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日志

常浩：年輕女性的需求

已有 26621 次閱讀2014-8-8 15:52 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 年輕女性

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作為品牌服務(wù)人員,，我們經(jīng)常會遇到一個詞匯：年輕女性消費者,。是的,，幾乎每一個品牌的目標消費者都有這么一個群體，年輕女性消費者,，為了使品牌更容易被她們接受,，我們往往花費大量的精力去搞清楚年青女性的需求到底是什么？

有意思的是：年輕女性的需求往往讓我們大吃一驚,。

譬如：有一個幼兒產(chǎn)品，因為購買對象是年輕女性,，我們在設(shè)計促銷方案時,，希望找到一個年輕女性最想要的，但平時又不會特地去買的東西做為大獎,。我們找來了一組年青媽媽做訪談,，本來的推想應(yīng)該是她們希望的產(chǎn)品是ipad,iphone之類的東西，沒想到,，這些年輕的媽媽覺得這些東西太俗,，不夠有激勵。

聊到最后,，一群年輕女性,，終于說出了心目中的大獎：“婆婆專屬的伊拉克10天自由行”！�,�,！

她們向我們保證，如果設(shè)此大獎,，產(chǎn)品一定大賣,！

看吧，年輕女性的需求的確難以琢磨吧,！

其實,，中國的年輕女性是非常特殊化的群體，一方面,，她們面臨男權(quán)主義數(shù)千年的積威,，必須完成傳統(tǒng)文化給她們設(shè)定的相夫教子的角色定位；另一方面必須接受現(xiàn)代商業(yè)競爭社會產(chǎn)生的撲面而來的競爭壓力,。

中國的年輕女性就像一個夾心餅干,，軟軟的軀體被夾擠在傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩個文化硬餅干中。

認識到這一點,，對界定女性品牌的價值很有意義,。

有一個美容品牌，做的不錯,，明年還有不小的擴張計劃,。她需要在快速發(fā)展前,，重新梳理自己的品牌核心價值。

她本來的理念是“為女性提供寵愛”,。

這個訴求顯然不夠strong,，也無法獲得消費者的共鳴，“不要開玩笑了,，我一年花幾萬塊錢是為了獲得品牌的寵愛,？”

我們和企業(yè)高層分享了關(guān)于中國年青女性的觀點，大家很快取得了共識：中國年輕女性生活在這個這個高度競爭的社會,，一方面要和歲月賽跑,；一方面要在家庭和職場面對高強度的全方位競爭。

所以,，她們來美容院美容的目的不僅僅是要獲得外在的肌膚層面的保養(yǎng),，更關(guān)鍵地是：她們希望通過容顏的美容獲得在職場和家庭競爭時所需要的“美麗競爭力”。

“獲得美麗競爭力”這個才是年青女性做美容的核心需求,！