雖不似刀光劍影,、馬革裹尸的鐵血沙場(chǎng),，但沒(méi)有硝煙的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)卻絲毫不缺乏驚天動(dòng)地、驚心動(dòng)魄,，同樣的勝者為王敗者為寇,，同樣的你死我亡沒(méi)有退路，同樣的運(yùn)籌帷幄決勝千里,。

營(yíng)銷如棋局：布局不佳全盤(pán)被動(dòng),，中局失算好局盡失，終局不穩(wěn)葬送全局,。

 

一,、謀局

動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)中，你永遠(yuǎn)不知道你眼前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是不是以前那個(gè)弱不禁風(fēng)的對(duì)手,。所以,，謀局最忌輕敵，謀局階段再謹(jǐn)慎也不為過(guò),。既不可急于進(jìn)攻,，也不可一味防守，在不斷地觀察與試探中尋找合適的開(kāi)局,。

品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是總指揮,，每一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)役的勝敗決定了市場(chǎng)的最終格局。品牌戰(zhàn)略是謀局的開(kāi)始,，如果對(duì)大勢(shì)判斷有誤,，再好的執(zhí)行都將南轅北轍，如果不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，所有的炮火都將失去準(zhǔn)心,，消費(fèi)者研究是品牌戰(zhàn)略的核心，大多數(shù)時(shí)候我們把“以消費(fèi)者為核心”當(dāng)做一句口號(hào),，而真正合理,、有效、精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略必須要基于消費(fèi)形態(tài)的特征、進(jìn)化趨勢(shì),。

一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役中,，首先要決定的是品牌將以什么形態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，將與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的差異是什么,，是主攻還是主受,，火力應(yīng)該集中在哪一個(gè)方向上，需要做好哪些基礎(chǔ)的防守以防后院起火謀求攻守平衡,，這就是謀局,。

 

二、算局

中局對(duì)抗關(guān)鍵在“算”,，多算勝。棋力的高低核心不在于布局多漂亮,，在于能將棋局推算到多遠(yuǎn),，以確保對(duì)手的每一步棋都在自己的計(jì)算和掌控之中，以確保勝利是來(lái)自必然而非偶然,。

把偉大的品牌構(gòu)思落實(shí)到市場(chǎng)上,，把策略優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，需要步步為營(yíng)的計(jì)算,、策劃和執(zhí)行,。

當(dāng)你把棋局推算得越遠(yuǎn)，你就更加有可能權(quán)衡不同下法的利弊,，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化,，這也是彌補(bǔ)或扭轉(zhuǎn)不利開(kāi)局的機(jī)會(huì)所在。每一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)役都不應(yīng)當(dāng)是自?shī)首詷?lè),，不要自認(rèn)為我的營(yíng)銷方案創(chuàng)意無(wú)限,、天下無(wú)敵，要確保贏得戰(zhàn)役,，就必須要做到不斷的揣摩,、推演、模擬,，從而尋找利益最大化的營(yíng)銷方案,，此為算局。

 

三,、定局

尾盤(pán)定局的關(guān)鍵是“快,、準(zhǔn)、穩(wěn)”,。確定勝勢(shì)就應(yīng)盡快完成絕殺,，這就要求棋手以最快的速度、最少的步數(shù)完成勝局，能夠用兩步完成絕殺的,，就絕不用三步完成,，因?yàn)槿魏味嘤嗟牟襟E都可能暗含變數(shù)。當(dāng)然,，“快”絕不是唯一的要求,，落子“準(zhǔn)確、穩(wěn)健”是確保勝利的關(guān)鍵,，三思而后落子,。

市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，內(nèi)外部環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、消費(fèi)形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著變化，這就要求營(yíng)銷執(zhí)行工作也應(yīng)該要做到“快,、準(zhǔn),、穩(wěn)”，把每一個(gè)階段性的戰(zhàn)役落實(shí)到位,，贏得每一個(gè)戰(zhàn)役的勝利,，此為定局。

 

人生如棋局局新,、營(yíng)銷如棋步步險(xiǎn),！

大到品牌戰(zhàn)略的制定落實(shí)、小到每個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃執(zhí)行,，都需要具備縝密的棋局意識(shí),，做好“謀局”、“算局”,、“定局”工作,，讓每一個(gè)營(yíng)銷步驟都執(zhí)行到位、落地有聲,。

棋手成長(zhǎng)為棋王需要漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)和糾錯(cuò)道路,。

你走一步新棋時(shí)，可能不知道會(huì)帶來(lái)什么樣的結(jié)果,，但輸棋以后,，當(dāng)你丟掉這盤(pán)棋，原因便一目了然,。林友清認(rèn)為,，世上沒(méi)有常勝將軍，如果贏得了一盤(pán)棋,，好好的總結(jié)和提升自己,，如果輸?shù)袅艘槐P(pán)棋,，為你的下一盤(pán)棋、下一次比賽做準(zhǔn)備吧,。每一個(gè)高手都會(huì)失敗,，并且接著所向披靡。營(yíng)銷如棋,，道理亦如此,。

（林友清 品牌學(xué)者、策劃人[email protected]）

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