岳新力：新品牌必須要有品根,，才行

 

作者 岳新力

 

    客戶發(fā)來一張照片,，拍的公交車體上的廣告，說是朋友公司的新產(chǎn)品,，幫忙看看做的怎么樣,？

    新產(chǎn)品，好啊,。我很好奇,，從來都有興趣：怎么個新法？不管你做的好還是壞,，成功還是失敗,。

    一看，廣告語寫的不錯,，挺順溜的：要想身體,，常喝康愛草。什么是康愛草,？從來沒聽說呢。再看看產(chǎn)品包裝罐子上，原來是蘆筍啊,。

    這是讓人喝“蘆筍”的液體,？應該一定是飲料吧？那就是喝蘆筍的飲料了,？

    為什么要喝蘆筍飲料呢,？蘆筍不是蔬菜嗎？讓客戶喝蔬菜飲料,？果然是新東西�,。�

如果你是做企業(yè)的,，不難猜到這罐飲料是什么情況下怎么誕生的,。資源嘛，產(chǎn)業(yè)�,�,！既然有蘆筍賣，又盛產(chǎn)蘆筍,，為啥不來罐飲料賣賣呢,？資源不是現(xiàn)成的嗎？要不然,，怎么擴大產(chǎn)業(yè)呢,？這不就是“新農(nóng)業(yè)”嗎？

是的,，這被很多營銷專家,、品牌專家稱之為“有根”。只是這里的有“根”,，充其量只是根基,，或者是需求的基礎。這與產(chǎn)品的品根——在本能直覺中的根本,，是截然不同的兩碼事哦,。

    但是沒有給出喝的理由啊，更沒有給出喝它的依據(jù),。這肯定是不行的,，失敗怕是自然的事嘛。

    蘆筍是個好東西啊,，很好的蔬菜,。但是喝蔬菜飲料——不符合現(xiàn)有的飲用習慣啊，必須給出強有力的飲用理由才行,。要找到一個勸人去喝的理由,，必須去挖掘產(chǎn)品的價值根本——光說宜于健康,，是不行的，太大而籠統(tǒng)了,，等于沒說——其實是個認知上的陷阱,！

    必須找到一個具體可以認知的品根，才能算是有個落腳點,，否則,，就是自己的一廂情愿啦。

    其實,，蘆筍是一種很好的蔬菜——有著獨特的直覺上的口感,。對于一種新形式的產(chǎn)品來說，這種口感是否可以作為品根之本進行轉移,？顯然不能——已經(jīng)改變了品根的物理屬性,。

    看來，必須要從蘆筍上進一步挖掘飲料價值的品根了,。然后清晰出品根價值：蘆筍在這種新產(chǎn)品中因何提供著價值——提供什么價值,。否則，直接吃蔬菜就好了嘛,，干嗎要喝你的蔬菜飲料,？

沒有清晰品根的新產(chǎn)品，還沒有真正的開始上路,。

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