日志
林友清：娃哈哈富氧水,，勝算大,！
熱度 1 ||
今年2月底,，娃哈哈集團(tuán)在北京召開新聞發(fā)布會,，宗慶后攜手知名音樂人、娃哈哈代言人王力宏共同發(fā)布了一款新產(chǎn)品——娃哈哈富氧弱堿水,。
在相關(guān)媒體的宣傳中可以看到,，娃哈哈富氧水號稱是采用尖端鎖氧技術(shù)，經(jīng)多年研發(fā),，經(jīng)CNAS（中國合格評定國際認(rèn)可委員會）認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室檢查,，產(chǎn)品中的溶解氧含量為普通飲用水的6-10倍，可有效補(bǔ)充人體所需氧氣,。
當(dāng)前,，娃哈哈富氧水的廣告在各大電視媒體均有露出：
廣告創(chuàng)意：
娃哈哈富氧水，富氧一瓶,，漫步森林2小時(shí)
娃哈哈富氧水,，讓你喝的氧
像娃哈哈這樣的企業(yè)，一旦有什么大動作,，自然會引發(fā)各界的議論和猜想,。為什么在這個(gè)時(shí)機(jī)推出？和恒大冰泉対飚,？會不會步啤兒茶爽的后塵,？能不能創(chuàng)造另一個(gè)王老吉？……
相較于對啤兒茶爽,、恒大冰泉的判斷不同,，個(gè)人認(rèn)為娃哈哈富氧水的勝算更高！
啤兒茶爽自娛自樂,，其失敗咎由自取自不必說（見《林友清：啤兒茶爽,，是在自娛自樂嗎？》）,；恒大冰泉所謂的“從深層火山巖中取水”,、“不是地表水”等雖然具有很大的賣點(diǎn)，但是卻并沒有真正站在消費(fèi)者立場去訴求,，消費(fèi)者無法從中找到“買點(diǎn)”（見《林友清：成龍,、范冰冰代言,能激活恒大冰泉嗎？》）,。
不同的是,，娃哈哈富氧水給消費(fèi)者的 “買點(diǎn)”清晰，“富氧一瓶,，漫步森林2小時(shí)”,、“讓你喝的氧”，結(jié)合當(dāng)下持續(xù)不斷的霧霾天,，消費(fèi)者能產(chǎn)生消費(fèi)聯(lián)想十分直接而自然,。
娃哈哈富氧水的廣告直指消費(fèi)者容易感知的買點(diǎn)——“讓你喝的氧”，讓消費(fèi)者很容易理解并接受——反正是喝水,，我為什么不喝一個(gè)能夠（可能）補(bǔ)充氧的水呢,，尤其結(jié)合時(shí)下天氣狀況，消費(fèi)者很容易找到購買的理由,。值得贊嘆的是,，廣告并沒有像一些企業(yè)那般自說自話，把自己的技術(shù)（按道理,，所謂尖端鎖氧技術(shù)完全配得上大吹特吹一番）從頭到尾吹噓一番,，最后說得不著重點(diǎn),、消費(fèi)者云里霧里。當(dāng)然,，這些內(nèi)容并不是不重要,，娃哈哈并沒有放棄關(guān)于技術(shù)、產(chǎn)品功能的宣傳,，只不過他們選擇了在一些教育性的媒體（報(bào)紙軟文或網(wǎng)絡(luò)新聞的形式）上去配合使用和說明,。
當(dāng)然，現(xiàn)在就判斷娃哈哈富氧水能獲得成功為時(shí)尚早,，畢竟市場的成功需要方方面面的因素,。但是最起碼有一點(diǎn)：這次，娃哈哈在品牌訴求層面上做到了“關(guān)心消費(fèi)者,、從消費(fèi)者出發(fā)”,，而這或許正是決定市場成敗的最重要因素。
據(jù)宗慶后介紹,，截止發(fā)布會（2月27日）前,，娃哈哈的經(jīng)銷商已經(jīng)下了20億元的訂單，這是對娃哈哈的信心,，同時(shí)也必定是消費(fèi)市場給予的信心,。作為營銷人士，我們自然也希望娃哈哈能夠抓住市場機(jī)遇,，再創(chuàng)新的商業(yè)傳奇,。
（作者：林友清 資深品牌學(xué)者、策劃人 [email protected]）
