電商企業(yè)在中國(guó)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，它們想人民之所想,、急人民之所急,，它們打破一切固有定律，它們,，一個(gè)能讓所有人夢(mèng)想成真的行業(yè),。可能這就是我追求的“中國(guó)夢(mèng)”吧,，來(lái)中國(guó)吧,，這里能讓你的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

    一個(gè)騙子說(shuō)了一句我的心里話“我不在乎輸贏,，我只是認(rèn)真做事,。”我的粉絲回復(fù)了我一句話“你只管認(rèn)真做事,，我們幫你贏,。”可能就是句話,，讓我從2013年一個(gè) “小煤老板”變成了今天的主題“苦逼電商人”,。

    下面我將用一種很不傳統(tǒng)的文體,，記述一個(gè)苦逼電商人小小的成功背后小小的坎坷。（我管這叫“美劇”文體,。）

第一季  入局

1,、研究目的：金馬達(dá)網(wǎng)解決路邊修理廠配件假、質(zhì)量差,。解決4S店太貴又等候的難題,。

2、討論方法：做個(gè)網(wǎng)站,，用電商價(jià)格和質(zhì)量,，賣機(jī)油、三濾,、剎車片,。復(fù)制無(wú)數(shù)的小修理廠解決粉絲的安裝問(wèn)題。嘿嘿,，潮流O2O,。

3、 付諸行動(dòng)：我和合伙人拿著我們前幾年賺下的錢,，開(kāi)始了苦逼電商人的生活,。

第二季  難不倒我

1、意想不到的事（一）：我們發(fā)現(xiàn)全國(guó)同類型的網(wǎng)站有7個(gè),。果然是應(yīng)了那個(gè)理論“1000個(gè)人在想您正在想的方案,，有300個(gè)人付諸行動(dòng)，有100個(gè)人堅(jiān)持了下來(lái),，有7個(gè)人跟你一樣堅(jiān)持到今天,。”電商劍法“異,！跟對(duì)手在不同層面競(jìng)爭(zhēng)”

2,、討論方法：我們挖空心思想客戶之所想，爭(zhēng)取找到不同點(diǎn),，即使是相同點(diǎn),，我們也要做到最好，就像劉京東的送貨特別快,。

3,、付諸行動(dòng)：我們把這一步定義為“初級(jí)核心價(jià)值”。我們努力再努力,。

附錄：演職員目錄（可直接略過(guò),，往下看）

金馬達(dá)網(wǎng)--汽車維修保養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 省心 省錢 

金馬達(dá)微信公眾號(hào) 

金馬達(dá)全體團(tuán)隊(duì)成員

金馬達(dá)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 楊杰城先生（筆者）

第三季  全力出擊

1、意想不到的事（二）：經(jīng)過(guò)半年的努力才發(fā)現(xiàn)同類型網(wǎng)站有20個(gè)了,，但最初的7個(gè)只剩下了3個(gè),。電商劍法“快,！讓對(duì)手永遠(yuǎn)追不上你”

2、付諸行動(dòng)：我們終于把我們的“初級(jí)核心價(jià)值”全部做出來(lái)了,。而且在任何方面都能名列前茅了,。

3、討論方法：我們做出了“中級(jí)核心價(jià)值”的理論,。

第四季  艱難坎坷

1,、意想不到的事（三）：我們發(fā)現(xiàn)，我們沒(méi)錢了,。原來(lái)電商的錢不是燒在廣告宣傳上,？不是！是花在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)上,。電商劍法“賤,！讓自己被更多的人知道，包括潛在投資人,�,！�

2、討論方法：融資吧,，雖然我們從沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

3,、付諸行動(dòng)：我們絞盡腦汁去融資,，可我們實(shí)在沒(méi)有辦法。A,、去同類電商企業(yè)應(yīng)聘,，以應(yīng)聘之由拉投資。B,、嚇唬上下游企業(yè),，戳他們的痛點(diǎn)，激發(fā)他們做網(wǎng)站的想法,，最終一點(diǎn),，拉投資。C,、洗腦,，組織土豪們開(kāi)電商大會(huì)以便集資。苦逼電商人,，辦法想盡了,。

4、結(jié)果：我們得到了一筆很小很小的天使投資,，我們很開(kāi)心我們能活下去了,。

第五季  深受打擊

1,、意想不到的事（四）：同類電商居然開(kāi)始上廣告了，雖然不在一個(gè)城市,。這都是什么情況,？他們也才剛剛做到“初級(jí)核心價(jià)值”，就開(kāi)始打廣告了,？什么,？他們城市的政府支持了2000萬(wàn)項(xiàng)目費(fèi)？我真的很想去死,。以前聽(tīng)說(shuō)馬老板跳天橋,，我還不信呢。這次信了,。

2,、討論對(duì)策：不怕，寧可不知名的去死,，也不去跟他們一起丟人,。

3、付諸行動(dòng)：“中級(jí)核心價(jià)值”沒(méi)錢也要上�,。,。⊥瑫r(shí)討論“高級(jí)核心價(jià)值”的必要性,。這一天,，我把車賣了，合伙人也把車賣了,。

4,、結(jié)果：“中級(jí)核心價(jià)值”上線了！

番外篇

1,、在電商圈里,，一個(gè)沒(méi)付諸行動(dòng)的的項(xiàng)目想法，就能得到100萬(wàn)美金的天使投資,。------人脈,。

2、在電商圈里,，隨便一個(gè)電商項(xiàng)目,，就能得幾百萬(wàn)的政府扶植資金。----忽悠,。

3,、在電商圈里，最終活下來(lái)的,，都是我們這樣的“苦逼電商人”----苦逼,。

第六季  轉(zhuǎn)折點(diǎn)

1,、意想不到的事（五）：真不敢相信自己的眼睛，我們的用戶量在一點(diǎn)一點(diǎn)的增加,。我們的客單量也在一點(diǎn)一點(diǎn)的增加,。我們的回頭客在不停的引進(jìn)他的朋友。難道,？我們找到了那個(gè)點(diǎn),？驚喜之余，我們甚至不知道什么時(shí)候找了那個(gè)“支點(diǎn)”,、那個(gè)“轉(zhuǎn)化率”,、那個(gè)“口碑傳輸?shù)膴W秘”。我流淚了,，我們離成功不遠(yuǎn)了,。

2、電商劍法“千萬(wàn)不要停,！”我們開(kāi)始我們的“高級(jí)核心價(jià)值”的實(shí)現(xiàn),。我們?nèi)匀粵](méi)錢，但我們有了更強(qiáng)大的武器“用戶量”,。

第七季  大結(jié)局----奔淚的勝利

1,、親愛(ài)的上帝，我非常感謝您們對(duì)我們的支持,，您們用行動(dòng)告訴了我,，我們的付出是值得的。我永遠(yuǎn)愛(ài)您們,。我說(shuō)：“我不在乎輸贏，我只是認(rèn)真做事,�,！� 粉絲：“你只管認(rèn)真做事，我們幫你贏,�,！泵看温�(tīng)到，每次感動(dòng),！

2,、親愛(ài)的天使、VC,、PE,，昨天的我們把車賣了，今天的您們總算看到我們了,。我們可以自豪的告訴我們的團(tuán)隊(duì),，我們找到了,！我們找到轉(zhuǎn)化率模型了，我們成功的發(fā)現(xiàn)并模擬了口碑傳輸?shù)膴W秘,，我們找到了那翹起地球的支點(diǎn),！ 

3、苦逼電商人：電商劍法分兩給階段掌握,，第一階段,，如果您剛剛萌生這苦逼的念頭，請(qǐng)參考“不要,，停,！”，如果您已經(jīng)進(jìn)入了第二階段,，請(qǐng)參考“不要停,！”�,？啾齐娚倘�,，要學(xué)會(huì)自己站起來(lái)，不向資本低頭,，不看他們臉色,，做自己的事情，我們一定是成功者,，因?yàn)�,，，,，,，，電商時(shí)代,，到來(lái)了,！