用一句話打動顧客購買

討論環(huán)節(jié)，有問：是否還需要一個副廣告語,？

答：副廣告語聽上去很美,，用來輔助傳播的。這是對的,，但在這個時代價值不高了,，甚至是不需要了。

為什么,？多一條廣告語,，就多一條負(fù)擔(dān)。對心智是負(fù)擔(dān),，對品牌更是負(fù)擔(dān),。甚至多一個字，都多了累贅,。每句話,，每個字，都是用鈔票送出去的,，還不一定能確保送到進(jìn)入顧客心里呢,。

從品根視角看，最好,，用一句話就打動顧客購買,。否則，可能沒有第二句的機(jī)會,。

就一句話,？說什么？說根值,！

如“困了累了喝紅牛,。”就明確清晰地說出了根本價值，讓你緩解疲勞的,。顧客有需求時,，自然會有試試的想法。

可信嗎,？

有回答的：氨基酸維生素飲料,。“氨基酸”,，對于很多人并不陌生，有認(rèn)知基礎(chǔ)的,。

關(guān)鍵是,，那個時候，我們還處于物質(zhì)生活上并不豐富的時侯,，是一個“有勝于無”的時代,。紅牛，就這么出來大聲一喊,，還不人人都聽得見？沒有競爭�,�,！

追問：紅牛的廣告不是變成“你的能量超乎你想象”了嗎？

答：這是消費環(huán)境變了,，認(rèn)知不同了,，顧客的需求也跟著升級了。什么意思,？就是說,，咱們現(xiàn)在發(fā)展了，比以前富裕了唄,，物質(zhì)的精神的都提高了啊,，喝的東東，自然也要有品味些嘛,！

其實,，現(xiàn)在這個廣告語，表達(dá)的根值與之前一樣,，只是更符合精神層面的認(rèn)知,，更符合需求的表述了。它是正面的,，積極的,，也就是咱們目前常掛在嘴上的“正能量”。

你不見,，益達(dá)口香糖,，也換成“笑出強(qiáng)大”了嗎？綠箭也不再停留在初級階段的“清新口氣”上,，升級了,。

都是一樣的，品根沒變,，只是適時地升級,，彰顯根值了,。

又追問：剛才有人說到王力宏代言娃哈哈的富氧水，不也是一句嗎,？

答：注意�,。∥覀儚�(qiáng)調(diào)的是根值,！根值,！根值！不是隨便一個想當(dāng)然的價值,。

“富氧”哎,！也真是的。請問你在乎水里面的氧氣嘛,？你有這個需求嗎,？（答“我還沒看見過誰喝”。）

那就對啦嘛,。富“氧”的水,，它不在我們的認(rèn)知觀念里，還只是個科學(xué)意義上的概念,。一聽,，顧客的直覺就把它屏蔽掉了。

娃哈哈大把的資源浪費在這里,，去挖掘品根,，對顧客更有價值。

求是的人,，又追問：怎么看互聯(lián)網(wǎng)界很多人在找“風(fēng)口豬”,？

答：“一夜暴富”的心理，很多人都有或者曾經(jīng)有過,，但來得快去得也快的“呼啦圈”現(xiàn)象,，卻是大多數(shù)人都不愿意經(jīng)歷的。先別說品牌建設(shè),、情懷,、事業(yè)，就連“練攤”這樣的事,，誰愿意看到：就半小時的人流,，再也不上人了？或者,，一錘子買賣,，再也不回頭了？

特意追求“風(fēng)口”,，就會走向機(jī)會主義的極端,。認(rèn)清品根在認(rèn)知中的勢能更重要,，這是你事業(yè)的來源和起點。