品牌化思維是建立品牌與消費(fèi)者心智關(guān)聯(lián)的有效思維方式,，將幫助我們擺脫固有的銷(xiāo)售型思維，建立正確的品牌化溝通方式,。略高品牌通過(guò)對(duì)幾組關(guān)鍵詞的對(duì)比解讀,，為大家揭示了品牌化思維的要點(diǎn)與本質(zhì)。

   1,、“對(duì)抗”與“并存”

品牌化思維首先要考慮的并不是如何與現(xiàn)有品牌去競(jìng)爭(zhēng)，而是如何超越競(jìng)爭(zhēng),，與現(xiàn)有市場(chǎng)“并存”,。“并存”的方法主要有兩種,，第一種是橫向擴(kuò)張,，創(chuàng)建新品類(lèi)，使得品牌能夠脫離固有品類(lèi)的肉搏戰(zhàn),；第二種是服務(wù)于現(xiàn)有品類(lèi),，如為現(xiàn)有品類(lèi)提供服務(wù)平臺(tái)，或提供品類(lèi)必要的服務(wù)或咨詢(xún),，幫助品類(lèi)進(jìn)化和成長(zhǎng),。直接對(duì)抗永遠(yuǎn)是最下下之策。

2,、“覆蓋”與“集中”

覆蓋人群,、覆蓋產(chǎn)品線(xiàn),、覆蓋渠道，這種思維方式是典型的管理思維,，認(rèn)為“覆蓋”是提升占有率的最直接方式,。但是，“覆蓋”的副作用一定是消費(fèi)者認(rèn)知的模糊,，這將直接導(dǎo)致市場(chǎng)份額的流失,。把品牌這座冰山做深、做扎實(shí)才是王道,。品牌的價(jià)值和抗擊打能力不僅取決于冰山的大小,，更取決于其深淺程度，冰山扎根越深,，抵御外力侵襲的能力就越強(qiáng),。所以，略高品牌主張的是在品牌化思維中,，應(yīng)當(dāng)力求集中,、集中再集中。

3,、“市場(chǎng)”與“心智”

做品牌和營(yíng)銷(xiāo)是件很令人興奮的事情,，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上每天都有以弱勝?gòu)?qiáng)、以小勝大,、四兩撥千斤的戰(zhàn)役發(fā)生,。和真實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，一個(gè)品牌并不是實(shí)力強(qiáng),、技術(shù)好,、先進(jìn)入市場(chǎng)，就一定能牢牢占據(jù)市場(chǎng)地位,。真正的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者不是第一個(gè)搶占市場(chǎng)的品牌,，而是第一個(gè)進(jìn)入心智的品牌。消費(fèi)者心智和消費(fèi)形態(tài)日新月異,，這也意味著市場(chǎng)格局隨時(shí)在接受挑戰(zhàn),。

4、“創(chuàng)意”與“邏輯”

企業(yè)的管理者很關(guān)注“創(chuàng)意”的好壞,。的確,，一個(gè)好創(chuàng)意能迅速打開(kāi)知名度，讓品牌街知巷聞,。但品牌化思維更關(guān)注“邏輯”,，這個(gè)邏輯就是要解決好幾個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者遭遇什么問(wèn)題→現(xiàn)有解決方案的問(wèn)題→提供新的解決方案→新方案的優(yōu)勢(shì)。所以,，我們既不能有某些專(zhuān)家式的“重創(chuàng)意失邏輯”,，也不能像一些品牌自顧自地“羅列功能,、自說(shuō)自話(huà)”。在幫助消費(fèi)者理清邏輯的基礎(chǔ)上增加創(chuàng)意點(diǎn),，讓消費(fèi)者在愉悅中接受產(chǎn)品信息,，這才是正確的品牌化思維方式。

5,、“銷(xiāo)售”與“體驗(yàn)”

銷(xiāo)售部門(mén)把銷(xiāo)量當(dāng)成唯一的考核指標(biāo),，而市場(chǎng)部門(mén)則越來(lái)越注重于創(chuàng)造獨(dú)特的“體驗(yàn)”，二者理應(yīng)相融共生,，相互促進(jìn),。如今的品牌與消費(fèi)者之間已經(jīng)不再是單方面的告知和購(gòu)買(mǎi)的關(guān)系了，他們之間的關(guān)系已然演變?yōu)闃O其密切的基于互動(dòng),、交流,、體驗(yàn)、反饋的伙伴關(guān)系,。所以品牌化思維要求銷(xiāo)售部門(mén)與市場(chǎng)部門(mén)要完美配合,，把產(chǎn)品獨(dú)特屬性融入到互動(dòng)體驗(yàn)中，給消費(fèi)者帶來(lái)產(chǎn)品使用功能之外的獨(dú)特感受,，而這將是拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距的關(guān)鍵,。

6、“品牌”與“品類(lèi)”

“品牌”的存在是基于“品類(lèi)”,，因此品牌化思維應(yīng)當(dāng)時(shí)刻關(guān)注品類(lèi)發(fā)展的動(dòng)態(tài)與趨勢(shì),。諾基亞和柯達(dá)的失利讓我們?cè)谏钍苷鸷车耐瑫r(shí)也意識(shí)到：品牌定位的“堅(jiān)持”是有前提條件的，當(dāng)品類(lèi)和消費(fèi)形態(tài)發(fā)生根本性的變革之際,，品牌戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整,，緊跟品類(lèi)進(jìn)化的步伐。

關(guān)于二者的關(guān)系,，略高品牌總經(jīng)理林友清重點(diǎn)提示：一,、成功的品牌代表的是一個(gè)成功的品類(lèi)，相互依存,、唇亡齒寒；二,、每一次品類(lèi)的變革都將帶來(lái)行業(yè)的洗牌,，這通常是“大品牌的滑鐵盧”，也可能成為“小品牌的超車(chē)道”,。

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