前幾天寫了一篇關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維的文章,，對(duì)蜂擁而起的“手把文書 口稱敕”的互聯(lián)網(wǎng)新貴現(xiàn)象做了一些反思,，的確獲得了大家一些共鳴,，但我們的目的不是排斥,，而是吸收。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維,，自己感覺很多問題都沒有談透,，今天想再深入的厘清一下什么才是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維,。

互聯(lián)網(wǎng)思維是建筑在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的,，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是回歸平等和本質(zhì),，人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)世界里可以打破數(shù)千年人類社會(huì)發(fā)展的各種制約和限制，比如：你和美國(guó)總統(tǒng)在google網(wǎng)站上享有的權(quán)益是一樣的,。這就是互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值和最大的魅力,。

相應(yīng)的，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維就應(yīng)該是回歸商業(yè)本質(zhì)的思維

在商業(yè)層面就是回歸到商業(yè)本質(zhì),，而商業(yè)本質(zhì)的思維是以客戶,、產(chǎn)品為原點(diǎn)的思維。設(shè)想原始的商業(yè)模式－物物交換,，就是最簡(jiǎn)單的交換,，為了交換掉手里的物品，盡量考慮交換方（客戶）的要求,，同時(shí)努力保證自己物品（產(chǎn)品）的品質(zhì),。

比如賣燒餅,，最初就是我把燒餅做好,，客人來買。后來復(fù)雜化后,，產(chǎn)生了包裝,、長(zhǎng)長(zhǎng)的渠道，促銷,、甚至還有食品添加劑等等各種隱瞞,、浮夸的展示,。各種成本附加到消費(fèi)者身上，各種花哨的手段誘惑,、忽悠消費(fèi)者購買,。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于網(wǎng)絡(luò)的公開,、透明,、平等，消費(fèi)者簡(jiǎn)化了購買的手段,，減少了渠道成本,，并且消費(fèi)者了解了商業(yè)環(huán)節(jié)里的種種過程，更不容易被種種包裝手段干擾,，可以更輕松的比較,、評(píng)判產(chǎn)品的本身價(jià)值。在這種情況下,，讓企業(yè)從“復(fù)雜營(yíng)銷手段”的迷失中走出,，把更多的注意力放到“客戶”和“產(chǎn)品”兩個(gè)原點(diǎn)，把更多的價(jià)值直接轉(zhuǎn)化給產(chǎn)品,，把更多的利益直接交付給客戶,，這才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維的核心。

因此,，跟目前大家理解的正好相反,，真正的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維是杜絕炒作的思維，是杜絕蒙騙打破“信息不對(duì)稱”的思維,，是老老實(shí)實(shí)做生意的思維,，是拼創(chuàng)新產(chǎn)生價(jià)值的思維。

 

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維創(chuàng)造的價(jià)值應(yīng)該是“源自互聯(lián)網(wǎng)”的

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維模式要求企業(yè)努力給客戶創(chuàng)造價(jià)值,，但是這個(gè)“價(jià)值”必須是有互聯(lián)網(wǎng)屬性的,。她應(yīng)該是借助互聯(lián)網(wǎng)工具創(chuàng)造出來的，或者通過互聯(lián)網(wǎng)的手段節(jié)省出來的,。

這里面有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：這種好處是超越了邊際成本,，是可以廉（無）價(jià)復(fù)制的。

前一段時(shí)間大為流行的“臉萌”,，就是通過一個(gè)小軟件,，很方便的為消費(fèi)者勾畫一張Q版的頭像，這張“賣萌”版的頭像,，滿足了消費(fèi)者在社交媒體上賣萌的需求,，所以很受歡迎，更重要的是,，這種使用是幾乎沒有成本的,，她可以極低的成本大量復(fù)制這種“好處”,。

互聯(lián)網(wǎng)做為一個(gè)先進(jìn)的生產(chǎn)工具，她可以實(shí)現(xiàn)這種“價(jià)值”和“好處”：淘寶用一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)輕松為廣大小店主找到了他們的客戶,、P2P金融利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性縮短了資金中轉(zhuǎn)成本,、O2O幫助企業(yè)解決了傳統(tǒng)分銷模式在渠道上的投入，等等,。

分析到這兒,，我們已經(jīng)知道了分辨真假互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維的標(biāo)準(zhǔn)：

是否回歸本質(zhì)，以“客戶和產(chǎn)品”為核心創(chuàng)造價(jià)值,？這種價(jià)值是否是利用互聯(lián)網(wǎng)工具創(chuàng)造的,？

 

很遺憾，我們?cè)谥袊?guó)看到了很多所謂互聯(lián)網(wǎng)思維大手筆的例子里面給消費(fèi)者的好處不知來自何方,。比如：“滴滴”和“快的”打車,，做為兩大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，他們給消費(fèi)者的補(bǔ)貼來自哪里,？是來自于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)造的利潤(rùn)的合理分配還是來自于企業(yè)自身,？可怕的是，似乎是來自于資本市場(chǎng)也就是大眾投資者－好一個(gè)“取之于民”,！

分清真假互聯(lián)網(wǎng)思維,，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，打造互聯(lián)網(wǎng)思維商業(yè)模式一定要明白這個(gè)道理,，否則不是被別人忽悠就會(huì)被自己忽悠,。

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