電商企業(yè)在中國突飛猛進的發(fā)展，它們想人民之所想,、急人民之所急,，它們打破一切固有定律,，它們,，一個能讓所有人夢想成真的行業(yè)�,？赡苓@就是我追求的“中國夢”吧,，來中國吧，這里能讓你的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實,。

    一個騙子說了一句我的心里話“我不在乎輸贏,，我只是認真做事�,！蔽业姆劢z回復(fù)了我一句話“你只管認真做事,，我們幫你贏�,！笨赡芫褪蔷湓�,，讓我從2013年一個 “小煤老板”變成了今天的主題“苦逼電商人”。

    下面我將用一種很不傳統(tǒng)的文體,，記述一個苦逼電商人小小的成功背后小小的坎坷,。（我管這叫“美劇”文體。）

第一季  入局

1,、研究目的：金馬達網(wǎng)解決路邊修理廠配件假,、質(zhì)量差。解決4S店太貴又等候的難題,。

2,、討論方法：做個網(wǎng)站，用電商價格和質(zhì)量,，賣機油,、三濾、剎車片,。復(fù)制無數(shù)的小修理廠解決粉絲的安裝問題,。嘿嘿，潮流O2O,。

3,、 付諸行動：我和合伙人拿著我們前幾年賺下的錢，開始了苦逼電商人的生活,。

第二季  難不倒我

1,、意想不到的事（一）：我們發(fā)現(xiàn)全國同類型的網(wǎng)站有7個。果然是應(yīng)了那個理論“1000個人在想您正在想的方案,，有300個人付諸行動,，有100個人堅持了下來，有7個人跟你一樣堅持到今天�,！彪娚虅Ψā爱�,！跟對手在不同層面競爭”

2、討論方法：我們挖空心思想客戶之所想,，爭取找到不同點,，即使是相同點，我們也要做到最好,，就像劉京東的送貨特別快,。

3、付諸行動：我們把這一步定義為“初級核心價值”,。我們努力再努力,。

附錄：演職員目錄（可直接略過，往下看）

金馬達網(wǎng)--汽車維修保養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺 省心 省錢 

金馬達微信公眾號 

金馬達全體團隊成員

金馬達網(wǎng)運營總監(jiān) 楊杰城先生（筆者）

第三季  全力出擊

1,、意想不到的事（二）：經(jīng)過半年的努力才發(fā)現(xiàn)同類型網(wǎng)站有20個了,，但最初的7個只剩下了3個。電商劍法“快,！讓對手永遠追不上你”

2,、付諸行動：我們終于把我們的“初級核心價值”全部做出來了。而且在任何方面都能名列前茅了,。

3,、討論方法：我們做出了“中級核心價值”的理論。

第四季  艱難坎坷

1,、意想不到的事（三）：我們發(fā)現(xiàn),，我們沒錢了。原來電商的錢不是燒在廣告宣傳上,？不是,！是花在長期運營上。電商劍法“賤,！讓自己被更多的人知道,，包括潛在投資人�,！�

2、討論方法：融資吧,，雖然我們從沒想過這個問題,。

3、付諸行動：我們絞盡腦汁去融資,，可我們實在沒有辦法,。A、去同類電商企業(yè)應(yīng)聘，以應(yīng)聘之由拉投資,。B,、嚇唬上下游企業(yè)，戳他們的痛點,，激發(fā)他們做網(wǎng)站的想法,，最終一點，拉投資,。C,、洗腦，組織土豪們開電商大會以便集資,。苦逼電商人,，辦法想盡了。

4,、結(jié)果：我們得到了一筆很小很小的天使投資,，我們很開心我們能活下去了。

第五季  深受打擊

1,、意想不到的事（四）：同類電商居然開始上廣告了,，雖然不在一個城市。這都是什么情況,？他們也才剛剛做到“初級核心價值”,，就開始打廣告了？什么,？他們城市的政府支持了2000萬項目費,？我真的很想去死。以前聽說馬老板跳天橋,，我還不信呢,。這次信了。

2,、討論對策：不怕,，寧可不知名的去死，也不去跟他們一起丟人,。

3,、付諸行動：“中級核心價值”沒錢也要上！�,�,！同時討論“高級核心價值”的必要性。這一天,，我把車賣了,，合伙人也把車賣了。

4、結(jié)果：“中級核心價值”上線了,！

番外篇

1,、在電商圈里，一個沒付諸行動的的項目想法,，就能得到100萬美金的天使投資,。------人脈。

2,、在電商圈里,，隨便一個電商項目，就能得幾百萬的政府扶植資金,。----忽悠,。

3、在電商圈里,，最終活下來的,，都是我們這樣的“苦逼電商人”----苦逼。

第六季  轉(zhuǎn)折點

1,、意想不到的事（五）：真不敢相信自己的眼睛,，我們的用戶量在一點一點的增加。我們的客單量也在一點一點的增加,。我們的回頭客在不停的引進他的朋友,。難道？我們找到了那個點,？驚喜之余,，我們甚至不知道什么時候找了那個“支點”、那個“轉(zhuǎn)化率”,、那個“口碑傳輸?shù)膴W秘”,。我流淚了，我們離成功不遠了,。

2,、電商劍法“千萬不要停！”我們開始我們的“高級核心價值”的實現(xiàn),。我們?nèi)匀粵]錢,，但我們有了更強大的武器“用戶量”。

第七季  大結(jié)局----奔淚的勝利

1,、親愛的上帝,，我非常感謝您們對我們的支持，您們用行動告訴了我,，我們的付出是值得的。我永遠愛您們。我說：“我不在乎輸贏,，我只是認真做事,。” 粉絲：“你只管認真做事,，我們幫你贏,。”每次聽到,，每次感動,！

2、親愛的天使,、VC,、PE，昨天的我們把車賣了,，今天的您們總算看到我們了,。我們可以自豪的告訴我們的團隊，我們找到了,！我們找到轉(zhuǎn)化率模型了,，我們成功的發(fā)現(xiàn)并模擬了口碑傳輸?shù)膴W秘，我們找到了那翹起地球的支點,！ 

3,、苦逼電商人：電商劍法分兩給階段掌握，第一階段,，如果您剛剛萌生這苦逼的念頭,，請參考“不要，停,！”,，如果您已經(jīng)進入了第二階段，請參考“不要停,！”,。苦逼電商人,，要學會自己站起來,，不向資本低頭，不看他們臉色,，做自己的事情,，我們一定是成功者，因為,，,，,，，,，電商時代,，到來了！