做戰(zhàn)略，你要找懂得的人

 

作者 岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理  岳新力

 

 

    有一次,，金正集團(tuán)的張董事長(zhǎng)這樣說(shuō),，我們跟tongluowan談過(guò)兩次了,，一上來(lái)，他們就先報(bào)價(jià)多少多少萬(wàn)顧問(wèn)費(fèi),，而很少談項(xiàng)目的情況,。這一點(diǎn)，讓我們心里很沒(méi)底,，他們過(guò)來(lái)到底行不行,？

又說(shuō)，跟銀座聊起這事就不一樣了,。他們每次說(shuō)話(huà)都很謹(jǐn)慎,，說(shuō),，我們得了解了解，雖然是做商業(yè)的,，但畢竟沒(méi)直接做過(guò)顧問(wèn),，怕萬(wàn)一不行,。

最后說(shuō),，我們覺(jué)得，像銀座這樣才是真正負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。

正在洽談中，不過(guò)我們還是傾向于選銀座,，畢竟本地企業(yè),，對(duì)這里情況熟悉，不大會(huì)有水土不服的情況,。

說(shuō)的多好�,。∫�?yàn)檎f(shuō)的如此樸素,，十多年了,，岳新力還記憶如新。

對(duì)于專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu),，僅從面上去了解,，你很難說(shuō)他們不專(zhuān)業(yè)。但對(duì)于你自己的這個(gè)項(xiàng)目,，你這個(gè)獨(dú)立的品牌來(lái)說(shuō),，專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)如果沒(méi)有敬畏心，恐怕也很難讓你覺(jué)得他們真的懂,。

因?yàn)�,，每個(gè)品牌都有它自己與眾不同的品根-——對(duì)于每個(gè)想弄懂它的人來(lái)說(shuō)，都是陌生的,。

 

還有一件事,，能看出是怎么用懂的人的。岳新力也記憶猶新,。

2006年的時(shí)候,，岳新力離開(kāi)金正集團(tuán)的項(xiàng)目。大約在兩三個(gè)月后,，張董事長(zhǎng)安排負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的王總打電話(huà)來(lái),，說(shuō)讓過(guò)去一趟聊聊項(xiàng)目的情況，因?yàn)闃I(yè)績(jī)上出現(xiàn)了下滑,，隊(duì)伍激情不高,。

去了,。在集團(tuán)大會(huì)議室里，張董事長(zhǎng)聽(tīng)完聊的東西,，顯得很感動(dòng)：“講項(xiàng)目和隊(duì)伍的管理,，我聽(tīng)了都很……”

第二天臨來(lái)的時(shí)候，張董又做了安排,。王總從財(cái)務(wù)那邊的房間里出來(lái),，走進(jìn)會(huì)議室笑嘻嘻說(shuō)：“岳，中午想吃點(diǎn)啥,？”

一會(huì),，王總遞過(guò)來(lái)一個(gè)鼓鼓的信封，說(shuō)：“張總安排的,，給你的辛苦費(fèi),，不多，三千塊錢(qián),，一點(diǎn)意思,。專(zhuān)門(mén)跑來(lái)一趟。”

岳新力當(dāng)時(shí)有點(diǎn)兒小意外,，但還是沒(méi)有收下,，說(shuō)：“有啥事打電話(huà)就行,，如果有空,，能來(lái)一定會(huì)來(lái)一趟的，就當(dāng)回來(lái)看看啦,。”

中午去吃飯,，是任總開(kāi)車(chē)接的。（任總是王總的前任,，高升了——集團(tuán)任命他負(fù)責(zé)商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司去了，還新配一輛豪華座駕,。）

飯桌上,，任總說(shuō)：“岳是對(duì)的，他和老趙（顧問(wèn)機(jī)構(gòu)原區(qū)域總）不一樣,，老趙這個(gè)年齡了出來(lái)是為了掙錢(qián),，岳還年青。”

王總說(shuō)：“我覺(jué)著收下也沒(méi)啥,，也是該得的嘛，在濟(jì)南比這爭(zhēng)得多了。”

飯后回到酒店客房,，王總說(shuō)：“現(xiàn)在先把往來(lái)的路費(fèi)給你報(bào)銷(xiāo)了，回去后你再把票寄過(guò)來(lái),。”

“這個(gè)錢(qián),，得要。”岳新力笑著說(shuō),。

 

張董事長(zhǎng)對(duì)懂的人之重視,，還可以從“老趙”身上看到一些。

老趙,，是我的前任領(lǐng)導(dǎo),，趙總。項(xiàng)目一到重要節(jié)點(diǎn)的時(shí)候,，張董都會(huì)安排人聯(lián)系趙總過(guò)來(lái),，聽(tīng)聽(tīng)綱領(lǐng)性的意見(jiàn)。當(dāng)然,，每次金正也都是給趙總錢(qián)滴,。知識(shí)報(bào)酬嘛,。

為什么這樣在乎懂的人呢,？

有了懂的人（包括你自己），才能比較容易地發(fā)掘到好的項(xiàng)目,、好的媒材,，以及清晰出品根——這才能給客戶(hù)提供有用的價(jià)值。

你能提供價(jià)值,，與你能給客戶(hù)提供價(jià)值是不一樣的,，這有著根本的差別。

這個(gè)差別,，就來(lái)源于根本性戰(zhàn)略的實(shí)施,，而戰(zhàn)略，只有懂的人才能看的清楚,。

 

歡迎與作者交流探討,。 岳新力：品根觀(guān)念提出者，直覺(jué)品牌第一人,，品牌根戰(zhàn)略第一人,，岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，將品牌創(chuàng)建推進(jìn)到本能直覺(jué)的新層次新領(lǐng)域,，助你的品牌成為本能直覺(jué)的選擇,，賣(mài)更多產(chǎn)品，更快速增長(zhǎng)利潤(rùn),，成為領(lǐng)航者,。郵箱：[email protected],，微信(QQ):370062668，站址：www.yuexinli.net,。

 

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