移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)議營(yíng)銷的禮品贈(zèng)品方案

 

按百度百科會(huì)議營(yíng)銷的定義如下表示：會(huì)議營(yíng)銷也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷。它是指通過(guò)尋找特定顧客,，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式,。會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā),，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí),，以專家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售,。它對(duì)商家出售產(chǎn)品,、消費(fèi)者了解產(chǎn)品都有很大幫助,。

保險(xiǎn)公司是最喜歡采用會(huì)議營(yíng)銷模式達(dá)到銷售目的的行業(yè)，企業(yè)招商也是采用會(huì)議營(yíng)銷的�,？�,。而我們一般的研討會(huì)，產(chǎn)品推介會(huì)也是很重要的會(huì)議營(yíng)銷形式,。更高端的會(huì)議營(yíng)銷模式就屬于國(guó)際論壇如新加坡的香格里拉論壇,，博鰲論壇會(huì)議等等。

如果我們以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的觀點(diǎn)來(lái)看會(huì)議營(yíng)銷模式,，按照美國(guó)《連線》雜志對(duì)新媒體的定義“新媒體就是所有人對(duì)所有人的傳播”,，對(duì)比現(xiàn)代各類頒獎(jiǎng)大會(huì)，各類選秀活動(dòng),，我們也可以把頒獎(jiǎng)大會(huì),，各類選秀活動(dòng)當(dāng)作新形式的會(huì)議營(yíng)銷。并且依靠新媒體的發(fā)達(dá)技術(shù),，植入營(yíng)銷的廣告效果都更為成功,。

一個(gè)成功的會(huì)議營(yíng)銷自籌備期起的公關(guān)宣傳推廣、預(yù)算控制到會(huì)議當(dāng)天的活動(dòng)執(zhí)行與安全掌控,，再到會(huì)議閉幕后的訪客分析于優(yōu)缺點(diǎn)檢討等,，均是屬于環(huán)環(huán)相扣、步調(diào)緊湊的工作,。一個(gè)成功的會(huì)議除了可以達(dá)成原會(huì)議舉行目的,，更可提升形象，增加會(huì)議外圍經(jīng)濟(jì)效益,，甚至與其年度直接相關(guān),。成功的會(huì)議營(yíng)銷要達(dá)到以下四個(gè)目的：1,、集中目標(biāo)顧客，現(xiàn)身說(shuō)法,， 制造銷售熱潮,。2、產(chǎn)生階段銷量最大化,。3,、和顧客進(jìn)行雙向溝通，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度,，建立良好的口碑宣傳,。4、搜集顧客檔案,，為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ),。

從成功的會(huì)議營(yíng)銷來(lái)看，營(yíng)銷效果的好壞在于會(huì)后的更廣泛傳播,，在于人們會(huì)后仍然愿意談?wù)摃?huì)議所宣揚(yáng)的話題,，甚至于會(huì)議本身也可以話題之一。這樣的會(huì)議會(huì)讓人們更多地參與到信息傳播過(guò)程中,，以現(xiàn)今的粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō),，一個(gè)成功的會(huì)議營(yíng)銷一下子就增加了數(shù)量龐大的粉絲部落。而粉絲們的廣泛傳播相當(dāng)于是免費(fèi)為自己作了二次營(yíng)銷效果,，而且由于粉絲群體本身的社交屬性與朋友圈性質(zhì),，其對(duì)朋友圈的二次傳播一方面是為自己節(jié)省了大量的二次營(yíng)銷成本，另一方面更為值得朋友圈的信賴,。而這對(duì)于變化無(wú)常的消費(fèi)環(huán)境尤其重要,。但我們?nèi)绾巫尫劢z們有興趣為二次營(yíng)銷奉獻(xiàn)手指活動(dòng)呢,，如何有效地勾起粉絲的欲望或者興趣來(lái)為二次營(yíng)銷作勢(shì)呢,？除了會(huì)議營(yíng)銷本身的實(shí)質(zhì)內(nèi)容達(dá)到盡可能精心準(zhǔn)備對(duì)參與者實(shí)為有用之外，我們還可以借助于一些小載體小媒介來(lái)達(dá)到導(dǎo)引的作用,。贈(zèng)品,，就是我們屢試屢勝的利器。

如果會(huì)議營(yíng)銷的參與者手頭得到這樣有創(chuàng)意的贈(zèng)品,，看起來(lái)是普通不過(guò)的指甲鉗,，實(shí)際上還可以當(dāng)作手機(jī)支架使用，即而平時(shí)還可以當(dāng)作開(kāi)瓶器用途,，這一款多功能鑰匙扣上印有會(huì)議營(yíng)銷主辦方的宣傳LOGO或宣傳語(yǔ),，相信大家在興奮的同時(shí)，立馬即把這一款多功能指甲鉗拍照分享于微信與微博,。想像一下,，會(huì)議營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)效果因一支成本低廉的多功能指甲鉗達(dá)到事半功倍的作用，這是怎樣多么巨大的成功。

美國(guó)廣告學(xué)家E.S.劉易斯在1898年提出消費(fèi)行為理論,，直到今天,，部分信息技術(shù)不發(fā)達(dá)的國(guó)家/地區(qū)的消費(fèi)行為仍與此理論契合。此理論認(rèn)為,，大多數(shù)購(gòu)買行為的產(chǎn)生會(huì)經(jīng)歷以下5個(gè)階段：Attention引起注意→Interest產(chǎn)生興趣→Desire喚起欲望→Memory加深記憶→Action促成行動(dòng),。這個(gè)理論所認(rèn)為的消費(fèi)者決策行為，信息單向流動(dòng)所催生的消費(fèi)模式,，其中A（引起注意）,、I（產(chǎn)生興趣）、D（喚起欲望）,、M（加深記憶）均為消費(fèi)者被動(dòng)接受廣告或推銷后產(chǎn)生的反應(yīng),，只有A（促成行動(dòng)）是消費(fèi)者產(chǎn)生的主動(dòng)行為，此理論提出的意義在于結(jié)合心理學(xué)充分分解了消費(fèi)行為的動(dòng)因,，使企業(yè)有的放矢的在AIDM四個(gè)節(jié)點(diǎn)上進(jìn)行優(yōu)化加工,，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。但現(xiàn)今電商時(shí)代,，我們已是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能如此再原地的理論上來(lái)分析現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)行業(yè)與消費(fèi)人文環(huán)境,。

按照營(yíng)銷專家李光斗的分析指出，2013年Q3谷歌發(fā)布的報(bào)告稱中國(guó)智能手機(jī)普及率已達(dá)47%,，2012年這個(gè)數(shù)字還是33%,，2014年破60%已成定局。陀螺儀,、GPS定位等功能都已經(jīng)成為千元以下智能手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置,，加之各大運(yùn)營(yíng)商的3.5G、4G網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)換代和資費(fèi)調(diào)整,，宣告移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代正式來(lái)臨,。在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信技術(shù)高度融合的今天，消費(fèi)模式也悄然改變,，按照經(jīng)典理論的格式我稱他為SCIAS：Search主動(dòng)搜索→Compare同類比較→Interest產(chǎn)生興趣→Action促成行動(dòng)→Show秀出寶貝

SCIAS消費(fèi)模式認(rèn)為,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者首先搜索需求品類或目標(biāo)商品（Search）,，可通過(guò)搜索引擎,、電商網(wǎng)站，也可以是在線下通過(guò)類似“我查查”的移動(dòng)端進(jìn)行搜索,；通過(guò)品類搜索進(jìn)行同類商品或服務(wù)的主動(dòng)比較（Compare）,，若直接在電商網(wǎng)站搜索目標(biāo)商品，也會(huì)收到同類商品的推送消息,；主動(dòng)了解,、比較行為之后如果消費(fèi)者仍認(rèn)為存在需求則會(huì)對(duì)某一商品產(chǎn)生興趣（Interest）產(chǎn)生購(gòu)買決策,；如果包括硬件、網(wǎng)絡(luò),、站端服務(wù)器,、支付系統(tǒng)在內(nèi)的整個(gè)交易過(guò)程順暢無(wú)阻，消費(fèi)者就會(huì)完成購(gòu)買行動(dòng)（Action）,；消費(fèi)者在得到產(chǎn)品/服務(wù)后如果認(rèn)為體驗(yàn)不錯(cuò),，一般就會(huì)通過(guò)社交媒體秀出來(lái)（Show）。

以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的分享需求,，人們有時(shí)分享一張照片或一種想法,，有時(shí)并無(wú)任何目的，只是為了分享而分享,，滿足自己的分享心理需要而已,。而我們知道這一無(wú)意的分享行為，相當(dāng)于為我們免費(fèi)作了宣傳,。如果他分享的是會(huì)議進(jìn)行中的場(chǎng)地,，則可以清楚地看到會(huì)議的主辦方與主辦主題。但他們也許更愿意分享一支創(chuàng)意新奇的贈(zèng)品,。以他們的秀活本事與秀出人生需要,，新意的贈(zèng)品往往此時(shí)便成功入駐他們的內(nèi)心秀欲望需要。

所以,，我們?cè)谶x擇會(huì)議營(yíng)銷的贈(zèng)品時(shí),，要充分考慮到往時(shí)的消費(fèi)行為在現(xiàn)今人手一部智能手機(jī)或多部手機(jī)的環(huán)境下已發(fā)生了不容忽視的變化，如果把傳統(tǒng)的成功因素依靠技術(shù)手段導(dǎo)入人們的生活環(huán)境,，是會(huì)議營(yíng)銷更為有效的思量課題,。贈(zèng)品，會(huì)議營(yíng)銷,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，同時(shí)充分地考慮到會(huì)議營(yíng)銷的成本，我們不防可以多多考慮以上所談到的多功能指甲鉗或者說(shuō)多功能手機(jī)支架,，讓贈(zèng)品成為會(huì)議營(yíng)銷的點(diǎn)睛之作,，更成為會(huì)議營(yíng)銷能夠擴(kuò)展依靠新媒體技術(shù)二次營(yíng)銷的作用,。則我們即可以稱為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的成功會(huì)議營(yíng)銷,。讓我們一起期待更多的禮品贈(zèng)品方案成為成功會(huì)議營(yíng)銷的助力之作。

 

 

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人