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舉個小例子給大家：去年去登泰山,，發(fā)現(xiàn)那里賣香的很有意思，你看他們的廣告語：山下請香,，山上拜,，帶著高香,，步步登，一路升,。還有：登泰山,，背高香，步子難,，不怕險,，有恒心，事必成,！還有的更絕的：泰山神仙看著你,，拿著高香上山去，說啥都要憐惜你,，祝你成功又出息,！

就是這樣，滿泰山都是從山下買香背著上山的人,，山上廟口賣香的怎么也買不出去,！本來一個常理的銷售環(huán)境被聰明的販賣搞得顛倒過來！渠道再造,！以上是一些渠道模式和一些實例,，那么我們怎么建設(shè)自己獨有的銷售渠道呢？

在渠道建設(shè)中,，有個很有意思的理論---電線桿理論,！電線桿理論就是說當你看見一個電線桿子的時候，再往它的后面看一下,，看到了什么,，再看你看到的那個東西的后面還有什么,？然后再左右看,，然后再順著電線桿往下看，看到了路,，路上有斑馬線,，斑馬線上有車，什么車,，車的邊上都是對面有商店,，是什么商店，商店的邊上又是什么,？~~~~~你會發(fā)現(xiàn),，電線桿只是一個原點。其它的都跟它有關(guān),，因為都是在一個特定的空間范圍內(nèi),。這就是告訴我們,，發(fā)現(xiàn)渠道就是要認為任何東西都與我們及我們的產(chǎn)品有關(guān)，然后去聯(lián)系它,！這就是渠道建設(shè)思想的雛形,！

渠道其實是一個個的圈子，如果你發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)在做的是一根直線,，那么你一定會失敗,，或是越做越累！這條直線只會越來越細,！圈子不一樣,，圈子是可以越做越大，越做越粗,！因為,，圈子是循環(huán)的！更重要的是,，圈子可以把一些相關(guān)的人或資源卷進來,！

在渠道上獲得勝利的人都有一個共同的心得：拼命的登上山頂，還不如先占據(jù)上山途中的幾條小徑,。當心你在所謂征服了一切的時候,，這一切可能已經(jīng)真正的把你逼到了苦不堪言的絕境！以上只是本人對銷售渠道的一些膚淺的認識,，沒有做系統(tǒng)的總結(jié)分析,，其實說到銷售渠道，還有很多分類可以研究,，比如：形式的分類,、巧妙的設(shè)計、渠道用途,、利益的分配,、如何建設(shè)、怎樣整合,、怎樣再造,、維護、延續(xù)等等,。