緯覽兄：

直接借鑒金羊酒店的做法,，不可取。抱歉,，恕我直言,。

首先，你最需要弄清楚一句話：

你用什么提供價值,。

多說一下,。提供價值，當(dāng)然是指提供自己的獨(dú)特價值了，否則,，那還算是自己的價值嗎,？一定是同質(zhì)化的。就成了模仿,，跟隨,。

你的酒店能提供獨(dú)特價值的根本是什么？也就是產(chǎn)品的品根是什么,？就像“如家”,，出來的時候第一個用簡配提供了：便捷式住宿。

你只有圍繞著品根去配置資源,，去培育,，去強(qiáng)化，去彰顯價值,，才是最該做的事,，才是正確的，正道,。其它都無所謂,！

脫離品根，去談學(xué)習(xí),，談借鑒,，都是白費(fèi)，在一個充分競爭的行業(yè)里那簡直就是胡鬧,。那和你一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系都沒有,。就算學(xué)來了，也是在模仿,，弄不好就是個抄襲,，要么四不像。

你說的那個金羊酒店,，通過網(wǎng)絡(luò)上有限的資料（你發(fā)來的兩次附件,，都只能打開前4張圖片~~不知什么原因）來看，其做法也存在著錯誤~~這和它是五星級酒店,，隸屬“全球最佳酒店集團(tuán)”沒有多大關(guān)系,。

從你郵件中提到的這家來看，它提供的價值就是法國南部地中海的海景,，它的法文介紹中強(qiáng)調(diào)了婚禮婚宴,。是當(dāng)?shù)匦℃?zhèn)上的兩家五星級酒店之一。盡管你們的連鎖酒店也是海景~~注意,，這里就是關(guān)鍵,，是機(jī)會,，也暗藏陷阱。

金羊酒店的成功和名望,，恰恰就是源于它在海景中的獨(dú)一無二的品根,。據(jù)說前摩洛哥國王和王妃格蕾絲凱利的童話愛情故事就是從它這里開始的。有理由相信這和獨(dú)特的地中海岸,，以及中世紀(jì)的金羊城堡一起成為了不可替代的品根。絕不只是普通游客眼里的一個視覺符號,，酒店的logo,。它承載著酒店遙遠(yuǎn)的根子，和顧客對美好的想像,。

你們的酒店有這個嗎,？

你可以學(xué)來它的大天臺，陽臺美餐,，露天泳池,，大大的浴缸……能學(xué)來那獨(dú)有的品根嗎？

找找自己的品根吧,！說不定會有個“金�,！蹦亍＿@才是值得借鑒的地方~~讓顧客瞄一眼,，就知道與眾不同,。

把這，放在第一位,。

發(fā)掘品根后,，接下來才能考慮名字，logo,，傳播,，配套，運(yùn)營……（和你的思考習(xí)慣不同吧,？）

但金羊酒店在這方面的做法并不都是可取的,。

看看它的顧客怎么說的：

有個資深游客，十幾年的歐美游經(jīng)歷,，在他的記錄里這樣寫著：

金羊酒店用羊做logo啦,。（有點(diǎn)興奮似的）

在他拍的照片上，咖啡杯帶著個“金山羊”圖案,。而在金羊酒店的導(dǎo)示牌上,，卻是一個與其官方網(wǎng)站上一樣的線條畫金色“山羊頭”。這在競爭時代的傳播上,，品牌上,，都是一個常識性：錯誤,。

在一個觀海的天臺上，金羊酒店做的是個金色具像的“山羊”雕塑,，而在另一個花壇上卻是一只大“金雞”,。以至于，那位資深游客這樣寫下了他的疑問：

這里不該是一只金羊嗎,？怎么是只金雞,？

在金羊酒店的官方網(wǎng)站上可以看出來，“金雞”是其背后的鳳凰酒店集團(tuán)的logo,。在酒店大門上的標(biāo)志除了“金雞”還有“羅榮夏朵”（一個背后的背后酒店集團(tuán)）,，在網(wǎng)站上的推廣起到了背書的作用，在這里卻混淆了認(rèn)知,。

觀其是五星級酒店,，全球企業(yè)的獨(dú)立品牌，這些做法都需商榷,。至于是采用金色“山羊頭”,，還是“金山羊”，要從品根上梳理~~這是另一個話題,。

有個觀點(diǎn)：名字是價值的根記號,。

也就是名字最好是價值的品根記號。什么意思呢,？

顧客買的是產(chǎn)品,，需要的是價值。為什么你能提供這個價值,？依據(jù)你的品根,，顧客憑直覺就能知道，才算好,。品根記號就是直覺通往需求的通行證,。

如果你不用這樣的名字，那真是棄本追末,，舍近求遠(yuǎn)了,。

看看當(dāng)今營銷界，廣告界,，到處充斥著概念,，符號。叫喊著：創(chuàng)意,！符號,！代言！

你可知道,，“路易威登”的那個“LV”,，是花了多少個億的鈔票才變成了它的符號,？

如果你的產(chǎn)品一上來就弄個這樣的倆縮寫字母，誰認(rèn)呢,？

至于,，好聽好記的名字，那是基礎(chǔ),，必須的,，稱不上是標(biāo)準(zhǔn)。幾年前健力寶推出新品時的廣告語“今年流行第五季”,，什么是“第五季”,？今天它在哪里？

再說一遍,。名字logo都要用：直接顯示價值的根記號。

離那些所謂的“符號”思維,，“創(chuàng)意”思維,，遠(yuǎn)些吧，害人不淺,。

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