營(yíng)養(yǎng)如何分黑白,？

       南方黑芝麻的廣告,，“營(yíng)養(yǎng)分黑白,，我選黑營(yíng)養(yǎng),�,！�

       黑營(yíng)養(yǎng)是什么,？是黑芝麻嗎,？可能是烏雞,，也可能是黑豬肉。

       認(rèn)知中沒(méi)有“黑營(yíng)養(yǎng)就是黑芝麻”這種說(shuō)法,，或者說(shuō)不存在這種認(rèn)知,，當(dāng)然也就不能調(diào)動(dòng)心智的力量，更談不上迎合需求了,。

       僅僅因?yàn)橥庠诘摹昂诎住敝���,，消費(fèi)者就舍棄牛奶、核桃乳,，而選黑芝麻嗎,？當(dāng)然不會(huì)。

       所以,，“營(yíng)養(yǎng)分黑白”,，只能是自說(shuō)自話。          

       南方黑芝麻應(yīng)該怎么做,？

       給消費(fèi)者一個(gè)選擇的理由,。

       理由是什么？

       一種獨(dú)特的價(jià)值，不同于競(jìng)爭(zhēng)品類的堅(jiān)實(shí)價(jià)值——不是虛無(wú)的符號(hào)或形象,。

       那么黑芝麻糊/乳的獨(dú)特價(jià)值是什么,？是黑芝麻中有，競(jìng)爭(zhēng)品類中無(wú)的某種東西,。這種東西應(yīng)該在認(rèn)知中存在,，或者未被認(rèn)知，但科學(xué)有發(fā)現(xiàn)的依據(jù),，你去推廣它,。

       這種決定著黑芝麻糊/乳獨(dú)特價(jià)值的東西，就是黑芝麻糊/乳品類的根本,，也是品牌的內(nèi)涵和根基,。我把它稱之為品根——品類根本，品牌根基,。

       像茅臺(tái)酒一樣,，挖掘獨(dú)特的茅臺(tái)鎮(zhèn)微生物環(huán)境，釀造獨(dú)特的醬香酒,，成就日后“國(guó)酒”地位,。

       像涼茶一樣，利用“金銀花,、夏谷草等”草本植物配方——“下火”的功效在廣東地區(qū)已廣為認(rèn)知,，流傳百余年。

       像云南白藥牙膏那樣,，以“牙齦止血”為根本功能的“口腔護(hù)理”,，是基于含有“云南白藥”——“云南白藥止血”這一廣泛認(rèn)知之上，一面世就“走心”,，迅速引爆市場(chǎng),。

       所以，南方黑芝麻應(yīng)該做的是：挖掘品根（顯而易見(jiàn)）,，不斷強(qiáng)化品根價(jià)值——彰顯品類,。從而一步一步，確保每一個(gè)動(dòng)作都在消弱競(jìng)爭(zhēng)品類,，直到自己成長(zhǎng),、壯大、成為強(qiáng)勢(shì)品類,。當(dāng)然過(guò)程中,，黑芝麻糊/乳的代表品牌，自然也就逐漸的積累了強(qiáng)大勢(shì)能,，成為市場(chǎng)中強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌,。這就是品根戰(zhàn)略,。

       這就是對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“牛奶”、“麥片”,、“核桃乳”等品類的競(jìng)爭(zhēng)之道,，也是堅(jiān)實(shí)的品牌打造之道，不易被后來(lái)者（品牌）頂替或擊穿,。

       物競(jìng)天擇,，適者生存。

       商界亦然,。

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人