作者：通路快建

三個多小時的激情分享，從互聯(lián)網(wǎng)如何加速改變營銷的進程開始,，“口碑傳播,，自媒體運作，移動分銷,，個人互聯(lián)網(wǎng)品牌,，OTO閉環(huán)……”一個個嶄新的詞匯組合，由不得你片刻分神,，空氣中彌漫著的互聯(lián)網(wǎng)氛圍,，會讓你血脈噴張,。通路快建招商外包服務平臺：

也許從傳統(tǒng)的演講角度看林翰的現(xiàn)場分享是令人失望的,，因為既沒有如潮的掌聲笑聲，也看不到聽眾如癡如醉般的頂禮膜拜,，但這位迄今傳統(tǒng)營銷咨詢領域最為成功的轉型者卻有著傳統(tǒng)培訓大師們絕無可能擁有的控場魅力:讓人震耳發(fā)聵的互聯(lián)網(wǎng)洞察力,！

作為這次君和島名企游學第一站的主講老師，林翰顯得有點實在了,，拿出的互聯(lián)網(wǎng)干貨多少讓這些初次見面的傳統(tǒng)企業(yè)家們有點蒙,，讓我這個研究傳統(tǒng)零售升級趨勢的粉絲也有點直呼吃不消，必須好好消化,。

好在認識林老師三年多了,，知道他生活中就是個平易近人的大哥，一點也沒有大老板的架子,，睿智的眼神似乎和土豪氣質也不沾邊,。

直到我今天通讀完《林翰營銷思想錄》，久久回味著林老師這幾年創(chuàng)業(yè)路上的心路歷程和管理心得,，內(nèi)心愈發(fā)感慨 “天才是百分之一的靈感加百分之九十九的汗水”真乃天道也,！

回味當天演講，林老師開篇首先引用了好友普林斯頓大學經(jīng)濟學博士的微信感懷:“四年前的世界杯還是微博的時代,，一個叫陳歐的年輕人剛剛開始創(chuàng)業(yè)之路,，蘇寧還沒有把京東放在眼里，當當都不認為劉強東能成功,，還沒有屌絲這個詞,，許多二三線城市的人還沒有用上智能手機，美國股市剛剛開始復蘇,，搜房還僅僅靠廣告業(yè)務收錢,，很多人覺得特斯拉會倒閉，四年的時光,，又一輪世界杯來啦,！世界改變太快了,，無論信與不信，世界都在滾滾向前,，不跟上就落后了,！”。

我相信四年前很少有人認為林翰的互聯(lián)網(wǎng)招商模式能如此成功,。

今天的林翰作為創(chuàng)業(yè)成功者無疑是充滿光環(huán)的,，但是在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，他一個六零后的男人又是如何心無旁騖腳踏實,，守得云開見月明的呢,？馮侖說所有成功都是熬出來的，馬云說創(chuàng)業(yè)最怕就是看不見,，看不起,，看不懂，跟不上,。林翰一路走來的寶貴經(jīng)驗能帶給我們什么啟示呢,？

林翰看到了什么

今天的林翰作為創(chuàng)業(yè)導師，經(jīng)常受邀在各種場合做些分享,，記得在今年營銷首腦的聚會上他談起通路快建的成功時就謙虛的總結:今天我們還有很多亟待完善的地方,，我們也不是一家精英薈萃的公司，我們是贏在模式,！

那么林翰所言的模式制勝到底是什么,？在今天模式對創(chuàng)業(yè)者真的有那么重要嗎？四年前的中國招商外包市場規(guī)模還很小,，很多招商網(wǎng)站一度被貼上騙子標簽,，招商外包業(yè)務還停留在廣告模式。

一方面太多的好產(chǎn)品找不到銷路,，一方便太多的中小投資人沒有平臺找到好項目,。林翰敏銳的發(fā)現(xiàn)了客戶的痛點，推出了誠信招商平臺,，一系列開創(chuàng)行業(yè)先河的舉措比如“先招商后付費”,，“憑結果付費”等相繼推出，自此通路快建成功的推動了招商外包市場進入了一個精準推廣時代,。

今天的通路快建已經(jīng)蛻變?yōu)榇髷?shù)據(jù)營銷的佼佼者,，也許這就是林翰所言之模式的力量吧！

其實解碼林翰開創(chuàng)的招商精準推廣模式的成功本質就是互聯(lián)網(wǎng)思維之極簡原則,。林翰是個性情中人,，說話溝通喜歡直來直去，不喜歡浮夸做派，管理風格也是“立即,，馬上,，快”，這些都是寶貴的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氣質,。

在今天任何創(chuàng)業(yè)機遇都脫離不了互聯(lián)網(wǎng),，林翰說過去的四年多少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一下子就完成了傳統(tǒng)企業(yè)十幾年才能完成的事情，多少傳統(tǒng)企業(yè)因為插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀后發(fā)生了天翻地覆的變化,。

今天多少企業(yè)最大的危機就是缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維,，看不清互聯(lián)網(wǎng)品牌運營模式的力量！

林翰看準了什么

2013年是中國移動營銷爆發(fā)的元年,，君不見各種微信培訓班狂刷朋友圈,，各類微營銷致富案例象小道消息般蔓延么？

林翰是極具戰(zhàn)略眼光的人,，信奉的是“臺風來了,，豬都會飛的”商業(yè)信條，他看準了傳統(tǒng)零售終端急需升級的趨勢,，他要打造移動互聯(lián)網(wǎng)時代的諾亞方舟了,！

從三年前“領先的招商外包服務平臺”,，到兩年前的“營銷水電煤供應商”,，再到今天的“oto營銷服務平臺”，通路快建品牌定位升級的背后,，我們清晰的看到了林翰極欲轉型的心態(tài):通路快建不僅僅要干“聚商”的活,，而且要干好“聚客”“黏客”“留客”的活了！ 

“oto動銷引擎”是個時髦而又高大上的詞匯,，是林翰開給零售終端的第一劑解藥,，不過就象這個云里霧里的產(chǎn)品命名一樣，oto和o2o雖一字之差,，本質卻天壤之別,，不知又有多少人能看得準呢？

林翰看懂了什么

“oto動銷引擎是一款工具,，是基于微信的一個零售模式,，是對實體店的有效補充，是移動互聯(lián)網(wǎng)的今天,，生意人的標配……”盡管林翰用了不少豪言來壯語,。但畢竟是營銷咨詢?nèi)顺錾恚�看商業(yè)本質真是入木三分,。

今天移動互聯(lián)網(wǎng)不僅僅在隨時隨地的影響著我們每個人的生活,，而且正加速改變著中國企業(yè)的營銷進程，可以說企業(yè)如果不懂得移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌塑造法則，那么再好的oto模式也是事倍功半,。

那么作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代零售終端升級法寶的oto其成功本質到底是什么呢,？是品牌塑造？是門店娛樂,？還是業(yè)務流程再造,？

林翰在現(xiàn)場很坦率的舉例做了說明，如果沒有個人影響力,，也就是沒有所謂的個人品牌,，那么期待在朋友圈產(chǎn)生銷售無疑是很難的。

oto動銷引擎未來要發(fā)揮強大的終端聚客功能就需要使用者具有良好的服務口碑,，說到底移動互聯(lián)網(wǎng)的今天,，我們每個人都是用戶，也都是品牌,。如果我們?nèi)狈φ嬲�的用戶思維又怎么可能擁有良好的服務口碑呢,？

日前京東上市后強哥首度接受創(chuàng)業(yè)家專訪談及電商時代的零售競爭升級趨勢，強哥的見地讓吾輩零售從業(yè)者們是不寒而栗:未來大部分加盟終端門店會死掉,，真正的零售是靠品牌,，京東信奉的價值是做多少事賺多少錢。

品牌是廠家的,，只有門店是自己的,，那么究竟什么才是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的加盟終端救命稻草呢？如今又被打上建材家居行業(yè)屬性的oto動銷引擎會如何落地呢,？我和很多加盟商的心情是一樣的,。

林翰看住了什么

移動互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)者最大的成本就是無知，最致命的就是心態(tài),。林老師以自身短短四年從幾十個人的公司到幾千人的公司蛻變歷程為例,，分享了互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)大成者的四大成功心態(tài):開放，分錢,，學習,，杠桿。

我不知道君和島的老板們內(nèi)心是作何感受,，但是反思今天很多企業(yè)的管理亂象,，又何嘗不是和老板們的心態(tài)有關！

林老師以自己保持讀書來修煉心態(tài)為例說明,，今天雖然是移動互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達,，翻翻手指就知世界大事的時代，但是他還是保持深度閱讀習慣,，每月堅持讀書上百本,，他的包里始終是最前沿的品牌營銷和管理書籍,，見縫插針的讀書思考讓他始終保持著清醒的頭腦和開放的心態(tài)。

林老師如今不僅身兼數(shù)千人大公司的總裁,，而且還多元投資各類事業(yè),，沒有團隊分享的心態(tài)是斷然做不到三軍用力的。數(shù)千人的團隊不大也不少了,，但是能如此快速打造數(shù)千人的營銷型公司也絕非一般的領導力和管理力,！

反觀我們的生活中工作中，大多數(shù)人是保守心態(tài),，其實有太多的機會都是被我們自己給攪黃的:一個汽車銷售的電話,，我們拒絕了，因為覺得自己暫時沒有買車的計劃,；一個營銷培訓的電話,，我們拒絕了，因為我們覺得自己天天在干營銷,；朋友和我們分享著品牌理念,，我們拒絕了，覺得空洞無趣,。朋友給我們分享著他眼中的機會,，我們拒絕了覺得自己不需要；其實這樣不知不覺中已經(jīng)落后了世界…

峰會結束一天后號稱當今世界上最牛叉的FIFA排名第一的西班牙竟然輸給智利被淘汰回家了,。是日賽場上看膩了的西班牙隊如同夢游,，可謂完敗,！

以如此狼狽的方式出局,，不僅普天下的球迷們沒人敢想象，也讓多少賭徒賠光了老本,。

足球的世界是圓的，留念過去的心態(tài)必然會失去未來,。移動互聯(lián)網(wǎng)的今天,，任何企業(yè)若不持續(xù)創(chuàng)新就會失去發(fā)展的靈魂，任何昨日的輝煌都將過去,，躺在曾經(jīng)成功的溫床上享受,，痛苦的未來就會加快來臨。昨天的太陽,，曬不干今天的衣裳,，不管你信不信，世界一直在滾動著,！