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日志

我想開餐廳(四):先有產(chǎn)品或是先有鋪位,?

已有 259982 次閱讀2014-7-28 22:17 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 餐飲營銷, 餐飲連鎖店管理

    先有產(chǎn)品或是先有鋪位,?這是一件涉及到餐廳定位的問題,,我們把“我想開餐廳”的人分為已有產(chǎn)品和已有鋪位兩大類來談談。

 

    前者,,可能自己是已經(jīng)有位很了得的廚房(或配方),或者自己就是廚師,,已經(jīng)能熟練的操作產(chǎn)品,,他們想開餐廳!那么,,

前者必須考慮以下問題:

     1,、產(chǎn)品的原料是否有專屬性,不可或不易替代,?

     2,、產(chǎn)品的生產(chǎn)操作是否指定人員操作,不可廚師普及操作?

     3,、產(chǎn)品是否有地區(qū)(區(qū)域)代表性,,不屬于大眾化產(chǎn)品?

    如果上面的問題,,經(jīng)營者的答案是“否”,,我建議你打消開餐廳的念頭!因為上述的產(chǎn)品模式已經(jīng)被一些大型的連鎖所壟斷,!經(jīng)營者的答案如果是“是”,,那么可以根據(jù)原料的獨特性、代表性來計算現(xiàn)售價及設定目標消費群,,以顧客消費能力及顧客停留消費習慣為基礎為餐廳定位,,明確適合自己餐飲的商圈店面。

    例如:

     我想開家時尚的面店,,自己有湯底和面條的配方,,這種情況經(jīng)營者如果把消費水平定在15/人以內(nèi),就要選擇中低端的商圈,,這商圈人流不一定很好,,周邊有固定工作或居住人員就行。店面裝修以簡潔明亮,、衛(wèi)生清潔為主,,投資成本低;如果消費水平定在20/以上,,就要把商鋪的目標定位在大商場的美食城,、主要人流聚集的大商圈內(nèi)。這商圈人流量比較大,,但無論是消費者還是商場管理者,,都對商鋪的裝修有明確的定位要求,投資成本高,。

 

    后者是指“我想開餐廳”的人已經(jīng)有心儀的,,能確認拿下的鋪位,那么,,

后者必須考慮以下問題:

     1,、鋪位所在商圈的周邊人群的消費水平,是高消費還是低消費,?

     2,、商圈的周邊人群的主要消費意向,(如日本人多,、韓國人多,、香港人多等)

     3、商圈的周邊餐飲的經(jīng)營現(xiàn)況如何,哪類產(chǎn)品生意好,,那類產(chǎn)品生意差,!

     4、商鋪的面積是否適合自己所想要經(jīng)營產(chǎn)品的實際定位,!

     5,、你想經(jīng)營的產(chǎn)品是否能長期經(jīng)營,能有擴張前景等

    例如:

     如在深圳科技園區(qū)(CBD)域內(nèi)有鋪位,,那么重點考慮的餐飲經(jīng)營模式多為:飯?zhí)�,、快餐、咖啡廳,、西餐廳等,;如在住宅小區(qū)的商鋪,重點考慮:面包店,、茶莊,、咖啡廳、養(yǎng)生館等,;如果經(jīng)營者是第一次投身餐飲,,不建議進入美食街、大賣場等人流量高,、經(jīng)營成本高,、對產(chǎn)品要求高的商圈內(nèi),因為這些商圈風險太大,!

 

切記:

1,、“我想開餐廳”的人不要頭腦發(fā)熱的、一廂情愿的往前沖,,商圈定位很重要,,不可忽視!

2,、目標餐廳的財務預算一定要做,!

 

鄒奕山:國內(nèi)餐飲管理實戰(zhàn)派專家,。曾供職于世界500強餐飲連鎖企業(yè),,并獲得“全球餐廳冠軍大獎”榮譽。現(xiàn)自主經(jīng)營深圳市匯食通餐飲管理有限公司(www.uiui.com.cn),。

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