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日志

通過郵件群發(fā)推廣網(wǎng)站技巧總結(jié)

已有 65781 次閱讀2015-1-27 14:35 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 推廣網(wǎng)站, 郵件群發(fā), 技巧

   Email仍然是網(wǎng)絡(luò)交流過程中最活躍,、應(yīng)用范圍最廣的工具,。每天我們大部份的人都有收到過很多郵件,,其中不乏郵件群發(fā)出來的,,因此對于垃圾郵件是防不勝防,經(jīng)常是剛刪完了又接著發(fā) 來了,,讓人特別反感,。那么作為網(wǎng)站推廣,如果需要對郵件群發(fā)的,,如何讓我們發(fā)出去的Email不會遭到同樣的遭遇呢?

 

  重點:細(xì)心,、耐心

 

  郵件推廣工作內(nèi)容主要包含下面幾點:

 

  郵件對象:定向、非定向

 

  郵件地址的搜集:人工采集,、軟件采集等;

 

  郵件發(fā)送的方式:手工發(fā)送,、軟件發(fā)送;

 

  郵件的內(nèi)容:標(biāo)題、稱呼,、正文等;文字內(nèi)容,、圖片內(nèi)容;盡量招聘相關(guān)的一些信息和話題,能夠引起大家的共鳴(如:公務(wù)員考試等等)

 

  郵箱的設(shè)置:發(fā)件人名稱,、簽名和自動回復(fù)的設(shè)置;

 

  郵件的設(shè)計:常見純文本形式,、網(wǎng)頁形式等;(帶上網(wǎng)站的鏈接,人才網(wǎng)網(wǎng)站就是企業(yè)注冊量和個人求職注冊量)

 

   郵件發(fā)送的時間: 在正式群發(fā)郵件之前,,可以先測試一下每隔多長時間發(fā)送Email效果最好,。例如網(wǎng)店站長可以測試不同的時間段(一周,兩周,,三周等)給用戶發(fā)送郵件,,試驗 哪個時間段間隔用戶的點擊率最高,這樣在實際操作時就采用這樣的發(fā)送頻率,,效果遠(yuǎn)好于不經(jīng)思考亂發(fā)一通,。

 

  郵件效果監(jiān)測:郵件統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析。

 

  郵件推廣,,總體來說分為三步走:

 

  1,、前期準(zhǔn)備工作:收集郵箱地址。

 

  2,、發(fā)送郵件(包括營銷信的內(nèi)容和標(biāo)題的撰寫),。

 

  3、收集回復(fù)內(nèi)容,,跟進(jìn),。

 

  那么,在進(jìn)行郵件推廣的工作中,,每一個階段我們都應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)呢?

 

  第一階段:前期準(zhǔn)備

 

  第二階段:發(fā)送階段

 

  第三階段:后期跟進(jìn)

 

  第一階段:前期準(zhǔn)備

 

  一,、系統(tǒng)規(guī)劃——有沒有對你的郵件推廣工作做一個長期,、系統(tǒng)的規(guī)劃方案?

 

  1,、 無計劃的時不時發(fā)一次

 

  2,、 有計劃的周期發(fā)

 

  二、明確目的:

 

  郵件推廣的目的:

 

  1,、獲取流量;

 

  2,、混個眼熟;

 

  3、吸引注冊實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。

 

  三,、過渡頁面的轉(zhuǎn)化力:

 

  1、過渡頁面:郵件內(nèi)容中(帶鏈接的)標(biāo)題所指向的頁面;

 

  2,、是否能能挽留得住訪問者?話術(shù)的引導(dǎo)性要強(qiáng),、環(huán)環(huán)相扣。因為網(wǎng)站才能提供詳盡的信息,,才更有說服力。

 

  四,、郵件地址的收集:

 

  1,、常見采集方式:

 

  1)軟件采集;

 

  2)通過QQ群收集QQ郵箱;

 

  2、反其道而行之,,在接受到的垃圾郵件上做文章,。接受并充分利用垃圾郵件,別“放過”他們:就是利用郵箱設(shè)置里的個性簽名功能和自動回復(fù)功 能�,,F(xiàn)在一般的免費郵件服務(wù)商提供的郵箱都有這個功能,,只要簡單幾個步驟設(shè)置一下,就可以達(dá)到轉(zhuǎn)被動接收為自動推廣的效果,。

 

  五,、郵箱的設(shè)置:

 

  1、發(fā)件人:中英文;人才網(wǎng)站名;體現(xiàn)權(quán)威,、專業(yè);字?jǐn)?shù)長度;標(biāo)題顏色如QQ;發(fā)件人名稱與郵件標(biāo)題名的搭配等,。

 

  2、個性簽名:

 

  3,、自動回復(fù):口語化,、親切感;

 

  六、郵件的設(shè)計:

 

  郵件內(nèi)容暫不做過多的介紹,。

 

  1,、圖文為主;美工要好JPG、GIF首選,,內(nèi)容要簡潔,,讓人一眼就可以看完全文,,但確實可以給求職者或者招聘企業(yè)帶來一定的價值。

 

  2,、圖片個數(shù)不宜過多,,建議在20個以內(nèi),Gif動畫文件個數(shù)控制在3個以內(nèi);

 

  3,、建議盡量少使用背景圖片,,復(fù)雜的背景圖片不利于文字內(nèi)容的瀏覽;

 

  4、設(shè)計重點在上半部,,以吸引求職者或者企業(yè)招聘者的注意力;

 

  5,、郵件當(dāng)中的所有點擊應(yīng)使用彈出新窗口。

 

  6,、給出明確的聯(lián)系方式,,或注明:有意向,可以回復(fù)給我們,,我們會第一時間給你答復(fù),,越短越好,趁熱打鐵,。

 

  附:國外的一個網(wǎng)站上的數(shù)據(jù),,影響用戶打開電子郵件的各項因素按照重要程度依次為:

 

  知道并且對于郵件發(fā)信人信任59.2%

 

  郵件主題41.1%

 

  我只打開可以正常閱讀的郵件33.6%

 

  曾經(jīng)打開過并且認(rèn)為郵件有價值30.1%

 

  預(yù)覽窗口的內(nèi)容吸引我的注意19.0%

 

  有折扣信息17.5%

 

  免費送貨信息15.1%

 

  該公司不是大量發(fā)送郵件10.9%

 

  與收到的商品目錄相似的郵件9.4%

 

  第二階段:發(fā)送階段

 

  一、電腦硬件配置

 

  二,、網(wǎng)速問題

 

  三,、發(fā)送方式:

 

  1、手工與自動

 

  2,、現(xiàn)在很多郵箱都設(shè)置了垃圾郵件過濾等,,怎樣才能使自己的郵件不被列入垃圾郵件,用轉(zhuǎn)發(fā)的發(fā)送方式是一個不錯的方法,,可以測試下,。

 

  四、發(fā)送時間,、頻率:

 

  日期:節(jié)假日,、熱點事件

 

  時間點:早、中,、晚

 

  第三階段:后期跟進(jìn)

 

  1,、郵件效果監(jiān)測:發(fā)現(xiàn)問題——》解決問題

 

  所謂對郵件的效果監(jiān)測簡言之就在郵件推廣的過程中對郵件的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,如郵件的達(dá)到率,、打開率,、郵件標(biāo)題的點擊率等相關(guān)的數(shù)據(jù)收 集整理,并就對各項數(shù)據(jù)進(jìn)行分析進(jìn)而對郵件做進(jìn)一步的修改優(yōu)化,,從而使這項推廣工作是達(dá)到最大的預(yù)期效果,。

 

  1)統(tǒng)計數(shù)據(jù):達(dá)到率,、打開率、點擊率,、注冊率

 

  2)分析數(shù)據(jù):影響各項數(shù)據(jù)的因素?

 

  3)改進(jìn):

 

  2,、收集回復(fù)內(nèi)容、跟進(jìn):很多人都忘記查看用來發(fā)送郵件的郵箱中的收件箱,,配備相關(guān)的崗位人員進(jìn)行跟進(jìn);

 

  3,、借你的“郵件推廣”作二次推廣:把你所做的“郵件推廣”工作經(jīng)驗總結(jié)出來,并發(fā)布出去,。

 

   郵件推廣主要有精準(zhǔn)的一對一式的郵件推廣和群發(fā)式的郵件推廣(包括許可式郵件群發(fā)和非許可式郵件群發(fā)),。目前絕大部分公司做郵件推廣主要還 是做的群發(fā)郵件。 郵件發(fā)得越多,,你一定會積累豐富的經(jīng)驗,,每一封發(fā)出去的郵件都值得你總結(jié),只有在實踐中不斷完善,,修改,,微調(diào)郵件營銷的策略,才會越做越好,。

 

  自然除了這個郵件群發(fā)推廣以為,,人才網(wǎng)站還有很多推廣的方式,下次我準(zhǔn)備寫 傳真群發(fā)在人才類網(wǎng)站推廣起到的作用,。

更多軟件請聯(lián)系QQ537086252或021-31604695

 

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