今年3月,，我走訪了成都的一些O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。一直以來,，覺得除了北上廣深,，內(nèi)地城市的O2O創(chuàng)業(yè)不會那么火熱,，到了成都才發(fā)現(xiàn),，真不是那樣,。短短3天時間,，一直奔波在各個企業(yè)會談的路上,，今天就挑選兩個我印象頗為深刻的本地項(xiàng)目做個介紹。一來這兩個項(xiàng)目是我比較看好的O2O+P2P的典型案例,，二來他們處理現(xiàn)實(shí)問題的解決思路確實(shí)有一些獨(dú)特的認(rèn)識和較為理性的思考,。

不做過多鋪墊，直接上菜,。

一品一家：讓小農(nóng)經(jīng)濟(jì)大放異彩

一品一家有一個宏大的理想,，希望借助P2P+O2O的解決方案將不宜規(guī)模化生產(chǎn)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村剩余資源的價值最大化,。從國家層面說,，中國依然是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占據(jù)全國總?cè)丝诘?/3多,，國土面積中有2/3是山區(qū),，由于山區(qū)經(jīng)濟(jì)作物和農(nóng)畜產(chǎn)品得不到很好的對銷，導(dǎo)致地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,，全國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不平衡,。從微觀生活層面說,，一面是城鎮(zhèn)居民吃不到放心的綠色食品，一面是大量可挖掘的農(nóng)村資源得不到有效開發(fā),。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)精耕細(xì)作的生產(chǎn)方式占據(jù)全國農(nóng)村總?cè)丝诘慕^對比例,，解決這一塊人口的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，于國于民于己,，三方得利,。

1、農(nóng)村居民家養(yǎng)牲畜及剩余農(nóng)作物點(diǎn)對點(diǎn)供應(yīng)城市居民,。這是一個系統(tǒng)工程,，說起來容易做起來難。要實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)居民與農(nóng)村個體居民一對一農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng),，首先要解決產(chǎn)品源頭的質(zhì)量問題,。為了防止生產(chǎn)的農(nóng)畜產(chǎn)品不是加工飼料催生的,，不是農(nóng)民有意識規(guī)�,；�養(yǎng)殖導(dǎo)致品種質(zhì)量不可控，一品一家給出了近乎苛刻的條件：（1）養(yǎng)殖者須是當(dāng)?shù)丶抑械睦先�,，他們追求生活的平淡,，比如養(yǎng)豬、種植花生都是閑余時間做的事,，純粹為貼補(bǔ)家用的閑余工作,。（2）養(yǎng)殖的種豬必須是一品一家統(tǒng)一分配的并有編號錄入系統(tǒng)的豬仔，確保養(yǎng)殖的豬一直被監(jiān)控,，中途不會被掉包,。（3）養(yǎng)殖時間必須長滿10個月。所以一切市面上的催生飼料統(tǒng)統(tǒng)沒用,，還不如把日常的剩菜剩飯喂豬,，養(yǎng)的更壯實(shí)更健康。（4）養(yǎng)殖生產(chǎn)不是這些人的主業(yè),，不被允許養(yǎng)殖超過2頭以上的豬仔,。確保剩余勞力的釋放。（5）收購價格按頭算不論斤兩,，從思想認(rèn)識上杜絕了催生的可能性,。一般情況下豬生長10個月基本都在200斤左右。

為了跟進(jìn)每戶人家養(yǎng)殖生產(chǎn)進(jìn)度,，一品一家在每村招聘當(dāng)?shù)卮迕褡黾媛氀惨晢T,。這些巡視員本身就是當(dāng)?shù)卮迕瘢�熟悉各戶情況,。日常工作就是串門走訪,，了解牲畜情況,，每周或每月向企業(yè)匯報。這份兼職對他們來說基本就算是額外收入,。

2,、物流供應(yīng)：自備冷鏈+城市周邊倉儲。（1）為了確保豬肉按時按質(zhì)供應(yīng),，從生產(chǎn)一開始就對種豬養(yǎng)殖進(jìn)行地區(qū)劃分,。以成都周邊農(nóng)村為例，比如甲村全村居民1月份各家養(yǎng)殖1-2頭豬,，到該年10月份才可被企業(yè)收購,；乙村則從2月份開始養(yǎng)殖，到該年11月才可被收購,。以此類推,，保證所有豬肉都是滿足10個月生長條件的健康豬。（2）由于豬肉不同于其他標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，往往一戶人家一周購買20-30斤肉,，一頭豬會被分割成若干塊，這就需要冷藏儲備,，一品一家在城市各農(nóng)貿(mào)市場均備有冷藏場地,，方便存貯。市民購買需預(yù)付費(fèi),，確保按需分配,。（3）對于部分不受歡迎的豬肉，比如肥肉或其他部位的肉,，一品一家聯(lián)合其他關(guān)聯(lián)企業(yè),，比如肉制品加工生產(chǎn)商等加工生產(chǎn)其他綠色食品。

3,、營銷與銷售：被當(dāng)?shù)卣�府扶持的解決農(nóng)村問題的創(chuàng)新項(xiàng)目,。由于解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)村問題貢獻(xiàn)不小，被當(dāng)?shù)卣�府作為典型�?chuàng)新項(xiàng)目予以扶持,，當(dāng)?shù)孛襟w報道不斷,，因此在本地市場的營銷工作基本已經(jīng)不需要額外投入。對于用戶,，可以具體選擇某一村的某一戶人家,，直接預(yù)訂該戶養(yǎng)殖的農(nóng)畜產(chǎn)品，并跟進(jìn)查看該戶養(yǎng)殖情況和進(jìn)度,。一品一家的用戶群體集中在對生活品質(zhì)有追求的中高端消費(fèi)群體,。

該項(xiàng)目兩大門檻：一是P2P的信息實(shí)時跟進(jìn)與對接。首先需要對農(nóng)戶及養(yǎng)殖的牲畜做編碼登記,，這些信息需要錄入系統(tǒng),，建立龐大的數(shù)據(jù)庫,，并且需要經(jīng)常更新狀態(tài)，確保信息實(shí)時,、透明,。二是規(guī)模化需求與規(guī)�,；�生產(chǎn)供應(yīng)之間的對接,。目前項(xiàng)目還集中在成都本地，如果規(guī)模覆蓋更多城市,，面臨用戶數(shù)量更多,，需求量更大，勢必考慮增量后的規(guī)模生產(chǎn)能否跟上規(guī)模需求的問題,。

惠裝：砍掉中間40%成本,，革掉傳統(tǒng)裝修的命

惠裝網(wǎng)是我在成都見到的另一家讓我覺得思路不錯的企業(yè)�,；菅b主要解決的是家庭裝修信息不對稱問題,。

行業(yè)痛點(diǎn)：（1）價格不透明。行業(yè)里普遍存在裝修前漏項(xiàng),，裝修后增項(xiàng)的現(xiàn)象,，通過漏項(xiàng),、增項(xiàng)這些不合理措施多收業(yè)主費(fèi)用,。一般對普通用戶看到多達(dá)上百個子項(xiàng)目的裝修方案基本就是頭疼，根本無法清楚這當(dāng)中還會有什么不合理的事項(xiàng)存在,，即便有所感知也沒有辦法清楚地指出來,。比如裝修前惡意漏項(xiàng)，裝修公司通過低價吸引用戶,，簽約后才告知用戶哪些項(xiàng)目沒在合約中,，需另外付款，再說裝修中的惡意增項(xiàng),，原本不需要過多勞動的項(xiàng)目改造非要說的很嚴(yán)重,，然后另外收取改動費(fèi)用。（2）施工無保障,。為了節(jié)省成本,、縮短工期，施工過程中出現(xiàn)偷工減料的現(xiàn)象,。

追究根源：傳統(tǒng)裝修一般由裝修公司與用戶對接,，裝修公司旗下有若干施工隊(duì)，裝修任務(wù)有公司指派某一施工隊(duì)執(zhí)行,，施工費(fèi)用在交給施工隊(duì)時會被公司抽取40%的傭金,。施工隊(duì)為了保障自身利益,，彌補(bǔ)所得收入，在施工過程中采取多種措施索要額外費(fèi)用,，或在施工過程不積極作為,，偷工減料。由于用戶對裝修無專業(yè)認(rèn)識,，無法做到直接有效監(jiān)督,。

解決辦法：（1）繞開裝修公司，直接對接施工隊(duì),，用戶與工長建立關(guān)系,。惠裝網(wǎng)通過這一平臺,，連接用戶與工長,，幫助用戶剔除中間商裝修公司的抽成。比如裝修公司向用戶要價4萬元,，真正落到施工隊(duì)手中的資金可能只有2.5萬元,，當(dāng)中1.5萬就完全落入裝修公司腰包。直接對接工長,，對用戶節(jié)省成本,，對施工隊(duì)增加收入。比如原先價格4萬,，現(xiàn)在直接與工長對接,，價格降低到3萬，用戶節(jié)省1萬,，施工隊(duì)增收5000,，雙方均獲益。（2）類淘寶模式,，可評價,，可選擇。在惠裝平臺上,，用戶可以評價施工過的工長,，可以選擇口碑不錯的工長。用戶預(yù)約某工長后,，工長根據(jù)施工隊(duì)工作進(jìn)度和工作檔期決定是否接受預(yù)約,。用戶的評價對于施工隊(duì)在平臺上的生意有著極大的影響。（3）分期付款,，專業(yè)監(jiān)理驗(yàn)收審查,。為了防止施工隊(duì)卷款走人或者施工過程中出現(xiàn)漏項(xiàng)、增項(xiàng)或偷工減料的事情發(fā)生，裝修服務(wù)費(fèi)統(tǒng)一通過惠裝平臺支付,，且不是一次性支付,，如果出現(xiàn)售后問題，平臺將延遲尾款結(jié)算,。同時惠裝設(shè)有專業(yè)監(jiān)理,，在一些重要節(jié)點(diǎn)和交工階段，監(jiān)理會現(xiàn)場審查,，將施工現(xiàn)場拍照上傳,，提交報告。（4） 信息透明與賠付系統(tǒng),。為了確保用戶利益,，在裝修合同上會明確標(biāo)注出現(xiàn)什么問題多長時間解決，出現(xiàn)怎樣的事故采取怎樣的賠付等詳細(xì)信息,。

盈利空間：盡管目前惠裝還沒有考慮盈利,，而是主要做城市布局的工作，但就此項(xiàng)目仍然可以想象一下它的盈利空間,。（1）施工隊(duì)的平臺服務(wù)費(fèi),；（2）因分期付款產(chǎn)生沉淀資金的投資收入；（3）施工材料集中采購收入,；（4）裝修房間設(shè)計服務(wù)費(fèi)收入,；（5）其他收入，如與房地產(chǎn)開發(fā)商合作,，樓盤銷售及相關(guān)廣告推廣收入,。

該項(xiàng)目在2014年3月完成了2000萬人民幣的A輪融資，投資方為上海合力以及弘俊財富,，3月中旬“惠裝”再度宣布獲得由五岳資本等兩家投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資的 A+輪千萬美元融資,。