岳新力：快扔掉你那“軟文”思維吧,！

 

 

續(xù)：與少兒藝術(shù)學(xué)校李老板的問與答,。

藝：要是找到品根以后,，具體該怎么做呢,？

岳新力：越簡單,、越直接,、越明確,、越清晰的價值表達(dá),，家長越能直接的了解它，接受它,。

用品根觀念去看,，這樣的做法叫做品根（價值）顯示，和根值彰顯,。

注意哦,，是“顯示”，而不是展示,。

顯示,，是它自己顯示出“是其所是”，而不是別的什么,。

顯示,，最直接的方式就是本能直覺化的。通過品根記號來顯示,，顧客憑本能直覺就知道你的產(chǎn)品（或服務(wù)）根本是什么,，有什么用。

你該做的工作,，就是清晰出來品根,，用品根記號去顯示，凡是不符合直覺的,，都必須刪除掉,，否則，就是彎路,，甚至是障礙,。

藝：如果我們的品根也清晰了，我們這篇軟文的寫法還有什么地方要改的嗎？

岳新力：所謂“軟文”的什么寫法,，我是不懂的,。不喜歡它，也就不想去弄懂它——至少不想去弄懂“軟文”這個詞,。

我個人寧愿使用一篇“文字”甚至是一篇“文章”,，而不愿去說一篇“軟文”。討厭“軟文”這個詞——當(dāng)然了,，這只是我個人的偏見,。

如果非要說說你那篇文章（或者廣告）里的不足。僅說說我個人的理解,，與你們探討：

一,，通篇下來，感覺每一部分都在“各自為政”,，沒有統(tǒng)一指向一個明確的顧客價值,。

突然間冒出來單獨(dú)為某項業(yè)務(wù)而促銷的廣告，其效果都不會很好的~~缺少以往的價值做基礎(chǔ),。

二,，無關(guān)價值主題的詞語、句子,、段落,、甚至圖片，都太多了,。

不是所有的好內(nèi)容,、好圖片、好句子都會為你添加倍增的力量,。信息越雜,，越讓人逃離。

好東西多的是,，沒人非要停留在你這里~~除非文章本身讓人讀的津津有味,。

能說動客戶（家長）的視角，有時一句話就夠了,；不能說動的,，洋洋灑灑數(shù)萬言更會讓人快速的逃離。

三,，反復(fù)多個角度的去論證“口才課”的重要性,。

言多必失。貌似長篇大論更具有說服力,，其實未必,，只要有一兩處超出家長理解的范圍或者感覺陌生，就難免會出現(xiàn)他認(rèn)為屬于“包裝、推銷”的概念詞來,。

現(xiàn)實中是這樣的：

就像看一套四面八方都有窗戶的別墅圖紙一樣,，難免會因為對哪扇窗的位置、大小,、朝向等等看不習(xí)慣,，從而本能直覺上就不認(rèn)可那個設(shè)計師，也不買那個圖紙的期房,。

廣告應(yīng)該傳播直覺認(rèn)可的價值,，不是紙上談兵的“學(xué)術(shù)”論證。

四,，推銷味太濃了,。李總想想你自己吧，朋友圈里的推銷文章,，你都看嗎,？喜歡看嗎？

就現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境里,，你這個題目就很有“噱頭”的嫌疑了呀,。

你真送大禮嗎？什么禮物,？一個讓孩子來“低價聽課”的業(yè)務(wù)怎么能說成是送禮物呢？

你自己或者你家孩子去上一個低課時費(fèi)的培訓(xùn)班,，你一定不會認(rèn)為那是學(xué)校給你的禮物吧,？

還是那句話，你是在給客戶也就是學(xué)生,、家長提供價值,，即有用的管用的課時。

不論你是通過什么樣的途徑,、渠道,、媒體，都是在傳播傳遞著你的價值,。對,，是的，你的廣告就是要說價值,、價值,、價值，你是通過廣告在傳播價值的——不是促銷的,，不是賣課時業(yè)務(wù)的,。

這一點，一定要先清楚：你不是在銷售，而是在提供獨(dú)特的品根價值~~即解決家長,、孩子的直覺上認(rèn)可的問題,。

藝：不說“軟文”也行，哈哈……那您說,，趙校那個怎么就起了很好的效果呢,？我這7個分校區(qū)沒一個達(dá)到他那樣的，同樣他也是說的“送禮物”呀,？是不是就像他說的,，因為您很會寫，您的文章很厲害呀,？

岳新力：天那,！這就是李總找到我的原因么？哈哈

首先,，謝謝你這么恭維,，我已經(jīng)找不著北了。

其次,，我還是有那么一點點自知之明滴,，我個人寫出來的文字最多也就是勉強(qiáng)能達(dá)我的意，有時還達(dá)不了呢,，我從來都不敢稱自己寫出來的是“文章”,，最多，說是一篇“文字”,。

當(dāng)然,，至于說我們那篇是不是比你們的寫的好，我也不認(rèn)為“文采風(fēng)流”就一定能賣貨,，就一定有助于做品牌,。

如果你仔細(xì)的把兩篇對比一下的話，會發(fā)現(xiàn)：很明顯你那篇說的是你們學(xué)校要送大禮啦,；而趙校長用的,，是我們根據(jù)一些家長提出的具體建議，也聽取了家長建議的方法,，去幫助家長們送給孩子一個“有意義的新年禮物”,。

雖然都是在說“送禮物”，一個是“一廂情愿”促銷業(yè)務(wù)的廣告語,，一個是立于獨(dú)有的品根之上提供家長在乎的在意的價值,。

顯然，這和文章寫的孬好,，關(guān)系不是很大——重要的是背后的品根戰(zhàn)略在起根本的作用,。

藝：看來,，功夫在文章之外呀！文章寫的好只是個修飾的作用,。

岳新力：嗯,，李總理解的很對，說的也很好,。

不論如何,，只要單純?nèi)フ務(wù)撐恼碌膶懛ā�廣告的作法,，大概都只能是從外在的,，概念的，理論的,，經(jīng)驗的方法上,，去說那件事。

而不是直接從價值的角度,，認(rèn)為的認(rèn)知的認(rèn)可的價值角度~~即直接從本能直覺中的品根出發(fā),，用符合直覺的方式顯示出“是其所是”的價值~~根本就用不著什么加加減減的方法——你不覺得多余嗎？

各種寫法都有它自身的價值,，但別掩蓋了產(chǎn)品的價值~~那就從品根的角度出發(fā),，做到直覺里吧。

 

 

歡迎與作者交流探討,。 岳新力：品根觀念提出者,，直覺品牌第一人，品牌根戰(zhàn)略第一人,，岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理,，將品牌創(chuàng)建推進(jìn)到本能直覺的新層次新領(lǐng)域，助你的品牌成為本能直覺的選擇,，賣更多產(chǎn)品，更快速增長利潤,，成為領(lǐng)航者,。郵箱：[email protected]，微信(QQ):370062668,，站址：www.yuexinli.net,。

 

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