用一句話打動顧客購買

討論環(huán)節(jié),，有問：是否還需要一個副廣告語,？

答：副廣告語聽上去很美,，用來輔助傳播的,。這是對的,，但在這個時代價值不高了,，甚至是不需要了,。

為什么？多一條廣告語,，就多一條負(fù)擔(dān),。對心智是負(fù)擔(dān)，對品牌更是負(fù)擔(dān),。甚至多一個字，都多了累贅,。每句話,，每個字，都是用鈔票送出去的,，還不一定能確保送到進(jìn)入顧客心里呢,。

從品根視角看，最好,，用一句話就打動顧客購買,。否則,，可能沒有第二句的機(jī)會。

就一句話,？說什么,？說根值！

如“困了累了喝紅牛,。”就明確清晰地說出了根本價值,，讓你緩解疲勞的。顧客有需求時,，自然會有試試的想法,。

可信嗎？

有回答的：氨基酸維生素飲料,。“氨基酸”,，對于很多人并不陌生，有認(rèn)知基礎(chǔ)的,。

關(guān)鍵是,，那個時候，我們還處于物質(zhì)生活上并不豐富的時侯,，是一個“有勝于無”的時代,。紅牛，就這么出來大聲一喊,，還不人人都聽得見,？沒有競爭啊,！

追問：紅牛的廣告不是變成“你的能量超乎你想象”了嗎,？

答：這是消費環(huán)境變了，認(rèn)知不同了,，顧客的需求也跟著升級了,。什么意思？就是說,，咱們現(xiàn)在發(fā)展了,，比以前富裕了唄，物質(zhì)的精神的都提高了啊,，喝的東東,，自然也要有品味些嘛！

其實,，現(xiàn)在這個廣告語,，表達(dá)的根值與之前一樣，只是更符合精神層面的認(rèn)知,，更符合需求的表述了,。它是正面的,，積極的，也就是咱們目前常掛在嘴上的“正能量”,。

你不見,，益達(dá)口香糖，也換成“笑出強(qiáng)大”了嗎,？綠箭也不再停留在初級階段的“清新口氣”上,，升級了。

都是一樣的,，品根沒變,，只是適時地升級，彰顯根值了,。

又追問：剛才有人說到王力宏代言娃哈哈的富氧水,，不也是一句嗎？

答：注意�,�,！我們強(qiáng)調(diào)的是根值！根值,！根值,！不是隨便一個想當(dāng)然的價值。

“富氧”哎,！也真是的,。請問你在乎水里面的氧氣嘛？你有這個需求嗎,？（答“我還沒看見過誰喝”,。）

那就對啦嘛。富“氧”的水,，它不在我們的認(rèn)知觀念里,，還只是個科學(xué)意義上的概念。一聽,，顧客的直覺就把它屏蔽掉了,。

娃哈哈大把的資源浪費在這里，去挖掘品根,，對顧客更有價值,。

求是的人，又追問：怎么看互聯(lián)網(wǎng)界很多人在找“風(fēng)口豬”,？

答：“一夜暴富”的心理，很多人都有或者曾經(jīng)有過,，但來得快去得也快的“呼啦圈”現(xiàn)象,，卻是大多數(shù)人都不愿意經(jīng)歷的,。先別說品牌建設(shè)、情懷,、事業(yè),，就連“練攤”這樣的事，誰愿意看到：就半小時的人流,，再也不上人了,？或者，一錘子買賣,，再也不回頭了,？

特意追求“風(fēng)口”，就會走向機(jī)會主義的極端,。認(rèn)清品根在認(rèn)知中的勢能更重要,，這是你事業(yè)的來源和起點。