本文源自：全球領(lǐng)先的oto營(yíng)銷服務(wù)模式平臺(tái)——上海通路快建招商外包網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司,！

舉個(gè)小例子給大家：去年去登泰山,，發(fā)現(xiàn)那里賣香的很有意思,，你看他們的廣告語(yǔ)：山下請(qǐng)香，山上拜,，帶著高香，步步登,，一路升,。還有：登泰山，背高香,，步子難,，不怕險(xiǎn)，有恒心,，事必成,！還有的更絕的：泰山神仙看著你，拿著高香上山去,，說啥都要憐惜你,，祝你成功又出息！

就是這樣,，滿泰山都是從山下買香背著上山的人,，山上廟口賣香的怎么也買不出去！本來一個(gè)常理的銷售環(huán)境被聰明的販賣搞得顛倒過來,！渠道再造,！以上是一些渠道模式和一些實(shí)例,，那么我們?cè)趺唇ㄔO(shè)自己獨(dú)有的銷售渠道呢？

在渠道建設(shè)中,，有個(gè)很有意思的理論---電線桿理論,！電線桿理論就是說當(dāng)你看見一個(gè)電線桿子的時(shí)候，再往它的后面看一下,，看到了什么,，再看你看到的那個(gè)東西的后面還有什么？然后再左右看,，然后再順著電線桿往下看,，看到了路，路上有斑馬線,，斑馬線上有車,，什么車，車的邊上都是對(duì)面有商店,，是什么商店,，商店的邊上又是什么？~~~~~你會(huì)發(fā)現(xiàn),，電線桿只是一個(gè)原點(diǎn),。其它的都跟它有關(guān)，因?yàn)槎际窃谝粋�(gè)特定的空間范圍內(nèi),。這就是告訴我們,，發(fā)現(xiàn)渠道就是要認(rèn)為任何東西都與我們及我們的產(chǎn)品有關(guān)，然后去聯(lián)系它,！這就是渠道建設(shè)思想的雛形,！

渠道其實(shí)是一個(gè)個(gè)的圈子，如果你發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)在做的是一根直線,，那么你一定會(huì)失敗,，或是越做越累！這條直線只會(huì)越來越細(xì),！圈子不一樣,，圈子是可以越做越大，越做越粗,！因?yàn)�,，圈子是循環(huán)的！更重要的是,，圈子可以把一些相關(guān)的人或資源卷進(jìn)來,！

在渠道上獲得勝利的人都有一個(gè)共同的心得：拼命的登上山頂，還不如先占據(jù)上山途中的幾條小徑,。當(dāng)心你在所謂征服了一切的時(shí)候,，這一切可能已經(jīng)真正的把你逼到了苦不堪言的絕境,！以上只是本人對(duì)銷售渠道的一些膚淺的認(rèn)識(shí)，沒有做系統(tǒng)的總結(jié)分析,，其實(shí)說到銷售渠道,，還有很多分類可以研究，比如：形式的分類,、巧妙的設(shè)計(jì)、渠道用途,、利益的分配,、如何建設(shè)、怎樣整合,、怎樣再造,、維護(hù)、延續(xù)等等,。