你運用了專業(yè)的營銷知識幫經(jīng)銷商解決了市場的難題,，經(jīng)銷商會當(dāng)你是市場的專家，是他企業(yè)的顧問,，就會越來越依賴你,，信任你，當(dāng)你在他企業(yè)及個人的心理越來越重要時,，經(jīng)銷商自然就會聽取你的意見，你管理他就順理成章了,。

　　經(jīng)銷商不管大與小,，只要他與廠家合作，就會時刻想賣好你的產(chǎn)品,，而作為廠家,，也不管大與小，都要時刻關(guān)注經(jīng)銷商的動向,，幫經(jīng)銷商解決各種市場及管理問題,，讓經(jīng)銷商時刻有緊張感，也讓經(jīng)銷商將你放在他的企業(yè)的重要位置,。廠家運用科學(xué)及有效的管理經(jīng)銷商方法,，才能讓廠家與經(jīng)銷商共同成長。