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最近標題為如下的幾篇文章在網(wǎng)絡、朋友圈等瘋傳:
“定位理論是大忽悠,?——一個老廣告人的反思”
“一個老廣告人的猛文:定位理論在互聯(lián)網(wǎng)時代失效了”
“………………………………………………………”
標題不同,,內容大致相同,看完后深感無奈,大家都是拿所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“傳統(tǒng)思維”進行比較,揪住一點進行批判,反而把批判性思維的前提“客觀”拋之腦后,;所以,就此文,、就近期熱議的新舊思維說說我的看法,;
首先,,我不是定位理論的支持者,也不是定位理論的反對者,,我只希望大家能客觀的思考,;或許內容有不完善之處,歡迎討論,。
經典就是經典,,無可厚非
首先,我認為任何的經典理論都有過人之處,、都有可取之處,,不然也稱不上經典;同時任何經典理論也都會隨著時代的發(fā)展出現(xiàn)短板,,不然不會有那么多的理論浮現(xiàn)于世,。
對于任何接觸理論知識的人來說,如何與時俱進,、取長補短的理解和補充知識,,如何舉一反三、系統(tǒng)性的使用經典理論,,才能夠跟上時代的步伐,,應是真正值得深思的問題。
同時,,新興理論的崛起,,也是站在經典理論的基礎上更加的完善或者換頂帽子,比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在說的“痛點”,、“尖叫點”,、“引爆點”,用傳統(tǒng)經典理論思維不就是“消費者”,、“產品”,、“宣傳”么?我看真是沒有那么神奇吧幾點異議的看法:
特勞特:
一個營銷人,,標榜自己是一位營銷戰(zhàn)略家,,出版無數(shù),均圍繞營銷戰(zhàn)略展開,,無論是《定位》、《新定位》,、《營銷革命》,、《營銷戰(zhàn)》、《22條商規(guī)》…………….. ,,出版書單不僅只有所提的定位戰(zhàn)略理論,,同時也有營銷的理論,;所以,特勞特老先生是從戰(zhàn)略,、營銷的角度進行的思考,,既包含戰(zhàn)略,又包含營銷,;總體是以戰(zhàn)略+營銷相結合進行思考的,。
定位理論
“心智”、“第一”這些在曾經都沒錯,,現(xiàn)在也沒錯,,為啥?人家說了,,自己是戰(zhàn)略營銷家,,戰(zhàn)略學說所說的愿景是什么?此時站在戰(zhàn)略愿景的角度說定位,,做“XXXX第一”的偉大愿景沒有問題吧,,此處的戰(zhàn)略愿景定位在企業(yè)家、企業(yè)組織心智內還有問題么,?
“心智”,、“第一”這些在曾經都沒錯,現(xiàn)在也沒錯,,為啥,?人家說了,自己是戰(zhàn)略營銷家,,營銷是什么,?用菲利普科特勒的話來說“市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產品和價值,并同別人自由交換產品和價值,,來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程,。”用百度定義來說營銷“營銷是指根據(jù)市場需要組織生產產品,,并通過銷售手段把產品提供給需要的客戶,。”心智不僅在上段文字說的企業(yè)內部,,也包括了其他利益相關者,,其中希望改變消費者的購買行為難道不需要改變其心智認知?希望消費者消費時首選購買你的產品,,難道不需要改變消費者心智中首選產品的位置,?與消費者進行溝通,改變其對于品牌,、產品的看法難道不是在改變其心智認知么,?什么體驗營銷,、互動營銷、內容營銷等等這些所說的雙向溝通,,難道就不在改變消費者的認知和行為么,?
……………………………………
不知不覺扯了這么多,大家可以舉一反三的進行思考,,但是也不要固執(zhí)的認為定位理論就是萬能的,,任何的理論都是通過周邊相關理論支持才會更加完善;
其實這其中沒對絕對的誰對誰錯,,只是大家看問題的角度不同,,如果全方位的進行理解和思考,以及看待“定位”我想將是另一番景象,,還是回到文章開頭我說的話“與時俱進,、取長補短的理解和補充知識,舉一反三,、系統(tǒng)性的使用經典理論,,才能夠與時俱進�,!�
作者:Mr_老崔
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