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經(jīng)銷商,，為什么你的銷售精英總跳槽
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每當(dāng)我聽到這樣的話,，不免為他們感到遺憾。經(jīng)銷商的企業(yè)是銷售性質(zhì)的公司,，這就意味著銷售人員必然是公司的支柱人員,，銷售人員的頻繁變動，必然會直接影響到公司的業(yè)績波動,，嚴(yán)重的甚至?xí)䦟?dǎo)致整體業(yè)績的下滑,。經(jīng)銷商要想讓公司穩(wěn)定的發(fā)展，就必須要思考“自己為何留不住銷售精英“這一問題,。
1,，是不是錢給的不夠？
銷售人員在外工作實屬不易,，孤身一人,，遠(yuǎn)離家人的陪伴不說，在工作上,，他們又不僅要完成本職的銷售,，還要做財務(wù)，有時甚至要充當(dāng)搬運工的角色,，不可謂不辛苦,。在這樣大的工作強度下，試問是什么支撐他們愿意這樣付出,？想一想,，無非就沖著多賺點錢，好讓家里過得好點,�,？墒聦崊s是——他們的薪資只比其它部門的員工高那么一點點而已，久而久之,，自然就會產(chǎn)生嚴(yán)重的不公理情結(jié),，跳槽也就在所難免了,。
“無恒產(chǎn)而有恒心者，唯士為能,，若民,，因無恒產(chǎn)，則無恒心”其實這話一點也沒錯,，對于員工,，尤其是銷售人員這種憑業(yè)績吃飯的人員，只有兜里充實了,，才會心穩(wěn),，才會有動力，如此隊伍自然就會穩(wěn)定,，大家也都會為了自己的收入而努力工作,。
有了穩(wěn)定且有戰(zhàn)斗力的營銷From EMKT.com.cn團隊，產(chǎn)品自然也就不難快速走向市場了,，壯大產(chǎn)業(yè)還會難么,？
2，有沒有照顧到你員工的情緒,？
營銷人是一群富有激情的斗士,，可激情外表下的內(nèi)心卻是孤獨的，他們時刻奮戰(zhàn)在市場的一線,，與不同的客戶斗智斗勇的同時,，還要注意維系好良好的客情關(guān)系，為了銷售任務(wù)可謂操碎了心,�,？刹还馐沁@樣，不要忘了,，銷售人員所面對的不只有市場,，還有他們所在的公司，他們還要與同事搞好關(guān)系,，讓需要的資源能夠快速的輸送到市場,，拓展業(yè)務(wù)的同時還要為公司爭取回款，支持公司的運營,，所以照道理來講,，他們在公司里應(yīng)該是非常受尊重的群體，可我們來看看現(xiàn)實的環(huán)境,，就不難發(fā)現(xiàn),，在經(jīng)銷商的例會上，營銷人員在大家的面前匯報著自己的銷售業(yè)績，業(yè)績好的受到表揚,，業(yè)績欠佳的便會當(dāng)眾受到批評,，不光如此，在日常工作中與公司的其它部門的協(xié)調(diào)上,，營銷人員還總受到其它部門的指責(zé),，就比如，財務(wù)部會說一大堆財務(wù)的事,、后勤也會指責(zé)說是營銷團隊沒做好之類之類的,，而到最后老板卻反過來要求營銷人員多配合總部的工作，這不免讓營銷人員心中不快,。
老板們必須要知道,，現(xiàn)在的工作并不難找，尤其是銷售一類的工作,，缺口是很大的,，我這樣講不是要老板去慣著銷售人員，而只是希望能夠多一分站在對方角度上來看事情,，多感受一下銷售人員的心情，盡可能的去理解支持,，相信工作中,，潤滑的公司內(nèi)部氛圍會讓員工有底氣、有自豪去為了自己為了公司而心甘情愿的奮斗,。
3,，為營銷人員做未來的規(guī)劃了嗎？
都說父母之愛子,，則為之計深遠(yuǎn),，公司對一個員工來講，應(yīng)該是一個家的概念,，人都是不停奮斗,，不停前進的，作為老板,，如果不能跟上員工的發(fā)展需求,，不能為他們的前途做一個規(guī)劃，制定一個目標(biāo)給他們,，想來也是不得長久的,。除了錢之外，人是需要社會地位的,，這在一個公司中就體現(xiàn)在員工的職級上面,，只有銷售人員有了奮斗的目標(biāo)，他們每天的工作才能充滿激情。如何規(guī)劃好他們的未來,，其實也就是根據(jù)公司的發(fā)展方向,，提供逐級的職位晉升，根據(jù)銷售人員不同狀況給出不同的方案,。
我們希望看到的是員工與公司是魚水的關(guān)系,，雖說不容易達到，但是相信,，只要用心,，便可以盡力。經(jīng)銷商的高速成長離不開好的銷售團隊,，好的銷售人員也同樣需要一個適合他們的公司,，營造一個好的氛圍，是每個老板應(yīng)該費心的事情,，也是值得費心的事情,。
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