感謝誰(shuí)呢,？岳新力總能遇上負(fù)責(zé)的甲方

岳新力品根戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理  岳新力/文

    對(duì)品牌來(lái)說(shuō),，若非立于品根之上,，任何言不及意,、名不符實(shí)的活動(dòng)都要不得,。消費(fèi)者會(huì)誤解出五花八門的意思來(lái),，卻往往都是非你所愿的意思,。

要強(qiáng)化品根不放松,。你的品根是什么,，就告訴給客戶什么——而且直截了當(dāng)。

積極決策,，積極的結(jié)果

單就品牌名字來(lái)說(shuō),，也一樣。在為藝術(shù)學(xué)校提供服務(wù)的時(shí)候,，遇到的第一件事就給我們很深的印象——起名字,。

你要知道，在我們提出新名字時(shí),，人家藝術(shù)學(xué)校并不是沒(méi)有名字,，也不是名字很差勁，更不是不重視好名字——人家的老板本身就很注重這一點(diǎn),。

問(wèn)題在于：人家專門去北京請(qǐng)專業(yè)起名公司起過(guò)好名字的,，花過(guò)錢了。專業(yè)起名公司不是吃素的吧,？

那你岳新力為啥還要建議人家改個(gè)你們自己起的名字呢,？來(lái)顯擺一下你們更專業(yè)嗎？甲方只有用你們起的名字才叫好,？

當(dāng)然不是,。

能與我們合作的客戶，已經(jīng)認(rèn)可了我們,，否則怎么能會(huì)和我們合作呢,？

重要的是：認(rèn)可專業(yè)只是個(gè)基礎(chǔ)，積極決策才可能有積極的結(jié)果,。否則,，再好的專業(yè)方案，若得不到實(shí)施也都白搭,。

當(dāng)幫助甲方挖掘出“愛(ài)藝術(shù),、愛(ài)孩子”的品根時(shí)，他們真的是“感同身受”——這也是對(duì)他們直覺(jué)的描述,。

當(dāng)提出“好苗子”這個(gè)根記式的名字時(shí),，他們幾乎是立即認(rèn)可、馬上贊同,。直接扔掉了其它的“好名字”,。

所以，還是先感謝一下既識(shí)貨又能積極地做出決策的甲方領(lǐng)導(dǎo)吧——因?yàn)槿思邑?fù)責(zé)任,，敢負(fù)責(zé)任——為自己在負(fù)責(zé)任,。

信任，就是承擔(dān)責(zé)任

在給一個(gè)水岸洋房項(xiàng)目服務(wù)時(shí),，并沒(méi)在乎復(fù)式洋房的首層位于地下的事,，而是集中有限的火力精準(zhǔn)于強(qiáng)化品根價(jià)值：過(guò)一種有陽(yáng)光房的生活,。

將原本不被客戶看好的下沉式復(fù)式住宅，轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂形�引力的另一種生活方式呈現(xiàn)出來(lái),，結(jié)果很快銷售一空,。但決策過(guò)程卻是艱難的。

你要知道,，下沉式復(fù)式是個(gè)什么樣子,？幾乎有多半層房子位于地面下。你見(jiàn)過(guò)幾次這樣的房子,？我是第一次在平地上見(jiàn)到,。

下沉式復(fù)式住宅,，不同于三四層的別墅,。別墅起碼是地上有著兩到三層正常的房子，可供居住,。復(fù)式就不一樣了,，那可是一整層在地下啊,！你還得解決“排水倒灌”的顧慮——而且“七一八”水災(zāi)剛過(guò)去沒(méi)多久,。

有個(gè)新來(lái)的員工以前在商城賣家具，她的表哥是我們的優(yōu)秀同行,，干得很棒,，來(lái)看了項(xiàng)目后告訴她說(shuō)：“這么大的戶型，在這個(gè)位置上很難賣,，將耗費(fèi)掉很長(zhǎng)的時(shí)間和很大的精力,。”她當(dāng)天轉(zhuǎn)告給我們后，第二天就走掉了,。

甲方也貌似沉不住氣了,。埋怨說(shuō)：“怎么光賣好賣的？一套復(fù)式也沒(méi)出去,？”

當(dāng)我們對(duì)戰(zhàn)略方案重申之后,，甲方領(lǐng)導(dǎo)表示理解、尊重和信任,。信任的前提和本身——就是在承擔(dān)責(zé)任,。

信任，才能等來(lái)時(shí)機(jī)

等到戰(zhàn)略性時(shí)機(jī)到來(lái)時(shí),，也就是房子即將竣工,，甲方果斷決策準(zhǔn)備建立樣板房框架時(shí)——感謝甲方面對(duì)困難時(shí)的實(shí)事求是，品根戰(zhàn)略的方案才得到了順利實(shí)施,。

我們才有機(jī)會(huì)挖掘到品根：“下沉式花園陽(yáng)光房”——雖不多見(jiàn),，卻在客戶的直覺(jué)中有著價(jià)值共性——從而找到了調(diào)動(dòng)直覺(jué)的力量,。

當(dāng)在廣告中直覺(jué)化顯示時(shí)，項(xiàng)目的來(lái)電和來(lái)客量都呈現(xiàn)出爆炸式的增長(zhǎng)——是的,，爆炸式增長(zhǎng),。下沉式復(fù)式，也正是集中在這個(gè)時(shí)段銷售完的,。

可見(jiàn),，負(fù)責(zé)任不光是嘴巴上說(shuō)的，而是困難面前的堅(jiān)守,，不離不棄,，從而才有機(jī)會(huì)一次次的行動(dòng)和積極的決策。

困難面前,，不只是顯示專業(yè)的時(shí)候,，更能看出戰(zhàn)略性決策的定力，以及是否有敢于負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。

一生的時(shí)間不長(zhǎng),，負(fù)責(zé)任是一種選擇，也是一種生活方式,。

負(fù)責(zé)任是相互的,，當(dāng)我們?yōu)榭蛻糌?fù)責(zé)，為甲方負(fù)責(zé)時(shí),，也是在為我們自己負(fù)責(zé),。不是嗎？

這得感謝影響過(guò)我們的人,，讓我們成為今天的自己,。

其實(shí)就是感謝生活啦，感謝那些平常的日子——讓我們總能遇上負(fù)責(zé)任的甲方,。