日志
瑞顏廣告公司：快消品企業(yè)不做品牌營銷只有死路一條
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眾多企業(yè)的產(chǎn)品基本都具有地域資源優(yōu)勢,，遺憾的是在市場上處處挨打,，潰不成軍。為什么,？
營銷不行,，管理粗放,，因而絕少能在市場上形成自己的品牌,。
快速消費品企業(yè)種類繁多,，在市場推廣上都是被動的等客上門，而絕少主動出擊,，基本還停留在初級的產(chǎn)品導(dǎo)向基礎(chǔ)上,，頭腦中往往缺乏現(xiàn)代營銷理念，不知道現(xiàn)在市場上最不缺的就是產(chǎn)品,，而是好的方法。一個沒有經(jīng)過品牌策劃的農(nóng)產(chǎn)品是不可能具有市場競爭力的,。
作為瑞顏品牌策劃總監(jiān),，曾發(fā)表許多關(guān)于中小快速消費品企業(yè)應(yīng)如何開展?fàn)I銷的文章，也多次應(yīng)邀去一些城市做過類似產(chǎn)品打開市場局面和提高核心競爭力的演講,，會前也和許多行業(yè)老板做過溝通,，總的感覺是這行業(yè)“多、小,、散,、亂”，還僅僅停留在純粹的產(chǎn)品經(jīng)營上,，遠(yuǎn)沒有上升到品牌經(jīng)營,，尤其是區(qū)域的條塊分割帶來了思維的僵化，意識中還停留在主觀經(jīng)驗驅(qū)動下的小富即安,，想想改革開放三十年了,，他們還是原地踏步，患上了普遍的營銷虛弱癥,，真為之感到悲哀,。
事實上,，如今的快速消費品企業(yè)如果單憑自身的智力、經(jīng)驗已經(jīng)無法適應(yīng)嚴(yán)寒的侵?jǐn)_和多變的競爭要求,，與國有的一些大型企業(yè)相比,，這些快消產(chǎn)品企業(yè)是弱勢群體，基礎(chǔ)差,、底子薄,、抗風(fēng)險能力弱，這其中,，相當(dāng)部分是勞動密集型的行業(yè),，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品以低附加值的低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品單一,，專業(yè)化不強(qiáng),、技術(shù)水平較低。大多數(shù)企業(yè)沒有研發(fā)能力,、沒有核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán),，有自主品牌的也是鳳毛麟角，主要靠貼牌生產(chǎn),，沒有定價權(quán)和議價能力,，沒有市場主導(dǎo)權(quán)，無法形成市場壟斷和技術(shù)壟斷,。因此,，假如再不覺醒而依舊麻木觀望、被動等待或僅憑著資歷和經(jīng)驗辦事的話,，那淘汰和破落是很快的事,。
去年，我們?nèi)痤伷放撇邉澰鵀轶@雷筍做過全程策劃,，由于產(chǎn)品本身的優(yōu)秀品質(zhì)和確切功效,，再加上好的策劃，要知道,，在當(dāng)今過剩經(jīng)濟(jì)時代,，好的策劃就是生產(chǎn)力，只有策劃做得好,，營銷做得好,，才能最終把產(chǎn)品做上去，品牌樹起來,。
相反,，光有所謂的好產(chǎn)品而沒有好策劃，也只能是一堆庫存而已,。如今,，驚雷筍公司擁有二萬八千畝綠色原料基地,，產(chǎn)品不添加防腐劑，是行業(yè)內(nèi)首家取得綠色食品標(biāo)志的企業(yè),。產(chǎn)品以其獨特的脆,、鮮、嫩,、甜,、香口味著名，以佐料,、佐餐,、休閑、特產(chǎn),、禮品等形式暢銷全國,。從一個小小的生產(chǎn)筍加工廠發(fā)展到主要生產(chǎn)“驚雷”牌清汁筍、調(diào)味筍和休閑筍三大類系列五十余個品種產(chǎn)品大型快消品牌企業(yè),。銷售額呈幾何倍增,，年銷售額過億。
當(dāng)前,，全國眾多快速消費品企業(yè)基本上是“多,、小、散,、亂”,，在營銷上患上了一種“短視癥”和“躁動癥”，普遍缺乏系統(tǒng)性的營銷戰(zhàn)略管理體系,，也沒有人專職進(jìn)行企業(yè)營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)的中長期規(guī)劃,，而營銷人員呢，也更不知道企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和推廣戰(zhàn)術(shù)為何物,，從而使得企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的汪洋大海中搖搖欲墜，大多都折戟沉沙,，消失得無影無蹤,。
驚雷筍的成功，正如瑞顏品牌策劃專家金英春先生所指出的那樣,，快速消費品腳下的路也許有千萬條,，但最根本的一條應(yīng)該是盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源,，積極尋求企業(yè)發(fā)展的個性化之路,。同時他指出，當(dāng)眾多的快消品企業(yè)進(jìn)軍市場時,，面臨的莫測常會干擾老板的意志和目標(biāo),，這個時候更多的需要快消品品牌企業(yè)能審時度勢,、準(zhǔn)確定位，在發(fā)揮優(yōu)勢整合力量和資源,，在與對手拼殺中不是圍繞同質(zhì)化來個你死我活,，而是避實擊虛，尋求差異化,，找到新賣點,，以此來引導(dǎo)和激發(fā)需求。
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