對于新進(jìn)入市場的品牌而言,，希望通過扎扎實(shí)實(shí)的市場運(yùn)作去贏得市場通常是很困難的，尤其是進(jìn)入一個(gè)成熟市場,、競爭激烈的市場,。企業(yè)不得不思考如何四兩撥千斤,，用最少的力量去撬動(dòng)這個(gè)市場。

制造概念是常用的方式,，比如“雙頻”,、“綠色”、“有機(jī)”等等,。通過制造概念,，讓消費(fèi)者把自己從眾多的競爭對手中間區(qū)隔開來，即所謂的差異化,。但是差異化太多,，就沒有了差異化。一個(gè)激烈競爭的市場,，充斥著太多的跟隨性品牌,、補(bǔ)缺性品牌，各種概念,、各種賣點(diǎn)層出不窮,，而消費(fèi)者的精力又是極其有限的，他們只關(guān)心行業(yè)的前幾名!

所以,，一些高明的策劃人,，都是選擇“無中生有、空穴來風(fēng)”的方法來樹立自己的品牌,！這個(gè)方法的核心要點(diǎn)是選擇一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，建立一種“無中生有”的關(guān)聯(lián)、關(guān)系,，讓消費(fèi)者把自己和固有的領(lǐng)導(dǎo)品牌放到一起來比較,，從而提升自身的行業(yè)地位。

案例之一：張默聞

“北有葉茂中 南有張默聞”,。默默無聞的張默聞,，用這樣一種推廣方式來“傍大款”,，把自己放在了與策劃界知名人物葉茂中同等的地位上來，輕輕松松的建立一種認(rèn)知：張默聞能與葉茂中起名,，應(yīng)該不賴,！這不是“無中生有、空穴來風(fēng)”又是什么,！

案例之二：恒大冰泉vs農(nóng)夫山泉

說實(shí)話,，農(nóng)夫山泉很無辜。但是作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，被后來者盯上,、挑釁又是正常不過的事情。

“不是所有大自然的水都是好水”,、“我們搬運(yùn)的不是地表水,，而是來自地下3000米的冰泉水!”恒大冰泉知道自己單打獨(dú)斗、唱獨(dú)角戲很難讓消費(fèi)者關(guān)注,、買單,。于是設(shè)計(jì)出了這么一招“無中生有、空穴來風(fēng)”的把戲,，把農(nóng)夫山泉拉下水,。

這樣的案例有很多，在各個(gè)行業(yè)都能夠找得到,。面臨復(fù)雜的市場,，尋找一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)（靶子），要么與之攀上關(guān)系,、要么尋找對方的軟肋來打,。總之,，讓消費(fèi)者建立一種印象：既然能跟領(lǐng)導(dǎo)品牌扯上關(guān)系,、或者對著干，那么一定是有來頭,、有實(shí)力的,！

不用說，消費(fèi)者就這么膚淺,！消費(fèi)者是看戲的,、也是買單的。戲好看了,，單自然也就買了,。

（林友清 品牌學(xué)者、策劃人 [email protected]）

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