寫于2013年9月份

序：時(shí)間序時(shí)已過大半年，對(duì)于下半年工作如何開展,，重點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)在哪里,？上觀機(jī)構(gòu)整體業(yè)績(jī)提升的后勁和未來發(fā)展的障礙是什么,？近期思考的比較多，也經(jīng)常召集公司合伙人會(huì)議討論,。正好公司同事通知我《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》第三期出版在即,，問我有什么文章。我思考了好長(zhǎng)時(shí)間,，決定把這次文章題目大體圈定在公司發(fā)展的心態(tài)上吧,！雖然題目挺大，但是我感覺還是比較實(shí)在,！半年來因?yàn)槭苎�走訪了很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),，從拜訪的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展來看，所遇的問題好多是戰(zhàn)略思想和投資心態(tài)上的,，重頭輕尾的做法比較多,，或許是行業(yè)發(fā)展過程的必然經(jīng)歷的階段原因。但縱觀分析所有走訪過的企業(yè),，站在企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)上來看,，具有很多共同點(diǎn)，這里我就把上觀機(jī)構(gòu)自身發(fā)展過程出現(xiàn)的問題類比我走訪過的企業(yè),，以此探討農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展,，做企業(yè)到底是“吹氣球”？是“滾雪球”,、還是“向山上推石頭”,？

一個(gè)企業(yè)發(fā)展都是一個(gè)階段向一個(gè)階段邁進(jìn)，由量變向質(zhì)變過渡,，沒有一個(gè)企業(yè)能夠脫離實(shí)際超速發(fā)展,，哪怕是彎道超車同樣是高風(fēng)險(xiǎn)的，只有厚積薄發(fā),！如果不切實(shí)際的跨越發(fā)展就是“吹氣球”式的發(fā)展,，如果不能良性和持續(xù)的發(fā)展，就像是“滾雪球”一樣,，問題,、困難和障礙也隨之雪球一樣越滾愈大，最后滾不動(dòng)了,。所以我認(rèn)為,，做企業(yè)就是“向山上推石頭”，在過程中很艱辛,，并伴隨著不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn),，而我們卻不能半途放棄，如果放棄則有可能被石頭反作用力壓死（重力加速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于石頭本身的重量）,，而向山上推石頭推的越高就越累,、越有危險(xiǎn),！只有推到一個(gè)山頂?shù)钠狡履悴庞行�一�?huì)、踹口氣的機(jī)會(huì),，你也領(lǐng)略到一覽眾山的風(fēng)景（風(fēng)景就是階段性目標(biāo)）,，你的面前又會(huì)出現(xiàn)一座更大山（下一個(gè)挑戰(zhàn)目標(biāo)），你必將持續(xù)的推下去,，因?yàn)槟愕纳砗笥?/SPAN>N個(gè)人在同時(shí)“向山上推石頭”,，如果你放慢了腳步就會(huì)被超越，風(fēng)險(xiǎn)（包含同時(shí)“向山上推石頭”滾下來的風(fēng)險(xiǎn)）也會(huì)越來越大,。,。,。,。。

1,、“吹氣球”發(fā)展,，如曇花一現(xiàn)，無法堅(jiān)持,，考驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的心態(tài),、社會(huì)責(zé)任和道德

做企業(yè)無法避免各種困難和挑戰(zhàn)，同時(shí)也有很多誘惑,。特別是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),，在大的宏觀環(huán)境下，整個(gè)社會(huì)都在鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展,，各種政策引導(dǎo)和幫扶農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)做大做強(qiáng),。在強(qiáng)大宏觀政策推動(dòng)下，面對(duì)社會(huì)資源的引導(dǎo),，整個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的企業(yè)成員的質(zhì)量結(jié)構(gòu)開始分化,，有的企業(yè)利用政策優(yōu)勢(shì)，立足企業(yè)根本,，把企業(yè)做大做強(qiáng),，而有的企業(yè)則通過政策優(yōu)惠，直接轉(zhuǎn)嫁成為企業(yè)純利潤(rùn)（包括有形的直接政府補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì),、土地資源或無形的貼息貸款等）,，從上觀機(jī)構(gòu)受邀拜訪過的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量中，利用政策轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的企業(yè)占比較多,，政策沒有對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的幫助,，更有企業(yè)只是為了套取政策，企業(yè)行為純粹是形象和面子工程,，而他們的做法就是“吹氣球”企業(yè)發(fā)展模式,。

“吹氣球”發(fā)展模式的企業(yè)大多表現(xiàn)出幾個(gè)方面,，一是所謂的多產(chǎn)業(yè)，通過項(xiàng)目擴(kuò)張爭(zhēng)取資源,，而項(xiàng)目實(shí)質(zhì)內(nèi)容空缺,，基本上停留于表面形象，結(jié)合地方政府形象工程,，并予以“政府綁架”方式發(fā)展（而這種“綁架”主要通過政企之間主要人員關(guān)系,、企業(yè)形象對(duì)政府形象及政績(jī)影響）,，二是搞噱頭,，“高端、大氣,、上檔次”可以形容這種方式,，所有工作都是立足于形象方面考慮，非常浮夸,！從企業(yè)硬件投入,、產(chǎn)品開發(fā)（重包裝、高定價(jià),，以此提高產(chǎn)品的附加值）,、企業(yè)各種社交活動(dòng)場(chǎng)面等等，表現(xiàn)出闊綽大方（同時(shí)也顯示出土氣,，酷似“暴發(fā)戶”）,，以此營(yíng)造企業(yè)發(fā)展良好形象，但是這種做法始終“不接地氣”,，短期利益不能長(zhǎng)久,。

“氣球”的承受能力始終是有限的，當(dāng)氣壓達(dá)到一定程度始終逃離不了爆炸的結(jié)果,，而農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)如果通過“吹氣球”的方式發(fā)展,，如果沒有節(jié)制，在過程中不能有效利用和轉(zhuǎn)化社會(huì)及政府等資源,，未來也將無法逃離一路千丈的困窘,。

從某種程度上說，我們不可否認(rèn)企業(yè)適當(dāng)利用社會(huì)資源和政策優(yōu)勢(shì)所作出的短期行為對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極作用,，但是我們不贊成以此為主導(dǎo)的“假,、大,、空”投機(jī)行為,，這也是對(duì)整個(gè)行業(yè)生態(tài)的破壞和不道德行為！因?yàn)樗麄冋加昧舜蟛糠殖砷L(zhǎng)性企業(yè)的公共資源。

企業(yè)最終的利潤(rùn)是來自于市場(chǎng),，是眾多消費(fèi)者為企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品支付消費(fèi)成本,，而“吹氣球”的企業(yè)在這方面根本不注重，不能從產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、企業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)需求角度出發(fā),，細(xì)致謀劃企業(yè)的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，只從企業(yè)產(chǎn)品表面的角度做噱頭,，產(chǎn)品缺乏深度研究,、產(chǎn)品價(jià)值體系沒有建立、產(chǎn)品運(yùn)作模式和市場(chǎng)運(yùn)作體系缺失,，基本上依靠“區(qū)域關(guān)系”進(jìn)行團(tuán)購(gòu)等點(diǎn)狀渠道進(jìn)行銷售,，隨著“氣球”吹的越大發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)就越大,，而這種風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在政府關(guān)系的不穩(wěn)定性（政府核心人員變動(dòng)）,、宏觀融資環(huán)境影響（金融政策和融資環(huán)境）、項(xiàng)目擴(kuò)張乏力（項(xiàng)目題材稀缺性）等等,，如果企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)之間不建立適應(yīng)性,，產(chǎn)品得不到有效疏通和銷售，企業(yè)發(fā)展到一定程度將會(huì)面臨惡性循環(huán),！

上觀機(jī)構(gòu)作為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)化咨詢機(jī)構(gòu)，也屬于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中鏈條一部分,，在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)高速發(fā)展的大背景下,，也遇到很多的誘惑，比如客戶咨詢項(xiàng)目合作的信息,、項(xiàng)目深度合作的機(jī)會(huì)等等,。在機(jī)會(huì)面前如何把握就是一種考驗(yàn)，既不能喪失機(jī)遇又不能跳入機(jī)會(huì)的陷阱,，這個(gè)些機(jī)會(huì)需要我們?nèi)ダ潇o的思考和果斷的決策,，每次面對(duì)機(jī)會(huì)我們都會(huì)冷靜下來，因?yàn)槲覀冎�道我們自己擅長(zhǎng)的是什么,、我們現(xiàn)在的資源實(shí)力情況如何,，如果我們?nèi)ッつ康目缃缁虺�常�?guī)發(fā)展，都是對(duì)現(xiàn)有資源和主業(yè)的稀釋,，不能專心和專注的為客戶提供專業(yè)服務(wù),，上觀機(jī)構(gòu)就失去了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。所以上觀機(jī)構(gòu)在面臨選擇時(shí)都慎重考慮,，包括咨詢項(xiàng)目的合作,，我們會(huì)實(shí)地考察項(xiàng)目，如果在初次接觸過程中感覺合適后,，在進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作思路和合作的匹配性與企業(yè)再次進(jìn)行深度溝通,，在思路上達(dá)成共識(shí)后才進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作,，如果不合適我們將真實(shí)的告知客戶，希望他們能夠改變,，而對(duì)那些曾經(jīng)因?yàn)橘|(zhì)量出現(xiàn)重大事故的,、信用評(píng)級(jí)惡劣的和“吹氣球”發(fā)展的企業(yè)，上觀機(jī)構(gòu)則拒絕合作,。因?yàn)橐粋�(gè)項(xiàng)目的簽訂,，上觀機(jī)構(gòu)需要定制性的配置項(xiàng)目組，如果一個(gè)項(xiàng)目不能夠完成一個(gè)約定的合同期,，上觀咨詢?yōu)榇伺渲玫捻?xiàng)目人員在短期內(nèi)將處于閑置狀態(tài),，因此導(dǎo)致?lián)p失（如果不能按照合同約定，圓滿完成一個(gè)合同期,，基本上將處于零利潤(rùn)邊緣或負(fù)利潤(rùn),，這種項(xiàng)目引進(jìn)毫無意義），所以上觀機(jī)構(gòu)也與農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)一樣,，不能“吹氣球”式的發(fā)展,，而是強(qiáng)化公司內(nèi)在實(shí)力的蓄積，慢慢轉(zhuǎn)化成為服務(wù)實(shí)力和服務(wù)能力,。

2,、“滾雪球”發(fā)展，良莠不分,，面臨的是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力短板,，考驗(yàn)的是再次創(chuàng)業(yè)精神

“滾雪球”發(fā)展模式我把他粗略的定義為：立足于企業(yè)現(xiàn)狀，從市場(chǎng)角度出發(fā),，重規(guī)�,；蛑乩麧�(rùn)，不注重發(fā)展質(zhì)量和結(jié)構(gòu),，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)并存,，而且兩者都非常明顯。從企業(yè)發(fā)展來看,，“滾雪球”是企業(yè)發(fā)展的必然階段,，“十全十美”是完美主義，但是對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來說,，我認(rèn)為企業(yè)可能發(fā)展的現(xiàn)狀是“滾雪球”模式,，但是我們認(rèn)為企業(yè)必須有完美主義的意識(shí)。

從上觀機(jī)構(gòu)進(jìn)半年拜訪過的企業(yè)中,，此類企業(yè)數(shù)量較多,，從分析來看，此類企業(yè)短期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較好，但未來發(fā)展的瓶頸已經(jīng)顯現(xiàn),，而這類企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要來自市場(chǎng)龐大硬性需求和企業(yè)較低生產(chǎn)成本,，同時(shí)企業(yè)發(fā)展也受制于行業(yè)高毛利空間。從上觀機(jī)構(gòu)觀察和歸納后發(fā)現(xiàn),，這類企業(yè)主要涵蓋米,、面、油,、茶,、休閑食品等，品類基本已進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作階段,，市場(chǎng)對(duì)這類產(chǎn)品的認(rèn)知度和理解度較高,，眾多企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中處于滿足消費(fèi)需求階段，對(duì)于潛在需求的挖掘而產(chǎn)生的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較少,，品牌和產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)或大市場(chǎng)中的缺乏標(biāo)桿位置,，從上觀機(jī)構(gòu)多年經(jīng)驗(yàn)來看，企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)性增長(zhǎng)來自于企業(yè)產(chǎn)品及品牌在推廣中的引導(dǎo)和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌份額的擠壓,，通過競(jìng)爭(zhēng)顯示出企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，如果因?yàn)槠髽I(yè)所處的行業(yè)生態(tài)良好，而是長(zhǎng)期處于“分一杯羹”的方式增長(zhǎng),，伴隨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，品牌集中度形成和競(jìng)爭(zhēng)格局清晰后，企業(yè)未來發(fā)展將存在較大風(fēng)險(xiǎn),。

對(duì)于“滾雪球”類型的企業(yè),，我認(rèn)為企業(yè)在發(fā)展到一定階段后需要重新審視，不能安于現(xiàn)狀,，而是清晰的認(rèn)識(shí)現(xiàn)狀，保持創(chuàng)業(yè)精神,，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)按照市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)需要進(jìn)行適度變革,，再次獲取企業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力。因?yàn)榇祟惖钠髽I(yè)是在龐大的市場(chǎng)份額下,，通過粗放式的經(jīng)營(yíng)發(fā)展起來的,，在“滾雪球”不免因?yàn)閺?qiáng)調(diào)發(fā)展的速度、規(guī)模,、效益的同時(shí)，而犧牲了企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和持續(xù)性,，把一些缺點(diǎn)和不好的東西一起同時(shí)揉到“雪球”里了,。

對(duì)于“滾雪球”的企業(yè)需要減慢發(fā)展速度，進(jìn)行適度調(diào)整，不是因?yàn)樾傅�,，而是�?mèng)想走的更遠(yuǎn),！是從速度、規(guī)模,、效益,、質(zhì)量中平衡，尋求持續(xù)性發(fā)展的路徑,。從上觀機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期與農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)接觸和服務(wù)過程中發(fā)現(xiàn),，“滾雪球”類的企業(yè)主要有幾大挑戰(zhàn)，歸納起來可分為三種：第一種是品牌與產(chǎn)品創(chuàng)新挑戰(zhàn),，現(xiàn)有品牌和產(chǎn)品已在市場(chǎng)拼搏多年,，品牌為大多消費(fèi)者熟知，但是也形成品牌認(rèn)知的固化和老化,，如品牌表現(xiàn)雜亂,、品牌（產(chǎn)品）低檔化、品牌形象陳舊等,，品牌無法支撐高端高價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作,，產(chǎn)品形式單一、同質(zhì)化（缺乏新的賣點(diǎn)）,、零售價(jià)格受限（物價(jià)上漲,，但產(chǎn)品零售價(jià)格漲不起來，面臨產(chǎn)品毛利潤(rùn)空間縮水）等等,。而在這種情況下,，企業(yè)需要對(duì)品牌進(jìn)一步優(yōu)化和對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，將會(huì)涉及到品牌再定位,，以及結(jié)合市場(chǎng)需求和產(chǎn)品開發(fā)深度,，進(jìn)一步構(gòu)建新的產(chǎn)品矩陣，重新塑造品牌及產(chǎn)品價(jià)值體系,，以此滿足現(xiàn)有市場(chǎng)需求和挖掘潛在需求,；第二種是地域市場(chǎng)向區(qū)域市場(chǎng)的突破,，從農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展來看,，因?yàn)榈赜颦h(huán)境影響了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，同時(shí)也因?yàn)榈赜蛳�費(fèi)環(huán)境也限制了企業(yè)產(chǎn)品銷售區(qū)域,，當(dāng)企業(yè)在某個(gè)地區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到一定市場(chǎng)份額后,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將進(jìn)入緩慢期（由攻進(jìn)入守的狀態(tài)），地域市場(chǎng)向區(qū)域市場(chǎng)突破對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來說就變的至關(guān)重要,。而農(nóng)產(chǎn)品地域市場(chǎng)向區(qū)域市場(chǎng)突破的阻力非常大,，不僅是品牌知名度的限制,，還有產(chǎn)品與其他地域適應(yīng)性調(diào)整（消費(fèi)者是否對(duì)此產(chǎn)品感興趣，特別是區(qū)域特產(chǎn),，在其他區(qū)域因就是常規(guī)性產(chǎn)品,，失去特產(chǎn)的附加值）。在地域市場(chǎng)向地區(qū)性市場(chǎng)突破時(shí)需要企業(yè)進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品再定位,，需要尋找企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn),，上觀機(jī)構(gòu)認(rèn)為最重要的是需要從市場(chǎng)的角度出發(fā)，重新構(gòu)架品牌和產(chǎn)品,，從市場(chǎng)化角度規(guī)劃整體運(yùn)作模式,，實(shí)現(xiàn)“普通產(chǎn)品功能化，功能性產(chǎn)品常態(tài)化”（該篇文章載自上觀《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》2期,，2013年6月期版）,；第三種就是運(yùn)作系統(tǒng)缺失，受制于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的意識(shí),、企業(yè)發(fā)展歷史積累,、企業(yè)區(qū)域人才狀況，系統(tǒng)和流程運(yùn)作是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)普遍短板,，所謂系統(tǒng)和流程運(yùn)作,，其實(shí)就是運(yùn)作模式和銷售組織配稱。從目前農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)作模式來看,，基本上沿襲其他快消品的一些成功經(jīng)驗(yàn),，形而上學(xué)的機(jī)械套用方式，或是大渠道普遍撒網(wǎng),，或是單一特通渠道團(tuán)購(gòu),，或是兩者結(jié)合，沒有對(duì)自己產(chǎn)品消費(fèi)特性和消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的場(chǎng)合進(jìn)行深入研究,，并建立符合企業(yè)營(yíng)銷的復(fù)合型渠道模式,，為此模式建立運(yùn)作體系和營(yíng)銷組織配稱。因?yàn)檫\(yùn)作系統(tǒng)的不完整性,，導(dǎo)致市場(chǎng)反應(yīng)速度慢,、市場(chǎng)管理能力弱、服務(wù)能力不足,，而這種沒有針對(duì)性的運(yùn)作體系最大的問題是產(chǎn)品運(yùn)作期間“市場(chǎng)啟動(dòng)難、中期維護(hù)難,、產(chǎn)品生命周期短,、實(shí)際運(yùn)作成本高”。

上觀機(jī)構(gòu)在發(fā)展過程中同樣遇到這樣的瓶頸,，也就是發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量之間的再平衡問題,，因?yàn)楣�司人力資源的稀缺性和人才儲(chǔ)備成本較高,，所以公司服務(wù)客戶數(shù)量不可能在短期內(nèi)盲目擴(kuò)張，如果過分?jǐn)U張就會(huì)導(dǎo)致人力資源不能支持,，稀釋了公司人力資源實(shí)力,，導(dǎo)致單個(gè)服務(wù)項(xiàng)目質(zhì)量難以提升，如果上觀機(jī)構(gòu)預(yù)想做到農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)化營(yíng)銷咨詢佼佼者,，在隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大的過程中,，不僅要加強(qiáng)公司人力資源儲(chǔ)備（優(yōu)秀人才的引進(jìn)，需要進(jìn)行前置性投入）,，更重要的是項(xiàng)目運(yùn)作的流程化和標(biāo)準(zhǔn)化管理,，通過項(xiàng)目運(yùn)作分析會(huì)、季度/月度/周內(nèi)部工作計(jì)劃,、客戶服務(wù)滿意度調(diào)研和反饋體系,、考核激勵(lì)機(jī)制等方面，控制項(xiàng)目推進(jìn)的質(zhì)量和效率,，確保項(xiàng)目運(yùn)作的成功率,，保持已服務(wù)客戶的續(xù)約率（支撐點(diǎn)在于項(xiàng)目的超預(yù)期的服務(wù)成果）和優(yōu)秀新客戶開發(fā)成功率（支撐點(diǎn)在于積累行業(yè)服務(wù)成功案例）。

3,、“向山上推石頭”是優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,，在“痛并快樂”中完善一個(gè)企業(yè)和企業(yè)家的修煉

其實(shí)整個(gè)社會(huì)大多數(shù)的人都在做“向山上推石頭”工作，因?yàn)槔щy和挑戰(zhàn)時(shí)刻都在我們的面前,，但是我們面對(duì)挑戰(zhàn)仍然繼續(xù)向前,。對(duì)于所有具備創(chuàng)新和進(jìn)取的企業(yè)來說，實(shí)際上我們都在做一個(gè)道理的事——“向山上推石頭”,，唯進(jìn)步不止步,！圍繞企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，通過科學(xué)的思路,、創(chuàng)新的策略,、嚴(yán)密執(zhí)行系統(tǒng)，一步一個(gè)腳印的向前推進(jìn),。

而對(duì)這類企業(yè)我們非常敬畏,，敬畏的不是企業(yè)的業(yè)績(jī)而是企業(yè)的精神！從理論上說“向山上推石頭總比擋山上滾下來的石頭”更安全,，“向山上頭推石頭”是一種積極應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展壓力,，預(yù)見性的解決企業(yè)發(fā)展問題，痛苦克服過程中遇見的難題,，一步一個(gè)腳印的去解決和完善,；而不注重企業(yè)現(xiàn)實(shí)問題，不愿意發(fā)現(xiàn)公司未來發(fā)展的主要矛盾,，不善于在發(fā)現(xiàn)工作中預(yù)見行業(yè)未來挑戰(zhàn),、企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作問題,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來的問題，見招撤招式的發(fā)展,，則等同于“擋山上滾下來的石頭”,，長(zhǎng)期以往使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率較低，難以占位行業(yè)領(lǐng)先地位,，反而疲于應(yīng)付,，結(jié)果也會(huì)遍體鱗傷。

“向山上推石頭”我們認(rèn)為是一種精神,，更是一個(gè)企業(yè)家的修煉,，它需要一個(gè)企業(yè)在戰(zhàn)略上、策略上和執(zhí)行上的領(lǐng)先意識(shí),、需要在目標(biāo)設(shè)定上的挑戰(zhàn)性,、需要在投入上的前置性，而這些動(dòng)作是在很多未知條件下和不確定預(yù)期下完成的,。從成功企業(yè)和行業(yè)標(biāo)桿性企業(yè)來看,，都是因?yàn)槠髽I(yè)和企業(yè)家具備這種意識(shí)，而始終充滿市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)活力,，并轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的實(shí)力,。

上觀機(jī)構(gòu)需要的“向山上推石頭”的意識(shí)和精神，在發(fā)展過程中不能盲目和盲動(dòng),，更不能因?yàn)辄c(diǎn)滴的收獲而誤以為是成功,，應(yīng)該堅(jiān)持“順境中不迷失方向、困境中不喪失斗志”,，只有腳踏實(shí)地,、潛心研究、科學(xué)建議,、細(xì)致服務(wù),，才能立足農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)化咨詢中的標(biāo)桿位置，才能使得公司由區(qū)域性向正在的全國(guó)性公司邁進(jìn),，才能為行業(yè)發(fā)展提供高價(jià)值的貢獻(xiàn),。

上觀機(jī)構(gòu)愿與更多優(yōu)秀企業(yè)一起“向山上推石頭”，一起分擔(dān)過程中的艱辛,、一起分享成功后的喜悅,！