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日志

O2O想要乾坤大挪移,重構(gòu)營銷組織,與用戶建立強(qiáng)關(guān)系,。

已有 56548 次閱讀2014-9-9 13:30 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)


對(duì)于幾乎全部的傳統(tǒng)企業(yè)來說,,O2O不再是一道選擇題,而是一道證明題,,也即在現(xiàn)有的環(huán)境及條件下如何落地的問題。近日,筆者有幸聆聽了林翰先生為其客戶開的小灶”——通路快建首期《創(chuàng)新營銷研習(xí)班》,,在這次創(chuàng)新營銷研習(xí)班上,,林翰先生為飽受各種O2O營銷模式服務(wù)平臺(tái)概念困惑的企業(yè)家學(xué)員們帶來了真正實(shí)戰(zhàn)能落地的O2O解決之道。第一,,重構(gòu)營銷組織,,與用戶建立強(qiáng)關(guān)系。

 

O2O的核心在于與用戶之間實(shí)現(xiàn)有效的互動(dòng),,與用戶建立強(qiáng)關(guān)系,,甚至可以說,在碎片化的自媒體時(shí)代,,不與用戶實(shí)現(xiàn)有效互動(dòng),,不能與用戶建立強(qiáng)關(guān)系的企業(yè),要讓O2O真正落地,、發(fā)揮作用是不可能的,。

如何與用戶實(shí)現(xiàn)有效互動(dòng),與用戶建立強(qiáng)關(guān)系,?核心是你能制造并給用戶分發(fā)出好的內(nèi)容,,讓用戶參與進(jìn)來,有參與感,。我認(rèn)為小米成功的核心就是做好自己的自媒體,,做內(nèi)容,做活動(dòng),,讓粉絲參與進(jìn)來,。因?yàn)椋谶@個(gè)媒體碎片化的時(shí)代,,只有好的內(nèi)容才能抓到人,,別人參與進(jìn)來了,才有可能成為你的客戶,。

 

比如科通芯城,,一年銷售100億元,他們市場部人員70%的時(shí)間都在做內(nèi)容,,做創(chuàng)意,,但這只是第一步,你還必須對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分,,在科通芯城,,他們根據(jù)業(yè)務(wù)及用戶特點(diǎn),把用戶分為高管,、工程師,、采購三大類,每個(gè)關(guān)注他們微信的客戶他們都給貼上了一個(gè)標(biāo)簽,,這樣,,他們推送內(nèi)容就非常有針對(duì)性,,非常精準(zhǔn)。甚至在小米和杜蕾斯,,他們專門配置了大量的客服人員,,實(shí)現(xiàn)與粉絲、客戶的一對(duì)一溝通,,這樣的內(nèi)容推動(dòng),,非常精準(zhǔn),也非常有效,。

 

原來我們的市場部都是做中介的,,比如找個(gè)廣告公司,采購一些物料,,主要的工作是與這些服務(wù)商打交道,,但今天你必須做內(nèi)容,公司營銷架構(gòu)里必須要有做內(nèi)容的人,,誰在產(chǎn)生內(nèi)容,,有沒有人負(fù)責(zé),像腦白金,、葉茂中那樣宣傳推廣的時(shí)代已經(jīng)過去了,,今天你要品牌樹立,產(chǎn)品推廣,,與用戶建立關(guān)系,,核心是內(nèi)容制造與分發(fā)。

 

 

 

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