岳新力：新品牌必須要有品根,，才行

 

作者 岳新力

 

    客戶發(fā)來一張照片,，拍的公交車體上的廣告，說是朋友公司的新產(chǎn)品,，幫忙看看做的怎么樣,？

    新產(chǎn)品，好啊,。我很好奇,，從來都有興趣：怎么個(gè)新法？不管你做的好還是壞,，成功還是失敗,。

    一看，廣告語寫的不錯(cuò),，挺順溜的：要想身體,，常喝康愛草。什么是康愛草,？從來沒聽說呢,。再看看產(chǎn)品包裝罐子上,，原來是蘆筍啊。

    這是讓人喝“蘆筍”的液體,？應(yīng)該一定是飲料吧,？那就是喝蘆筍的飲料了？

    為什么要喝蘆筍飲料呢,？蘆筍不是蔬菜嗎,？讓客戶喝蔬菜飲料？果然是新東西�,�,！

如果你是做企業(yè)的，不難猜到這罐飲料是什么情況下怎么誕生的,。資源嘛,，產(chǎn)業(yè)啊,！既然有蘆筍賣,，又盛產(chǎn)蘆筍，為啥不來罐飲料賣賣呢,？資源不是現(xiàn)成的嗎,？要不然，怎么擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)呢,？這不就是“新農(nóng)業(yè)”嗎,？

是的，這被很多營(yíng)銷專家,、品牌專家稱之為“有根”,。只是這里的有“根”，充其量只是根基,，或者是需求的基礎(chǔ),。這與產(chǎn)品的品根——在本能直覺中的根本，是截然不同的兩碼事哦,。

    但是沒有給出喝的理由啊,，更沒有給出喝它的依據(jù)。這肯定是不行的,，失敗怕是自然的事嘛,。

    蘆筍是個(gè)好東西啊，很好的蔬菜,。但是喝蔬菜飲料——不符合現(xiàn)有的飲用習(xí)慣啊,，必須給出強(qiáng)有力的飲用理由才行。要找到一個(gè)勸人去喝的理由,，必須去挖掘產(chǎn)品的價(jià)值根本——光說宜于健康,，是不行的,，太大而籠統(tǒng)了，等于沒說——其實(shí)是個(gè)認(rèn)知上的陷阱,！

    必須找到一個(gè)具體可以認(rèn)知的品根,，才能算是有個(gè)落腳點(diǎn)，否則,，就是自己的一廂情愿啦,。

    其實(shí)，蘆筍是一種很好的蔬菜——有著獨(dú)特的直覺上的口感,。對(duì)于一種新形式的產(chǎn)品來說，這種口感是否可以作為品根之本進(jìn)行轉(zhuǎn)移,？顯然不能——已經(jīng)改變了品根的物理屬性,。

    看來，必須要從蘆筍上進(jìn)一步挖掘飲料價(jià)值的品根了,。然后清晰出品根價(jià)值：蘆筍在這種新產(chǎn)品中因何提供著價(jià)值——提供什么價(jià)值,。否則，直接吃蔬菜就好了嘛,，干嗎要喝你的蔬菜飲料,？

沒有清晰品根的新產(chǎn)品，還沒有真正的開始上路,。

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