日志
從生態(tài)觀看傳統(tǒng)品牌破局
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轉(zhuǎn)型升級是一個熱門話題，互聯(lián)網(wǎng)思維更是熱門中的熱門,。因為“狼來了”,，不管是真的狼已經(jīng)來了，還是烽火臺的傳音,，多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)都在糾結(jié)和焦慮中開始了對以往成功的反思,。轉(zhuǎn)還是不轉(zhuǎn)艱難，都要面臨“創(chuàng)新者的窘境”,。
我們所面臨的廚電行業(yè),，一個最傳統(tǒng)不過的行業(yè)，一個低關(guān)注度的行業(yè),。傳統(tǒng)的渠道模式,，傳統(tǒng)的KA通路，傳統(tǒng)的批售經(jīng)銷,，在大家電拼的個你死我活的空隙里,，也許活得還相對的滋潤，可是,，狼來了,。
很早以前我們就在說，光靠制造產(chǎn)品,、制定價格,、批發(fā)銷售及宣傳促銷的手法，就能生存下去,，這種由內(nèi)到外的直線思考方式早已不合時宜,。可回過頭來看,，有多少傳統(tǒng)品牌在前赴后繼的進(jìn)行著這樣的直線思考,，在這樣單一的生態(tài)環(huán)里，完成他的品牌傳遞。
當(dāng)然,，更多的主流廚電企業(yè)已經(jīng)開始擁抱互聯(lián)網(wǎng),，進(jìn)入了電商平臺、進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)宣傳,，但也僅僅如此,。對他們來說，互聯(lián)網(wǎng)是一種工具,，是他們在進(jìn)行所謂整合營銷過程中的一個媒介平臺,，是他們要緊跟時代潮流的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，有沒有更深層次的思考,？
從品牌管理的角度看,，生態(tài)觀的視角，也許有助于廚電企業(yè),，乃至耐用品企業(yè)發(fā)散一些思考,，因為我們要做的是持續(xù)的在動態(tài)的市場環(huán)境下建立一個長久穩(wěn)健的品牌，并以之獲取價值,。一種系統(tǒng),、深層次、全方位,、互動的品牌關(guān)系管理模式的建立,，一個具備強(qiáng)大生存能力的品牌生態(tài)系統(tǒng)的建立，會幫助企業(yè)穩(wěn)健的面對宏觀市場的變化,，以包容,，吸納，創(chuàng)新的行為,，完成如自然界生態(tài)圈的自我成長,。
這個品牌生態(tài)圈，除了企業(yè),、各種渠道,、經(jīng)銷、消費者,，還有依托于此的各種交集,，而不僅僅是商業(yè)。而這種品牌生態(tài)圈的自適應(yīng)能力強(qiáng)否,，在面對狼來了的時候,，就自然的凸顯出來了。這種比擬自然界生態(tài)圈的觀點,，也是品牌生態(tài)管理的觀點,，他以整合營銷傳播、資料庫營銷,、直銷,、關(guān)系營銷、整合營銷,、供應(yīng)鏈管理和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)等理論為基礎(chǔ),。所以，我們企業(yè)或者品牌運營中,，除了注意戰(zhàn)術(shù),，更要注重戰(zhàn)略和生態(tài)關(guān)系的改善，以期驅(qū)動或者應(yīng)對各個階段的“變與不變”,。
狼來了,，侵入商業(yè)的每個部分，打破現(xiàn)有的各種商業(yè)關(guān)系,，重新構(gòu)造市場,，沖擊長期以來形成的價格基點，并試圖繞開存在已久的中間商,，一家又一家的商業(yè)企業(yè)感受到新型競爭的挑戰(zhàn),，我們必須要思考的是，怎么樣的市場是絕對安全的,？也許沒有,，應(yīng)該沒有，但是新經(jīng)濟(jì)中的品牌,，活下來就是安全的,。活下來,，品牌生態(tài)圈的破壞與重建,，融合與創(chuàng)新，品牌的這種能力對于數(shù)字化市場的轉(zhuǎn)變來說,，是生存和發(fā)展的基礎(chǔ),，活下來，打破原有的生態(tài)系統(tǒng),，并重新建立一個適應(yīng)的生態(tài)系統(tǒng),，可持續(xù)并健康。
這也是互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)品牌管理的融合,。不管是線上還是線下,，渠道僅僅是渠道，品牌營銷策劃要解決的問題,，是獲取這個市場,，是比競爭對手更好的獲取市場，而關(guān)鍵點僅僅是與消費者發(fā)生關(guān)系，無他,。至于通過什么發(fā)生關(guān)系,，這也是品牌生態(tài)圈的問題，不管是傳統(tǒng)的,、還是新型的,，坐店的，上網(wǎng)的,，都逃不開,。那么，我們完全可以把品牌與消費者變成兩個點,，放棄所有的思維束縛,，怎么樣能在這兩點之間產(chǎn)生更多的更舒服的連系，然后形成品牌自有的生態(tài)圈,，我想在狼來了的時候,，就沒有那么的恐慌了。
農(nóng)田里的莊稼一波接一波,；因為田在,；森林里的樹木越長越茂盛，因為森林在,。
我們所面臨的廚電行業(yè),，一個最傳統(tǒng)不過的行業(yè)，一個低關(guān)注度的行業(yè),。傳統(tǒng)的渠道模式,，傳統(tǒng)的KA通路，傳統(tǒng)的批售經(jīng)銷,，在大家電拼的個你死我活的空隙里,，也許活得還相對的滋潤，可是,，狼來了,。
很早以前我們就在說，光靠制造產(chǎn)品,、制定價格,、批發(fā)銷售及宣傳促銷的手法，就能生存下去,，這種由內(nèi)到外的直線思考方式早已不合時宜,。可回過頭來看,，有多少傳統(tǒng)品牌在前赴后繼的進(jìn)行著這樣的直線思考,，在這樣單一的生態(tài)環(huán)里，完成他的品牌傳遞。
當(dāng)然,，更多的主流廚電企業(yè)已經(jīng)開始擁抱互聯(lián)網(wǎng),，進(jìn)入了電商平臺、進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)宣傳,，但也僅僅如此,。對他們來說，互聯(lián)網(wǎng)是一種工具,，是他們在進(jìn)行所謂整合營銷過程中的一個媒介平臺,，是他們要緊跟時代潮流的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，有沒有更深層次的思考,？
從品牌管理的角度看,，生態(tài)觀的視角，也許有助于廚電企業(yè),，乃至耐用品企業(yè)發(fā)散一些思考,，因為我們要做的是持續(xù)的在動態(tài)的市場環(huán)境下建立一個長久穩(wěn)健的品牌，并以之獲取價值,。一種系統(tǒng),、深層次、全方位,、互動的品牌關(guān)系管理模式的建立,，一個具備強(qiáng)大生存能力的品牌生態(tài)系統(tǒng)的建立，會幫助企業(yè)穩(wěn)健的面對宏觀市場的變化,，以包容,，吸納，創(chuàng)新的行為,，完成如自然界生態(tài)圈的自我成長,。
這個品牌生態(tài)圈，除了企業(yè),、各種渠道,、經(jīng)銷、消費者,，還有依托于此的各種交集,，而不僅僅是商業(yè)。而這種品牌生態(tài)圈的自適應(yīng)能力強(qiáng)否,，在面對狼來了的時候,，就自然的凸顯出來了。這種比擬自然界生態(tài)圈的觀點,，也是品牌生態(tài)管理的觀點,，他以整合營銷傳播、資料庫營銷,、直銷,、關(guān)系營銷、整合營銷,、供應(yīng)鏈管理和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)等理論為基礎(chǔ),。所以，我們企業(yè)或者品牌運營中,，除了注意戰(zhàn)術(shù),，更要注重戰(zhàn)略和生態(tài)關(guān)系的改善，以期驅(qū)動或者應(yīng)對各個階段的“變與不變”,。
狼來了,，侵入商業(yè)的每個部分，打破現(xiàn)有的各種商業(yè)關(guān)系,，重新構(gòu)造市場,，沖擊長期以來形成的價格基點，并試圖繞開存在已久的中間商,，一家又一家的商業(yè)企業(yè)感受到新型競爭的挑戰(zhàn),，我們必須要思考的是，怎么樣的市場是絕對安全的,？也許沒有,，應(yīng)該沒有，但是新經(jīng)濟(jì)中的品牌,，活下來就是安全的,。活下來,，品牌生態(tài)圈的破壞與重建,，融合與創(chuàng)新，品牌的這種能力對于數(shù)字化市場的轉(zhuǎn)變來說,，是生存和發(fā)展的基礎(chǔ),，活下來，打破原有的生態(tài)系統(tǒng),，并重新建立一個適應(yīng)的生態(tài)系統(tǒng),，可持續(xù)并健康。
這也是互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)品牌管理的融合,。不管是線上還是線下,，渠道僅僅是渠道，品牌營銷策劃要解決的問題,，是獲取這個市場,，是比競爭對手更好的獲取市場，而關(guān)鍵點僅僅是與消費者發(fā)生關(guān)系，無他,。至于通過什么發(fā)生關(guān)系,，這也是品牌生態(tài)圈的問題，不管是傳統(tǒng)的,、還是新型的,，坐店的，上網(wǎng)的,，都逃不開,。那么，我們完全可以把品牌與消費者變成兩個點,，放棄所有的思維束縛,，怎么樣能在這兩點之間產(chǎn)生更多的更舒服的連系，然后形成品牌自有的生態(tài)圈,，我想在狼來了的時候,，就沒有那么的恐慌了。
農(nóng)田里的莊稼一波接一波,；因為田在,；森林里的樹木越長越茂盛，因為森林在,。
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備注：本文原創(chuàng),，作者蔡毅然，任廣告主金遠(yuǎn)獎評委時,，應(yīng)時而做,，也是關(guān)于品牌生態(tài)營銷研究的一點體會，更多系統(tǒng)的觀點,，逐步分享,。
蔡毅然，廣告人,、品牌營銷實踐人,。十年以上品牌營銷咨詢與市場實操經(jīng)驗。擅長耐用品品牌產(chǎn)品渠道策劃管理,。歡迎業(yè)屆經(jīng)驗交流,。
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