岳新力：快扔掉你那“軟文”思維吧！

 

 

續(xù)：與少兒藝術(shù)學(xué)校李老板的問(wèn)與答,。

藝：要是找到品根以后,，具體該怎么做呢？

岳新力：越簡(jiǎn)單,、越直接,、越明確、越清晰的價(jià)值表達(dá),，家長(zhǎng)越能直接的了解它,，接受它。

用品根觀念去看,，這樣的做法叫做品根（價(jià)值）顯示,，和根值彰顯。

注意哦,，是“顯示”，而不是展示,。

顯示,，是它自己顯示出“是其所是”，而不是別的什么,。

顯示,，最直接的方式就是本能直覺(jué)化的。通過(guò)品根記號(hào)來(lái)顯示,，顧客憑本能直覺(jué)就知道你的產(chǎn)品（或服務(wù)）根本是什么,，有什么用。

你該做的工作,，就是清晰出來(lái)品根,，用品根記號(hào)去顯示，凡是不符合直覺(jué)的，都必須刪除掉,，否則,，就是彎路，甚至是障礙,。

藝：如果我們的品根也清晰了,，我們這篇軟文的寫(xiě)法還有什么地方要改的嗎？

岳新力：所謂“軟文”的什么寫(xiě)法,，我是不懂的,。不喜歡它，也就不想去弄懂它——至少不想去弄懂“軟文”這個(gè)詞,。

我個(gè)人寧愿使用一篇“文字”甚至是一篇“文章”,，而不愿去說(shuō)一篇“軟文”。討厭“軟文”這個(gè)詞——當(dāng)然了,，這只是我個(gè)人的偏見(jiàn),。

如果非要說(shuō)說(shuō)你那篇文章（或者廣告）里的不足。僅說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的理解,，與你們探討：

一,，通篇下來(lái)，感覺(jué)每一部分都在“各自為政”,，沒(méi)有統(tǒng)一指向一個(gè)明確的顧客價(jià)值,。

突然間冒出來(lái)單獨(dú)為某項(xiàng)業(yè)務(wù)而促銷(xiāo)的廣告，其效果都不會(huì)很好的~~缺少以往的價(jià)值做基礎(chǔ),。

二,，無(wú)關(guān)價(jià)值主題的詞語(yǔ)、句子,、段落,、甚至圖片，都太多了,。

不是所有的好內(nèi)容,、好圖片、好句子都會(huì)為你添加倍增的力量,。信息越雜,，越讓人逃離。

好東西多的是,，沒(méi)人非要停留在你這里~~除非文章本身讓人讀的津津有味,。

能說(shuō)動(dòng)客戶（家長(zhǎng)）的視角，有時(shí)一句話就夠了,；不能說(shuō)動(dòng)的,，洋洋灑灑數(shù)萬(wàn)言更會(huì)讓人快速的逃離,。

三，反復(fù)多個(gè)角度的去論證“口才課”的重要性,。

言多必失,。貌似長(zhǎng)篇大論更具有說(shuō)服力，其實(shí)未必,，只要有一兩處超出家長(zhǎng)理解的范圍或者感覺(jué)陌生,，就難免會(huì)出現(xiàn)他認(rèn)為屬于“包裝、推銷(xiāo)”的概念詞來(lái),。

現(xiàn)實(shí)中是這樣的：

就像看一套四面八方都有窗戶的別墅圖紙一樣,，難免會(huì)因?yàn)閷?duì)哪扇窗的位置、大小,、朝向等等看不習(xí)慣,，從而本能直覺(jué)上就不認(rèn)可那個(gè)設(shè)計(jì)師，也不買(mǎi)那個(gè)圖紙的期房,。

廣告應(yīng)該傳播直覺(jué)認(rèn)可的價(jià)值,，不是紙上談兵的“學(xué)術(shù)”論證。

四,，推銷(xiāo)味太濃了,。李總想想你自己吧，朋友圈里的推銷(xiāo)文章,，你都看嗎,？喜歡看嗎？

就現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境里,，你這個(gè)題目就很有“噱頭”的嫌疑了呀,。

你真送大禮嗎？什么禮物,？一個(gè)讓孩子來(lái)“低價(jià)聽(tīng)課”的業(yè)務(wù)怎么能說(shuō)成是送禮物呢,？

你自己或者你家孩子去上一個(gè)低課時(shí)費(fèi)的培訓(xùn)班，你一定不會(huì)認(rèn)為那是學(xué)校給你的禮物吧,？

還是那句話,，你是在給客戶也就是學(xué)生、家長(zhǎng)提供價(jià)值,，即有用的管用的課時(shí)。

不論你是通過(guò)什么樣的途徑,、渠道,、媒體，都是在傳播傳遞著你的價(jià)值,。對(duì),，是的,，你的廣告就是要說(shuō)價(jià)值、價(jià)值,、價(jià)值,，你是通過(guò)廣告在傳播價(jià)值的——不是促銷(xiāo)的，不是賣(mài)課時(shí)業(yè)務(wù)的,。

這一點(diǎn),，一定要先清楚：你不是在銷(xiāo)售，而是在提供獨(dú)特的品根價(jià)值~~即解決家長(zhǎng),、孩子的直覺(jué)上認(rèn)可的問(wèn)題,。

藝：不說(shuō)“軟文”也行，哈哈……那您說(shuō),，趙校那個(gè)怎么就起了很好的效果呢,？我這7個(gè)分校區(qū)沒(méi)一個(gè)達(dá)到他那樣的，同樣他也是說(shuō)的“送禮物”呀,？是不是就像他說(shuō)的,，因?yàn)槟�很�?huì)寫(xiě)，您的文章很厲害呀,？

岳新力：天那,！這就是李總找到我的原因么？哈哈

首先,，謝謝你這么恭維,，我已經(jīng)找不著北了。

其次,，我還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)自知之明滴,，我個(gè)人寫(xiě)出來(lái)的文字最多也就是勉強(qiáng)能達(dá)我的意，有時(shí)還達(dá)不了呢,，我從來(lái)都不敢稱自己寫(xiě)出來(lái)的是“文章”,，最多，說(shuō)是一篇“文字”,。

當(dāng)然,，至于說(shuō)我們那篇是不是比你們的寫(xiě)的好，我也不認(rèn)為“文采風(fēng)流”就一定能賣(mài)貨,，就一定有助于做品牌,。

如果你仔細(xì)的把兩篇對(duì)比一下的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)：很明顯你那篇說(shuō)的是你們學(xué)校要送大禮啦,；而趙校長(zhǎng)用的,，是我們根據(jù)一些家長(zhǎng)提出的具體建議，也聽(tīng)取了家長(zhǎng)建議的方法,，去幫助家長(zhǎng)們送給孩子一個(gè)“有意義的新年禮物”,。

雖然都是在說(shuō)“送禮物”,，一個(gè)是“一廂情愿”促銷(xiāo)業(yè)務(wù)的廣告語(yǔ)，一個(gè)是立于獨(dú)有的品根之上提供家長(zhǎng)在乎的在意的價(jià)值,。

顯然,，這和文章寫(xiě)的孬好，關(guān)系不是很大——重要的是背后的品根戰(zhàn)略在起根本的作用,。

藝：看來(lái),，功夫在文章之外呀！文章寫(xiě)的好只是個(gè)修飾的作用,。

岳新力：嗯,，李總理解的很對(duì)，說(shuō)的也很好,。

不論如何,，只要單純?nèi)フ務(wù)撐恼碌膶?xiě)法、廣告的作法,，大概都只能是從外在的,，概念的，理論的,，經(jīng)驗(yàn)的方法上,，去說(shuō)那件事。

而不是直接從價(jià)值的角度,，認(rèn)為的認(rèn)知的認(rèn)可的價(jià)值角度~~即直接從本能直覺(jué)中的品根出發(fā),，用符合直覺(jué)的方式顯示出“是其所是”的價(jià)值~~根本就用不著什么加加減減的方法——你不覺(jué)得多余嗎？

各種寫(xiě)法都有它自身的價(jià)值,，但別掩蓋了產(chǎn)品的價(jià)值~~那就從品根的角度出發(fā),，做到直覺(jué)里吧。

 

 

歡迎與作者交流探討,。 岳新力：品根觀念提出者,，直覺(jué)品牌第一人，品牌根戰(zhàn)略第一人,，岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理,，將品牌創(chuàng)建推進(jìn)到本能直覺(jué)的新層次新領(lǐng)域，助你的品牌成為本能直覺(jué)的選擇,，賣(mài)更多產(chǎn)品,，更快速增長(zhǎng)利潤(rùn)，成為領(lǐng)航者,。郵箱：[email protected],，微信(QQ):370062668，站址：www.yuexinli.net,。

 

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人