做品牌就是做信任

作者 岳新力

 

做品牌就是解決信任的問(wèn)題。

成為品牌,，就是進(jìn)入信任俱樂(lè)部，成為信任俱樂(lè)部的成員,。

如何你已經(jīng)是品牌了，那你就已經(jīng)有了被消費(fèi)者選擇的可能了,，已經(jīng)在被選擇的陣營(yíng)里,。

如何你還不是品牌，你就可能還沒(méi)有知名度,，還沒(méi)有被消費(fèi)者考慮選擇的信任基礎(chǔ),，或者是，你有知名度,，但還不被消費(fèi)者認(rèn)可,。

這就是：你為什么要去做品牌的一個(gè)重因素。

但是,，去打知名度,，可不就等于做品牌，其道理誰(shuí)都不難理解,。只有建立在價(jià)值之上的知名度,，才能成為品牌，也就是有了被選擇的認(rèn)可和信任基礎(chǔ),。

這也就是,，為什么很多廣告和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)被叫好但無(wú)效的主要原因。多是為了知名而去出名,，立足點(diǎn)錯(cuò)了,。

 

要說(shuō)價(jià)值

 

誰(shuí)的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值？這還用說(shuō),？

是的,，用說(shuō)，必須得說(shuō)滴,！

你不說(shuō),，別人就不知道,，反過(guò)來(lái)看,，就像你去買(mǎi)別人的東西一樣：

同類(lèi)產(chǎn)品中，有些品牌你為什么根本就不考慮,？有些品牌雖然貴,，你卻還非要不可,？

后者的品牌代表著清晰的價(jià)值嘛！讓你信任,；前者,，沒(méi)有給你這樣的認(rèn)知或判斷啊,！

所以,，要去“說(shuō)價(jià)值”嘛！

 

說(shuō)什么價(jià)值,？

 

必須去挖掘你所獨(dú)有的,，不同于別人的價(jià)值。如果別人的品牌已經(jīng)代表某個(gè)價(jià)值了,，你去“學(xué)話”,，誰(shuí)信呢？反過(guò)來(lái),，從消費(fèi)者的角度看,，你自己信嗎？

那做法不就是“東施效顰”嗎,？你要信才怪呢,！

對(duì)，必須去挖掘客戶認(rèn)為你有的,，而別人沒(méi)有的,。當(dāng)然了，要想做得好,，是需要專(zhuān)業(yè)的,。

更準(zhǔn)確的做法是，你去從直覺(jué)的角度洞察出來(lái)什么東西是你具有獨(dú)特價(jià)值的根本,，也就是品根,。

當(dāng)你找到了品根，也就找到了價(jià)值訴說(shuō)的根本所在,。而且還是直覺(jué)角度的,，也就是客戶從本能直覺(jué)中就能知道你——有與眾不同的價(jià)值。

岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢?cè)�服�?wù)過(guò)一個(gè)洋房項(xiàng)目,，為帶有下沉式花園的洋房清晰出了：“過(guò)一種有陽(yáng)光房的生活,。”——這就是直覺(jué)的，不言而喻的,。

 

怎么說(shuō)價(jià)值,？

 

找到品根以后，你必須清晰地說(shuō)出你的品根提供的價(jià)值,，也就是品根價(jià)值,，這是你不同與別人的獨(dú)特價(jià)值啊,。

你還要從本能直覺(jué)的角度，去洞察出客戶的需求價(jià)值的表達(dá),，只有這樣,，客戶才會(huì)直覺(jué)地認(rèn)為你的品牌就是他要的。否則,，不論你操作的多么精準(zhǔn),，還都不算準(zhǔn)。

如,，“九龍齋”酸梅湯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的“開(kāi)胃”就不是它的品根價(jià)值,。

岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢?cè)鵀?/span>“紅楂寶”產(chǎn)品清晰出來(lái)了這樣的價(jià)值：“野山楂，酸爽更開(kāi)胃,。”這是對(duì)的,，直覺(jué)的。

對(duì)于“黃金酒”來(lái)說(shuō),，但可以去試試“補(bǔ)的不同”,，甚至“不同補(bǔ)法”，而不是“送長(zhǎng)輩,，還大補(bǔ)”,，為什么？

品根不清晰時(shí),，你就成了一廂情愿的強(qiáng)塞,。

 

品牌之路水到渠成

 

到此，你所做的所有工作,，比如為了知名度的工作和各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，都才有用武之地，就像是在為“車(chē)輛掛檔和加油門(mén)”一樣,，開(kāi)始正常地前行了,。

包括你努力弄來(lái)的“獲獎(jiǎng)”、“認(rèn)證”,、“排名”等等各種信任狀,，也才能正向地發(fā)揮助力作用，否則,，難免會(huì)讓人感覺(jué)像繡花枕頭一樣,，外面好看，內(nèi)里糠,。

 

歡迎與作者交流探討,。 岳新力：品根觀念提出者，直覺(jué)品牌第一人，品牌根戰(zhàn)略第一人,，岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，將品牌創(chuàng)建推進(jìn)到本能直覺(jué)的新層次新領(lǐng)域,，助你的品牌成為本能直覺(jué)的選擇,，賣(mài)更多產(chǎn)品，更快速增長(zhǎng)利潤(rùn),，成為領(lǐng)航者,。郵箱：[email protected]，微信(QQ):370062668,，站址：www.yuexinli.net,。

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