答友問：“六個核桃”噴出“腦漿”,？

           ——兼聊品牌新方法

林總：“我一看見它噴個腦漿的畫面,，我就覺得瘆的上,。”春節(jié),，我這倆孩子老這么說,，也是我的小疑問,，想請教老師的看法,？

自從聽了課,，逢朋友我都講，可別說真管用哈,，講不通的地方回來趕快看筆記,，哈哈……

岳新力：是的，我第一次看到它也有這樣的感覺,。從罐子里噴出來個“腦袋”,，有點(diǎn)瘆的上,。

林總：里面裝的是腦漿嗎？哈哈

岳新力：罐子上的核桃不用了,，以前倒出來核桃乳的鏡頭也沒有了,，大腦袋魯豫也不代言了，就只能靠“六個核桃”這四個文字來認(rèn)識它了,。

林總：孩子要是第一次見到它,，怎么認(rèn)識？

岳新力：只能靠這四個字去聯(lián)想核桃了唄,，不過瘆人的腦乳卻在阻擋著直覺——認(rèn)知的道路上添了個收費(fèi)站,。

那個“腦乳”圖案，是人為硬生生造出來的概念（圖片）,。

林總：就不能弄個好看的罐子嗎,？

岳新力：可以試試。整個核桃乳罐子的外觀讓你看上去就感覺像個核桃,，它有核桃殼的顏色和外形紋理——讓你瞄一眼就能知道是核桃的產(chǎn)品,。

再加上，核桃殼開了個口,，正在流淌著乳白的核桃乳,，上面有名字——“六個核桃”。

林總：哈哈,，有意思,。這樣好認(rèn)！

岳新力：用核桃的根本記號,，讓核桃得到直接的顯示——呈現(xiàn)在顧客面前：這里是以“核桃”為根本的產(chǎn)品,。

好廣告語，也就剩下一個標(biāo)準(zhǔn)了：顯示價值,！

補(bǔ)腦——就是它現(xiàn)在用的“經(jīng)常用腦,，多喝六個核桃�,！�

林總：不錯哦,，其它產(chǎn)品也能這樣做嗎？

岳新力：是的,。專業(yè)上是這樣說滴：

品根,，源溯于存在的范疇，歸位到認(rèn)知的根本,，提高到直覺的新層次。

讓產(chǎn)品呈現(xiàn)出：其根本所是,。

林總：嗯,，能說說具體有什么好處嗎,？

岳新力：就算你是第一個做出來的，不知名的新產(chǎn)品,，消費(fèi)者也能輕易的感覺到：管用,！沒疑問。易知,，易認(rèn),，易選擇。

借用專業(yè)的說法：

直覺通觀念——由直覺瞬間接通“補(bǔ)腦”的觀念,。

不管你是老顧客,，還是新客戶，憑直覺就能認(rèn)識它,，沒問題,。

這也是品根方法的價值：

節(jié)約成本——顧客的認(rèn)知成本和選擇成本。

林總：立意甚高,！對企業(yè)有什么好處,？

岳新力：你占據(jù)了品根，你就能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷地為顧客提供價值,。讓你的品牌成為顧客的直覺選擇,，賣更多產(chǎn)品。

讓你跳出同質(zhì)化,，遠(yuǎn)離價格戰(zhàn),。

讓跟隨者去模仿，讓追隨者去仰望,。

林總：哇塞,！這才叫戰(zhàn)略嘛！課上沒提這些哦,。

不過,，競爭對手很快不就學(xué)走了？

岳新力：專題課不會涉及那么廣,。

這是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代：直覺的時代,。

憑直覺認(rèn)知，憑直覺選擇,，憑直覺屏蔽,，是不是這樣？

依據(jù)什么,？觀念中早已存在的品根,。在觀念中沒有認(rèn)知根基的，都被直覺就屏蔽掉了,。沒有品根,，你就無從談起提供什么獨(dú)特的價值,。互聯(lián)網(wǎng)可是“說1不二”的,，如果出來的不是原創(chuàng),，對不起你下去。

每個人都可以賣核桃乳啊,，但你占不住品根,，你就只能是跟隨者。“六個核桃”之外就有很多跟隨的牌子,。

你到歐美去的時候,，可以親自問問那些普通消費(fèi)者，包括去亞洲的國家,，感受一下可口可樂與百事可樂誰在市場上賣的多,？

答案一定是：占品根者。

有意思的是,，可口可樂的原名就是“柯可葉-可拉果（coca-cola）”——提神醒腦的,，原住民就吃它們的汁液。

制高點(diǎn)：發(fā)掘你的品根,。

林總：“直覺的時代,！”記住了。

岳新力,，“品根之父”,，直覺品牌第一人 ，

讓你的品牌成為顧客的直覺選擇,，賣更多產(chǎn)品,。