今年3月,，我走訪了成都的一些O2O創(chuàng)業(yè)項目。一直以來,，覺得除了北上廣深,，內(nèi)地城市的O2O創(chuàng)業(yè)不會那么火熱，到了成都才發(fā)現(xiàn)，真不是那樣,。短短3天時間,，一直奔波在各個企業(yè)會談的路上，今天就挑選兩個我印象頗為深刻的本地項目做個介紹,。一來這兩個項目是我比較看好的O2O+P2P的典型案例,，二來他們處理現(xiàn)實問題的解決思路確實有一些獨特的認識和較為理性的思考。

不做過多鋪墊,，直接上菜,。

一品一家：讓小農(nóng)經(jīng)濟大放異彩

一品一家有一個宏大的理想，希望借助P2P+O2O的解決方案將不宜規(guī)�,；�生產(chǎn)的小農(nóng)經(jīng)濟實現(xiàn)農(nóng)村剩余資源的價值最大化,。從國家層面說，中國依然是一個農(nóng)業(yè)大國,，農(nóng)村人口占據(jù)全國總?cè)丝诘?/3多,，國土面積中有2/3是山區(qū)，由于山區(qū)經(jīng)濟作物和農(nóng)畜產(chǎn)品得不到很好的對銷,，導致地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展緩慢,，全國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不平衡。從微觀生活層面說,，一面是城鎮(zhèn)居民吃不到放心的綠色食品,，一面是大量可挖掘的農(nóng)村資源得不到有效開發(fā)。小農(nóng)經(jīng)濟精耕細作的生產(chǎn)方式占據(jù)全國農(nóng)村總?cè)丝诘慕^對比例,，解決這一塊人口的經(jīng)濟發(fā)展,，于國于民于己，三方得利,。

1,、農(nóng)村居民家養(yǎng)牲畜及剩余農(nóng)作物點對點供應城市居民。這是一個系統(tǒng)工程,，說起來容易做起來難,。要實現(xiàn)城鎮(zhèn)居民與農(nóng)村個體居民一對一農(nóng)產(chǎn)品供應，首先要解決產(chǎn)品源頭的質(zhì)量問題,。為了防止生產(chǎn)的農(nóng)畜產(chǎn)品不是加工飼料催生的,，不是農(nóng)民有意識規(guī)模化養(yǎng)殖導致品種質(zhì)量不可控,，一品一家給出了近乎苛刻的條件：（1）養(yǎng)殖者須是當?shù)丶抑械睦先�,，他們追求生活的平淡，比如養(yǎng)豬,、種植花生都是閑余時間做的事,，純粹為貼補家用的閑余工作,。（2）養(yǎng)殖的種豬必須是一品一家統(tǒng)一分配的并有編號錄入系統(tǒng)的豬仔，確保養(yǎng)殖的豬一直被監(jiān)控,，中途不會被掉包,。（3）養(yǎng)殖時間必須長滿10個月。所以一切市面上的催生飼料統(tǒng)統(tǒng)沒用,，還不如把日常的剩菜剩飯喂豬,，養(yǎng)的更壯實更健康。（4）養(yǎng)殖生產(chǎn)不是這些人的主業(yè),，不被允許養(yǎng)殖超過2頭以上的豬仔,。確保剩余勞力的釋放。（5）收購價格按頭算不論斤兩,，從思想認識上杜絕了催生的可能性,。一般情況下豬生長10個月基本都在200斤左右。

為了跟進每戶人家養(yǎng)殖生產(chǎn)進度,，一品一家在每村招聘當?shù)卮迕褡黾媛氀惨晢T,。這些巡視員本身就是當?shù)卮迕瘢�熟悉各戶情況,。日常工作就是串門走訪,，了解牲畜情況，每周或每月向企業(yè)匯報,。這份兼職對他們來說基本就算是額外收入,。

2、物流供應：自備冷鏈+城市周邊倉儲,。（1）為了確保豬肉按時按質(zhì)供應,，從生產(chǎn)一開始就對種豬養(yǎng)殖進行地區(qū)劃分。以成都周邊農(nóng)村為例,，比如甲村全村居民1月份各家養(yǎng)殖1-2頭豬,，到該年10月份才可被企業(yè)收購；乙村則從2月份開始養(yǎng)殖,，到該年11月才可被收購,。以此類推，保證所有豬肉都是滿足10個月生長條件的健康豬,。（2）由于豬肉不同于其他標準化產(chǎn)品,，往往一戶人家一周購買20-30斤肉，一頭豬會被分割成若干塊,，這就需要冷藏儲備，一品一家在城市各農(nóng)貿(mào)市場均備有冷藏場地,，方便存貯,。市民購買需預付費,，確保按需分配。（3）對于部分不受歡迎的豬肉,，比如肥肉或其他部位的肉,，一品一家聯(lián)合其他關聯(lián)企業(yè)，比如肉制品加工生產(chǎn)商等加工生產(chǎn)其他綠色食品,。

3,、營銷與銷售：被當?shù)卣�府扶持的解決農(nóng)村問題的創(chuàng)新項目。由于解決當?shù)剞r(nóng)村問題貢獻不小,，被當?shù)卣�府作為典型�?chuàng)新項目予以扶持,，當?shù)孛襟w報道不斷，因此在本地市場的營銷工作基本已經(jīng)不需要額外投入,。對于用戶,，可以具體選擇某一村的某一戶人家，直接預訂該戶養(yǎng)殖的農(nóng)畜產(chǎn)品,，并跟進查看該戶養(yǎng)殖情況和進度,。一品一家的用戶群體集中在對生活品質(zhì)有追求的中高端消費群體。

該項目兩大門檻：一是P2P的信息實時跟進與對接,。首先需要對農(nóng)戶及養(yǎng)殖的牲畜做編碼登記,，這些信息需要錄入系統(tǒng)，建立龐大的數(shù)據(jù)庫,，并且需要經(jīng)常更新狀態(tài),，確保信息實時、透明,。二是規(guī)�,；�需求與規(guī)模化生產(chǎn)供應之間的對接,。目前項目還集中在成都本地,，如果規(guī)模覆蓋更多城市，面臨用戶數(shù)量更多,，需求量更大,，勢必考慮增量后的規(guī)模生產(chǎn)能否跟上規(guī)模需求的問題。

惠裝：砍掉中間40%成本,，革掉傳統(tǒng)裝修的命

惠裝網(wǎng)是我在成都見到的另一家讓我覺得思路不錯的企業(yè),。惠裝主要解決的是家庭裝修信息不對稱問題,。

行業(yè)痛點：（1）價格不透明,。行業(yè)里普遍存在裝修前漏項，裝修后增項的現(xiàn)象,，通過漏項,、增項這些不合理措施多收業(yè)主費用,。一般對普通用戶看到多達上百個子項目的裝修方案基本就是頭疼，根本無法清楚這當中還會有什么不合理的事項存在,，即便有所感知也沒有辦法清楚地指出來,。比如裝修前惡意漏項，裝修公司通過低價吸引用戶,，簽約后才告知用戶哪些項目沒在合約中,，需另外付款，再說裝修中的惡意增項,，原本不需要過多勞動的項目改造非要說的很嚴重,，然后另外收取改動費用。（2）施工無保障,。為了節(jié)省成本,、縮短工期，施工過程中出現(xiàn)偷工減料的現(xiàn)象,。

追究根源：傳統(tǒng)裝修一般由裝修公司與用戶對接,，裝修公司旗下有若干施工隊，裝修任務有公司指派某一施工隊執(zhí)行,，施工費用在交給施工隊時會被公司抽取40%的傭金,。施工隊為了保障自身利益，彌補所得收入,，在施工過程中采取多種措施索要額外費用,，或在施工過程不積極作為，偷工減料,。由于用戶對裝修無專業(yè)認識,，無法做到直接有效監(jiān)督。

解決辦法：（1）繞開裝修公司,，直接對接施工隊,，用戶與工長建立關系�,；菅b網(wǎng)通過這一平臺,，連接用戶與工長，幫助用戶剔除中間商裝修公司的抽成,。比如裝修公司向用戶要價4萬元,，真正落到施工隊手中的資金可能只有2.5萬元，當中1.5萬就完全落入裝修公司腰包,。直接對接工長,，對用戶節(jié)省成本，對施工隊增加收入。比如原先價格4萬,，現(xiàn)在直接與工長對接,，價格降低到3萬,，用戶節(jié)省1萬,，施工隊增收5000，雙方均獲益,。（2）類淘寶模式,，可評價，可選擇,。在惠裝平臺上,，用戶可以評價施工過的工長，可以選擇口碑不錯的工長,。用戶預約某工長后,，工長根據(jù)施工隊工作進度和工作檔期決定是否接受預約。用戶的評價對于施工隊在平臺上的生意有著極大的影響,。（3）分期付款,，專業(yè)監(jiān)理驗收審查。為了防止施工隊卷款走人或者施工過程中出現(xiàn)漏項,、增項或偷工減料的事情發(fā)生,，裝修服務費統(tǒng)一通過惠裝平臺支付，且不是一次性支付,，如果出現(xiàn)售后問題,，平臺將延遲尾款結(jié)算。同時惠裝設有專業(yè)監(jiān)理,，在一些重要節(jié)點和交工階段,，監(jiān)理會現(xiàn)場審查，將施工現(xiàn)場拍照上傳,，提交報告,。（4） 信息透明與賠付系統(tǒng)。為了確保用戶利益,，在裝修合同上會明確標注出現(xiàn)什么問題多長時間解決,，出現(xiàn)怎樣的事故采取怎樣的賠付等詳細信息。

盈利空間：盡管目前惠裝還沒有考慮盈利,，而是主要做城市布局的工作,，但就此項目仍然可以想象一下它的盈利空間。（1）施工隊的平臺服務費,；（2）因分期付款產(chǎn)生沉淀資金的投資收入,；（3）施工材料集中采購收入；（4）裝修房間設計服務費收入,；（5）其他收入,，如與房地產(chǎn)開發(fā)商合作,，樓盤銷售及相關廣告推廣收入。

該項目在2014年3月完成了2000萬人民幣的A輪融資,，投資方為上海合力以及弘俊財富,，3月中旬“惠裝”再度宣布獲得由五岳資本等兩家投資機構(gòu)聯(lián)合投資的 A+輪千萬美元融資。