做品牌就是做信任

作者 岳新力

 

做品牌就是解決信任的問題,。

成為品牌,，就是進入信任俱樂部,，成為信任俱樂部的成員。

如何你已經(jīng)是品牌了,，那你就已經(jīng)有了被消費者選擇的可能了,，已經(jīng)在被選擇的陣營里,。

如何你還不是品牌，你就可能還沒有知名度,，還沒有被消費者考慮選擇的信任基礎，或者是,，你有知名度,，但還不被消費者認可。

這就是：你為什么要去做品牌的一個重因素,。

但是,，去打知名度，可不就等于做品牌,，其道理誰都不難理解,。只有建立在價值之上的知名度，才能成為品牌,，也就是有了被選擇的認可和信任基礎,。

這也就是，為什么很多廣告和活動營銷被叫好但無效的主要原因,。多是為了知名而去出名,，立足點錯了。

 

要說價值

 

誰的產(chǎn)品沒有價值,？這還用說,？

是的，用說,，必須得說滴,！

你不說，別人就不知道,，反過來看,，就像你去買別人的東西一樣：

同類產(chǎn)品中，有些品牌你為什么根本就不考慮,？有些品牌雖然貴,，你卻還非要不可？

后者的品牌代表著清晰的價值嘛,！讓你信任,；前者，沒有給你這樣的認知或判斷�,�,！

所以，要去“說價值”嘛,！

 

說什么價值,？

 

必須去挖掘你所獨有的,，不同于別人的價值。如果別人的品牌已經(jīng)代表某個價值了,，你去“學話”,，誰信呢？反過來,，從消費者的角度看,，你自己信嗎？

那做法不就是“東施效顰”嗎,？你要信才怪呢,！

對，必須去挖掘客戶認為你有的,，而別人沒有的,。當然了，要想做得好,，是需要專業(yè)的,。

更準確的做法是，你去從直覺的角度洞察出來什么東西是你具有獨特價值的根本,，也就是品根,。

當你找到了品根，也就找到了價值訴說的根本所在,。而且還是直覺角度的,，也就是客戶從本能直覺中就能知道你——有與眾不同的價值。

岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢曾服務過一個洋房項目,，為帶有下沉式花園的洋房清晰出了：“過一種有陽光房的生活,。”——這就是直覺的，不言而喻的,。

 

怎么說價值,？

 

找到品根以后，你必須清晰地說出你的品根提供的價值,，也就是品根價值,，這是你不同與別人的獨特價值啊。

你還要從本能直覺的角度,，去洞察出客戶的需求價值的表達,，只有這樣，客戶才會直覺地認為你的品牌就是他要的,。否則,，不論你操作的多么精準，還都不算準,。

如,，“九龍齋”酸梅湯曾經(jīng)說過的“開胃”就不是它的品根價值,。

岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢曾為“紅楂寶”產(chǎn)品清晰出來了這樣的價值：“野山楂，酸爽更開胃,。”這是對的,，直覺的。

對于“黃金酒”來說,，但可以去試試“補的不同”,，甚至“不同補法”，而不是“送長輩,，還大補”，為什么,？

品根不清晰時,，你就成了一廂情愿的強塞。

 

品牌之路水到渠成

 

到此,，你所做的所有工作,，比如為了知名度的工作和各種營銷活動，都才有用武之地,，就像是在為“車輛掛檔和加油門”一樣,，開始正常地前行了。

包括你努力弄來的“獲獎”,、“認證”,、“排名”等等各種信任狀，也才能正向地發(fā)揮助力作用,，否則,，難免會讓人感覺像繡花枕頭一樣，外面好看,，內(nèi)里糠,。

 

歡迎與作者交流探討。 岳新力：品根觀念提出者,，直覺品牌第一人,，品牌根戰(zhàn)略第一人，岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢機構總經(jīng)理,，將品牌創(chuàng)建推進到本能直覺的新層次新領域,，助你的品牌成為本能直覺的選擇，賣更多產(chǎn)品,，更快速增長利潤,，成為領航者。郵箱：[email protected],，微信(QQ):370062668,，站址：www.yuexinli.net,。

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