作者：通路快建

三個(gè)多小時(shí)的激情分享,，從互聯(lián)網(wǎng)如何加速改變營(yíng)銷的進(jìn)程開始,，“口碑傳播,，自媒體運(yùn)作，移動(dòng)分銷,，個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)品牌,，OTO閉環(huán)……”一個(gè)個(gè)嶄新的詞匯組合，由不得你片刻分神,，空氣中彌漫著的互聯(lián)網(wǎng)氛圍,，會(huì)讓你血脈噴張。通路快建招商外包服務(wù)平臺(tái)：

也許從傳統(tǒng)的演講角度看林翰的現(xiàn)場(chǎng)分享是令人失望的,，因?yàn)榧葲]有如潮的掌聲笑聲,，也看不到聽眾如癡如醉般的頂禮膜拜，但這位迄今傳統(tǒng)營(yíng)銷咨詢領(lǐng)域最為成功的轉(zhuǎn)型者卻有著傳統(tǒng)培訓(xùn)大師們絕無(wú)可能擁有的控場(chǎng)魅力:讓人震耳發(fā)聵的互聯(lián)網(wǎng)洞察力,！

作為這次君和島名企游學(xué)第一站的主講老師,，林翰顯得有點(diǎn)實(shí)在了，拿出的互聯(lián)網(wǎng)干貨多少讓這些初次見面的傳統(tǒng)企業(yè)家們有點(diǎn)蒙,，讓我這個(gè)研究傳統(tǒng)零售升級(jí)趨勢(shì)的粉絲也有點(diǎn)直呼吃不消,，必須好好消化。

好在認(rèn)識(shí)林老師三年多了,，知道他生活中就是個(gè)平易近人的大哥,，一點(diǎn)也沒有大老板的架子，睿智的眼神似乎和土豪氣質(zhì)也不沾邊,。

直到我今天通讀完《林翰營(yíng)銷思想錄》,，久久回味著林老師這幾年創(chuàng)業(yè)路上的心路歷程和管理心得,，內(nèi)心愈發(fā)感慨 “天才是百分之一的靈感加百分之九十九的汗水”真乃天道也！

回味當(dāng)天演講,，林老師開篇首先引用了好友普林斯頓大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士的微信感懷:“四年前的世界杯還是微博的時(shí)代,，一個(gè)叫陳歐的年輕人剛剛開始創(chuàng)業(yè)之路，蘇寧還沒有把京東放在眼里,，當(dāng)當(dāng)都不認(rèn)為劉強(qiáng)東能成功,，還沒有屌絲這個(gè)詞，許多二三線城市的人還沒有用上智能手機(jī),，美國(guó)股市剛剛開始復(fù)蘇，搜房還僅僅靠廣告業(yè)務(wù)收錢,，很多人覺得特斯拉會(huì)倒閉,，四年的時(shí)光，又一輪世界杯來(lái)啦,！世界改變太快了,，無(wú)論信與不信，世界都在滾滾向前,，不跟上就落后了,！”。

我相信四年前很少有人認(rèn)為林翰的互聯(lián)網(wǎng)招商模式能如此成功,。

今天的林翰作為創(chuàng)業(yè)成功者無(wú)疑是充滿光環(huán)的,，但是在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，他一個(gè)六零后的男人又是如何心無(wú)旁騖腳踏實(shí),，守得云開見月明的呢,？馮侖說(shuō)所有成功都是熬出來(lái)的，馬云說(shuō)創(chuàng)業(yè)最怕就是看不見,，看不起,，看不懂，跟不上,。林翰一路走來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒Ыo我們什么啟示呢,？

林翰看到了什么

今天的林翰作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，經(jīng)常受邀在各種場(chǎng)合做些分享,，記得在今年?duì)I銷首腦的聚會(huì)上他談起通路快建的成功時(shí)就謙虛的總結(jié):今天我們還有很多亟待完善的地方,，我們也不是一家精英薈萃的公司，我們是贏在模式,！

那么林翰所言的模式制勝到底是什么,？在今天模式對(duì)創(chuàng)業(yè)者真的有那么重要嗎？四年前的中國(guó)招商外包市場(chǎng)規(guī)模還很小,，很多招商網(wǎng)站一度被貼上騙子標(biāo)簽,，招商外包業(yè)務(wù)還停留在廣告模式,。

一方面太多的好產(chǎn)品找不到銷路，一方便太多的中小投資人沒有平臺(tái)找到好項(xiàng)目,。林翰敏銳的發(fā)現(xiàn)了客戶的痛點(diǎn),，推出了誠(chéng)信招商平臺(tái)，一系列開創(chuàng)行業(yè)先河的舉措比如“先招商后付費(fèi)”,，“憑結(jié)果付費(fèi)”等相繼推出,，自此通路快建成功的推動(dòng)了招商外包市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)精準(zhǔn)推廣時(shí)代。

今天的通路快建已經(jīng)蛻變?yōu)榇髷?shù)據(jù)營(yíng)銷的佼佼者,，也許這就是林翰所言之模式的力量吧,！

其實(shí)解碼林翰開創(chuàng)的招商精準(zhǔn)推廣模式的成功本質(zhì)就是互聯(lián)網(wǎng)思維之極簡(jiǎn)原則。林翰是個(gè)性情中人,，說(shuō)話溝通喜歡直來(lái)直去,，不喜歡浮夸做派，管理風(fēng)格也是“立即,，馬上,，快”，這些都是寶貴的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氣質(zhì),。

在今天任何創(chuàng)業(yè)機(jī)遇都脫離不了互聯(lián)網(wǎng),，林翰說(shuō)過(guò)去的四年多少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一下子就完成了傳統(tǒng)企業(yè)十幾年才能完成的事情，多少傳統(tǒng)企業(yè)因?yàn)椴迳狭嘶ヂ?lián)網(wǎng)的翅膀后發(fā)生了天翻地覆的變化,。

今天多少企業(yè)最大的危機(jī)就是缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維,，看不清互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)模式的力量！

林翰看準(zhǔn)了什么

2013年是中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷爆發(fā)的元年,，君不見各種微信培訓(xùn)班狂刷朋友圈,，各類微營(yíng)銷致富案例象小道消息般蔓延么？

林翰是極具戰(zhàn)略眼光的人,，信奉的是“臺(tái)風(fēng)來(lái)了,，豬都會(huì)飛的”商業(yè)信條，他看準(zhǔn)了傳統(tǒng)零售終端急需升級(jí)的趨勢(shì),，他要打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的諾亞方舟了,！

從三年前“領(lǐng)先的招商外包服務(wù)平臺(tái)”，到兩年前的“營(yíng)銷水電煤供應(yīng)商”,，再到今天的“oto營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)”,，通路快建品牌定位升級(jí)的背后，我們清晰的看到了林翰極欲轉(zhuǎn)型的心態(tài):通路快建不僅僅要干“聚商”的活,，而且要干好“聚客”“黏客”“留客”的活了,！ 

“oto動(dòng)銷引擎”是個(gè)時(shí)髦而又高大上的詞匯，是林翰開給零售終端的第一劑解藥，不過(guò)就象這個(gè)云里霧里的產(chǎn)品命名一樣,，oto和o2o雖一字之差,，本質(zhì)卻天壤之別，不知又有多少人能看得準(zhǔn)呢,？

林翰看懂了什么

“oto動(dòng)銷引擎是一款工具,，是基于微信的一個(gè)零售模式，是對(duì)實(shí)體店的有效補(bǔ)充,，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天,，生意人的標(biāo)配……”盡管林翰用了不少豪言來(lái)壯語(yǔ)。但畢竟是營(yíng)銷咨詢?nèi)顺錾�,，看商業(yè)本質(zhì)真是入木三分,。

今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不僅僅在隨時(shí)隨地的影響著我們每個(gè)人的生活，而且正加速改變著中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)程,，可以說(shuō)企業(yè)如果不懂得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌塑造法則,，那么再好的oto模式也是事倍功半。

那么作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售終端升級(jí)法寶的oto其成功本質(zhì)到底是什么呢,？是品牌塑造？是門店娛樂(lè),？還是業(yè)務(wù)流程再造,？

林翰在現(xiàn)場(chǎng)很坦率的舉例做了說(shuō)明，如果沒有個(gè)人影響力,，也就是沒有所謂的個(gè)人品牌,，那么期待在朋友圈產(chǎn)生銷售無(wú)疑是很難的。

oto動(dòng)銷引擎未來(lái)要發(fā)揮強(qiáng)大的終端聚客功能就需要使用者具有良好的服務(wù)口碑,，說(shuō)到底移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天,，我們每個(gè)人都是用戶，也都是品牌,。如果我們?nèi)狈φ嬲�的用戶思維又怎么可能擁有良好的服務(wù)口碑呢,？

日前京東上市后強(qiáng)哥首度接受創(chuàng)業(yè)家專訪談及電商時(shí)代的零售競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)趨勢(shì)，強(qiáng)哥的見地讓吾輩零售從業(yè)者們是不寒而栗:未來(lái)大部分加盟終端門店會(huì)死掉,，真正的零售是靠品牌,，京東信奉的價(jià)值是做多少事賺多少錢。

品牌是廠家的,，只有門店是自己的,，那么究竟什么才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的加盟終端救命稻草呢？如今又被打上建材家居行業(yè)屬性的oto動(dòng)銷引擎會(huì)如何落地呢,？我和很多加盟商的心情是一樣的,。

林翰看住了什么

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)者最大的成本就是無(wú)知，最致命的就是心態(tài)。林老師以自身短短四年從幾十個(gè)人的公司到幾千人的公司蛻變歷程為例,，分享了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)大成者的四大成功心態(tài):開放,，分錢，學(xué)習(xí),，杠桿,。

我不知道君和島的老板們內(nèi)心是作何感受，但是反思今天很多企業(yè)的管理亂象,，又何嘗不是和老板們的心態(tài)有關(guān),！

林老師以自己保持讀書來(lái)修煉心態(tài)為例說(shuō)明，今天雖然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá),，翻翻手指就知世界大事的時(shí)代,，但是他還是保持深度閱讀習(xí)慣，每月堅(jiān)持讀書上百本,，他的包里始終是最前沿的品牌營(yíng)銷和管理書籍,，見縫插針的讀書思考讓他始終保持著清醒的頭腦和開放的心態(tài)。

林老師如今不僅身兼數(shù)千人大公司的總裁,，而且還多元投資各類事業(yè),，沒有團(tuán)隊(duì)分享的心態(tài)是斷然做不到三軍用力的。數(shù)千人的團(tuán)隊(duì)不大也不少了,，但是能如此快速打造數(shù)千人的營(yíng)銷型公司也絕非一般的領(lǐng)導(dǎo)力和管理力,！

反觀我們的生活中工作中，大多數(shù)人是保守心態(tài),，其實(shí)有太多的機(jī)會(huì)都是被我們自己給攪黃的:一個(gè)汽車銷售的電話,，我們拒絕了，因?yàn)橛X得自己暫時(shí)沒有買車的計(jì)劃,；一個(gè)營(yíng)銷培訓(xùn)的電話,，我們拒絕了，因?yàn)槲覀冇X得自己天天在干營(yíng)銷,；朋友和我們分享著品牌理念,，我們拒絕了，覺得空洞無(wú)趣,。朋友給我們分享著他眼中的機(jī)會(huì),，我們拒絕了覺得自己不需要；其實(shí)這樣不知不覺中已經(jīng)落后了世界…

峰會(huì)結(jié)束一天后號(hào)稱當(dāng)今世界上最牛叉的FIFA排名第一的西班牙竟然輸給智利被淘汰回家了,。是日賽場(chǎng)上看膩了的西班牙隊(duì)如同夢(mèng)游,，可謂完敗,！

以如此狼狽的方式出局,，不僅普天下的球迷們沒人敢想象，也讓多少賭徒賠光了老本。

足球的世界是圓的,，留念過(guò)去的心態(tài)必然會(huì)失去未來(lái),。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天，任何企業(yè)若不持續(xù)創(chuàng)新就會(huì)失去發(fā)展的靈魂,，任何昨日的輝煌都將過(guò)去,，躺在曾經(jīng)成功的溫床上享受，痛苦的未來(lái)就會(huì)加快來(lái)臨,。昨天的太陽(yáng),，曬不干今天的衣裳，不管你信不信,，世界一直在滾動(dòng)著,！