移動互聯(lián)網(wǎng)時代會議營銷的禮品贈品方案

 

按百度百科會議營銷的定義如下表示：會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷,、服務(wù)營銷,。它是指通過尋找特定顧客,，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式,。會議營銷的實(shí)質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā),，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識,，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售,。它對商家出售產(chǎn)品,、消費(fèi)者了解產(chǎn)品都有很大幫助,。

保險公司是最喜歡采用會議營銷模式達(dá)到銷售目的的行業(yè),，企業(yè)招商也是采用會議營銷的常客,。而我們一般的研討會,，產(chǎn)品推介會也是很重要的會議營銷形式。更高端的會議營銷模式就屬于國際論壇如新加坡的香格里拉論壇,，博鰲論壇會議等等,。

如果我們以移動互聯(lián)網(wǎng)時代的觀點(diǎn)來看會議營銷模式,，按照美國《連線》雜志對新媒體的定義“新媒體就是所有人對所有人的傳播”，對比現(xiàn)代各類頒獎大會,，各類選秀活動,，我們也可以把頒獎大會，各類選秀活動當(dāng)作新形式的會議營銷,。并且依靠新媒體的發(fā)達(dá)技術(shù),，植入營銷的廣告效果都更為成功。

一個成功的會議營銷自籌備期起的公關(guān)宣傳推廣,、預(yù)算控制到會議當(dāng)天的活動執(zhí)行與安全掌控,，再到會議閉幕后的訪客分析于優(yōu)缺點(diǎn)檢討等，均是屬于環(huán)環(huán)相扣,、步調(diào)緊湊的工作,。一個成功的會議除了可以達(dá)成原會議舉行目的，更可提升形象,，增加會議外圍經(jīng)濟(jì)效益,，甚至與其年度直接相關(guān)。成功的會議營銷要達(dá)到以下四個目的：1,、集中目標(biāo)顧客,，現(xiàn)身說法， 制造銷售熱潮,。2,、產(chǎn)生階段銷量最大化。3,、和顧客進(jìn)行雙向溝通,，培養(yǎng)顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳,。4,、搜集顧客檔案，為數(shù)據(jù)庫營銷奠定基礎(chǔ),。

從成功的會議營銷來看,，營銷效果的好壞在于會后的更廣泛傳播，在于人們會后仍然愿意談?wù)摃�議所宣揚(yáng)的話題,，甚至于會議本身也可以話題之一。這樣的會議會讓人們更多地參與到信息傳播過程中,，以現(xiàn)今的粉絲經(jīng)濟(jì)來說,，一個成功的會議營銷一下子就增加了數(shù)量龐大的粉絲部落。而粉絲們的廣泛傳播相當(dāng)于是免費(fèi)為自己作了二次營銷效果,，而且由于粉絲群體本身的社交屬性與朋友圈性質(zhì),，其對朋友圈的二次傳播一方面是為自己節(jié)省了大量的二次營銷成本,，另一方面更為值得朋友圈的信賴。而這對于變化無常的消費(fèi)環(huán)境尤其重要,。但我們?nèi)绾巫尫劢z們有興趣為二次營銷奉獻(xiàn)手指活動呢,，如何有效地勾起粉絲的欲望或者興趣來為二次營銷作勢呢？除了會議營銷本身的實(shí)質(zhì)內(nèi)容達(dá)到盡可能精心準(zhǔn)備對參與者實(shí)為有用之外,，我們還可以借助于一些小載體小媒介來達(dá)到導(dǎo)引的作用,。贈品，就是我們屢試屢勝的利器,。

如果會議營銷的參與者手頭得到這樣有創(chuàng)意的贈品,，看起來是普通不過的指甲鉗，實(shí)際上還可以當(dāng)作手機(jī)支架使用,，即而平時還可以當(dāng)作開瓶器用途,，這一款多功能鑰匙扣上印有會議營銷主辦方的宣傳LOGO或宣傳語，相信大家在興奮的同時,，立馬即把這一款多功能指甲鉗拍照分享于微信與微博,。想像一下，會議營銷的長遠(yuǎn)效果因一支成本低廉的多功能指甲鉗達(dá)到事半功倍的作用,，這是怎樣多么巨大的成功,。

美國廣告學(xué)家E.S.劉易斯在1898年提出消費(fèi)行為理論，直到今天,，部分信息技術(shù)不發(fā)達(dá)的國家/地區(qū)的消費(fèi)行為仍與此理論契合,。此理論認(rèn)為，大多數(shù)購買行為的產(chǎn)生會經(jīng)歷以下5個階段：Attention引起注意→Interest產(chǎn)生興趣→Desire喚起欲望→Memory加深記憶→Action促成行動,。這個理論所認(rèn)為的消費(fèi)者決策行為,，信息單向流動所催生的消費(fèi)模式，其中A（引起注意）,、I（產(chǎn)生興趣）,、D（喚起欲望）、M（加深記憶）均為消費(fèi)者被動接受廣告或推銷后產(chǎn)生的反應(yīng),，只有A（促成行動）是消費(fèi)者產(chǎn)生的主動行為,，此理論提出的意義在于結(jié)合心理學(xué)充分分解了消費(fèi)行為的動因，使企業(yè)有的放矢的在AIDM四個節(jié)點(diǎn)上進(jìn)行優(yōu)化加工,，提高廣告的轉(zhuǎn)化率,。但現(xiàn)今電商時代，我們已是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能如此再原地的理論上來分析現(xiàn)時的消費(fèi)行業(yè)與消費(fèi)人文環(huán)境,。

按照營銷專家李光斗的分析指出,，2013年Q3谷歌發(fā)布的報(bào)告稱中國智能手機(jī)普及率已達(dá)47%，2012年這個數(shù)字還是33%，2014年破60%已成定局,。陀螺儀,、GPS定位等功能都已經(jīng)成為千元以下智能手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置，加之各大運(yùn)營商的3.5G,、4G網(wǎng)絡(luò)的升級換代和資費(fèi)調(diào)整,，宣告移動互聯(lián)時代正式來臨。在互聯(lián)網(wǎng)和移動通信技術(shù)高度融合的今天,，消費(fèi)模式也悄然改變,，按照經(jīng)典理論的格式我稱他為SCIAS：Search主動搜索→Compare同類比較→Interest產(chǎn)生興趣→Action促成行動→Show秀出寶貝

SCIAS消費(fèi)模式認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，消費(fèi)者首先搜索需求品類或目標(biāo)商品（Search）,，可通過搜索引擎、電商網(wǎng)站,，也可以是在線下通過類似“我查查”的移動端進(jìn)行搜索,；通過品類搜索進(jìn)行同類商品或服務(wù)的主動比較（Compare），若直接在電商網(wǎng)站搜索目標(biāo)商品,，也會收到同類商品的推送消息,；主動了解、比較行為之后如果消費(fèi)者仍認(rèn)為存在需求則會對某一商品產(chǎn)生興趣（Interest）產(chǎn)生購買決策,；如果包括硬件,、網(wǎng)絡(luò)、站端服務(wù)器,、支付系統(tǒng)在內(nèi)的整個交易過程順暢無阻,，消費(fèi)者就會完成購買行動（Action）；消費(fèi)者在得到產(chǎn)品/服務(wù)后如果認(rèn)為體驗(yàn)不錯,，一般就會通過社交媒體秀出來（Show）,。

以移動互聯(lián)網(wǎng)時代的分享需求，人們有時分享一張照片或一種想法,，有時并無任何目的,，只是為了分享而分享，滿足自己的分享心理需要而已,。而我們知道這一無意的分享行為,，相當(dāng)于為我們免費(fèi)作了宣傳。如果他分享的是會議進(jìn)行中的場地,，則可以清楚地看到會議的主辦方與主辦主題,。但他們也許更愿意分享一支創(chuàng)意新奇的贈品。以他們的秀活本事與秀出人生需要,，新意的贈品往往此時便成功入駐他們的內(nèi)心秀欲望需要,。

所以,，我們在選擇會議營銷的贈品時，要充分考慮到往時的消費(fèi)行為在現(xiàn)今人手一部智能手機(jī)或多部手機(jī)的環(huán)境下已發(fā)生了不容忽視的變化,，如果把傳統(tǒng)的成功因素依靠技術(shù)手段導(dǎo)入人們的生活環(huán)境，是會議營銷更為有效的思量課題,。贈品,，會議營銷，移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，同時充分地考慮到會議營銷的成本,，我們不防可以多多考慮以上所談到的多功能指甲鉗或者說多功能手機(jī)支架，讓贈品成為會議營銷的點(diǎn)睛之作,，更成為會議營銷能夠擴(kuò)展依靠新媒體技術(shù)二次營銷的作用,。則我們即可以稱為移動互聯(lián)網(wǎng)下的成功會議營銷。讓我們一起期待更多的禮品贈品方案成為成功會議營銷的助力之作,。

 

 

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