做戰(zhàn)略,，你要找懂得的人

 

作者 岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理  岳新力

 

 

    有一次，金正集團(tuán)的張董事長這樣說,，我們跟tongluowan談過兩次了,，一上來，他們就先報(bào)價(jià)多少多少萬顧問費(fèi),，而很少談項(xiàng)目的情況,。這一點(diǎn)，讓我們心里很沒底，他們過來到底行不行,？

又說,，跟銀座聊起這事就不一樣了。他們每次說話都很謹(jǐn)慎,，說,，我們得了解了解，雖然是做商業(yè)的,，但畢竟沒直接做過顧問,，怕萬一不行。

最后說,，我們覺得,，像銀座這樣才是真正負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

正在洽談中,，不過我們還是傾向于選銀座,，畢竟本地企業(yè)，對(duì)這里情況熟悉,，不大會(huì)有水土不服的情況,。

說的多好啊,！因?yàn)檎f的如此樸素,，十多年了，岳新力還記憶如新,。

對(duì)于專業(yè)顧問機(jī)構(gòu),，僅從面上去了解，你很難說他們不專業(yè),。但對(duì)于你自己的這個(gè)項(xiàng)目，你這個(gè)獨(dú)立的品牌來說,，專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)如果沒有敬畏心,，恐怕也很難讓你覺得他們真的懂。

因?yàn)�,，每個(gè)品牌都有它自己與眾不同的品根-——對(duì)于每個(gè)想弄懂它的人來說,，都是陌生的。

 

還有一件事,，能看出是怎么用懂的人的,。岳新力也記憶猶新。

2006年的時(shí)候,，岳新力離開金正集團(tuán)的項(xiàng)目,。大約在兩三個(gè)月后，張董事長安排負(fù)責(zé)營銷的王總打電話來，說讓過去一趟聊聊項(xiàng)目的情況,，因?yàn)闃I(yè)績上出現(xiàn)了下滑,，隊(duì)伍激情不高。

去了,。在集團(tuán)大會(huì)議室里,，張董事長聽完聊的東西，顯得很感動(dòng)：“講項(xiàng)目和隊(duì)伍的管理,，我聽了都很……”

第二天臨來的時(shí)候,，張董又做了安排。王總從財(cái)務(wù)那邊的房間里出來,，走進(jìn)會(huì)議室笑嘻嘻說：“岳,，中午想吃點(diǎn)啥？”

一會(huì),，王總遞過來一個(gè)鼓鼓的信封,，說：“張總安排的，給你的辛苦費(fèi),，不多,，三千塊錢，一點(diǎn)意思,。專門跑來一趟,。”

岳新力當(dāng)時(shí)有點(diǎn)兒小意外，但還是沒有收下,，說：“有啥事打電話就行,，如果有空，能來一定會(huì)來一趟的,，就當(dāng)回來看看啦,。”

中午去吃飯，是任總開車接的,。（任總是王總的前任,，高升了——集團(tuán)任命他負(fù)責(zé)商業(yè)運(yùn)營公司去了，還新配一輛豪華座駕,。）

飯桌上,，任總說：“岳是對(duì)的，他和老趙（顧問機(jī)構(gòu)原區(qū)域總）不一樣,，老趙這個(gè)年齡了出來是為了掙錢,，岳還年青。”

王總說：“我覺著收下也沒啥,，也是該得的嘛,，在濟(jì)南比這爭得多了,。”

飯后回到酒店客房，王總說：“現(xiàn)在先把往來的路費(fèi)給你報(bào)銷了,，回去后你再把票寄過來,。”

“這個(gè)錢，得要,。”岳新力笑著說,。

 

張董事長對(duì)懂的人之重視，還可以從“老趙”身上看到一些,。

老趙,，是我的前任領(lǐng)導(dǎo)，趙總,。項(xiàng)目一到重要節(jié)點(diǎn)的時(shí)候,，張董都會(huì)安排人聯(lián)系趙總過來，聽聽綱領(lǐng)性的意見,。當(dāng)然,，每次金正也都是給趙總錢滴。知識(shí)報(bào)酬嘛,。

為什么這樣在乎懂的人呢,？

有了懂的人（包括你自己），才能比較容易地發(fā)掘到好的項(xiàng)目,、好的媒材,，以及清晰出品根——這才能給客戶提供有用的價(jià)值。

你能提供價(jià)值,，與你能給客戶提供價(jià)值是不一樣的,，這有著根本的差別。

這個(gè)差別,，就來源于根本性戰(zhàn)略的實(shí)施,，而戰(zhàn)略，只有懂的人才能看的清楚,。

 

歡迎與作者交流探討,。 岳新力：品根觀念提出者，直覺品牌第一人,，品牌根戰(zhàn)略第一人，岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理,，將品牌創(chuàng)建推進(jìn)到本能直覺的新層次新領(lǐng)域,，助你的品牌成為本能直覺的選擇，賣更多產(chǎn)品,，更快速增長利潤,，成為領(lǐng)航者,。郵箱：[email protected]，微信(QQ):370062668,，站址：www.yuexinli.net,。

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人