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去年是微商的起步年,,涌現(xiàn)出了幾個(gè)韓束、思埠這樣的半年內(nèi)體量過億(他們自己的宣傳數(shù)據(jù)遠(yuǎn)大于此)奇跡般的樣板標(biāo)桿,。
基于朋友圈粉絲經(jīng)濟(jì)的微商業(yè)態(tài)毫無疑問是行業(yè)眼前的一個(gè)風(fēng)口,也是微信紅利期延伸的重要保障,。
理論加上實(shí)例,雙重保障擔(dān)保下,,微商這個(gè)話題引得尋求模式創(chuàng)新的各大品牌紛紛側(cè)目關(guān)注,。
上周末,廣州有個(gè)美博會(huì)和微商博覽會(huì),,琵琶洲上,,微商畢至,是個(gè)近距離觀摹的平臺,,為了學(xué)習(xí),、取經(jīng),我們揚(yáng)馨和歐虎團(tuán)隊(duì)慕名而來,,在現(xiàn)場獲得以下幾點(diǎn)感受:
一,、品牌魚龍混雜
第一屆微商博覽會(huì)是個(gè)新生事物,雖然和美博會(huì)相比,,規(guī)格,、檔次比起來都要低很多,但總體來說已成規(guī)模,,參展商集中在日化行業(yè)的化妝品領(lǐng)域,,具體說以各式面膜為主,產(chǎn)品嚴(yán)重雷同,、同質(zhì)化嚴(yán)重,,微商引為法寶的“網(wǎng)絡(luò)級差代理制”也因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的透明化,變得家家相同,。
設(shè)想一個(gè)代理商,,面對這么不規(guī)范,缺乏差異的場面,,肯定會(huì)和我一樣,,難以選擇,心煩意亂。
當(dāng)然,,困難就是機(jī)會(huì),,這個(gè)現(xiàn)狀同時(shí)也是優(yōu)秀微商的機(jī)會(huì)。
補(bǔ)充一點(diǎn),,現(xiàn)場看到了很多大型企業(yè)開始涉足微商,比如:999集團(tuán),、江中集團(tuán),、雅倩集團(tuán)等等。
二,、微商招商出現(xiàn)返祖現(xiàn)象
按理說,,微商應(yīng)該是先進(jìn)業(yè)態(tài)的代表,至少也應(yīng)該是創(chuàng)新業(yè)態(tài)的代表,,在現(xiàn)場,,我們注意到,微商在招商模式上,,違背了本初那顆“互聯(lián)網(wǎng)”的心,,迅速向傳統(tǒng)模式靠攏:明星代言+電視廣告+招商會(huì)+現(xiàn)場路演,營銷成本明顯上升,。
按照一般理解,,微商應(yīng)該壓縮各項(xiàng)傳統(tǒng)營銷成本,把利潤分享給渠道,,用口碑贏得市場,,這種砸預(yù)算的反祖現(xiàn)象對新生的微商品牌顯然是個(gè)不小的負(fù)擔(dān),硬生生把品牌拉回到走了幾十年的老路上去,。
三,、急躁心理出現(xiàn)
在現(xiàn)場,好幾個(gè)品牌打出了“簽約送豪車”的招牌,,細(xì)看條件,,無非是簡單的羊毛出在羊身上的簡單規(guī)則,透過這種粗放式的招商行為,,可以感覺到品牌在招商時(shí)遇到了困難,,產(chǎn)生了急躁心理。
這一方面反映了微商企業(yè)不成熟的經(jīng)營心態(tài),,更多的反映了市場缺乏創(chuàng)新導(dǎo)致的發(fā)展阻力,。
根據(jù)觀察到的這三點(diǎn),讓人不得不擔(dān)心微商面臨“未富先老”的危機(jī)——還沒整體走上高速發(fā)展的道路,,就面臨內(nèi)部和市場的重重阻力,,陷入泥坑。
回過頭看,2014是試水期,,很多小企業(yè),,沒包袱,撈一票是一票,,敢作敢為,,不計(jì)后果;
但2015市場已發(fā)生改變,,各位微商品牌在沖浪所謂“微商爆發(fā)年”的同時(shí),,恐怕先要對自己掌控的內(nèi)外資源進(jìn)行審視。
要知道,,微商發(fā)展的快,,行業(yè)升級的沖擊也同樣來得很早,除了少數(shù)品牌外,,很多小微商,,懷揣一夜暴富的夢想沖進(jìn)微商領(lǐng)域,一覺醒來,,面臨殘酷的市場競爭,,普遍處在行業(yè)升級的迷茫期,尤其現(xiàn)在,,各大企業(yè)紛紛摩拳擦掌準(zhǔn)備沖入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候,,推廣難度和市場門檻迅速推高,盲目行動(dòng),,難免吃虧,。
那些已經(jīng)身處微商領(lǐng)域的品牌,一定要?jiǎng)佑闷髽I(yè)內(nèi)外智力資源,,要對對微商的發(fā)展路徑進(jìn)行一些謹(jǐn)慎觀察,,避免“未富先老”陷阱,我們也希望業(yè)內(nèi)出現(xiàn)更多聰明的大腦,,帶領(lǐng)行業(yè)走出一條安全發(fā)展之路,。
總的來說,新生的微商目前處在“天地玄黃 宇宙洪荒”的階段,,當(dāng)然會(huì)有這樣那樣的問題,,如果到了“日月盈昃 星宿列張”的階段,那么也就沒有新進(jìn)者什么機(jī)會(huì)了,,所以從這點(diǎn)來說微商在2015年的確充滿各種機(jī)遇,!目前面臨的這些問題,從整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的角度,,都是好現(xiàn)象,,可以促使行業(yè)進(jìn)行自我完善和主動(dòng)升級,。
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