最近標(biāo)題為如下的幾篇文章在網(wǎng)絡(luò),、朋友圈等瘋傳：

“定位理論是大忽悠？——一個(gè)老廣告人的反思”

“一個(gè)老廣告人的猛文：定位理論在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代失效了”

“………………………………………………………”

標(biāo)題不同,，內(nèi)容大致相同,，看完后深感無(wú)奈，大家都是拿所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“傳統(tǒng)思維”進(jìn)行比較,，揪住一點(diǎn)進(jìn)行批判,，反而把批判性思維的前提“客觀(guān)”拋之腦后,；所以，就此文,、就近期熱議的新舊思維說(shuō)說(shuō)我的看法,；

首先，我不是定位理論的支持者,，也不是定位理論的反對(duì)者,，我只希望大家能客觀(guān)的思考；或許內(nèi)容有不完善之處,，歡迎討論,。

經(jīng)典就是經(jīng)典，無(wú)可厚非

• 首先,，我認(rèn)為任何的經(jīng)典理論都有過(guò)人之處,、都有可取之處，不然也稱(chēng)不上經(jīng)典,；同時(shí)任何經(jīng)典理論也都會(huì)隨著時(shí)代的發(fā)展出現(xiàn)短板,，不然不會(huì)有那么多的理論浮現(xiàn)于世。

• 對(duì)于任何接觸理論知識(shí)的人來(lái)說(shuō),，如何與時(shí)俱進(jìn),、取長(zhǎng)補(bǔ)短的理解和補(bǔ)充知識(shí)，如何舉一反三,、系統(tǒng)性的使用經(jīng)典理論,，才能夠跟上時(shí)代的步伐，應(yīng)是真正值得深思的問(wèn)題,。

• 同時(shí),，新興理論的崛起，也是站在經(jīng)典理論的基礎(chǔ)上更加的完善或者換頂帽子,，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在說(shuō)的“痛點(diǎn)”,、“尖叫點(diǎn)”、“引爆點(diǎn)”,，用傳統(tǒng)經(jīng)典理論思維不就是“消費(fèi)者”,、“產(chǎn)品”、“宣傳”么,？我看真是沒(méi)有那么神奇吧幾點(diǎn)異議的看法：

• 特勞特:

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人,，標(biāo)榜自己是一位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家，出版無(wú)數(shù),，均圍繞營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略展開(kāi),，無(wú)論是《定位》、《新定位》,、《營(yíng)銷(xiāo)革命》,、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》,、《22條商規(guī)》…………….. ，出版書(shū)單不僅只有所提的定位戰(zhàn)略理論,，同時(shí)也有營(yíng)銷(xiāo)的理論,；所以，特勞特老先生是從戰(zhàn)略,、營(yíng)銷(xiāo)的角度進(jìn)行的思考,，既包含戰(zhàn)略，又包含營(yíng)銷(xiāo),；總體是以戰(zhàn)略+營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合進(jìn)行思考的,。

• 定位理論

“心智”、“第一”這些在曾經(jīng)都沒(méi)錯(cuò),，現(xiàn)在也沒(méi)錯(cuò)，為啥,？人家說(shuō)了,，自己是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)家，戰(zhàn)略學(xué)說(shuō)所說(shuō)的愿景是什么,？此時(shí)站在戰(zhàn)略愿景的角度說(shuō)定位,，做“XXXX第一”的偉大愿景沒(méi)有問(wèn)題吧，此處的戰(zhàn)略愿景定位在企業(yè)家,、企業(yè)組織心智內(nèi)還有問(wèn)題么,？

“心智”、“第一”這些在曾經(jīng)都沒(méi)錯(cuò),，現(xiàn)在也沒(méi)錯(cuò),，為啥？人家說(shuō)了,，自己是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)家,，營(yíng)銷(xiāo)是什么？用菲利普科特勒的話(huà)來(lái)說(shuō)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值,，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值,，來(lái)獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程�,！庇冒俣榷�義來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)“營(yíng)銷(xiāo)是指根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品,，并通過(guò)銷(xiāo)售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶(hù)�,！毙闹遣粌H在上段文字說(shuō)的企業(yè)內(nèi)部,，也包括了其他利益相關(guān)者，其中希望改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為難道不需要改變其心智認(rèn)知,？希望消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)首選購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,，難道不需要改變消費(fèi)者心智中首選產(chǎn)品的位置,？與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，改變其對(duì)于品牌,、產(chǎn)品的看法難道不是在改變其心智認(rèn)知么,？什么體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等等這些所說(shuō)的雙向溝通,，難道就不在改變消費(fèi)者的認(rèn)知和行為么？

……………………………………

• 不知不覺(jué)扯了這么多,，大家可以舉一反三的進(jìn)行思考,，但是也不要固執(zhí)的認(rèn)為定位理論就是萬(wàn)能的，任何的理論都是通過(guò)周邊相關(guān)理論支持才會(huì)更加完善,；

• 其實(shí)這其中沒(méi)對(duì)絕對(duì)的誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),，只是大家看問(wèn)題的角度不同，如果全方位的進(jìn)行理解和思考,，以及看待“定位”我想將是另一番景象,，還是回到文章開(kāi)頭我說(shuō)的話(huà)“與時(shí)俱進(jìn)、取長(zhǎng)補(bǔ)短的理解和補(bǔ)充知識(shí),，舉一反三,、系統(tǒng)性的使用經(jīng)典理論，才能夠與時(shí)俱進(jìn),�,！�

作者：Mr_老崔

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