保定：三強博弈,，誰能破局,？

作者簡介：徐超   資深營銷人   本文寫于2010年末

有一座古老且特別的城市，它下轄4區(qū)18縣及4個縣級市,，總?cè)丝诩s1228萬,。市區(qū)總?cè)丝诩s106萬，周邊22縣（市）人口共計約1122萬,，農(nóng)業(yè)人口與非農(nóng)業(yè)人口比例約為5.16：1,。它的一個特別之處就是人口數(shù)量之大，可以排列全國第四大人口城市,，全國第一大人口地級城市,。它的另一個特別之處是縣鄉(xiāng)人口之多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市區(qū)人口,，兩者相差約11倍,。它就是地處北京、天津,、石家莊三角地帶中心,，素有“京畿重地”、“首都南大門”之稱的保定市,。

保定市的兩個特別之處,，對其區(qū)域內(nèi)消費品銷售有著決定性的影響。巨大的人口數(shù)量,，決定著巨大的消費需求,，決定著消費品市場容量規(guī)模的不俗。巨大的縣鄉(xiāng)人口比例,，對應(yīng)著龐大人口的城市化進(jìn)程,，消費升級的感應(yīng)尤其敏銳。

對于酒水企業(yè)而言，這里是肥沃的土地,，是遨游的海洋,。這里的養(yǎng)分也確確實實的滋養(yǎng)了形形色色的商業(yè)種群，有本地酒徐水縣劉伶醉,、安國市（縣級市）祁州陳釀,，有河北地產(chǎn)酒強勢品牌衡水老白干、板城燒鍋,、山莊老酒,，有外地產(chǎn)品青酒、賒店老酒,，有全國化品牌瀘州老窖,、洋河大曲、古井貢酒,，有全國一線品牌茅臺,、五糧液。它們來自四面八方,，各有神通；廠家與商家輪番座陣,，旌旗搖曳,。

一、市場整體格局

從批發(fā)市場,、酒店,、名煙名酒店、大型商超,、傳統(tǒng)零售店,，到分銷商、代理商,，到購買

者,、消費者；從現(xiàn)場觀察,，到人物訪談,。歷經(jīng)一個月的市場全方位走訪，2010年初的調(diào)研顯示如下：

市場容量情況

1. 市場總?cè)萘浚罕６ǖ貐^(qū)市場總?cè)萘考s16.27億元,。其中市區(qū)容量約為6.1億元,，縣區(qū)容量約10.17億元。

2. 價格帶容量： 30元以下價位帶容量約4.64億元,，30-100元間價位帶容量約3.79億元,，100-200元間價位帶容量約1.94億元，200-400元間價位帶容量約1.97億元，400元以上價位帶容量約3.92億元,。    

市場競爭格局

1. 代表品牌的價格體系與單品銷售政策

1) 本地酒代表：劉玲醉

劉伶醉產(chǎn)品系列包括：老字號系列,，年份系列，情系保定系列等,。暢銷產(chǎn)品主要有劉伶醉十二年,，劉伶醉老字號等，保定市區(qū)銷售額約為2500萬,。

Ø 劉玲醉的單品銷售政策

Ø 劉玲醉的綜合闡述

劉伶醉在保定的產(chǎn)品線分布從10元——598元不等,，包括老字號、年份酒,、情系保定等幾個系列多款產(chǎn)品,。三款主銷產(chǎn)品價位都在30-50元之間，主要分布在C/D類酒店及流通,。中檔,、中高、高檔酒走量一般,，消費群體和品牌認(rèn)知還是集中于中低檔,。

劉伶醉是保定本地品牌，在保定市乃至河北省曾盛極一時,。目前日漸衰落,，但仍有一定的消費者基礎(chǔ)。據(jù)傳,，2010年末,，巨力集團(tuán)（巨力索具）以資本的手段切入劉伶醉，有此強大的資本背景作依托,，加之劉伶醉品牌在全省范圍內(nèi)的消費者基礎(chǔ)即品牌資產(chǎn)積淀,，其發(fā)展可供我們拭目以待。

2) 河北強勢地產(chǎn)白酒代表：衡水老白干

衡水老白干酒業(yè)是河北酒水龍頭,，在河北省實施雙品牌策略,。通過緊密型副品牌方式運作衡水老白干品牌的多個系列中低檔產(chǎn)品，以十八酒坊品牌的鉆石系列和年份系列切割中高檔,。

衡水老白干產(chǎn)品系列包括：柔和系列,、淡雅系列、國標(biāo)系列,、67°老白干等多系列多款產(chǎn)品,，暢銷產(chǎn)品主要有小淡雅、紅柔,、地柔等,，保定地區(qū)的總銷售額約為5000萬元,，保定市區(qū)銷售額約為3200萬元。

Ø 衡水老白干的單品銷售政策

Ø 衡水老白干綜合闡述

衡水老白干在保定的產(chǎn)品線分布從10元——258元不等,，約4個系列十幾款產(chǎn)品,，從其實際的銷售情況看，主銷產(chǎn)品依然是中低端,。

衡水老白干在河北省具備較高的品牌知名度,，擁有一部分品牌忠誠和口感忠誠的客戶，但在保定銷售情況一般,。伴隨其分品牌十八酒坊在高端培育不斷取得成功,，衡水老白干系列中低價位產(chǎn)品有望得到持續(xù)增長。

十八酒坊產(chǎn)品系列包括：藍(lán)鉆,、紅鉆（紅寶石）,、八年、十年,、十二年,、十五年、二十年,、金典等,。暢銷產(chǎn)品有藍(lán)鉆、紅鉆,、八年,、十二年等。保定地區(qū)的總銷售額約為1.5億元,，保定市區(qū)總銷售額約為5600萬元。

Ø 十八酒坊的單品銷售政策

Ø 十八酒坊綜合闡述

十八酒坊在保定的產(chǎn)品線分布從80元——580元不等,，主要是鉆石系列和年份系列,，主銷產(chǎn)品為藍(lán)鉆和八年。十八酒坊是衡水老白干推出的中高檔品牌,，經(jīng)過幾年的運作,，目前在保定市場已經(jīng)具備了一定的品牌影響。

十八酒坊重渠道運作,，輕消費者促銷,。給予經(jīng)銷商相對較大的利潤空間，通過99財富俱樂部,、聯(lián)營體等形式緊密聯(lián)系渠道成員,，開展酒店終端大力促銷，部分酒店終端的促銷費用（開瓶費+刮獎卡+累積獎）已接近售價,。通過高力度的渠道促銷和核心消費者公關(guān)操作,，十八酒坊的主銷價格已顯現(xiàn)向上拉升的趨勢。

3) 全國化白酒代表：瀘州老窖

瀘州老窖產(chǎn)品系列包括：國窖1573、瀘州老窖百年,、瀘州老窖特曲,、頭曲系列、二曲系列,、瀘州老酒坊系列,、瀘州原漿酒系列、瀘州福酒系列等多品牌,、多系列的多種產(chǎn)品,，暢銷產(chǎn)品有國窖1573、瀘州老窖百年,、瀘州原漿酒系列等,。保定地區(qū)的總銷售額約為4億元，保定市區(qū)約為1.8億元,，縣區(qū)約為2.2億元,。

Ø 瀘州老窖的單品銷售政策

Ø 瀘州老窖綜合闡述

瀘州老窖在保定的產(chǎn)品線分布從7元——1000余元不等，在400元以上,、200元-400元,、150元-200元、100元-150元,、50元-100元,、20-50元等多個價格段上均有1-2款暢銷產(chǎn)品。

瀘州老窖是保定第一品牌,，品牌力和銷售力強于茅,、五、劍,，在保定地區(qū)綜合市場占有率接近25%,。但數(shù)款中高檔暢銷產(chǎn)品經(jīng)歷經(jīng)多年運作，渠道利潤空間日趨微薄,。

2. 市場渠道格局

1) 渠道成員利潤需求：

2) 酒店渠道情況

3) 名煙名酒店渠道情況

Ø 名煙名酒店概況

Ø 名煙名酒店陳列情況

4) 商超渠道

Ø 商超概況：

保定市有A類商超約6家，分級標(biāo)準(zhǔn)是營業(yè)面積達(dá)到10000平米以上,；B類商超約16家,，分級標(biāo)準(zhǔn)是營業(yè)面積2000平米以上；C類商超約60家,，分級標(biāo)準(zhǔn)是營業(yè)面積在2000平米以下,。

Ø 商超的鋪貨,、銷售情況

A類商超：

B類商超：

C類商超：

注：渠道情況描述，只列取部分主銷品牌的部分產(chǎn)品作為案例展示,。

二,、做局者的成功和破局者的成功

如果把時間坐標(biāo)拉的足夠長，歷史般描述出市場競爭的變遷,，對商業(yè)的解析會更有穿透力,，也就更具有傳世價值和傳播意義。過去的一個十年里,，保定地區(qū)的市場格局是如何變化的呢,？今天的格局又是怎樣形成的呢？在這個十年里,，可以用兩個品牌的典型案例詮釋市場格局的演變,。其一，是全國化品牌瀘州老窖,。瀘州老窖在保定市場是第一品牌,，年銷售額約4億元。瀘州老窖在保定市場暢銷近10年,，可以說它是保定市場的做局者,。它是如何做到的呢？其二,，是河北地產(chǎn)酒強勢品牌衡水老白干,。衡水老白干是河北省的第一品牌，年銷售額近20億,。在保定地區(qū)經(jīng)過幾年精心運作,，年銷售額達(dá)到2億元，成為保定市場第二品牌,，可以說它是保定市場的破局者,，它是如何做到的呢？

做局者代表——瀘州老窖

瀘州老窖在保定市場的成功,，最少應(yīng)該從兩個層面解讀,。一是瀘州老窖品牌的成功,，二是保定區(qū)域代理商的成功,。要從這樣的兩個層面展開，也必須將兩者結(jié)合在一起來描述,，才能勾勒出一個全國化品牌在特定區(qū)域獲得巨大成功的奧秘,。

瀘州老窖股份有限公司，具有優(yōu)秀的品牌基因與歷史積淀,，是為數(shù)不多的全國化品牌之一,。瀘州老窖的品牌號召力是歷史賦予的,，是不可多得的稀缺資源。瀘州老窖股份有限公司在過去的十年里,，秉持品牌運作理念,，通過品牌力撬動全國商業(yè)，實現(xiàn)全國化擴張,。瀘州老窖股份有限公司的成功,，其混合式品牌模式功不可沒。通過混合式品牌模式的實踐運用,，有效配置產(chǎn)品資源,，通過產(chǎn)品區(qū)隔、撬動經(jīng)銷商,，實現(xiàn)市場占有和業(yè)績匯量,。瀘州老窖股份有限公司的成功不是偶然的，其混合式品牌模式的運用,，實際上是一種品牌資產(chǎn)增值與管理的行為,。

瀘州老窖是產(chǎn)品品牌也是企業(yè)品牌，產(chǎn)品和企業(yè)都具有較長的歷史積累和消費者美譽度,。瀘州老窖企業(yè)品牌已具備這樣意義的品質(zhì)背書,，它是高質(zhì)量白酒產(chǎn)品的提供者。企業(yè)在操作中,，運用瀘州老窖企業(yè)品牌為國窖產(chǎn)品品牌提供高質(zhì)量信任背書,，集中優(yōu)勢資源進(jìn)行國窖1573的高端化塑造。國窖1573的高端勢能建立后,，通過系列公關(guān)活動,，進(jìn)一步激活與反哺企業(yè)品牌。企業(yè)品牌為瀘州老窖,、瀘州和其它產(chǎn)品品牌持續(xù)加強信任背書,，商業(yè)與消費者群體認(rèn)知大幅增強。發(fā)揮品牌影響力,，在各個價位段持續(xù)開發(fā)系列化品牌與產(chǎn)品,，通過廠商合作模式的變化實現(xiàn)多區(qū)域、多價位,、多品牌的滲透,。各品牌在相應(yīng)價位區(qū)間進(jìn)行多產(chǎn)品覆蓋，各品牌均有“拳頭主導(dǎo)產(chǎn)品”進(jìn)行引領(lǐng),。通過品牌傳播,，使得品牌產(chǎn)品化向品牌平臺化轉(zhuǎn)變，從而實現(xiàn)品牌資產(chǎn)的積累,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌互動,，品牌資產(chǎn)不斷優(yōu)化與提升,，企業(yè)核心競爭力不斷增強。

如果說瀘州老窖股份有限公司是產(chǎn)品和品牌輸出方面的做局者,，那么隆華·乾坤福商貿(mào)公司就是區(qū)域商業(yè)做局者,。隆華·乾坤福商貿(mào)公司，將瀘州老窖百年產(chǎn)品在保定地區(qū)做到單品銷售額過億,，持續(xù)暢銷8年,，并在這個過程中發(fā)展成為商貿(mào)公司保定第一品牌。承接全國化品牌瀘州老窖,，并高效對接于渠道網(wǎng)絡(luò),，是它賴以成功的本源。它的持續(xù)成功,，核心之一來自渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建,，核心之二是來自產(chǎn)品線豐滿。在過去的九年里,，實現(xiàn)了渠道引領(lǐng)和產(chǎn)品驅(qū)動,。

渠道引領(lǐng)：隆華·乾坤福商貿(mào)公司，一直是酒水行業(yè)營銷模式實踐應(yīng)用的先驅(qū)者,。2002年秉持酒店盤中盤模式,，操作聚焦引領(lǐng)性渠道，實現(xiàn)瀘州老窖百年產(chǎn)品在保定地區(qū)的迅速突破,。2004年率先應(yīng)用直分銷模式,，實現(xiàn)瀘州老窖百年產(chǎn)品多渠道穩(wěn)步放量。陸續(xù)導(dǎo)入瀘州老窖股份有限公司多系列產(chǎn)品,，實現(xiàn)全渠道與多價位覆蓋,，奠定了瀘州老窖產(chǎn)品在保定的旺銷態(tài)勢。2006年順應(yīng)消費上移與渠道變遷趨勢,，著手構(gòu)建新一代公關(guān)團(tuán)購模式,，實現(xiàn)團(tuán)購三化運作。以此,，助力國窖1573產(chǎn)品破局保定高端市場,。

產(chǎn)品驅(qū)動：單品突破，多品跟進(jìn),。以瀘州老窖百年產(chǎn)品建立瀘州老窖品牌區(qū)域勢能后,，持續(xù)增加產(chǎn)品線，實現(xiàn)更多價位占據(jù),。持續(xù)引進(jìn)了瀘州老窖特曲,、國窖系列產(chǎn)品,、瀘州老窖封壇年份系列產(chǎn)品,、瀘州原漿酒系列產(chǎn)品,、瀘州老酒坊系列產(chǎn)品。以此,，承接中國經(jīng)濟(jì)騰飛大勢下的消費升級趨勢,，并滿足更多消費人群的多元化需求。

破局者代表——衡水老白干

在濃香鼻祖瀘州老窖占據(jù)市場頭把交椅多年的情況下,，衡水老白干作為一家清香型白酒企業(yè),，在市場推廣上定會面對一定的香型壁壘。然而,，衡水老白干卻實現(xiàn)了快速破局,，幾年間達(dá)到2億銷售規(guī)模。作為地產(chǎn)酒崛起的典型代表,，它的成功有哪些可以借鑒之處呢,？

戰(zhàn)略規(guī)劃：衡水老白干在過去五年里實施河北省的區(qū)域為王戰(zhàn)略，明確的區(qū)域為王戰(zhàn)略在兩個層面上保障了其成功突破,。一是,，消費者基礎(chǔ)層面，品牌的核心影響力在省內(nèi)并以衡水為原點,，在河北省區(qū)域內(nèi)可以快速啟動消費,。二是，資源投入方面,，區(qū)域定位實現(xiàn)了衡水老白干的資源聚焦與前置性投入,，能夠快速啟動消費。

品牌策略：實施雙品牌策略,，衡水老白干定位于中低價位,，十八酒坊定位于中高價位。衡水老白干作為企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌,，具有多年歷史和較高的消費者品質(zhì)信任度,，卻由于歷史沿襲造成了中低檔廉價品的消費者感知，不利于中高檔產(chǎn)品操作,。企業(yè)通過推出十八酒坊品牌切入中高檔,，聚焦資源打造其高端勢能，快速實現(xiàn)中高檔突破,，進(jìn)而帶動衡水老白干品牌中低檔產(chǎn)品實現(xiàn)增量,。此過程包含了企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的互動和品牌資產(chǎn)規(guī)劃，這也如同瀘州老窖的品牌操作,。瀘州老窖作為全國化企業(yè)面對廣泛和復(fù)雜的商業(yè)群體,，采用更多的品牌進(jìn)行復(fù)合覆蓋。衡水老白干的區(qū)域性特點,，雙品牌策略就可以實現(xiàn)有效支撐,。

產(chǎn)品線策略：雙品牌策略下的產(chǎn)品線規(guī)劃,，其本質(zhì)是對消費者多元化需求的掌握。中高檔產(chǎn)品以十八酒坊品牌為依托,，設(shè)計明確的年份系列與鉆石系列兩條產(chǎn)品線的全省通賣產(chǎn)品群,。年份系列產(chǎn)品定位在100元以上價位，產(chǎn)品間價位區(qū)隔在50元左右（八年,、十年,、十二年）；鉆石系列產(chǎn)品定位在100元左右的價位,，產(chǎn)品間價位區(qū)隔在20元左右,，既保證了價位帶的覆蓋，也保證了消費者的清晰識別,。衡水老白干作為中低檔產(chǎn)品,，設(shè)置多系列產(chǎn)品線，滿足中低價位多元且龐大的消費需求,，占據(jù)更多商業(yè)網(wǎng)絡(luò),。年份系列、淡雅系列,、柔和系列,、國標(biāo)系列等多個系列產(chǎn)品，價位主要區(qū)間是在20——100元,。

渠道策略：從單渠道培育到三盤聯(lián)動,，衡水老白干順應(yīng)了渠道變遷。從早期的團(tuán)購渠道導(dǎo)入,，到酒店渠道培育,，到名煙名酒店渠道分類標(biāo)準(zhǔn)化操作，衡水老白干逐步實現(xiàn)了渠道復(fù)合模式,。以十八酒坊的渠道運作為例,，看衡水老白干的渠道操作。

1. 十八酒坊渠道操作概述

Ø 從十八酒坊的渠道操作軌跡來看,，它充分發(fā)揮了渠道組合的策略。它以公關(guān)團(tuán)購導(dǎo)入市場,，不計成本地進(jìn)行酒店投入,，在名煙名酒店尋求銷量產(chǎn)出，并且已經(jīng)取得顯著成效,。保守估計,，名煙名酒店渠道銷售約3000萬元。

2. 十八酒坊名煙名酒店渠道操作

Ø 十八酒坊對名煙名酒店渠道操作已經(jīng)成熟,，基本形成了一套系統(tǒng)的模式,，包括渠道類型細(xì)分，渠道政策指定,，渠道促銷,，消費者促銷等。

組織策略：企業(yè)給予經(jīng)銷商保姆式服務(wù),，用大量的組織承接品牌與產(chǎn)品的落地,，開展?fàn)I銷策略執(zhí)行和市場維護(hù)工作。聘請咨詢公司輔導(dǎo)營銷策略,，外部采購“營”的職能,；內(nèi)部建立健全銷售組織，培育“銷”的職能,，為市場與客戶提供強大而職能完備的組織支持,。

三、誰是保定市場最后的王者,？

衡水老白干,，地產(chǎn)品牌難以沉沒！以衡水老白干,、板城燒鍋,、山莊老酒為代表的河北地產(chǎn)強勢品牌，將成為不可替代者,。在下一個十年,，他們在保定的表現(xiàn)，只是價格帶占據(jù)的問題,，不存在全面退出,。

2010年老白干在保定市區(qū)終端

三井“十里香”，有沒有戲呢？三井“十里香”的成功與否,，可以說是一個硬幣的反正面,，成與敗就看下一個五年。十里香通過差異化策略,，實現(xiàn)了短暫的突破,。十里香若想獲得持續(xù)成功，需要補上一課,。這一課,，就是它的消費者價值，就是品牌價值,，就是白酒消費的本質(zhì),。這一課的畢業(yè)，就保證了十里香成功晉級到衡水老白干,、板城燒鍋,、山莊老酒等河北地產(chǎn)強勢品牌行列，具備了同一層次的區(qū)域歷史,、文化內(nèi)涵——酒水品牌價值,。

2010年十里香在保定市區(qū)終端的陳列效果

劉伶醉，一定再度崛起,！劉伶醉的再度崛起一定是可以期待的,，雖然具體的時間不能確定。劉伶醉的文化底蘊難以復(fù)制,，品牌資產(chǎn)不可逆轉(zhuǎn),，其消費者基礎(chǔ)在河北省內(nèi)依然雄厚，這些都將成為它可以快速崛起的有力支撐,。至于資本對其的掌控,，或是營銷環(huán)節(jié)的操作，都是品牌崛起的手段而已,，這些只能影響到其崛起的時間半徑,。

瀘州老窖，難以動搖,。瀘州老窖品牌的全國化影響力不斷提升,，在保定地區(qū)對消費者的持續(xù)培育，與商業(yè)群體的立體化深度合作,，打造了它極其穩(wěn)固的江湖地位,，難以動搖。

為什么有如此判斷,？可信嗎,？可能嗎,？

做此判斷依據(jù)有三：一曰，對行業(yè)本質(zhì)的理解,；二曰,，對行業(yè)發(fā)展階段的理解；三曰,，對消費者價值回歸的理解,。

行業(yè)本質(zhì)：白酒行業(yè)的本質(zhì)是品牌，是品牌的歷史與文化,，尤其是產(chǎn)地的歷史與文化,，是不可復(fù)制的財富。這就解釋了為什么十里香缺一課,，也解釋了為什么劉伶醉一定會重新崛起,，也解釋了衡水老白干,、板城燒鍋,、山莊老酒為什么有機會成為河北地產(chǎn)酒強勢品牌的典型代表。

行業(yè)發(fā)展階段：白酒行業(yè)的發(fā)展是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一隅,，一定會遵循中國產(chǎn)業(yè)社會的發(fā)展軌跡,。過去三十年的酒水行業(yè)發(fā)展也直觀的印證了這一點。酒水行業(yè)的發(fā)展可以根據(jù)其核心驅(qū)動因素的不同,，劃分為產(chǎn)品階段,，渠道階段，品牌階段,，資本階段等四個階段,。白酒行業(yè)發(fā)展已歷經(jīng)產(chǎn)品階段，正處于渠道階段與品牌階段的交匯點,。產(chǎn)品階段成就了五糧液式的酒界大王和一批依靠廣告突破的企業(yè),。渠道階段的典型代表就是憑“酒店盤中盤”異軍突起的口子窖。品牌階段的成功者一定是歷經(jīng)產(chǎn)品階段,、渠道階段后沉淀下來的具有歷史性價值的白酒品牌,。資本階段的核心驅(qū)動力是資本手段，而資本瘋狂追逐的對象一定是品牌價值深厚的歷史性品牌,。這就可以解釋為什么在下一個十年,，劉伶醉一定可以崛起，瀘州老窖地位難以動搖,。

消費者價值回歸：白酒行業(yè)發(fā)展的階段呈現(xiàn),，其背后是中國經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品階段,，物資匱乏,，產(chǎn)品供小于求,，消費者價值不被重視。行業(yè)發(fā)展的渠道階段,，競爭主導(dǎo)在渠道層面,，渠道能夠?qū)崿F(xiàn)有效攔截，消費者價值不被重視,。伴隨中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高增長,，工業(yè)化與城市化進(jìn)程加劇，產(chǎn)能過剩,，產(chǎn)品供大于求,，品牌階段應(yīng)時而來，消費者價值開始逐步受到重視,，商業(yè)競爭從渠道層面發(fā)展到消費者心智資源層面,。消費者價值實現(xiàn)回歸，消費者心智資源成為品牌建設(shè)的首要關(guān)卡與核心驅(qū)動,。這就注定了擁有消費者基礎(chǔ)的衡水老白干,、板城燒鍋與山莊老酒的品牌資產(chǎn)將會持續(xù)增值，在歷史屬性上難以消逝,。

保定市場如此特別,，如此令人著迷。誰是保定市場最后的王者呢,？答案是,，眾生相。商者無域,，相容共生,。多彩紛呈的商業(yè)種群，野蠻生長在這座千萬人口的城市,。如此大的人口基數(shù),，如此經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢與階段，如此行業(yè)本質(zhì)與發(fā)展階段,，給志存高遠(yuǎn)者留下多少遐想空間,！

注：以上數(shù)據(jù)成分僅供參考，不具有法律效力,。

作者簡介：徐超   資深營銷人   本文寫于2010年末

路過

雞蛋

1 鮮花

握手

雷人

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