日志
從生態(tài)觀看傳統(tǒng)品牌破局
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轉(zhuǎn)型升級是一個熱門話題,，互聯(lián)網(wǎng)思維更是熱門中的熱門。因為“狼來了”,，不管是真的狼已經(jīng)來了,，還是烽火臺的傳音，多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)都在糾結(jié)和焦慮中開始了對以往成功的反思,。轉(zhuǎn)還是不轉(zhuǎn)艱難,，都要面臨“創(chuàng)新者的窘境”。
我們所面臨的廚電行業(yè),，一個最傳統(tǒng)不過的行業(yè),，一個低關(guān)注度的行業(yè)。傳統(tǒng)的渠道模式,，傳統(tǒng)的KA通路,，傳統(tǒng)的批售經(jīng)銷，在大家電拼的個你死我活的空隙里,，也許活得還相對的滋潤,，可是，狼來了,。
很早以前我們就在說,，光靠制造產(chǎn)品、制定價格,、批發(fā)銷售及宣傳促銷的手法,，就能生存下去，這種由內(nèi)到外的直線思考方式早已不合時宜,�,？苫剡^頭來看，有多少傳統(tǒng)品牌在前赴后繼的進行著這樣的直線思考,，在這樣單一的生態(tài)環(huán)里,，完成他的品牌傳遞。
當(dāng)然,，更多的主流廚電企業(yè)已經(jīng)開始擁抱互聯(lián)網(wǎng),，進入了電商平臺、進行了網(wǎng)絡(luò)宣傳，但也僅僅如此,。對他們來說,，互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，是他們在進行所謂整合營銷過程中的一個媒介平臺,，是他們要緊跟時代潮流的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,，有沒有更深層次的思考？
從品牌管理的角度看,，生態(tài)觀的視角,，也許有助于廚電企業(yè)，乃至耐用品企業(yè)發(fā)散一些思考,，因為我們要做的是持續(xù)的在動態(tài)的市場環(huán)境下建立一個長久穩(wěn)健的品牌,，并以之獲取價值。一種系統(tǒng),、深層次,、全方位、互動的品牌關(guān)系管理模式的建立,，一個具備強大生存能力的品牌生態(tài)系統(tǒng)的建立,，會幫助企業(yè)穩(wěn)健的面對宏觀市場的變化，以包容,，吸納,，創(chuàng)新的行為，完成如自然界生態(tài)圈的自我成長,。
這個品牌生態(tài)圈,，除了企業(yè)、各種渠道,、經(jīng)銷,、消費者，還有依托于此的各種交集,，而不僅僅是商業(yè),。而這種品牌生態(tài)圈的自適應(yīng)能力強否，在面對狼來了的時候,，就自然的凸顯出來了。這種比擬自然界生態(tài)圈的觀點,，也是品牌生態(tài)管理的觀點,，他以整合營銷傳播、資料庫營銷,、直銷,、關(guān)系營銷、整合營銷、供應(yīng)鏈管理和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)等理論為基礎(chǔ),。所以,，我們企業(yè)或者品牌運營中，除了注意戰(zhàn)術(shù),，更要注重戰(zhàn)略和生態(tài)關(guān)系的改善,，以期驅(qū)動或者應(yīng)對各個階段的“變與不變”。
狼來了,，侵入商業(yè)的每個部分,，打破現(xiàn)有的各種商業(yè)關(guān)系，重新構(gòu)造市場,，沖擊長期以來形成的價格基點,，并試圖繞開存在已久的中間商，一家又一家的商業(yè)企業(yè)感受到新型競爭的挑戰(zhàn),，我們必須要思考的是,，怎么樣的市場是絕對安全的？也許沒有,，應(yīng)該沒有,，但是新經(jīng)濟中的品牌，活下來就是安全的,�,；钕聛恚放粕鷳B(tài)圈的破壞與重建,，融合與創(chuàng)新,，品牌的這種能力對于數(shù)字化市場的轉(zhuǎn)變來說，是生存和發(fā)展的基礎(chǔ),，活下來,，打破原有的生態(tài)系統(tǒng)，并重新建立一個適應(yīng)的生態(tài)系統(tǒng),，可持續(xù)并健康,。
這也是互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)品牌管理的融合。不管是線上還是線下,，渠道僅僅是渠道,，品牌營銷策劃要解決的問題，是獲取這個市場,，是比競爭對手更好的獲取市場,，而關(guān)鍵點僅僅是與消費者發(fā)生關(guān)系，無他,。至于通過什么發(fā)生關(guān)系,，這也是品牌生態(tài)圈的問題,，不管是傳統(tǒng)的、還是新型的,，坐店的,，上網(wǎng)的，都逃不開,。那么,，我們完全可以把品牌與消費者變成兩個點，放棄所有的思維束縛,，怎么樣能在這兩點之間產(chǎn)生更多的更舒服的連系,，然后形成品牌自有的生態(tài)圈，我想在狼來了的時候,，就沒有那么的恐慌了,。
農(nóng)田里的莊稼一波接一波；因為田在,；森林里的樹木越長越茂盛,，因為森林在。
我們所面臨的廚電行業(yè),，一個最傳統(tǒng)不過的行業(yè),，一個低關(guān)注度的行業(yè)。傳統(tǒng)的渠道模式,，傳統(tǒng)的KA通路,，傳統(tǒng)的批售經(jīng)銷，在大家電拼的個你死我活的空隙里,，也許活得還相對的滋潤,，可是，狼來了,。
很早以前我們就在說,，光靠制造產(chǎn)品、制定價格,、批發(fā)銷售及宣傳促銷的手法,，就能生存下去，這種由內(nèi)到外的直線思考方式早已不合時宜,�,？苫剡^頭來看，有多少傳統(tǒng)品牌在前赴后繼的進行著這樣的直線思考,，在這樣單一的生態(tài)環(huán)里,，完成他的品牌傳遞。
當(dāng)然,，更多的主流廚電企業(yè)已經(jīng)開始擁抱互聯(lián)網(wǎng),，進入了電商平臺、進行了網(wǎng)絡(luò)宣傳，但也僅僅如此,。對他們來說,，互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，是他們在進行所謂整合營銷過程中的一個媒介平臺,，是他們要緊跟時代潮流的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,，有沒有更深層次的思考？
從品牌管理的角度看,，生態(tài)觀的視角,，也許有助于廚電企業(yè)，乃至耐用品企業(yè)發(fā)散一些思考,，因為我們要做的是持續(xù)的在動態(tài)的市場環(huán)境下建立一個長久穩(wěn)健的品牌,，并以之獲取價值。一種系統(tǒng),、深層次,、全方位、互動的品牌關(guān)系管理模式的建立,，一個具備強大生存能力的品牌生態(tài)系統(tǒng)的建立,，會幫助企業(yè)穩(wěn)健的面對宏觀市場的變化，以包容,，吸納,，創(chuàng)新的行為，完成如自然界生態(tài)圈的自我成長,。
這個品牌生態(tài)圈,，除了企業(yè)、各種渠道,、經(jīng)銷,、消費者，還有依托于此的各種交集,，而不僅僅是商業(yè),。而這種品牌生態(tài)圈的自適應(yīng)能力強否，在面對狼來了的時候,，就自然的凸顯出來了。這種比擬自然界生態(tài)圈的觀點,，也是品牌生態(tài)管理的觀點,，他以整合營銷傳播、資料庫營銷,、直銷,、關(guān)系營銷、整合營銷、供應(yīng)鏈管理和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)等理論為基礎(chǔ),。所以,，我們企業(yè)或者品牌運營中，除了注意戰(zhàn)術(shù),，更要注重戰(zhàn)略和生態(tài)關(guān)系的改善,，以期驅(qū)動或者應(yīng)對各個階段的“變與不變”。
狼來了,，侵入商業(yè)的每個部分,，打破現(xiàn)有的各種商業(yè)關(guān)系，重新構(gòu)造市場,，沖擊長期以來形成的價格基點,，并試圖繞開存在已久的中間商，一家又一家的商業(yè)企業(yè)感受到新型競爭的挑戰(zhàn),，我們必須要思考的是,，怎么樣的市場是絕對安全的？也許沒有,，應(yīng)該沒有,，但是新經(jīng)濟中的品牌，活下來就是安全的,�,；钕聛恚放粕鷳B(tài)圈的破壞與重建,，融合與創(chuàng)新,，品牌的這種能力對于數(shù)字化市場的轉(zhuǎn)變來說，是生存和發(fā)展的基礎(chǔ),，活下來,，打破原有的生態(tài)系統(tǒng)，并重新建立一個適應(yīng)的生態(tài)系統(tǒng),，可持續(xù)并健康,。
這也是互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)品牌管理的融合。不管是線上還是線下,，渠道僅僅是渠道,，品牌營銷策劃要解決的問題，是獲取這個市場,，是比競爭對手更好的獲取市場,，而關(guān)鍵點僅僅是與消費者發(fā)生關(guān)系，無他,。至于通過什么發(fā)生關(guān)系,，這也是品牌生態(tài)圈的問題,，不管是傳統(tǒng)的、還是新型的,，坐店的,，上網(wǎng)的，都逃不開,。那么,，我們完全可以把品牌與消費者變成兩個點，放棄所有的思維束縛,，怎么樣能在這兩點之間產(chǎn)生更多的更舒服的連系,，然后形成品牌自有的生態(tài)圈，我想在狼來了的時候,，就沒有那么的恐慌了,。
農(nóng)田里的莊稼一波接一波；因為田在,；森林里的樹木越長越茂盛,，因為森林在。
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備注：本文原創(chuàng),，作者蔡毅然,，任廣告主金遠獎評委時，應(yīng)時而做,，也是關(guān)于品牌生態(tài)營銷研究的一點體會,，更多系統(tǒng)的觀點，逐步分享,。
蔡毅然,，廣告人、品牌營銷實踐人,。十年以上品牌營銷咨詢與市場實操經(jīng)驗,。擅長耐用品品牌產(chǎn)品渠道策劃管理。歡迎業(yè)屆經(jīng)驗交流,。
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