岳新力：別老想著寫“軟文”,！

 

作者 岳新力

       

收到微信上新加朋友的邀請,，藝校的李老板問：“能否請您空閑的時(shí)候?qū)懫�軟文�?/span>”

岳新力：寫軟文,？我們不專門寫“軟文”的,。我們主要是戰(zhàn)略咨詢,。”

藝：在培訓(xùn)群里看到朋友分享的廣告鏈接,，有校長評論：我覺得你這個(gè)挺好的,，內(nèi)容干脆利落直奔主題,，清晰可見。

一問,，說是你們顧問的,。

岳新力：鏈接的什么內(nèi)容,，還記得嗎？

藝：《過年送啥禮物好,？》就這個(gè),。

岳新力：哦——，知道了,。是我們做的顧問,。

說實(shí)話，我對“軟文”還真不懂,。這個(gè),，算是幫客戶寫的一個(gè)用來溝通傳播的“內(nèi)容”或者“消息”吧？——就是傳遞給家長（客戶）的一個(gè)好消息,。

藝：嗯嗯,，看上去一點(diǎn)都不像廣告，給人很親切,、樸實(shí)的感覺,。當(dāng)時(shí)，我們也用了那篇文章的主題,，也結(jié)合了那個(gè)標(biāo)題,，又借鑒了別人一些好的內(nèi)容。后來和趙校長交流過,，與他們那個(gè)一比,，我這7個(gè)分校區(qū)都沒有效果特別突出的反饋。

岳新力：你方便發(fā)過來嗎,？幫你看看,。

藝：太好了。我和趙校他們都很熟的,，是他介紹的,，聽說您很厲害的！就這個(gè)《藝XX少兒藝術(shù)學(xué)校過年送大禮啦�,。,�,！》,，多多指教哈。

岳新力：不好意思,，恕我直言,，我雖然不懂什么是‘軟文’，怎么覺得你這篇就很像軟文呢,？哈哈……

你不覺得在圈里面,，群里面,，網(wǎng)絡(luò)上，報(bào)紙上,，見的很多嗎,？

藝：嗯嗯，趙校說他覺得你們做的那個(gè)不像廣告,。是不是我們這個(gè)因?yàn)樘珡V告了,，讓人見了廣告就躲著呀？感覺上不夠好,，對嗎,？

岳新力：嗯，至少,，我看了是這樣的,。一看標(biāo)題，就知道是在做過年的廣告嘛,，一家藝術(shù)學(xué)校的廣告,。

你不覺得現(xiàn)在到處都是‘XXX過年送大禮了’嗎？你碰到過有哪家真正在送禮的嗎,？不論是朋友圈,，還是各種各樣的群里面？

藝：嗯嗯,，除了直接發(fā)紅包的,，而且有些紅包還是下的一個(gè)‘套’。

岳新力：對啊,。你是否注意到真正給消費(fèi)者送實(shí)惠的企業(yè),，人家卻不說‘送禮’這個(gè)詞？

而是,，必須是：直接的,，明明白白的告訴潛在的消費(fèi)者，你將直接得到什么好處,。

看看滴滴打車軟件吧,，剛面市的時(shí)候，是不是直接告訴你：首次打車減10元,，注冊就有這個(gè)代金券,？對吧，不搞那些虛的,、噱頭,，否則，沒人搭理它,，一個(gè)新事物,，消費(fèi)者本來就對它不了解,，還不敢嘗試嘛。

藝：對對,。不過,，我們的是特價(jià)試聽課，價(jià)格很低的,，也是為年后的招生做的準(zhǔn)備,。

岳新力：嗯。就是放了個(gè)“引蛋”唄,，先嘗后買,。哈哈……

具體什么內(nèi)容不是很重要的。重要的是,，你提供給學(xué)生的價(jià)值~~先去挖掘這個(gè)獨(dú)特價(jià)值的品根~~也就是能憑直覺判斷出來的為什么有這個(gè)價(jià)值,，然后真誠地告訴給你的潛在客戶，也就是學(xué)生和家長,，就可以了,。

可不要把傳播推廣寄希望于各種“軟文”的技巧上去，甚至是一些“花招”哦,，弄不好就只能起到一個(gè)“作用”：那就是,，平白無故的遮掩你的真正的價(jià)值，讓客戶看不清,，把客戶鼓搗煩,，推到競爭對手那里去。

況且,，客戶不是傻子,，同行不是笨蛋，同質(zhì)化的培訓(xùn)產(chǎn)品越來越泛濫,。

我個(gè)人,，對于“包裝”、“軟文”這樣的詞語都不喜歡的,，盡管它們起著一定的作用,，當(dāng)然這只是我的偏見了。

我們公司喜歡有什么說什么的方式,，直接告訴給客戶——當(dāng)然了,，你正提供的必須是客戶在乎的關(guān)心的認(rèn)識的獨(dú)有的品根價(jià)值。

他很快就會愛上你的,。

藝：沒太明白,，“你正提供的是客戶在乎的關(guān)心的認(rèn)識的獨(dú)有的品根價(jià)值,？”

岳新力：你提供的價(jià)值,，一定要是客戶在乎的,，在意的，而且能直接認(rèn)識了解的,，不是看不明白聽不懂的,。

在你表達(dá)的時(shí)候，把它清晰化,、明確化出來——這在客戶看來是“痛點(diǎn)”~~有時(shí)候,，是市場上先有了痛點(diǎn)，你去填補(bǔ)這個(gè)痛點(diǎn)的需求,。

可別忘了：你的競爭對手也在做同樣的事哦,！

藝：是啊，都是在競爭啊,。

岳新力：你該怎么做呢,？品根觀念，就是解決這個(gè)問題的,。

事物在本能直覺中的根本,，即品根，也就是品牌根,。

什么意思呢,？就是同樣的一種需求價(jià)值，本能直覺上的判斷是來自某個(gè)根本的東西,，其它的都不是最佳的提供者,。比如，在各種肥料中,，人們認(rèn)為“豆餅”是最壯的肥料,，用它種出來的西瓜酥甜。

那么,，豆餅就是你很想吃的酥甜西瓜的品根,，酥甜就是豆餅的品根價(jià)值。同理,，你的藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)也存在著這樣一個(gè)品根,，你只要先挖掘出來你獨(dú)有的品根，一切就開始迎刃而解了,。

剩下的事,，你只需要真誠地告訴潛在的客戶，就可以了,。如果說你要去寫什么“軟文”之類的廣告,，那么，我以為：你真誠的直接的說出品根價(jià)值的文字,，就是最好的告知消息了,。

藝：要直截了當(dāng)?shù)膶懗鰜恚?/span>

岳新力：是的,。忘掉“軟文”思維吧！

你既然專門加我微信來問助,，也看到那篇文字的力量了,，請恕我直言：

別說你已經(jīng)借鑒了那標(biāo)題和主題，就算你是直接拿走去套用,，也不會達(dá)到趙校長他們那樣的效果滴,。為什么呢？

我剛才看了你們廣告鏈接里的內(nèi)容,，我猜,，那并不是你們的專擅業(yè)務(wù)，給我的感覺就是“大路貨”——你做的宣傳極可能就是在為他人做嫁衣,，“燃了自己的柴燒了別人的鍋”,。

趙校長用了之所以效果好：是因?yàn)槟鞘墙�立在他們的品根上的，是在彰顯他們學(xué)校的獨(dú)有的品根價(jià)值——每一次推出的信息告知,，都是在品根上持續(xù)地彰顯價(jià)值,。

還有一種情況，同樣的內(nèi)容傳播,，你可能會把客戶推到他們那里去滴,。

藝：嗯，我們也有自己明確的價(jià)值,。只是,，總有些家長都了解很多了就是不給孩子報(bào)名，所以想發(fā)些軟文加把勁啊,。覺著你們那個(gè)就很給力哦,。

岳新力：嗯，就算你傳遞的價(jià)值很明確,，也不是所有讀到的人都會成為你的客戶,，就像你不會愛上所有的人一樣。

只要你提供的是直覺中的品根價(jià)值,，你天生就有屬于你自己的客戶,。你需要做的就是直覺化地顯示品根，彰顯價(jià)值,，來不斷地?cái)U(kuò)大你的客戶群,。

面對知己客戶，沒什么好“包裝”的,，否則,，只能證明這個(gè)品牌不夠“真誠”，客戶一眼就看出來“做作”了——因?yàn)樗�是你的知己��,！對嗎�?/span>

 

岳新力：品根觀念提出者,，直覺品牌第一人，品牌根戰(zhàn)略第一人,，岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，將品牌創(chuàng)建推進(jìn)到本能直覺的新層次新領(lǐng)域,，助你的品牌成為本能直覺的選擇,，賣更多產(chǎn)品，更快速增長利潤,。郵箱：[email protected],，微信(QQ):370062668。

 

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