在長沙的時(shí)候,，有位做水果生意的朋友找到我,，希望我能給點(diǎn)建議,。

其實(shí)也沒有什么建議可言,，我始終認(rèn)為，草根創(chuàng)業(yè),，面對本地不很理想的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，以及日趨上升的成本支出，如果產(chǎn)品可靠,，那剩下來的就是圍繞四個字展開——開源節(jié)流,。

開源，就是廣泛尋找渠道,，挖掘渠道,，甚至制造渠道。

（1）尋找渠道,。以這位水果生鮮創(chuàng)業(yè)者為例,，如果有與自己店面覆蓋半徑一致的社區(qū)服務(wù)平臺，可以與之合作,，作為其平臺上水果?生鮮的供應(yīng)商,。或者,，專注優(yōu)惠信息傳播的本地自媒體,，利用其傳播優(yōu)勢發(fā)布水果團(tuán)購類信息。這些都是尋找現(xiàn)成的媒介渠道,。

（2）挖掘渠道,。這里有兩種方式：一是發(fā)動群眾力量；二是異業(yè)合作,。所謂發(fā)動群眾力量，就是把你的消費(fèi)者變成你的傳播者,，把你的消費(fèi)者變成你的分銷商,。喜歡吃水果的用戶，可以引導(dǎo)他合作,，既滿足他免費(fèi)吃水果的欲望,，又能讓他賺到錢（讓他成為你的銷售網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)越多,，在生產(chǎn)終端拿水果的價(jià)格就越便宜）,。具體怎么實(shí)施，自行腦補(bǔ),。再說異業(yè)合作,，這個很好理解，比如與本地外賣服務(wù)商合作,，外賣套餐有水果,，與本地的蛋糕店合作,，蛋糕店也成了你的分銷網(wǎng)點(diǎn)，等等,。

（3）制造渠道,。即擁有自己絕對可控的傳播渠道�,？梢宰约鹤鲆粋�微信公號,，傳播水果功效及水果榨汁、鮮切等等比較實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)分享,，吸引人們能夠在家動手實(shí)踐,，然后再植入自己的水果如何價(jià)格誘人又健康安全�,；蛘咧谱骶�美的宣傳��,，精心編輯，美的,、實(shí)用的水果知識等,，再穿插自家店面的電話、地址,、微信公號等,，將冊子分發(fā)到你的店面能夠覆蓋的區(qū)域。這當(dāng)中一定切記,，要讓冊子有價(jià)值,，而不是純粹的廣告宣傳，人們看到這個冊子能獲得他想要的知識,。

節(jié)流,，就是節(jié)約開支，降低成本,。

（1）人力成本,。不要怕花大價(jià)錢雇傭高人。一個人頂10個人用,，比開10個人的工資劃算多了,。有些活，純手動體力活,，可以招小時(shí)工,，價(jià)格便宜，工作量可衡量,，工作效果可見,。

（2）店面成本。除少數(shù)核心體驗(yàn)店,，需要較好的位置外,，要充分發(fā)揮線上下單,、線下自提的優(yōu)勢，既然自提,，就不需要對店面的位置有絕對講究,，重點(diǎn)是保障產(chǎn)品可靠，線上社群活躍,，關(guān)系好,，熟客有便宜占。這樣,，線下的店租就可降低一些,。加上前文說的，發(fā)動群眾做分銷,，分銷就更沒有店租了,，用戶自己家里就可以儲備一些貨了。

（3）營銷成本,。還是毛主席老人家偉大,，做群眾運(yùn)動，從群眾中來,，到群眾中去,。用戶就是傳播渠道，合作商家就是傳播渠道,。聯(lián)合商家和居委會搞小區(qū)公益活動,，作為贊助商贊助禮品等。

總結(jié)：這種針對C端的零售生意,，一定要把現(xiàn)金流做起來,，沒有現(xiàn)金流，生意就很難運(yùn)作,，有現(xiàn)金流,，當(dāng)下的成本是可以彌補(bǔ)的。也只有可觀的現(xiàn)金流,，也才比較方便地尋求投資者，借助資本把規(guī)模做大,。