在長沙的時候,，有位做水果生意的朋友找到我,，希望我能給點建議,。

其實也沒有什么建議可言,，我始終認(rèn)為,，草根創(chuàng)業(yè),，面對本地不很理想的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，以及日趨上升的成本支出,，如果產(chǎn)品可靠，那剩下來的就是圍繞四個字展開——開源節(jié)流,。

開源,，就是廣泛尋找渠道，挖掘渠道,，甚至制造渠道,。

（1）尋找渠道。以這位水果生鮮創(chuàng)業(yè)者為例,，如果有與自己店面覆蓋半徑一致的社區(qū)服務(wù)平臺,，可以與之合作，作為其平臺上水果?生鮮的供應(yīng)商,�,；蛘撸瑢Ｗ���(yōu)惠信息傳播的本地自媒體,，利用其傳播優(yōu)勢發(fā)布水果團購類信息,。這些都是尋找現(xiàn)成的媒介渠道。

（2）挖掘渠道,。這里有兩種方式：一是發(fā)動群眾力量,；二是異業(yè)合作。所謂發(fā)動群眾力量,，就是把你的消費者變成你的傳播者,，把你的消費者變成你的分銷商。喜歡吃水果的用戶,，可以引導(dǎo)他合作,，既滿足他免費吃水果的欲望，又能讓他賺到錢（讓他成為你的銷售網(wǎng)點,，網(wǎng)點越多,，在生產(chǎn)終端拿水果的價格就越便宜）。具體怎么實施,，自行腦補,。再說異業(yè)合作，這個很好理解,，比如與本地外賣服務(wù)商合作,，外賣套餐有水果，與本地的蛋糕店合作,，蛋糕店也成了你的分銷網(wǎng)點,，等等。

（3）制造渠道,。即擁有自己絕對可控的傳播渠道,�,？梢宰约鹤鲆粋�微信公號，傳播水果功效及水果榨汁,、鮮切等等比較實操的經(jīng)驗分享,，吸引人們能夠在家動手實踐，然后再植入自己的水果如何價格誘人又健康安全,�,；蛘咧谱骶�美的宣傳冊，精心編��,，美的,、實用的水果知識等，再穿插自家店面的電話,、地址,、微信公號等，將冊子分發(fā)到你的店面能夠覆蓋的區(qū)域,。這當(dāng)中一定切記，要讓冊子有價值,，而不是純粹的廣告宣傳,，人們看到這個冊子能獲得他想要的知識。

節(jié)流,，就是節(jié)約開支,，降低成本。

（1）人力成本,。不要怕花大價錢雇傭高人,。一個人頂10個人用，比開10個人的工資劃算多了,。有些活,，純手動體力活，可以招小時工,，價格便宜,，工作量可衡量，工作效果可見,。

（2）店面成本,。除少數(shù)核心體驗店，需要較好的位置外,，要充分發(fā)揮線上下單,、線下自提的優(yōu)勢，既然自提,，就不需要對店面的位置有絕對講究,，重點是保障產(chǎn)品可靠,，線上社群活躍，關(guān)系好,，熟客有便宜占,。這樣，線下的店租就可降低一些,。加上前文說的,，發(fā)動群眾做分銷，分銷就更沒有店租了,，用戶自己家里就可以儲備一些貨了,。

（3）營銷成本。還是毛主席老人家偉大,，做群眾運動,，從群眾中來，到群眾中去,。用戶就是傳播渠道,，合作商家就是傳播渠道。聯(lián)合商家和居委會搞小區(qū)公益活動,，作為贊助商贊助禮品等,。

總結(jié)：這種針對C端的零售生意，一定要把現(xiàn)金流做起來,，沒有現(xiàn)金流,，生意就很難運作，有現(xiàn)金流,，當(dāng)下的成本是可以彌補的,。也只有可觀的現(xiàn)金流，也才比較方便地尋求投資者,，借助資本把規(guī)模做大,。