對(duì)于新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌而言,，希望通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作去贏得市場(chǎng)通常是很困難的，尤其是進(jìn)入一個(gè)成熟市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),。企業(yè)不得不思考如何四兩撥千斤，用最少的力量去撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng),。

制造概念是常用的方式,，比如“雙頻”、“綠色”、“有機(jī)”等等,。通過(guò)制造概念,，讓消費(fèi)者把自己從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中間區(qū)隔開來(lái)，即所謂的差異化,。但是差異化太多,，就沒(méi)有了差異化。一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，充斥著太多的跟隨性品牌,、補(bǔ)缺性品牌，各種概念,、各種賣點(diǎn)層出不窮,，而消費(fèi)者的精力又是極其有限的，他們只關(guān)心行業(yè)的前幾名!

所以,，一些高明的策劃人,，都是選擇“無(wú)中生有、空穴來(lái)風(fēng)”的方法來(lái)樹立自己的品牌,！這個(gè)方法的核心要點(diǎn)是選擇一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，建立一種“無(wú)中生有”的關(guān)聯(lián)、關(guān)系,，讓消費(fèi)者把自己和固有的領(lǐng)導(dǎo)品牌放到一起來(lái)比較,，從而提升自身的行業(yè)地位。

案例之一：張默聞

“北有葉茂中 南有張默聞”,。默默無(wú)聞的張默聞,，用這樣一種推廣方式來(lái)“傍大款”，把自己放在了與策劃界知名人物葉茂中同等的地位上來(lái),，輕輕松松的建立一種認(rèn)知：張默聞能與葉茂中起名,，應(yīng)該不賴！這不是“無(wú)中生有,、空穴來(lái)風(fēng)”又是什么,！

案例之二：恒大冰泉vs農(nóng)夫山泉

說(shuō)實(shí)話，農(nóng)夫山泉很無(wú)辜,。但是作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，被后來(lái)者盯上、挑釁又是正常不過(guò)的事情,。

“不是所有大自然的水都是好水”,、“我們搬運(yùn)的不是地表水，而是來(lái)自地下3000米的冰泉水!”恒大冰泉知道自己?jiǎn)未颡?dú)斗,、唱獨(dú)角戲很難讓消費(fèi)者關(guān)注,、買單,。于是設(shè)計(jì)出了這么一招“無(wú)中生有、空穴來(lái)風(fēng)”的把戲,，把農(nóng)夫山泉拉下水,。

這樣的案例有很多，在各個(gè)行業(yè)都能夠找得到,。面臨復(fù)雜的市場(chǎng),，尋找一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)（靶子），要么與之攀上關(guān)系,、要么尋找對(duì)方的軟肋來(lái)打,。總之,，讓消費(fèi)者建立一種印象：既然能跟領(lǐng)導(dǎo)品牌扯上關(guān)系,、或者對(duì)著干，那么一定是有來(lái)頭,、有實(shí)力的,！

不用說(shuō)，消費(fèi)者就這么膚淺,！消費(fèi)者是看戲的,、也是買單的,。戲好看了,，單自然也就買了。

（林友清 品牌學(xué)者,、策劃人 linyouqing@vip.sina.com）

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