近日,，歌壇著名組合“鳳凰傳奇”以極其脫離基本禮儀的生活化的語言評(píng)論了另一組合“五月天”,。

今天,，做為一個(gè)品牌營銷人和一個(gè)媒體觀察者，我很有興趣對(duì)這個(gè)話題進(jìn)行一下深入的探討,，“鳳凰傳奇”為什么攻擊五月天的唱功,？

簡單說明一下,，“鳳凰傳奇”紅遍全國,，據(jù)說身價(jià)數(shù)億,，我跟他們完全沒有交集，“五月天”作為“亞洲天團(tuán)”,，曾被揚(yáng)馨揚(yáng)禾力薦給一客戶代言五年之久,，從07年開始和“相信音樂”和五位團(tuán)員多有接觸，一些情況,，略知一二,。

名利場上，利益交織,，互相炒作一下也很正常,，但萬事皆有原因，為什么非要攻擊“唱功”呢,？

讓我們簡單一點(diǎn),，把這兩個(gè)組合看成市場上的兩個(gè)品牌分析一下：

品牌概況：

“鳳凰”極其貼近二三四線消費(fèi)者的喜好，在數(shù)年間,，迅速竄起,，一首神曲－最炫民族風(fēng),，從農(nóng)村包圍城市,，紅遍全國。

“五月天”十幾年苦心經(jīng)營,，十幾張大碟,，整天勵(lì)志，涉足多元，一整代青年的精神偶像,。

大致上來說,，“鳳凰”像是“娃哈哈”，一個(gè)明星產(chǎn)品起家,，天然的渠道下沉,、深耕三四線市場，雖然剛開始不起眼,，但符合國情,，不按洋理論出牌，也能出奇制勝,；“五月天”像是“可口可樂”,，努力經(jīng)營一個(gè)品類，善于包裝,，精于運(yùn)營,，產(chǎn)品線豐富（代言、專輯,、演唱會(huì),、電影、服裝,、書,、服裝），自然也是一枚巨頭,。

“鳳凰”和“五月天”皆為當(dāng)下一等一的大牌,。

品牌的營銷抓手：

兩者都是從細(xì)分市場入手，相對(duì)而言,，“五月天”的細(xì)分市場廣一點(diǎn),，鎖定的是針對(duì)年青人的搖滾，“鳳凰”以一個(gè)暢銷產(chǎn)品“最炫民族風(fēng)”起家,，基于消費(fèi)者的需求,，逐漸拓展出一個(gè)狹窄的但生命力極強(qiáng)的獨(dú)特市場。

“五月天”的消費(fèi)者較為分散的分布在年青人的群體內(nèi),，而“鳳凰”則精準(zhǔn)的鎖定三四線青年這個(gè)雖然龐大但同質(zhì)化的群體,。

這個(gè)受眾有多大，據(jù)文中玲花老公也就是她的事業(yè)操盤人徐明朝說：鳳凰的一首新曲一周內(nèi)的試聽量就可以達(dá)到5000萬,。

從對(duì)細(xì)分市場的把握上來說,，兩者各據(jù)勝場，“鳳凰”似乎更精準(zhǔn)生猛一些,。

品牌的核心利益點(diǎn)：

“五月天”非常聰明的選擇了“年青人的理想”這個(gè)核心訴求,，這個(gè)訴求在品牌發(fā)展初期相對(duì)空乏,，但隨著市場的拓展，一旦他們具有了足夠大的消費(fèi)群,，這個(gè)訴求就會(huì)使他們占據(jù)很高的傳播高度,，品牌內(nèi)涵迅速豐富，幫助品牌很輕松的拓地辟疆,，事半功倍,。

而“鳳凰”這個(gè)品牌顯然還沒有一個(gè)核心靈魂，正如坊間有人評(píng)論：“鳳凰”就是兩個(gè)嗓子,。正因?yàn)檫@個(gè)原因,，“鳳凰”品牌給消費(fèi)者帶來的核心利益還局限在產(chǎn)品層面的細(xì)節(jié)-譬如：唱功。

品牌的傳播和推廣：

“鳳凰”的品牌傳播是驚人的,，是符合互聯(lián)網(wǎng)思維的,，用獨(dú)特的曲風(fēng)曲調(diào)制造了超過用戶預(yù)期的體驗(yàn)。鎖定目標(biāo)人群后,，“鳳凰”用一個(gè)完全差異化產(chǎn)品,，反復(fù)利用產(chǎn)品的優(yōu)勢－獨(dú)特的曲風(fēng)和旋律，綜合多種手段：網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái),、手機(jī)，狂轟濫炸,，迅速獲取消費(fèi)者識(shí)別和好感,。

戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上都非常漂亮，可以說完全符合：簡單招術(shù),，狠狠執(zhí)行”的原則,。

“五月天”的傳播就顯得穩(wěn)扎穩(wěn)打，相對(duì)多元,，演唱會(huì)是主推廣渠道,，電影、書籍,、街頭潮牌服飾全面開花,，慢是慢點(diǎn)，步步為營,。

綜合以上,，這兩個(gè)品牌目前實(shí)力相當(dāng)、各有所長,，如果由“鳳凰”發(fā)起進(jìn)攻的話,，是你，你會(huì)選擇那個(gè)突破點(diǎn)呢,？顯然是用己方的突出優(yōu)勢－“唱功”了,，這也是這個(gè)事件的導(dǎo)火索。

可惜的是從品牌發(fā)展戰(zhàn)略上看,，“鳳凰”選擇用唱功來攻擊競爭對(duì)手“五月天”,，雖然看得出精心選擇的著力點(diǎn)，但也同時(shí)無情的暴露了“鳳凰”品牌自身繼續(xù)發(fā)展的短板,。

從市場競爭的角度,，這種技術(shù)性攻擊對(duì)戰(zhàn)略競爭對(duì)手是毫無效力的，也很難獲得對(duì)手的重視和尊重,，怪不得,，“五月天”今天在香港演唱會(huì)現(xiàn)場輕松表示：玲花，還可以做朋友,！

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