答友問：真牛B,！敢說定位理論錯了,？

林總：上次說加多寶會失去現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)地位,，這是人家的定位啊,，連“換腦術(shù)”都成功了,，要是真的話那定位理論不就錯了嗎,？

岳新力：不是錯了。是局限。是到了不屬于它的界域,。

定位講的是在心智中找個空白位置并搶占它,。如王老吉出來時搶占了“去火”，六個核桃搶占了“補腦”,，這時定位理論做對了,，搶占了品根（價值）的位置。

但是定位強調(diào)的是空位,，通過支點去搶占,。并沒有涉及到位置是怎么來的，換句話說什么是位置,，與你相關(guān)的空位有很多,，哪一個才是你該定下的？

如西貝餐飲,，先后被特勞特和里斯他們定位為,，“西北民間菜”、“西北菜”和“烹羊?qū)＜摇�,。這些所謂的定位都行不通的,，聽聽西貝餐飲的老板賈臥龍是怎么說的？他說,，我在北京去吃西北菜,，走進新疆菜館、甘肅菜館和內(nèi)蒙的,，口味都不一樣,，西貝怎么能代表呢？又怎么能是專家呢,？所以他改回了“莜面村”——回到品根上,。

很顯然，外在形式的定位絕大多數(shù)都是虛無的——除了品根（價值）這個位置以外,，那根本就不叫位置,，而定位理論恰恰就是建立在形式認(rèn)知上的——存在著先天的缺陷。

你知道的,，還有黃金酒不就是嘛,，定位“送長輩的酒”——這是造的什么概念呢？依據(jù)“五種糧食六味中藥”,，外加五糧液背書,。呵呵，沒用的,，品根不明晰,，品牌不自立啊,。

王老吉加多寶時代,，是有個領(lǐng)導(dǎo)者正宗者的位置（形式）,，但是正宗的根本依據(jù)是什么呢？,？,？

是品根啊。有品根就有位置,。

品根是早就有的根基和根本,，不用進入，早就在心智里了,，更重要的是強調(diào)直覺層次,。

莘總比喻的好啊，他說,，定位就像進京趕考,，你拼命的努力也未必能取得功名的，品根卻好比一出生就是皇太子,，從來用不著為趕考取功名而發(fā)愁的,，天下的江山自是人家滴。

看看吧,，正宗豈是靠“領(lǐng)導(dǎo)者”和“正宗”的口號得來的,？沒有存在，哪來的認(rèn)知呢,？

林總：哇塞,！那些年我們學(xué)定位，學(xué)來了一大堆缺失的假象�,�,！

“品根才是根本！”對了,，“直覺根本”,。我徹底服了，沒有任何意見,。要是早認(rèn)識你就好了,。

岳新力：看來，你都記住了哈,。課不會白費哦,。

沒辦法的，定位有它先天的局限性,。它大概提出于上世紀(jì)六十年代末,，惠于紐約的廣告老窩麥迪遜大街，源于廣告界的“攻心”，根據(jù)心智的有限性偏執(zhí)于形式認(rèn)知,。

林總：可以說說“品根”的品根嗎,？不知道能說不？哈哈……

岳新力：這有什么不能說的,，只是目前稍早,。就粗略地說一下吧。

其實,，大家很容易就看到了,，有個同行這樣說：植于一山一水一圣人的五岳之首的泰山腳下母親河故畔，和不言而喻的東方文化,，但還有著一點更重要,，那就是基督耶穌的熏染和悲觀主義的影響。

說的那么大,，不過就是根基呀,。

其根本，是在存在的范疇里,，把握直覺中的根本,，其層次是直覺領(lǐng)域。

通俗來說,，品根觀念的核心,，不是占位置，不是品牌觀,，不是圍繞品牌這個中心,，它是宇宙觀，是存在,，從這里看到的產(chǎn)品只不過是以品根為根本的形式,，看到的品牌只不過是品根的記號，看到的位置是存在,。

林總：看來我們的修煉道路還很長�,。」烙媽⒉簧俅驍_你撒,。

岳新力：品根不值得一輩子重視的么,？

認(rèn)識我不重要，認(rèn)識品根才重要,，所以我們什么時候認(rèn)識都算不晚,。

看來您的事業(yè)要大發(fā)展了！這是好兆啊……多謝交流,，也歡迎騷擾哦,。