答友問：“六個核桃”噴出“腦漿”,？

           ——兼聊品牌新方法

林總：“我一看見它噴個腦漿的畫面，我就覺得瘆的上,。”春節(jié),，我這倆孩子老這么說，也是我的小疑問,，想請教老師的看法,？

自從聽了課，逢朋友我都講,，可別說真管用哈,，講不通的地方回來趕快看筆記，哈哈……

岳新力：是的,，我第一次看到它也有這樣的感覺,。從罐子里噴出來個“腦袋”，有點瘆的上,。

林總：里面裝的是腦漿嗎,？哈哈

岳新力：罐子上的核桃不用了，以前倒出來核桃乳的鏡頭也沒有了,，大腦袋魯豫也不代言了,，就只能靠“六個核桃”這四個文字來認識它了,。

林總：孩子要是第一次見到它，怎么認識,？

岳新力：只能靠這四個字去聯(lián)想核桃了唄,，不過瘆人的腦乳卻在阻擋著直覺——認知的道路上添了個收費站。

那個“腦乳”圖案,，是人為硬生生造出來的概念（圖片）,。

林總：就不能弄個好看的罐子嗎？

岳新力：可以試試,。整個核桃乳罐子的外觀讓你看上去就感覺像個核桃,，它有核桃殼的顏色和外形紋理——讓你瞄一眼就能知道是核桃的產(chǎn)品。

再加上,，核桃殼開了個口,，正在流淌著乳白的核桃乳，上面有名字——“六個核桃”,。

林總：哈哈,，有意思。這樣好認,！

岳新力：用核桃的根本記號,，讓核桃得到直接的顯示——呈現(xiàn)在顧客面前：這里是以“核桃”為根本的產(chǎn)品。

好廣告語,，也就剩下一個標準了：顯示價值,！

補腦——就是它現(xiàn)在用的“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃,�,！�

林總：不錯哦，其它產(chǎn)品也能這樣做嗎,？

岳新力：是的,。專業(yè)上是這樣說滴：

品根，源溯于存在的范疇,，歸位到認知的根本,，提高到直覺的新層次。

讓產(chǎn)品呈現(xiàn)出：其根本所是,。

林總：嗯,，能說說具體有什么好處嗎,？

岳新力：就算你是第一個做出來的,，不知名的新產(chǎn)品，消費者也能輕易的感覺到：管用,！沒疑問,。易知,，易認，易選擇,。

借用專業(yè)的說法：

直覺通觀念——由直覺瞬間接通“補腦”的觀念,。

不管你是老顧客，還是新客戶,，憑直覺就能認識它,，沒問題。

這也是品根方法的價值：

節(jié)約成本——顧客的認知成本和選擇成本,。

林總：立意甚高,！對企業(yè)有什么好處？

岳新力：你占據(jù)了品根,，你就能遠遠不斷地為顧客提供價值,。讓你的品牌成為顧客的直覺選擇，賣更多產(chǎn)品,。

讓你跳出同質(zhì)化,，遠離價格戰(zhàn)。

讓跟隨者去模仿,，讓追隨者去仰望,。

林總：哇塞！這才叫戰(zhàn)略嘛,！課上沒提這些哦,。

不過，競爭對手很快不就學走了,？

岳新力：專題課不會涉及那么廣,。

這是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代：直覺的時代。

憑直覺認知,，憑直覺選擇,，憑直覺屏蔽，是不是這樣,？

依據(jù)什么,？觀念中早已存在的品根。在觀念中沒有認知根基的,，都被直覺就屏蔽掉了,。沒有品根，你就無從談起提供什么獨特的價值,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)可是“說1不二”的，如果出來的不是原創(chuàng),，對不起你下去,。

每個人都可以賣核桃乳啊,，但你占不住品根，你就只能是跟隨者,。“六個核桃”之外就有很多跟隨的牌子,。

你到歐美去的時候，可以親自問問那些普通消費者,，包括去亞洲的國家,，感受一下可口可樂與百事可樂誰在市場上賣的多？

答案一定是：占品根者,。

有意思的是,，可口可樂的原名就是“柯可葉-可拉果（coca-cola）”——提神醒腦的，原住民就吃它們的汁液,。

制高點：發(fā)掘你的品根,。

林總：“直覺的時代！”記住了,。

岳新力,，“品根之父”，直覺品牌第一人 ,，

讓你的品牌成為顧客的直覺選擇,，賣更多產(chǎn)品。