快消品的經(jīng)銷商為什么對(duì)產(chǎn)品新鮮度處理不積極呢,？公司明明給出了合理的政策，幫經(jīng)銷商算好了帳,，為什么經(jīng)銷商就是不愿意執(zhí)行起來呢,？

跟不上公司的思路,？還是生意不賺錢？還是不作為,，日常工作太多了,？

原因只有一個(gè)，我們的公司代表,，沒有給經(jīng)銷商算明白賬？經(jīng)銷商又不會(huì)算的那么細(xì)，想當(dāng)然的以為,，我們的產(chǎn)品如果賤賣,，就不愿意執(zhí)行。

其實(shí)糾正這個(gè)思路,，秩序要讓公司營銷代表,，跟客戶做好賬目溝通，比較一下競品,、和其他市場的經(jīng)銷商的處理政策,，這樣就可以把經(jīng)銷商的積極性調(diào)動(dòng)起來。

具體措施：

1,、什么事情一定要有責(zé)任人,，排期是很好制定的，問題的關(guān)鍵就是責(zé)任人,，不要讓事情出現(xiàn)斷節(jié)就可以,。

2、要有檢核機(jī)制跟進(jìn),，經(jīng)銷商一般是很懶的,，你必須提醒他，為什么這樣做,，我們還差多少,？什么時(shí)候能完成？

3,、完成后,，一定要做一下數(shù)據(jù)對(duì)比，每月進(jìn)行一次生意回顧,�,；仡櫼幌挛覀冏龅某煽儯欠裨跀�(shù)字上體現(xiàn)了,。

4,、對(duì)于拒不執(zhí)行的客戶，就要報(bào)備公司,，采取強(qiáng)制措施,。這樣做就是殺雞駭猴！給其他經(jīng)銷商一個(gè)警告,。