稍微懂點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的人都知道,，營(yíng)銷(xiāo)是把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心里,，銷(xiāo)售是把產(chǎn)品鋪到消引費(fèi)者的面前,，可這些事實(shí)在中小企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中,，就出現(xiàn)了很多偏差,，營(yíng)銷(xiāo)人與老板聽(tīng)過(guò)了很多具有強(qiáng)烈成功學(xué)欲望的培訓(xùn)與故事,，了解了很多銷(xiāo)售行業(yè)的能人，然后總結(jié)出只要是產(chǎn)品,，如果你是高手就一定賣(mài)得出去,，不可否認(rèn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛開(kāi)始的年頭,，市場(chǎng)上信息還很閉塞的時(shí)候,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員確實(shí)能夠快速的找到客戶(hù)，為企業(yè)創(chuàng)造效益,，也不可否認(rèn)再好的產(chǎn)品也確實(shí)需要很有激情與創(chuàng)造力的銷(xiāo)售人員來(lái)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，但隨著市場(chǎng)與環(huán)境的變化，特別是信息己進(jìn)入高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,，且現(xiàn)在的產(chǎn)品己經(jīng)很多都不需要經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)進(jìn)行銷(xiāo)售,，電子商務(wù)占據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的半壁份額的時(shí)額，很多企業(yè)還把產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)售出好的結(jié)果怪罪于銷(xiāo)售人員能力欠缺時(shí),，就應(yīng)該反省了,，應(yīng)該說(shuō)品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展即要有傳統(tǒng)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行地面推廣，但更要有科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略與傳播,，我們來(lái)分析現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)幾種現(xiàn)狀,，用以提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

一,，說(shuō)銷(xiāo)售人沒(méi)沒(méi)有戰(zhàn)斗力,，不能快速地開(kāi)拓市場(chǎng)。市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)確實(shí)是銷(xiāo)售人沒(méi)最基礎(chǔ)的工作,，要把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前,，是需要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)運(yùn)用自己的人格魅力，銷(xiāo)售技巧,，以及專(zhuān)注的銷(xiāo)售行為來(lái)讓產(chǎn)品到達(dá)我們想要的渠道，在這一過(guò)程中銷(xiāo)售人不斷要付出強(qiáng)大體力勞動(dòng),，更要有強(qiáng)大抗壓能力,，才能完在公司的渠道任務(wù)，但我們?cè)谑袌?chǎng)中可以看到,，每天有不少的銷(xiāo)售人沒(méi)不管是刮風(fēng)下雨,，還是頭頂烈日，總有銷(xiāo)售人員奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線,，為了自己的理想,，為了公司的目標(biāo)，不斷地進(jìn)行著市場(chǎng)的開(kāi)拓,，但我們也會(huì)發(fā)現(xiàn),， 越是大品牌的銷(xiāo)售人員越是不需要這么辛苦的工作,，而中小越是越是這么辛苦的工作，但銷(xiāo)售效果確是不盡人意,，但公司的領(lǐng)導(dǎo)不反省公司是否有詳盡的營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì),，是否有品牌規(guī)劃，讓銷(xiāo)售人員能夠很清晰將這些營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與客戶(hù)溝通,，獲得客戶(hù)的認(rèn)可,，讓客戶(hù)有意向引進(jìn)新的品牌進(jìn)行市場(chǎng)操作。

二 銷(xiāo)售人員不理解公司的營(yíng)銷(xiāo)策略,，造成推廣乏力,。銷(xiāo)售人員是營(yíng)銷(xiāo)的一線作戰(zhàn)部隊(duì)，主要職責(zé)是將產(chǎn)品在渠道上進(jìn)行完好的布局與展示,，讓公司的產(chǎn)品讓消費(fèi)者買(mǎi)得到,，讓經(jīng)銷(xiāo)商更有信心經(jīng)銷(xiāo)商公司的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品快速的到達(dá)消費(fèi)者的面前,，而對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的推廣的活動(dòng)在執(zhí)行上并不一定非常專(zhuān)業(yè),，特別是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，由于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)模小,，如果對(duì)于公司制定的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃與市場(chǎng)有脫節(jié)現(xiàn)象上,，銷(xiāo)售人員會(huì)無(wú)動(dòng)理解營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心策略，最后在執(zhí)行上肯定是大打折扣,，最后是時(shí)間與精力都精力都花了,，但結(jié)果就不堪入目。事實(shí)上公司應(yīng)該在充分地了解自己的產(chǎn)品與品牌在市場(chǎng)上是何種定位,，然后相應(yīng)地制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃,，才不致于讓銷(xiāo)售人員在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)時(shí)無(wú)法掌控其靈活與目標(biāo)，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有的放矢,，做出有成效的推廣結(jié)果,。

三 銷(xiāo)售不能持續(xù)對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生粘性，致使經(jīng)銷(xiāo)商與公司不能并肩前行,。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是天天蹲在市場(chǎng),，與客戶(hù)泡在一起，只要一個(gè)目標(biāo)感十分強(qiáng)烈的銷(xiāo)售人一定是能將客戶(hù)緊緊地團(tuán)結(jié)在公司的周?chē)�,，讓客�?hù)努力地經(jīng)營(yíng)自己公司的產(chǎn)品,，推廣銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)服務(wù)的品牌�,？稍诠�司的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)乏力的時(shí)候,，比如公司的營(yíng)銷(xiāo)政策不能持續(xù)進(jìn)行，公司的品牌規(guī)劃沒(méi)有明確的方向，公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略沒(méi)有持續(xù)性的推進(jìn),，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)方面沒(méi)有動(dòng)作,，會(huì)影響到市場(chǎng)的動(dòng)銷(xiāo)，會(huì)造成渠道的產(chǎn)品積壓,，會(huì)被竟?fàn)帉?duì)手高強(qiáng)度的壓制,，最后讓經(jīng)銷(xiāo)商失去信心，這一切其實(shí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)再努力也無(wú)法讓品牌起死會(huì)生,，讓產(chǎn)品暢銷(xiāo),。

   營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)的雙連環(huán)，就像人的左右手,，只靠一方面的長(zhǎng)處必然不能讓品牌得到持續(xù)的發(fā)展,，只有這兩方面并架齊驅(qū)才能讓品牌成為名牌，才能讓產(chǎn)品讓消費(fèi)者認(rèn)可,，不要想營(yíng)銷(xiāo)的短板用銷(xiāo)售去彌補(bǔ),，也不想用銷(xiāo)售的強(qiáng)勢(shì)去補(bǔ)齊營(yíng)銷(xiāo)的缺失，中小企業(yè)常犯的營(yíng)銷(xiāo)毛病應(yīng)該及時(shí)補(bǔ)上,，別讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)怨言,，讓渠道流失，讓產(chǎn)品滯銷(xiāo),。未來(lái)的日子里,，讓營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售齊頭并行吧。