日志
品牌是金,，營銷是銀,！
熱度 6 ||
品牌和營銷不是一回事
我們經(jīng)常聽到有人說：當(dāng)務(wù)之急是做好營銷，把品牌打出去,。
會不會有點迷糊,？
到底該做營銷還是該做品牌呢？哪些工作是屬于營銷,，哪些事情又是屬于品牌,，他們之間有什么關(guān)系呢？
品牌是戰(zhàn)略,，營銷是戰(zhàn)術(shù)
品牌是對未來格局的預(yù)判和占位,。品牌工作需要通過研究分析，對未來的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和格局做出準(zhǔn)確預(yù)判,，并為自己的品牌做出最恰當(dāng),、有利的市場定位；品牌工作還需要確定競爭框架,，明確當(dāng)前品類的競爭框架以及未來希望的競爭框架,，并找到競爭框架升級的途徑；品牌工作還有個重要的工作,，就是進(jìn)行心智定位,，設(shè)定品牌聯(lián)想，我們的品牌將要在消費者心智中占據(jù)一個什么樣的位置,，關(guān)鍵聯(lián)想是什么,，無論是感官的聯(lián)想還是語言的聯(lián)想,，亦或者是情境的聯(lián)想�,？偠灾�,，品牌工作為企業(yè)的成長和發(fā)展提供了戰(zhàn)略方向以及實現(xiàn)的步驟,。
官方對營銷的定義是：根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品,，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶。不管定義如何演變,，營銷事實上是一個價值交付的過程,。品牌確定了對價值的選擇，而營銷是對價值實現(xiàn)和交付的一個過程,，是將產(chǎn)品生產(chǎn)出來并通過各種手段交付給消費者的過程,。營銷是手段、是戰(zhàn)術(shù),�,！ �
品牌是營銷的基礎(chǔ)
營銷的過程是與消費者心智和感官進(jìn)行短兵交接的過程。通過廣而告之,、精準(zhǔn)投放,、公關(guān)事件、新聞滲透,、促銷誘導(dǎo)等方式,，讓消費者感受到我的品牌相對于其他品牌具有更高的可信度，從而確保安全的交易,。排除了那些打一槍換一個地方,、做一次性生意的企業(yè)不說，任何企業(yè)在促成銷售的同時,，都希望為品牌本身積累一定的資產(chǎn),，如對品牌功能的獨特認(rèn)知、情感的認(rèn)同感等,。
所以,，成功的營銷是有前提和基礎(chǔ)的。營銷必須是基于品牌戰(zhàn)略,，對品牌有加分作用,，而不能夠破壞品牌試圖建立的認(rèn)知�,！ �
品牌是骨架,，營銷是血肉
品牌不僅對未來的格局進(jìn)行了設(shè)想，而且也指導(dǎo)了競爭的方向,。品牌工作劃定了從A點到B點的路徑,，中間有哪幾個重要拐點,，跨越拐點的關(guān)鍵因素是什么�,？傊�,，品牌搭建了一個橋梁的骨架，讓我們看到了品牌通向成功的光明大道,。
但是,，光有骨架還不行，需要具體的營銷活動來為這道橋梁填充血肉,。營銷活動是對目標(biāo)的執(zhí)行和實現(xiàn)過程,，營銷活動需要創(chuàng)意、需要活力,、需要更新,，讓消費者對品牌的認(rèn)知在符合既定目標(biāo)的基礎(chǔ)上不斷加固和升級�,！ �
品牌是長線投資,，營銷是短線操作
我們通常更關(guān)注營銷活動，因為他帶來了顯而易見的效益,，營銷也自然而然成為了成本中心,。我們可以將營銷定位為短線操作，但是正如我們前面所提到的,，盡管是短線操作,，我們依然要關(guān)注其所帶來的長期利益、符合長期趨向,。
品牌才應(yīng)該是成本中心,。盡管短期內(nèi)似乎對品牌的投入看不到許多效果，但是品牌的最大回報是品牌忠誠,。正如知名品牌學(xué)者James Helton所說的,，品牌最大的回報是銷售人員的工作將更加簡單和有效，雇員們將呆得更長,，工作也更賣力,，顧客將成為組織的大使和倡導(dǎo)者。他們的比例應(yīng)該是五五開,，甚至品牌應(yīng)該更占據(jù)一些優(yōu)勢,。
你中有我,，我中有你
當(dāng)然,，盡管我們很矯情的來討論品牌和營銷在概念和實質(zhì)上的差異。但是我們必須承認(rèn)的是,，二者是你中有我,、我中有你,。林友清認(rèn)為，正確的營銷可以為一個品牌做出貢獻(xiàn),，而優(yōu)質(zhì)的品牌聯(lián)想同樣幫助了營銷的推進(jìn),。只不過我們需要時刻提醒的是，不要因為營銷的短期刺激而忽視了品牌本來要走的路,，我們要確保每一次精彩的營銷活動過后,，留下一些對品牌真正有用的東西。要知道,，品牌就是營銷掠過房間后所留下來的那一點點東西,。
