穩(wěn)定的高利潤秘訣

岳新力/文

高利潤,，不只有集團(tuán)公司才能看到，看看終端超市的老板,，怎么說,。

你這里進(jìn)的零食，是先付給他們款,，還是賣完后再付款,？

“送貨的時(shí)候，就付款了,。賣完,，再要貨�,！�

那些煙呢,？

“煙啊，說好進(jìn)什么樣的煙,，先打過去款,，再給送貨呢�,！�

哦,，先付款。有賣完再付款的東西嗎,？

“有,。那些不是牌子的，不好賣,，放這兒給他們代賣,，賣完再付款。是牌子的,，好賣,，都是先付款�,！�

什么樣的是牌子,，什么樣的不是牌子？

“牌子,，就是來買東西的人,，一看名字和包裝，大部分都知道的，常買的,，質(zhì)量好,，吃著好吃，再繼續(xù)買,。

不是牌子,，就是大家還沒見過的，或者吃過吧,，但是不怎么認(rèn),。

牌子，就是吃得住,，用得住的,。”

我看你這里,，同樣的貨,，還不止一個(gè)牌子呢？

“對,。有的一樣的東西,，好幾個(gè)牌子嘞，我這里還算是少的,，一兩樣,，最多就兩樣。大超市里,，就更多了,，好幾樣呢�,！�

樣子多,，選擇余地也多，不吃這樣,，吃哪樣,。

“對。不過也不一定,。有很多東西,，樣子多了，也不好賣,�,！�

是選花眼了？

“也不是選花眼了,。等我一會(huì),，我把箱子封起來，好好跟你拉拉哈,�,！�

“我告訴你，這里邊的學(xué)問大著呢,。不干個(gè)三年五年的,，一般人估計(jì)還真摸不清�,！�

有門道,？

“那有可門道了。比如吧,，你看這個(gè)味精,，本來就是雞精嘛，你上的樣子再多,，它還是雞精呀,，沒什么花樣好玩的，也弄不出花樣來,。像這樣的,，進(jìn)再多的牌子，都沒用,，除了占地方浪費(fèi)（貨）架子,，還是浪費(fèi)架子。我試過的,，去掉其它的,，保留一個(gè)牌子，反而賣的更多,。來的人就認(rèn)它,，其它的，雖然也是牌子,，但比起來,，還是少賣錢�,！�

哇,，真是寶貴的經(jīng)驗(yàn)啊。

“那可是,。這都是摸索著,，賣出來的�,！�

你是根據(jù)哪個(gè)賣的好,，就保留哪個(gè)？

“也不光是。剛才不是說,，還有給人家代賣的嗎,，不是牌子的那些�,！�

對,，不好賣，你干嘛還要代賣,？

“嘿嘿,，這個(gè)你就更不知道了。不是干個(gè)十年八年的,，摸不清這個(gè),。”

就是,，老戶子的,，幫忙先試試，好就留著,。

“不是幫忙那么簡單啦,。東西行不行，不是靠幫忙幫出來的,�,！�

哦？感覺這里的學(xué)問更大啦,？

“那當(dāng)然,。我可以幫那些老業(yè)務(wù)員的忙，給他個(gè)地方擺一陣子,，沒問題,。如果貨不行，來的散戶,，可不會(huì)幫我的忙,，人家不管你是不是老牌子公司出的新貨，人家是自己看著喜不喜歡,�,！�

這可不好把握呀。

“那當(dāng)然,。不懂,，就只能碰運(yùn)氣�,！�

你是用的什么法子,？

微微沉思了一下,，說出了他的法寶：

這個(gè)需要分情況來說的哈，先說簡單的,。

比如,，西瓜、花生,，這些散裝的，就無所謂牌子了,，對吧,。你只要嘗一下，立馬就能知道好吃,，不好吃,，這很容易判斷。

再來說那些有包裝的貨物哈,。

有包裝的貨物,，有的銷售員他也打開讓你品嘗，你像有的送來那些肉制品,，還有其他的零食,，尤其是那些肉制品。

當(dāng)時(shí)品嘗的時(shí)候,，感覺口感很好,，還認(rèn)為可以推薦給客戶，但是這個(gè)東西,，很難,。

你不能拿出來，單獨(dú)讓每個(gè)客戶去品嘗,，你打開一點(diǎn)兒包裝,，你一天到晚的放在那兒，讓人品嘗,，這也不合適,，不光是多少成本錢的事，人家客戶也不愿意嘗,。

再說了,，品嘗那么幾天，知道的人是一小部份,，哪能天天忙活這事,，不干別的了嗎？

再說了,，口感,，沒有那么非常大的差距,，也很難品嘗出很大的差別來。

用品嘗的法子,，基本上都靠不住,，還是要通過貨物的包裝，上面的信息啊,，生產(chǎn)地啊,，工藝啊，口感啊,，選料啊,，他們看完這些信息之后，得出來的結(jié)果,，認(rèn)為好,，認(rèn)為被吸引住了，他就會(huì)拿起來,，買了,。

這包裝，不光是說好看不好看,，其實(shí)這個(gè)是次要的,，好看能吸引人的眼睛，是不錯(cuò),，但是話又說回來,，現(xiàn)在還有不好看的嗎，都很好看,，問題在于,，這個(gè)花花綠綠的衣服，能讓人一眼就判斷出來,，哦,，這是個(gè)好東西嗎？

他看到了上面的好東西的信息,，感覺說到頂了,，就是該要的，根本不用看別的,。這個(gè)時(shí)候,，那個(gè)貨物就能不長腿，也會(huì)往客戶籃子里子跑,，能做到這樣,，那就厲害了。

你說的,，“感覺說到頂了,，就是該要的”是什么意思,？

“這個(gè)，不好說,。我得指你看,，哈�,！�

說著,，走到了面粉那里。

“這個(gè)袋子的面粉,，我以前沒賣過,，這是近幾年才賣的。以前賣那個(gè),，很暢銷的,，上面寫著,，一年能生產(chǎn)多少噸呢,，確實(shí)吃它的人不少。再有就是,，早幾年賣過一些不是牌子的,，給的差價(jià)大呀，利潤多,。但是你得推銷,，得向人家客戶介紹。雖然賺的錢多了,，但是我這個(gè)店的信譽(yù)變得不好了,，也不能說是信譽(yù)不好了，怎么說呢,，就是人家感覺你沒那么靠得住了,，變成個(gè)生意人了，一心向錢看,，對吧,，哈哈，不再是街坊鄰居那樣的人了,�,！�

客戶不再把你當(dāng)行家了。

“對對對,。你成生意人了嘛,！不再像以前那樣，有什么事都愿意給咱說,，愿意請教咱,，信得過咱,。”

離錢進(jìn)了,，離客戶遠(yuǎn)了,。

“就是。這附近,，又不是只有咱自己開超市,，拿著錢，什么東西買不到,，對吧,。”

那你為什么換成賣這個(gè)了,？

“這個(gè)吧,，你過來看看，還有這個(gè)大米,，它們現(xiàn)在還都算不上最大的牌子,，銷量也不是最大的�,？闯鰜砹藛�,，你看完感覺怎么樣？”

哦,，我明白你說的“說到頂了”,，一看，就知道是最好的東西,，正宗貨,。

“這和有些學(xué)生得獎(jiǎng)狀一樣，雖然每年都得獎(jiǎng),，但是一看就知道,，離進(jìn)清華北大的水平還遠(yuǎn)著呢。這里的面食,，都沒得過獎(jiǎng),，也沒明星代言做廣告，但是一看就知道是最好的,，靠得住,。所以，我這里也靠得住,，來的客戶都知道我不賣二流貨�,，F(xiàn)在，周圍多遠(yuǎn)的客戶,，不去別的超市,，就到我這里來�,，F(xiàn)在，輕松的很,，每天光管進(jìn)貨的事,，賣貨很省事�,！�

真佩服你,，實(shí)在是高，其實(shí)你比現(xiàn)在的某些玩優(yōu)選的,，厲害太多了,。

我們公司有個(gè)詞語，把你剛才指出來的這些,，起根本作用的東西,，叫做品根，是客戶的需要之本,。

“哦——,，你們什么公司？”

我們是岳新力公司,，做品根咨詢的,，專門解決有無品根的問題,，可以幫助企業(yè)成為引領(lǐng)者,，正宗者。

”吆,，還是你們專業(yè),，一下就說到點(diǎn)上了。我說了半天,，就是想說這個(gè)意思來著,，有品根的貨：都吃的住，用的住,，所以靠得住,。客戶會(huì)一直要它,，來了就直奔它,，如果斷貨了，有時(shí)也愿意等等,�,！�

需要之本岳新力品根：讓消費(fèi)者本能直覺的選擇。